国内乘用车市场营销

国内乘用车市场营销分析团队：TogetherGo

成员：CONTENTS1国内市场概况2具体品牌营销分析3汽车电商市场分析目录市场概况种类简介产销规模销售额具体公司简介PART1微型车微型车也被称为A00级车，搭载的发动机排量在1.0升左右。由于微型车的体积较小、油耗较低、价格便宜，所以比较适合代步。比较典型的微型车是奥拓、奇瑞QQ3、比亚迪F0等小型车也被称为A0级车，发动机排量在1.0升至1.5升之间，比较典型的小型车是POLO、飞度、赛欧等紧凑型车紧凑型车也被称为A级车，发动机排量在1.6升至2.0升之间，比较典型的紧凑型车是高尔夫、标致、福克斯等中型车中型车也被称为B级车，发动机排量在1.8升至2.4升之间，比较典型的中型车是宝马3系、雅阁、骏捷等中大型车中大型车也被称为C级车，发动机排量超过2.4升，比较典型的中大型车是奥迪A6、奔驰E级、皇冠等乘用车种类介绍豪华车豪华车也被称为D级车，发动机排量超过3.0升，比较典型的豪华车是奔驰S级、迈巴赫、劳斯莱斯幻影等MPVMPV是MultipurposeVehicle的缩写它是集轿车、旅行车和商务车于一身的车型，拥有良好的舒适性、较强的实用性和灵活的空间，比较典型的MPV是普力马、途安、奥德赛、GL8、大捷龙SUVSUV是SportUtilityVehicle的简写一般是指那些以轿车平台为基础生产、在一定程度上既具有轿车的舒适性，又有越野车的通过性的车型，比较典型的SUV是瑞虎3、途观、CR-V、汉兰达跑车跑车一般为双门设计，车身较低、造型流畅，有着比较强烈的运动感，座椅为双座或2+2式设计，比较典型的跑车是保时捷911、法拉利F430、宝马Z4、奥迪TT、中华酷宝等乘用车种类介绍乘用车产销规模：

年份（年）乘用车产量（万）乘用车销量（万）乘务车产销率2016年2442.12437.799.82%2015年2107.942114.63100.32%2014年1991.981970.0698.90%2013年1808.521792.8999.14%2012年1552.371549.5299.82%2016年，乘用车产销分别完成2442.1万辆和2437.7万辆，比上年同期分别增长15.5%和14.9%。其中，轿车销售1215.0万辆，同比增长3.4%；SUV销售904.7万辆，同比增长44.6%；MPV销售249.7万辆，同比增长18.4%；交叉型乘用车销售68.4万辆，同比下降37.8%。数据来源：中国产业发展研究网中国汽车市场销售额：201434193亿201536006亿201640372亿从以上数据可以看出来，国内汽车销售额不断上涨乘用车销售额2014年河南省GDP是34939.38亿元，2015年河南省GDP是37010亿，2016年河南省GDP是40160亿。也就是说中国每年汽车销售额和河南省的GDP大致相等，而河南省的GDP排名全国第五。烟草行业税利占全国财政收入的7.4%左右，汽车占到了5.42%左右。我们知道，烟草行业可是暴利行业，所以汽车行业也是利益很高的产系欧系美系国产韩系日系中国汽车品牌其中欧系主要包括德系，法系克莱斯勒克莱斯勒公司图形商标像一枚五角星勋章，它体现了克莱斯勒家族和公司员工们的远大理想和抱负，以及永无止境地追求和在竞争中获胜的奋斗精神；五角星的五个部分，分别表示五大洲通用汽车通用汽车，1908年9月16日成立，是一家美国的汽车制造公司，旗下拥有雪佛兰、别克、GMC、凯迪拉克、霍顿、欧宝、沃克斯豪尔、吉优等品牌。2016年在华销量：387万辆，同比增长7.1%。SUV车型在华销量为673，409辆，同比增长45%，MPV销量则为1，061，156辆，较2015年增长5%福特汽车福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特，Mercury和林肯汽车品牌。2016年销量：127万辆，同比增长14%。林肯在华销量为32，558辆。