企业品牌建设与市场销售讲座

品牌建设与市场销售

主讲人简介国际广告协会（IAA）中国分会会员中国广告协会学术委员会委员江苏省广告协会副秘书长南京经济学院广告学系客座教授美国俄亥俄州大学工业设计系博士中国（南京）卓越形象创意公司总经理兼行政创意总监成功的企业都是相同的，而失败的企业却各不相同…让我们先来剖析中国本土企业的广告误区●认识误区●合作误区●投资误区●法律误区中国本土企业的广告误区市场长盛不衰的奥秘在于——持久地进行品牌建设名牌品牌markbrand商品：Product Consumer消费者价格：Price Cost消费者满足欲求或需要的成本铺货：Place Convenience消费者购物的便利性促销：Promotion Communication沟通

传统营销理念 整合营销理念

4P营销观念的变迁4C何为品牌（Brand）?

品牌是产品/服务与消费者之间的特定价值关系品牌是一种标别的标志；品牌是选择产品的依据：品牌能提供某种超出功能性利益的价值感；请消费者注意请注意消费者在商品配销制制度里，总经经销商对下面面分销商的进进价不须给予予太大的让步步；在市场的“寿寿命”较长，，亦有较强的的品牌衍生力力，利于进行行品牌或产品品延伸；市场如有价格格战情况，强强势品牌的忍忍耐限度较高高，于是可享享有高零售价价格及获利；；一群高忠诚度度的使用者———厂家和商商家共同获利利的保证。品牌给销售带带来的帮助如何利用品牌牌营销促进市市场销售？正确地处理企企业和广告公公司的合作关关系企业的主要精精力主要放在在创造卓越产产品、建设销销售网络，品品牌沟通在于于企业的合作作伙伴————品牌代理公公司总部-----品牌代理理公司各办事处----地区广广告代理公司司战略伙伴：将广告公司作作为长期合作作的品牌战略略伙伴，而非非原料供应商商。原料采购购，可以择价价购买，集众众家大成。广广告不然，广广告是智力劳劳动，一份投投入换回的是是一份产出，，价格永远是是价值的体现现；作为战略略伙伴，广告告公司也更加加关注长远发发展和双赢策策略，不会计计较某一单的的利润得失；；更重要的是是，品牌是项项系统工程，，必须由专业业公司从长远远角度提出完完整的品牌规规划并一贯性性执行，在整整合传播大行行其道的今天天，再进行杂杂乱无章的广广告投入无异异于扔钱入海海。长期合作观念念建立品牌是一一个长期的过过程，与品牌牌代理公司的的合作应保持持稳定的关系系长期服务：与与广告公司签签定长期代理理服务合同。。确立双方的的合作关系，，才会保证广广告公司没有有后顾之忧全全力以赴，全全情投入。全全面代理以年年度为单位，，并且作为唯唯一的全面代代理广告公司司。相对单项项合作，广告告主集中买单单，费用也省省了不少。广广告公司竞争争品牌只能代代理一家，广广告主既保证证了商业机密密不会外泻，，又能把握合合作中的主动动性。父亲母母亲婴儿专业参谋：把广告公司作作为品牌的专专业参谋，相相信他并尊敬敬他。闻道有有先后，术业业有专攻。作作为广告公司司，其存在的的价值就是专专业的策略与与创意，卓越越形象存在多多年，专业受受到广告主和和广告业界的的一致认可，，这也是广告告主愿意合作作的重要原因因。作为广告告主，只有把把广告公司作作为合作的专专业参谋，才才真正做到人人尽其才。决策迅捷：确定专门的责责任部门、责责任人和工作作、决策程序序。时间就是是市场，效率率就是利润，，一切只有在在快速、有效效、准确的沟沟通和决策机机制之中，才才会获得最完完美的答案。。坦诚沟通：无论是是策略略还是是创意意，无无论是是欣赏赏还是是不满满，只只有双双方坦坦诚沟沟通与与互动动，才才会将将问题题完满满解决决，才才能将将已经经很好好的工工作做做到更更好！！宽容体体谅：：工作的的过程程中，，无论论是广广告主主还是是广告告公司司，都都难免免有错错，所所谓人人无圣圣贤。。当然然，我我们也也定将将以最最认真真的态态度对对待每每一项项工作作，但但我们们都不不能保保证不不犯错错误。。双方方互相相宽容容，互互为体体谅，，沿着着共同同的目目标，，并肩肩前行行，胜胜利一一定属属于我我们！！理解品品牌作作业的的流程程—4B法法则品牌规规划BrandPlanning品牌策策略BrandStrategy品牌创创意BrandCreation品牌传传播BrandCommunication“卓越品品牌建建构””是一一个完完整的的规划划过程程。它它确保保所有有的行行销传传播活活动都都反映映、建建立并并保有有品牌牌的核核心价价值及及精神神执行要要点找到品品牌（（产品品）的的一个个核心心概念念，坚坚决执执行，，持之之以恒恒让我们们看一一个定定位于于欧美美的品品牌的的诞生生执行要要点市场及及广告告上的的一个个小动动作，，都是是达到到目标标的一一个重重要构构成1、大大品牌牌同样样脆弱弱（梦梦倩事事件的的反思思）2、配配合执执行统统一的的品牌牌策略略：终终端陈陈列，，促销销活动动，统统一输输出1、隆隆力奇奇总品品牌的的两种种核心心方向向以蛇产产品的的加工工为方方向：：蛇保保健专专家以皮肤肤为方方向：：健健康康皮肤肤的标标志对隆力力奇品品牌的的几点点认识识2、产产品品品牌的的核心心定位位护手霜霜：呵呵护家家中的的每一一双手手洗面奶奶：清清洁又又美白白花露水水：清清热又又清凉凉蛇油膏膏：冬冬天少少不了了化妆品品总产产品口口号：：美得得更健健康3、尚尚需努努力之之处品牌的的路程程刚刚刚开始始媒体计计划不不够周周全执行不不够统统一品牌生生命的的四大大支柱柱品牌产品研研发系系统销售与与服务务系统统品牌传传播与与沟通通系统统人力资资源系系统从产品品经理理到品品牌经经理，，品牌牌经营营者的的几点素素质要要求：：（观观念层层面））1、着着眼长长远2、不不断地地向品品牌投投资，，让品品牌成成为市市场运运作的的有效资资源3、为为品牌牌大方方向的的塑立立牺牲牲局部部和短短期的的利益益4、坚坚持与与消费费者的的沟通通5、善善于向向成功功者学学习几点素素质要要求：：（行行动层层面））1、认认识市市场，，认识识对手手，