定价策略与定价实践教材

第5章定价策略与定价实践1/27/20231LOUYONG前言价格是企业最基本的竞争手段。定价决策是企业战略行为的一个重要组成部分。价格的功能：回收成本，传递质量信号、阻止进入。企业定价的影响因素。1/27/20232LOUYONG5.1限制性定价5.2掠夺性定价5.3价格歧视5.4传统的定价实践5.5信息产品定价主要内容1/27/20233LOUYONG本章参考书目产业经济学教程，杨公朴等，CH4现代产业经济学,刘志彪,CH4、Ch11高级产业经济学，StephenMartin，CH8文献阅读：I.Ayers,andP.Siegelman,“RaceandGenderDiscriminationinBargainingforaNewCar,‘’AmericanEconomicReview,85(June1995),304-321.1/27/20234LOUYONG限制性定价背景：在面临潜在进入威胁的产业中，短期利润最大化的价格并非最佳的定价策略。在位企业通过制定低于诱发进入的价格以遏制潜在进入者进入其所在的市场。两种不同的含义。1/27/20235LOUYONG

限制性定价是一种短期非合作策略性行为，通过在位厂商当前价格策略影响潜在厂商对进入市场后利润水平的预期，从而影响其进入决策。静态限制性定价限制性定价的主要内容动态限制性定价不完全信息下的限制性定价限制性定价1/27/20236LOUYONG贝恩(1949,1956)、索罗斯－拉比尼(Sylos-Labini,1962)和莫迪利安尼(Modigliani,1958)早期的静态限制性模型前提——索罗斯－拉比尼假定(Sylos-LabiniPostulate)，即潜在的进入者相信新厂商进入后在位厂商不会改变它的产量。结论——在位厂商为了达到遏制进入的目的，会调整它的产量水平及相应的价格水平，从而消除导致潜在厂商进入的诱因。

静态限制性定价1/27/20237LOUYONG完全信息条件下，在位厂商的进入前策略政策与一个理性潜在厂商的实际进入行为无必然联系，在位厂商的产量维持不变的假定是不可置信的，理性的在位厂商也根本不会制定限制性定价策略。——弗里得曼（Friedman,1979）静态限制性定价1/27/20238LOUYONG遏制进入价格长期低利润保持垄断地位在位厂商索取垄断高价短期高利润失去垄断地位

平衡当前利润与未来利润之间跨时期利润总额最大化定价策略利润最大化主导厂商模型

结团进入模型(卡米恩,施瓦茨,1971;Debondt,1976)连续进入模型(Gaskins,1971;Baron,1973)动态限制性定价1/27/20239LOUYONG米尔格罗姆和罗伯茨（1982）模型在现实环境中，市场信息往往是不完全的，对手的成本函数及其战略性决策以及整个市场的需求状况对于厂商来说并不是完全知识，很多信息为私人所有，因此，在在位厂商与潜在厂商之间进行的限制性定价行为可以视为不对称信息博弈行为。假定前提在位厂商的成本与进入者无关且在位者已知自己的成本函数

推导与结论（分离均衡与混合均衡）讨论不完全信息下的限制性定价1/27/202310LOUYONG哈尔瑞顿（1985）为了遏制进入入，在位者应应传递高成本本信息，因而而应把限制性性价格设定在在高于短期垄垄断价格的水水平。（与米米尔格罗姆和和罗伯茨模型型结论相反））假定前提进入者在进入入前不知其成成本是多少，，且其成本与与在位厂商成成本正相关不完全信息下下的限制性定定价1/6/202311LOUYONG市场初始规模模进入者的平均均成本非价格进入壁壁垒静态限制性定定价的决定1/6/202312LOUYONG折现现率率风险险偏偏好好非价价格格进进入入壁壁垒垒时滞滞长长短短市场场需需求求增增长长成本本结结构构动态态限限制制性性定定价价的的决决定定1/6/202313LOUYONG决定定性性因因素素————双双方方参参与与人人的的成成本本信信息息分分布布状状况况在位位厂厂商商独独占占自自己己的的成成本本信信息息，，而而潜潜在在厂厂商商的的成成本本信信息息是是共共同同知知识识的的信信息息分分布布下下，，高高成成本本的的在在位位厂厂商商可可能能会会采采取取低低价价策策略略，，以以显显示示自自己己是是低低成成本本的的，，从从而而达达到到遏遏制制进进入入的的目目的的。。