福特在华合资企业长安福特和江铃汽车分别销售957，495辆和265，056辆，分别同比增长14%和7.5%。美系德系奔驰宝马大众010203梅赛德斯斯-奔驰驰以高质质量、高高性能的的汽车产产品闻名名于世，，除了高高档豪华华轿车外外，奔驰驰公司还还是世界界上最著著名的大大客车和和重型载载重汽车车的生产产厂家。。2016年，，奔驰品品牌在华华销量472，，844辆，同同比上涨涨26.6%。。2016年Smart品牌牌在华销销量同比比攀升60%。。宝马为德德系三大大豪华品品牌之一一，宝马马的车系系有1、、2、3、4、、5、6、7、、i、X、Z、、I等几几个系列列。旗下下有宝马马，MINI，劳斯莱莱斯三种种品牌2016年销量量：516，335辆，同比比增长11%。。大众汽车车公司是是世界十十大汽车车公司之之一，创创建于1938年德国国的沃尔尔斯堡，，创始人人是世界界著名的的汽车设设计大师师费迪南南德.波波尔舍。。2016年销量量：398万辆辆，同比比上涨12%。奥迪品品牌仍然然是中国国豪华车车细分市市场中最最受欢迎迎的品牌牌，2016年年全年共共交付汽汽车591，600辆辆，同比比增长3.6%。在豪豪华跑车车细分市市场，保保时捷2016年共交交付汽车车65，，200辆，同同比增长长12.5%法系标致雪铁铁龙集团团(法文文：PSAPeugeotCitroen)是一家家法国私私营汽车车制造公公司，由标标致汽车车公司拥拥有，旗旗下拥有有标致和和雪铁龙龙两大汽汽车品牌牌。在欧欧洲，标标致雪铁铁龙集团团是仅次次于德国国大众汽汽车的欧欧洲第二二大汽车车制造商商。1898年，路路易斯．．雷诺三三兄弟在在法国比比仰古创创建雷诺诺汽车公公司。雷雷诺车标标是四个个菱形拼拼成的图图案，象象征雷诺诺三兄弟弟与汽车车工业融融为一体体，表示示“雷诺诺”能在在无限的的（四维维）空间间中竞争争、生存存、发展展标志雪铁铁龙。雷诺日系丰田本田丰田汽车车公司，，创立于于1933年，，世界十十大汽车车工业公公司之一一。2016年年销量：：121.4万万辆，同同比增长长8%。。本田汽车车公司全全称为““本田技技研工业业股份有有限公司司”，建建于1948年年9月，，创始人人是传奇奇式人物物本田宗宗一郎。。公司口口号：让让孩子的的天空更更蔚蓝。。2016年销销量：125万万辆，同同比增长长24.0%韩系现代关键词起亚关键词现代汽车公公司是韩国国最大的汽汽车企业，，世界20家最大汽汽车公司之之一。创立立于1967年，创创始人郑周周永。目前前现代汽车车公司已发发展成为现现代集团2016年年销量：179万辆辆，同比上上涨7%。。北京现代代共销售112万辆。起亚集团，，是韩国最最早的汽车车制造商。。2000年与现代代集团合并并成立现代代起亚汽车车集团。现现代起亚汽汽车集团是是世界产产量第五大大的汽车生生产商。。国产品牌介绍吉利比亚迪长安汽车长城浙江吉利控控股集团始始建于1986年，，1997年进入汽汽车领域，，旗下品牌牌吉利、沃尔尔沃、英伦伦。吉利汽汽车2016年总销销量达到了了76.59万辆，，同比增长长50%2003年，，正式进入入汽车制造造与销售领领域，开始始民族自主品牌汽车的的发展征程程代表车型型包括F3、F3R、F6、F0、、G3、G3R、L3/G6、速锐等等传统高品品质燃油汽汽车，S8运动型硬硬顶敞篷跑跑车、高端端SUV车车型S6和和MPV车车型M6，，以及领先先全球的F3DM、、F6DM双模电动动汽车和纯纯电动汽车车E6等。。长安汽车公公司诞生于于洋务运动动，扬名于于抗日战争争，成长于于新中国，，兴盛于改改革开放，，自1862年创办办至今，已已跨越3个个世纪，跻跻身中国汽汽车行业前前四强2016年全全年累计销销量为305.8万万辆，同比比增长9.2%长城汽车是是中国首家家在香港H股上市的的整车汽车车企业、国国内规模最最大的皮卡卡SUV专专业厂、跨跨国公司。。旗下拥有有哈弗、长长城两个产产品品类品品牌，产品品涵盖SUV、轿车车、皮卡三三大品类。。2016年实现营业业总收入986亿元元，同比增增长29.7%；实实现净利润润105亿亿元，同比比增长30.8%；；

国产品牌品牌营销上汽大众长城汽车PART2哈弗H6朗逸“神车”Jeep汽车是一个个以技术、品牌和规模著称的产业业。技术实力不不强品牌知名度度不高产业集中度度不高上汽大众PART2—1公司简介上汽大众汽车车有限公司是一家中德合合资企业，，中德双方方投资比例例为：（原名上海大大众，2015年更名为上上汽大众）上海汽车集集团股份有有限公司50%，德国大众汽汽车集团40%、大众汽车（中国国）投资有有限公司10%。NewPassat新帕帕萨特Newlavida全新朗逸Tiguan途观NewSantana全新桑塔纳Polo新劲取上汽大众销销量上汽大大众公司生产能能力十二五来，，上海大众众在开发领领域投入累累计已经超超过30亿元，不仅仅培养了一一支高效率率、高素质质的产品开开发队伍，，也建立了了功能完善善、具备国国际领先水水平的技术术开发中心心，已初步步具备整车车开发能力力。上汽大众是是国内规模模最大的现现代化轿车车生产基地地之一，目目前已经形形成了以上上海安亭为为总部，安安亭、南京京、仪征、、宁波、乌乌鲁木齐、、湖南（长长沙）的六六大生产基基地。六大生产基基地注重人才培培养上汽大大众企业发展理理念优质驾驶性性能消费者体验验质量是上海海大众的生生命。根植植于心的质质量意识和和严格的管管理制度。上海大众汽车所所有的设计计都是围绕绕着优异的的驾驶性能能而开展开开的，而优优异的驾驶驶性无疑使使得消费者者在驾车过过程中感受受到其卓越越的实现。上海大众，在特别是一些国际国国内的知名名车展，每每次车展上上海大众都都会为我们们带来新的的产品设计因此，能让消费费者体会卓卓越，无疑疑是上海大大众汽车的的竞争优势势。上海大大众公司把把广告宣传传重点放在在了驾驶性性能优势与与消费者的的卓越体验验心理衔接接起来的问问题上，找找到最可能能购买的消消费群体.。核心理念：：质量领先先新的产品设设计产品策略—BCG矩阵问题产品明星产品瘦狗产品金牛产品销售增长率率相对市场占占有率BCG矩阵=波士顿矩阵（BCGMatrix），又称称市场增长长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询询集团法、四象限分析析法、产品品系列结构构管理法等等。根据产品的的销售增长长率和市场场占有率的的一种分析析方法BCG矩阵明星产品

金牛产品明星产品市市场占有率率高，销售售增长率高高，说明了了该类汽车车产品市场场潜力大，，而企业在在市场中又又占有优势势。瘦狗产品瘦狗产品一般市场占占有率低，，销售增长长率也低。。这类汽车车产品的市市场潜力很很小，可能能是亏损汽汽车产品或或者仅是保保本汽车产产品问题产品如：朗逸和帕萨特特金牛产品一一般市场占占有率高，，销售增长长率低。这这类汽车产产品活力大大，而所需需要的资金金投入却少少如：新桑塔塔纳问题产品一一般市场占占有率低，，但销售增增长率高。。这类汽车车产品需要要投入较多多的销售人人员和费用用，往往要要靠其他汽汽车产品或或贷款来提提高其市场场占有率，如：高尔如：普通桑桑塔纳营销策略分分析多品牌策略略注重售后综艺冠名商商在各种不同新新产品的品品牌名称前前冠以企业业名称，可可以使新产产品享受企企业的信誉誉，各种不同产品分分别使用不不同的品牌牌名称，又又可以使各各种不同的的产品保持持自己的特特色，具有有相对独立立性。大众一家俱俱乐部网站站2017年6月9日起，召回回2016年8月25日至2016年11月4日生产的部部分全新帕帕萨特汽车车，数量为为146辆。