———米米尔尔格格罗罗姆姆和和罗罗伯伯茨茨(1982)在假假定定潜潜在在厂厂商商完完全全处处于于信信息息弱弱势势的的条条件件下下，，低低成成本本在在位位厂厂商商的的最最佳佳定定价价策策略略是是将将限限制制性性价价格格设设定定在在高高于于垄垄断断价价格格的的水水平平，，以以向向潜潜在在厂厂商商传传递递该该产产业业是是高高成成本本的的信信息息，，从从而而策策略略性性地地遏遏制制其其进进入入。。———哈哈尔尔瑞瑞顿顿(1985)不完完全全信信息息下下限限制制性性定定价价的的决决定定1/6/202314LOUYONG限制性定定价的福福利效应应与规制制对福利效效应的判判断比较较困难，，视具体体情况区别竞争争性行为为和限制制性定价价行为1/6/202315LOUYONG掠夺性定定价是指指在位厂厂商将价价格削减减至对手手平均成成本之下下，以便便将对手手驱逐出出市场或或者遏制制进入，，即使遭遭受短期期损失。。一旦对对手离开开市场，，在位厂厂商就会会提高价价格以补补偿掠夺夺期损失失(Schmalensee,1979;Rosenbaum,1987;RomanoandBerg,1985)掠夺性定定价1/6/202316LOUYONG假定：信息获取成成本非常之之低，接近近0，因此此被掠夺方方可以获得得资本市场场和消费者者支持，从从而渡过掠掠夺期；自由进入而而且没有进进入成本，，导致垄断断利润无法法取得结论：被掠夺方可可以获得资资本市场的的资金支持持和消费者者支持，从从而渡过掠掠夺期，致致使掠夺失失败；掠夺方掠夺夺期损失大大于被掠夺夺方损失，，导致掠夺夺无法成功功；垄断利润的的获得有很很大不确定定性，进而而掠夺损失失的补偿无无法保证芝加哥学派派：非理性性掠夺1/6/202317LOUYONG结论：如果假定更更接近现实实的不完全全信息，那那么低于短短期最优水水平的定价价将会成为为理性战略略；掠夺收收益不仅来来自掠夺市市场，一个个市场的掠掠夺通过遏遏制进入和和威慑对手手可以在其其他相关地地理或产品品市场获利利。模型连锁店悖论论Kreps和Wilson模型Milgrom和和Roberts模型后芝加哥学学派：理性性的掠夺1/6/202318LOUYONG掠夺性定价价的福利效效应与规制制福利效应如果进入者者被赶出市市场，价格格恢复高水水平，消费费者受损如果进入者者生存，企企业两败俱俱伤，消费费者得益反垄断政策策中最难的的领域之一一是否存在？？如何鉴别？？为什么是非非法的？1/6/202319LOUYONG在许多情况下下，企业会努努力把同一种种物品以不同同的价格卖给给不同顾客，，这种作法被被称为价格歧歧视。鲁滨逊（Robinson,1933）：价格格歧视是由同同一厂商生产产的相同产品品卖给不同的的消费者时收收取不同价格格的行为。施蒂格勒：当当两个或者多多个产品出售售的价格与它它们的边际成成本之比存在在差异时，就就存在价格歧歧视。价格歧视的定定义1/6/202320LOUYONG例：Disney的定价价策略TheWaltDisneyCompany由WaltDisney和其兄弟成成立于1923年.第一个Disneyland于1955在California开开放.最初的定价体体系是对入园园和游乐项目目分别收费.如今，只对入入园收取较高高的门票费，，但游乐项目目不再收费.入园门票的的价格取决决于游客的的年龄、住住址、职业业、游玩天天数、游玩玩方式，等等等因素。。Q:为什么么Disney改变变了其定价价策略1/6/202321LOUYONG例：航空公公司：价格格歧视大王王33名消费者和27种不同价格1/6/202322LOUYONG例IIIII律师;汽车销售商(15%profitmargin);大学的学费资助；-------数量折扣;公用事业的阶梯收费;-------优惠券;分时用电Discountcoupons;铁路学生半价票;------Q:相同点点？不同点点？1/6/202323LOUYONG实施施价价格格歧歧视视的的厂厂商商必必须须具具有有一一定定的的市市场场力力量量。。价格格歧歧视视要要求求厂厂商商能能根根据据消消费费者者的的支支付付意意愿愿划划分分顾顾客客。。厂商商必必须须能能够够阻阻止止通通过过转转售售套套利利现现象象的的发发生生。。