营销策略广告代言广告代言上汽大众的的广告根据据不同产品品，找与该该款汽车气气质相匹配配的代言人人，获得了了很好的效效果。张涵予——全新帕萨特特林俊杰——凌渡邓超——途安L古惑仔--斯柯达野帝帝韩寒——Polo乔治克鲁尼尼——辉昂昂大众朗逸PART2—2朗逸定位：紧凑凑型轿车配置：中低低等。外观：为中中国消费者者度身打造造的一款新新车，LAVIDA朗逸既保持了德国国设计的优优秀品质，，又融入了了很多体现中国传统文化的的审美观念念以及站在在时代前沿的设计计元素。价格：万元年份销量/万辆201647.89201537.91201436.70朗逸近三年销量量表营销分析4P理论产品设计外观设计符符合中国国国人审美促销活动首付两万起起购车价格策略采用低价，，低于同行行紧凑型轿轿车，打开开市场.分销策略.1500家经销商长城汽车PART2—3公司介绍长城汽车(国产自主品品牌)全称：长城汽车股份有限公公司（原保定市长城工业公司，，属于河北省特大型国有股份制制企业）成立时间：：1984年。公司现况：：是中国首家在香港港H股上市的民民营整车汽汽车企业、国内规模最大的的皮卡SUV专业厂、跨跨国公司。主营业务：suv,皮卡，mpv。目前旗下下哈弗suv成为公司盈盈利的主要要产品Suv--哈弗h6皮卡mpv长城汽车销销量长城汽车公司生产能能力长城工业公司不不惜注入巨巨资，高起起点建成了了国内同行行业中规模模最大、装装备先进的的现代化发发动机生产产基地。在在国内首开开先河，推推出智能化化多点电喷喷发动机，，并完成国国家严格的的标定试验验，不仅实实现了“身身心一体””、自行配配套，同时时为国内几几十家著名名重型汽车车厂配套。。现代化发发动机生产产基地的建建成，标志志着长城汽汽车步入了了高速发展展的轨道公司下属控股子公公司20余家，员工18000多人，目前拥拥有4个整车生产基基地（皮卡、、SUV、CUV，轿车MPV），2007年产能达到40万辆。具备发发动机、前后后桥等核心零零部件自主配配套能力。四个整车生产产基地注重研发长城汽车专注品质公司营销广告宣传力度度小，在车友友中有良好口口碑，但未能能宣传开来。。长城汽车号称不做广告的长城汽车长城非常内向，它几乎不做广告告，也很少有有公关活动，，面对不良媒媒体的污蔑攻攻击，甚至连连申辩都懒得得做，好像除除了产品质量量之外，在营营销工作方面面特别失败。。上汽，16上半年销量97万辆，但是公关关广告费用超过47个亿，平均每辆辆车需要公摊4845.36元以上，但是长长城的公关广广告可以忽略略不计，每辆车连300元的广告费费都没有。哈弗H6PART2—4哈弗H6哈弗SUV官官网-哈哈弗—SUV领导者连连续14年中中国SUV市市场销量冠军军定位：城市SUV配置：在同级级别车中引入入众多先进技术与配备。。外观：关注细细节设计，融融入更多现代代科技、时尚尚以及豪华元素，整车外形给人以以俊朗、优雅雅的感觉。价格：汽油车车万元；柴柴油车万元年份销量/万辆201658.07201537.32201431.59哈弗H6近三年销量表表需求分析哈弗H6热卖原因123近几年suv开始流行同时人们购买力提升低价：10万到15万，价格比合合资车便宜了了不少（如奥奥迪Q530-60万）配置好：包括了影音系系统、ESP车身稳定系统统、前排侧气气囊、前后一一体式安全气气帘、胎压监监测、倒车雷雷达、雾灯辅辅助照明、LED日间行车灯等等等4保养便宜：哈弗H6的保养费用挺挺便宜的，厂厂家提供4次免费保养，，之后的保养养周期为6000km，每次保养都都不超过500。哈弗H6营销策略010203广告营销十亿大促销线下经销商管理理严格，保证证给顾客良好好体验。渠道营销推出活动“十亿红红包雨+金融补贴”，，红包盛宴宴”其中购车红包包设置1000元、2000元、3000元、4999元四种面额，，可用于购购买哈弗H2，哈弗H5、哈弗H6、哈弗H7、哈弗H8、哈弗H9全系车型神车简介公司背景营销分析总结PART2—5简介2010年上榜《福布斯》杂志封面，杂杂志向它在华尔街的精精英读者介绍这这辆车是“地球上最重要要的一款车”，并做了深度的解解读“11年前没有通用用人能预计到到业务会取得得今天这样的的成就。”上汽通用执行行副总经裁刘曰海说，这辆车已已成为通用中中国最核心的的业务之一这辆车一度被被网友评为““中国神车””，最著名的的便是“秋名名山车神”的的梗简介简介2013年销量达44.8484万辆2014年销量达76.9万辆，排名全全球第52015年销量达65.5531万辆，排名全全球第112016年销量达65.0018万辆，排名全全球第11售价：万公司简介占股情况：上上汽50.1%，通用44%，五菱5.9%上汽和通用主要在公司资金、技术、管理理等方面提供供帮助，五菱则则直接负责公公司运营起始于广西柳柳州五菱汽车车有限责任公公司，最初以以造缝纫机起起家2002年，柳州五菱菱汽车有限责责任公司与上上汽集团、美美国通用汽车车公司共同成成立了合资公公司——上汽通用五菱菱汽车股份有有限公司上汽通用五菱菱（英文缩写写SGMW）旗下拥有五五菱汽车、宝宝骏汽车两个个品牌。通用汽车（中国））总裁甘文维维将宝骏列为为与雪佛兰、、别克、凯迪迪拉克并驾齐齐驱的通用在在华的第四大大品牌。4P产品五菱所面向人群群，消费能力较低，购买轿车需求求较小，而五五菱宏光拉货货载人更具实实用价值，完全迎合大众需求求分销五菱引导经销销商自己去县县级市、县甚甚至乡镇开设设经销商直营营店，而多达达2800多家经销和售售后网络也成成为其成功路路上必备的助助攻条件促销最早形成粉丝丝经济的企业业，经销商同同一线员工上上山下乡，主主动走进消费费者，从“坐坐”商变成““行商”，积积累良好的口口碑价格薄利多销，通通过尽量压缩缩成本，达到到低价的目的的，其实国家家“汽车下乡乡”和“小排排量购置税优优惠”起到很很大作用营销分析营销分析01020304营销策略农村包围城市市从诞生开始，，五菱就定位位于农村市场场，经过数年年的发展，满满大街都有他他的影子以用户为核心心五菱的每一款款产品都坚持持以消费者为为核心主主导导。及时契合国家家政策在国内汽车市场场快速增长的的时机下，推推出了价格，，外观，实用用，都合适的的车及时切入市场场五菱宏光率先开启了国内紧紧凑型商务车车全新的细分分市场，率先占占领行业第一一营销分析结合五菱宏光光S1尊享型的7大升级卖点，，通过7天倒计时动态态海报形式为为新车上市预预热营销分析上市后，就五菱秋名山车车神的热门网网络话题，紧凑热点，，创作系列传记漫画画营销分析《为你多做一点点》品牌营销2016年的春节，宝宝骏推出品牌牌TVC《为你多做一点点》，片中主人公公小强是调味味品代理商，，不管是份内内事，还是份份外事都为客客户多做一点点，这是小强强的生存之道道，也是五菱菱“为客户多多做一点”的的品牌精神。。同时官方同同步在微信发发起互动与投投票，让粉丝丝分享自己工工作生活关于于“多做一点点”的故事桥桥段与照片，，并对视频的的投放版本和和投放平台做做投票，充分分了解用户的的真正意见。营销分析《每个用户都是是我们的设计计师》品牌营销对于每个用户户的想法和需需求，五菱宝宝骏都在用心心倾听，并吸吸取意见完善善产品。得到到用户的认同同，才是宝骏骏真正的与众众不同，《每一个用户都都是我们的设设计师》品牌TVC，正是五菱宝宝骏造车品牌牌理念的体现现。在视频炒炒作上，官微微结合情感话话题，带动视视频预热扩散散，如借势教教师节，提出出悬念“谁是是宝骏造车老老师”；以老老人、青年、、小孩的特点点与宝骏产品品卖点相结合合，呼应每一一个用户都是是设计师的主主题，并结合合品牌理念、、剧照等，二二次创作原生生海报、话题题图文等内容容，为视频进进行持续炒作作。总结五菱的合资方方通用集团已已经把这款神神奇的车型挂挂上雪佛兰的的标志，带到到了埃及和印印度等市场上五菱宏光的成成功靠的依然是做品品牌十年磨一一剑的坚持，对消费者的上心心，以及懂得抓住市场机遇。不能否否认，五菱宏宏光品牌魅力低于大多多数汽车品牌，这是五菱在未来来需要弥补的,并且其销量已已连续两年出出现下滑，表表明它的市场场正趋于饱和和，所以下一一步该怎么走走，值得深思思。任何营销创意意的关键在于于抓住消费者者的心，上汽汽通用五菱的营销策划就很很好地贯彻了了这一思路，，不论是车型型营销还是品品牌营销，都能抓抓住消费者心心理，使它的营销实实践不落俗套套，又足够接接地气。JEEP品牌简介中国市场营销策略PART2—6123美国品牌，起始于于1941年7月23日，隶属于美国三大汽车车公司之一的的克莱斯勒。