卡尔尔顿顿和和佩佩罗罗夫夫给给出出了了能能够够防防止止套套利利的的几几种种机机制制：：一一些些产产品品特特别别是是服服务务性性产产品品，，由由于于产产品品本本身身的的特特性性，，是是很很难难转转售售的的；；关关税税、、各各种种税税收收以以及及运运输输成成本本都都可可以以成成为为转转售售的的障障碍碍；；厂厂商商可可以以通通过过法法律律手手段段或或者者修修改改产产品品来来禁禁止止或或防防止止转转售售，，等等等等实现现价价格格歧歧视视的的条条件件1/6/202324LOUYONG对于于价价格格歧歧视视传传统统的的分分类类方方法法来来自自于于庇庇古古(Pigou,1920)，，根根据据他他的的理理论论，，价价格格歧歧视视可可以以分分为为三三类类。。一级级价价格格歧歧视视：：又又叫叫完完全全价价格格歧歧视视。。在在一一级级价价格格歧歧视视中中，，厂厂商商不不但但事事先先了了解解了了市市场场出出清清价价格格，，而而且且还还要要知知道道每每个个消消费费者者所所愿愿意意支支付付的的最最高高价价格格，，也也就就是是厂厂商商完完全全了了解解每每个个消消费费者者的的需需求求曲曲线线。。厂厂商商此此时时对对每每位位消消费费者者收收取取一一种种不不同同的的价价格格，，该该价价格格正正好好等等于于消消费费者者愿愿意意为为每每单单位位产产品品所所支支付付的的最最高高价价格格（（只只要要这这个个价价格格超超过过生生产产的的边边际际成成本本）），，这这样样厂厂商商就就攫攫取取了了全全部部的的消消费费者者剩剩余余。。价格格歧歧视视的的分分类类1/6/202325LOUYONG一级价格格歧视前提：拥拥有关于于需求者者偏好的的充分信信息P0Q01/6/202326LOUYONG没有价格格歧视时时，企业业收取高高于边际际成本的的单一价价格，如如图（a）幅所所示。由由于一些些对物品品评价高高于边际际成本但但却低于于边际成成本等于于边际收收益所决决定的单单一价格格的潜在在顾客在在这种高高价格时时没有购购买，垄垄断引起起了无谓谓损失ABC。。但当企业业可以实实行完全全价格歧歧视时，，如（b）幅所所示，每每位对物物品评价价大于边边际成本本的顾客客都买到到了物品品，并收收取了其其支付意意愿的价价格。所所有互惠惠的交易易都进行行了，没没有无谓谓损失，，市场的的全部剩剩余以利利润的形形式归于于垄断生生产者，，但是消消费者的的福利却却小于竞竞争情形形下的福福利。一级价格格歧视及及福利分分析1/6/202327LOUYONG总之，，完全价价格歧歧视可可以使使社会会总福福利达达到最最大，，能够够带来来帕累累托最最优的的有效效率的的产量量，没没有扭扭曲效效率，，但是是却影影响了了分配配。一级价价格歧歧视及及福利利分析析1/6/202328LOUYONG二级价价格歧歧视：：也叫叫做非非线性性定价价，在在这里里，厂厂商实实行价价格歧歧视的的依据据不是是对不不同的的消费费者收收取不不同的的价格格，而而是根根据消消费者者所购购买数数量的的不同同收取取不同同的价价格。。价格歧歧视的的分类类1/6/202329LOUYONGP1P2P3Q1Q2Q3ACMCMRD二级价格歧歧视1/6/202330LOUYONG卡茨茨（（Katz，，1983））研研究究过过在在非非线线性性定定价价下下的的社社会会福福利利问问题题。。社社会会福福利利与与总总产产量量是是正正相相关关的的，，因因此此产产量量的的变变化化可可以以反反映映社社会会福福利利的的变变化化。。他他的的研研究究表表明明总总体体上上来来说说与与社社会会最最优优产产量量相相比比，，垄垄断断者者总总是是生生产产出出或或多多或或少少的的产产量量。。二级级价价格格歧歧视视及及福福利利分分析析1/6/202331LOUYONG三级价格歧视视消费者被划分分为若干不同同的群体，也也就是整个市市场被划分为为不同的分市市场，厂商对对每个消费群群体收取不同同的价格。在在同一个分市市场上，消费费者支付的价价格是相同的的，但价格在在不同的分市市场上是不同同的。三级价价格歧视是日日常经济生活活中最常见的的一种定价形形式。1/6/202332LOUYONG三级价格歧视视生产中心的边边际成本MCA市场的边际际收益MRAB市场的边际际收益MRBC市场的边际际收益MRC==1/6/202333LOUYONGD1D2P1P2MCMR1MR2Q1Q2QTMR1/6/202334LOUYONG在三级级价格格歧视视下，，消费费者付付出的的比竞竞争情情形下下多，，而且且三级级价格格歧视视下的的价格格高于于边际际成本本，其其效率率不如如完全全竞争争或者者完全全价格格歧视视。但但与单单一价价格的的垄断断结果果相比比，不不完全全价格格歧视视可能能增进进、减减少市市场总总剩余余，或或使市市场总总剩余余不变变，这这取决决于成成本曲曲线和和需求求曲线线的形形状。。惟一一肯定定的结结论是是：价价格歧歧视增增加了了垄断断利润润———否则则企业业就选选择对对所有有顾客客收取取同样样的价价格了了。三级价价格歧歧视及及福利利分析析1/6/202335LOUYONG价格歧歧视与与弹性性的关关系边际收收益与与价格格弹性性之间间的关关系为为而在差差别定定价条条件下下因此有有1/6/202336LOUYONG厂商实实施价价格歧歧视的的方式式是多多种多多样的的，除除了直直接对对用户户实施施一级级、二二级、、三级级价格格歧视视，厂厂商还还可以以采用用多种种有效效方式式：空间价价格歧歧视（（主要要是通通过运运输费费用的的加减减来实实现价价格歧歧视））时间价价格歧歧视两部收收费，，等等等。价格格歧歧视视的的实实现现形形式式1/6/202337LOUYONG时间间价价格格歧歧视视（（intertemporalpricediscrimination））：：与与三三级级价价格格歧歧视视相相关关的的一一种种定定价价方方法法，，通通常常新新产产品品都都是是以以一一个个较较高高的的价价格格发发布布，，然然后后会会逐逐渐渐降降价价，，其其目目的的是是为为了了先先占占取取高高需需求求消消费费者者的的消消费费者者剩剩余余然然后后再再攫攫取取低低需需求求消消费费者者的的剩剩余余。。高峰峰定定价价（（peak-loadpricing））：：是是指指某某些些商商品品和和服服务务会会在在特特定定时时间间出出现现需需求求高高峰峰，，而而由由于于供供应应能能力力的的限限制制，，厂厂商商在在高高峰峰期期间间的的边边际际成成本本将将是是很很高高的的，，自自然然价价格格也也应应较较高高。。高峰峰定定价价法法适适用用于于在在生生产产中中以以下下三三个个条条件件能能得得到到满满足足的的情情况况：：1)产产品品不不能能储储存存。。2)在在不不同同时时期期里里提提供供服服务务所所用用的的是是同同一一设设施施。。3)在在不不同同的的时时期期里里，，必必须须有有不不同同的的需需求求特特点点。。时间间价价格格歧歧视视1/6/202338LOUYONG两部部收收费费（（two-parttariff））：：指指厂厂商商要要求求消消费费者者为为购购买买商商品品的的权权利利预预先先支支付付一一定定的的费费用用（（入入门门费费）），，然然后后再再为为想想购购买买的的每每单单位位产产品品支支付付一一个个额额外外的的费费用用（（使使用用费费））。。例例如如，，电电话话公公司司先先是是按按月月收收取取月月租租费费，，然然后后再再按按用用户户通通话话时时间间收收取取电电话话费费。。厂商要采采用两部部收费，，就必须须能用某某种手段段防止转转卖发生生。不然然，一位位消费者者可以支支付一笔笔固定费费用之后后购买下下所有商商品转售售给其他他人，这这样，厂厂商就只只能收取取到一笔笔固定费费用。两部收费费1/6/202339LOUYONG单个消费费者的两两部收费费T*＝CSP*Q*T*DMC1/6/202340LOUYONG两个消费者的的两部收费比较P0和P1，注册费应如如何设定，使使利润极大化化？P0P1D2D1MCACDC’1/6/202341LOUYONG最优的两部收收费总利润＝注册费利润润t＋销售利润s最优收费的估估计：从一个个P值出发，，找出最优的的T，估计相相应的利润；；然后再改变变P值，计算算相应的T和和利润。反复复试验直到利利润最大。1/6/202342LOUYONGtsTT*1/6/202343LOUYONG加成定价法法通常有以以下两个步步骤：首先先，厂商要要估计每单单位产量的的成本。一一般来说成成本会随产产量的水平平而变化，，所以厂商商的估算应应建立在所所设定的标标准产量水水平上，通通常是生产产能力的75％－80％；然然后，厂商商在估算的的平均成本本上加成，，这个加成成包括没有有计入特定定产品中的的成本和厂厂商事先确确定的目标标回报率r。