作作为二战军车，在第二二次世界大战战期间约有六六十万部的Jeep车种加入作战战行列Jeep汽车为全球越越野车界的领领导品牌，代代表着一种硬硬派形象，在在中国市场以以“专业级SUV”作为宣传口口号，Jeep自成立76年来确实只做做SUV品牌简介菲亚特集团汽汽车股份公司同广汽集团于2010年3月9日成立广汽菲亚特汽汽车有限公司占股股为1:1,2015年开始全面实现jeep的国产化,5大系列车型3款已经实现国国产品牌简介自由光寓意勇猛剽悍，机智果敢，寓意此车有良好的性能。2015年12月实现国产大切诺基表现的是“追求快乐，主导自己生活”的生活态度，人车合一，释放内心激情。未实现国产12345自由侠由Jeep四驱血统和欧系运动小车的操控基因重组，2016年5月实现国产牧马人越野爱好者的终极向往，不惧挑战，一往无前，曾发布牧马人龙腾典藏版，001号由刘强东收藏。未实现国产指南者表现了该车特有的人文内涵，体现的是一种“气度天成，大气磅礴”的王者之风。2016年12月实现国产Jeep旗下车型简介介中国市场2014年2013年2016年2015年全球总销量为73.1565万辆，在中国市场场销售5.9万辆(进口)，同比增长27%全球球总总销销量量为为101.7019万辆辆，，在在中中国国市市场场销销售售8.8万辆辆(进口口)，同同比比飙飙升升49%2015年12月Jeep“自自由由光光””实实现现国国产产化化，，近近一一个个月月订订单单过过万万，，供供不不应应求求2016年，，Jeep国产产车车销销量量达达到到12.9516万辆辆，，进进口口车车达达到到近近6万辆辆2017年前前四四个个月月，，在在SUV型车车市市场场进进入入寒寒冬冬的的情情况况下下，，jeep国产产车车仍仍然然销销售售近近5万台台，，据据估估计计，，如如果果产产能能充充裕裕，，2017年Jeep国产产车车销销量量将将会会达达到到20-30万辆辆，，未未来来潜潜力力巨巨大大营销销策策略略12354积极极整整合合销销售售网网络络Jeep积极极整合合经经销销商商网网络络，已已经经构建建起起400家经经销销商商组组成成的的运运营营网络络全球球品品牌牌影影响响力力自诞诞生生起起76年来来只只造造SUV的行行业业一一线线品品牌牌，，更更是是全全球球唯唯一一一一家家单单靠靠SUV产品品线线破破年年销销百百万万的的汽汽车车品牌牌产品品因因地地制制宜宜改变变表表层层的营营销销形象象，，迎迎合合国国内内市市场场，，提提升升配配置置性性价价比比实现现国国产产化化Jeep加快快了了旗旗下下车车型型国国产产化化的的进进程程，价价格格门门槛槛大大幅幅下下降降广告告极极有有特特色色通过过邀邀请请不不同同的的人人来来代代言言，，体体现现产产品品的的不不同同特特色色Jeep当下下的热销，，不单只只是产品品本身的的力量，，在其背背后，更更多的是是Jeep品牌原有有的影响响力，以以及广菲菲克市场场营销的的资源整整合、推推广的因因地制宜宜以及强强势，再再配合不不断国产产化的进进程所得得到的结结果广告特色冯小刚-全系Jeep冯小刚以以追求真真我、敢敢怒敢言言的性格格被大众众称赞，，有着发发自内心心的淡然然与真实实，而这这些精神神很契合合Jeep代表的精精神王石-大切诺基基大切诺基基表现的是一种““追求快乐乐，主导导自己生生活”的的生活态态度，而王石石也真是是这样一一种代表表刘强东-牧马人刘强东的的人生信信条是特特立独行行，而这这正与牧牧马人所所代表的的不惧挑挑战，一一往无前前相契合合谢霆锋-自由光Jeep自由光代代表这一一种机智智果敢，，桀骜不不驯追求求完美的的精神，，而谢霆霆锋真是是这么一一种精神神的代表表营销分析析汽车电商商定义模式对比经营模式购车流程销售业绩PART3总结汽车电商商定义广义包含新车销售、配件、后市场、二手车等服务于一体基于电子商务平台针对网络用户的一种营销方式。狭义泛指整车（新车）基于互联网的销售方式传统与电电商模式式比较传统的汽汽车销售售模式以以4S为核心，，电商模模式下客客户成为为核心，，用户的的地位得得到显著著提高电商模式式下信息息传递更更加高效效，但线线下的4S店依然扮扮演着重重要角色色反馈整车企业经销商4S店终端客户服务传统4S店销售模式4S店汽车电商经销商整车企业终端客户汽车电商销售模式信息信息订单信息品牌广广告提车服服务专业垂直直电商平平台大型B2C电商平台台厂商自建建电商平平台汽车电商商经营模模式潜客比例高

专业咨询丰富车型较多优势用户支付习惯售后顾虑劣势用户流量大尝试度高信赖度较高优势潜客比例低售后顾虑劣势品质保证售后服务相对放心价格、信息透明准确优势品牌及车型单一投入较大，用户接受度低劣势网上购车车流程选车通过之前前的了解解及试驾驾选定自己中中意的车车支付定金金在电商平台对心仪车辆辆支付一一定额度的的定金4S店前往事先先约定的4S店，近距距离接触交付支付剩余余尾款，，提车，，其他流流程基本本与线下保保持一致致售后&保养与传统线线下购买买享受同等服务0203040501网上购车车流程申请方案选车支付首付征信审核通过之前前的了解解及试驾，进入入汽车详详情页，，选定自己中意意的车有驾驶证证及支付付宝账号号，芝麻麻信用分分580以上即可申申请，，不同同分期期方案案供用用户选选择，，如““1+3”由支付付宝负负责进进行用户信用审核，，而不不负责责为用用户贷贷款审核通通过，，支付付首付付，提提车流流程和和普通通购车车相同同汽车电电商销销售业业绩双十一成为汽车领域的狂欢节，众多的厂商和平台加入其中，并取得了不俗的成绩。双十一的火爆培育了市场和用户，对汽车电商起到了促进作用。3.7117

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87.951.7776汽车之家“双11”26.43196.92天猫汽车“双11”2015年“双双11”，12s内5折凯迪迪拉克克ATS-L售罄。。平台前十分分钟交交易额额破一一亿，，前70分钟超超过去去年交易额额。阿里汽车全全天全款款售出出6506台汽车车，创造造新的““24小时销销售小小汽车车最多的的平台台”吉吉尼斯斯世界界纪录录2016年“双双11”售出出近10万台车巴巴“双11”促销半价一口价再优惠抽奖秒杀结语从长远远来看看，汽汽车电电商是是大势势所趋趋，但但汽车车电商商化的的道路路远没没有想想象得得那么么容易易。““双11””只不过过是利利用短短期的的经济济策略略刺激激消费费者重重复购购买和和提前前消费。。喧嚣繁华过后汽车厂商想想要完成全全产业链电电商化的蜕蜕变和进化仍然较较为困难。。中国汽车电商还还有很长的的路要走。总结十年江湖多多变迁9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:11:4220:11:4220:111/5/20238:11:42PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:11:4220:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:11:4220:11:4220:11Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:11:4220:11:42January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20238:11:42下下午20:11:421月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:11下下午1月-2320:11January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/520:11:4220:11:4205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:11:42下下午8:11下下午午20:11:421月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-23