目标回报率率定价法下下，价格等等于：P＝＝AC(1+r)对不只生产产一种产品品的企业来来说，他们们所有产品品中的间接接成本都将将加在他们们的平均可可变成本之之上。成本加成定定价1/6/202344LOUYONG成本加成定定价法的优优点：首先，它计计算公式很很简单，用用起来很方方便，它所所需要的信信息比边际际收入等于于边际成本本定价法少少；其次，成本本加成法有有利于价格格稳定，这这是厂商所所需要的，，因为变动动价格会花花费一定的的成本，而而且可能引引发竞争者者做出对自自己不利的的反应；最后，成本本加成定价价能为价格格变动提供供正当理由由，想要提提高价格的的企业可以以把成本增增加作为自自已的理由由。成本本加加成成定定价价1/6/202345LOUYONG成本本加加成成定定价价法法的的缺缺点点：：有些些经经济济学学家家认认为为基基于于成成本本的的定定价价是是““企企业业的的五五种种致致命命错错误误””之之一一，，加加成成定定价价法法似似乎乎根根本本不不可可能能最最大大化化利利润润，，它它没没有有考考虑虑————至至少少在在表表面面上上如如此此————需需求求的的弹弹性性和和范范围围，，厂厂商商应应该该采采取取的的是是““基基于于价价格格的的成成本本””，，或或者者应应该该考考虑虑的的是是边边际际成成本本，，而而不不是是平平均均成成本本。。如果果使使用用的的正正确确，，加加成成定定价价法法同同样样能能使使公公司司接接近近实实现现利利润润最最大大化化。。价价格格、、边边际际收收益益和和需需求求的的价价格格弹弹性性之之间间有有这这样样的的关关系系：：MR=P(1-1/E)，，其其中中MR是是产产品品的的边边际际收收益益，，P是是价价格格，，E是是需需求求的的价价格格弹弹性性。。成本本加加成成定定价价1/6/202346LOUYONG厂商要要实现现最大化化其利利润，，就必必须使使边际际收益益等于于边际际成本本，就就是：：MC=MR＝＝P(1-1/E)，，即P=MC[1/(1-1/E)]。所以，，如果果实际际中用用的成成本概概念是是边际际(非非平均均)成成本，，而且且如果果加成成等于于[1/(1-1/E)-1],加成成定价价法就就会实实现利利润最最大化化。注注意到到当产产品的的需求求价格格弹性性E下下降时时，最最佳加加成百百分比比会上上升。。成本加加成定定价1/6/202347LOUYONG信息产产品：：指一一切可可被数数字化化，并并可在在互联联网络络中作作为交交易对对象实实现在在线交交易的的经济济物品品。信息产产品具具有比比较特特殊的的成本本和价价值特特性，，在网网络环环境下下，它它的以以下主主要特特性得得到了了强化化：规模经经济性性，生产产信息息产品品通常常非常常昂贵贵，而而其后后的复复制成成本极极其低低廉，，另外外，信信息产产品固固定成成本的的主要要部分分是沉沉淀成成本(sunkcost)，而而边际际成本本也不不会随随生产产规模模持续续扩大大而有有所增增加，，这意意味着着规模模经济济性不不存在在自然然限制制；公共品品特性性，信息息产品品是一一种比比较典典型的的公共共品（（publicgood）），信信息产产品共共享行行为几几乎不不会对对提供供共享享者的的使用用产生生什么么影响响。例：信信息产产品1/6/202348LOUYONG依据支支付意意愿对对信息息产品品实行行差别别定价价网络信信息产产品应应用差差别定定价的的条件件：（（1））信息息产品品供应应商的的市场场力量量；（（2））网络络信息息产品品市场场应用用差别别定价价的技技术优优势，，来源源于定定价精精确性性、时时间上上的可可调节节性和和消费费者分分割。。差别定定价模模式在在网络络信息息产品品市场场的应应用：：差别别定价价得以以实施施的关关键条条件是是有效效分割割市场场并限限制消消费者者的套套利活活动，，这可可以通通过同同时运运用产产品差差别化化与差差别定定价，，把共共用品品性质质的信信息产产品转转化成成为包包含主主观价价值的的私用用品的的方式式得以以实现现。信息产品品差别定定价的重重要销售售机制：：捆绑信息产品品的定价价模式选选择1/6/202349LOUYONG信息产品品供应商商往往没没办法根根据外在在可观察察的特征征定价，，而只能能将定价价基于内内在的产产品特征征，有效效的方法法是对产产品进行行质量划划分，并并通过与与价格的的不同组组合引发发消费者者进行自自选择。。基于功能能进行版版本划分分基于性能能进行版版本划分分基于时间间进行版版本划分分信息产品品的版本本1/6/202350LOUYONG这种定价价指供应应商通过过减少信信息产品品的某些些功能实实现产品品在质量量方面的的差别化化。这一模式式的优点点是：供供应商在在不影响响高端消消费者对对全功能能信息产产品的购购买的情情况下，，从那些些支付意意愿较低低的消费费者那里里实现了了一部分分价值,所以代代表后者者支付意意愿的消消费曲线线全部位位于前者者的下方方，两条条需求曲曲线并不不相交（（如图））；基于于功能的的二级差差别定价价不会改改变对具具备所有有功能信信息产品品的需求求模式，，而是通通过减少少部分功功能吸引引低端消消费者购购买这样样的版本本；另外外，由于于减少低低端版本本功能需需要花费费成本（（有时甚甚至非常常高昂）），这种种版本划划分模式式可能造造成部分分社会福福利损失失。基于功能能的版本本划分1/6/202351LOUYONG基于功能的的版本划分分1/6/202352LOUYONG这种定价模模式与基于于功能的版版本划分的的区别在于于：信息产产品的所有有功能都将将得以保留留，但不同同版本性能能将受到不不同程度限限制。这一定价模模式下存在在改变支付付意愿模式式与吸引新新的消费者者的潜在可可能，如果果进行有效效运用，有有可能比前前者实现更更多的潜在在利润；供供应商可以以保留信息息产品全部部的功能，，而通过降降低性能实实现对不同同消费者目目标群的定定制。基于性能的的版本划分分1/6/202353LOUYONG对于生命周期期较长（即时时间敏感性较较弱）的信息息产品来说，，时间是用于于差别定价的的很好的标准准。但是，这种变变化的成本差差异并不足以以解释两个版版本的价格差差异，显示了了这种销售机机制当中的差差别定价因素素（如图）基于时间的版版本划分1/6/202354LOUYONG对于许许多可可进行行持续续内容容调整整与质质量改改进的的信息息产品品，在在与时时间有有关的的版本本划分分方式式中还还可以以选择择另一一种思思路———升升级。。升级：：先以以低价价推出出低质质量版版本，，甚至至免费费送出出样品品性质质的版版本，，然后后不断断推出出升级级版本本。只是偶偶尔使使用的的消费费者将将满足足于某某个低低质量量、低低价的的版本本，而而对这这一信信息产产品评评价高高的消消费者者会愿愿意为为升级级版本本支付付更高高的价价格，，从而而形成成一种种有效效的版版本划划分与与自选选择机机制。。基于时时间的的版本本划分分1/6/202355LOUYONG举例说说明什什么是是限制制性定定价？？什么是是掠夺夺性定定价？？静态和和动态态的限限制性性定价价的决决定因因素各各是什什么？？比较芝芝加哥哥学派派与后后芝加加哥学学派在在掠夺夺性定定价方方面的的观点点。举例说说明价价格歧歧视作作为定定价策策略的的原因因、条条件、、效应应。讨论：：居民民用电电梯度度电价价调价价方案案是合合理的的吗？？计算。。思考与与练习习题1/6/202356LOUYONG9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:12:4214:12:4214:121/6/20232:12:42PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2314:12:4214:12Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:12:4214:12:4214:12Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2314:12:4214:12:42January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20232:12:42下午14:12:421月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232:12下下午午1月-2314:12January6,202316、行动出出成果，，工作出出财