商品陈列的大原则

快速和谐卓越上海水星集团营销储备人才培训课程（第一期）产品陈列基础知识二○○八年四月一、商品陈列在商品销售中的作用商品陈列与销售的关系消费者购买消费者知道产品商品陈列送到店头增加购买(addon)瞬间冲动购买(spurofmoment)据调查显示:75%以上的消费者在快消品的购买属冲动型购买。品牌转移(brandswitching)商品陈列产生兴趣引起注意建立品牌形象获得购物者注意就是增加冲动性购物的关键点。引起购买欲购买AIDIA理论：两秒二、产品陈列在店头行销中的角色如何使商品在货架上更加富有吸引力、更为生动、更容易被消费者看到？商品结构商品陈列加速回转利润（1）获得一个较有利的陈列位置。（2）增加陈列面。（3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上架。（4）减少缺货问题。（5）保护陈列面和陈列空间。（6）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。（7）刺激消费者冲动性购买。1、商品陈列借由加速回转分析：（1）刺激消费者冲动性地购买。（2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。（3）增加商品利润。（4）增加产品的市场占有率。（5）达成行销活动的整体功能。（6）加强店头的好感。（7）提高消费者对产品的忠诚度。（8）在感召力上形成优势。2、商品陈列能做到什么？（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要得东西。（2）好的陈列促使顾客动作心理（3）商品流动快时，让销路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。3、商品陈列的好处：停看买咦喔嗯（1）增增加零售售店销售售利润：：以创意陈陈列吸引引消费者者做额外外的购买买。（2）改改善各类类商品的的库存量量：有效的利利用有效效的空间间，避免免店头资资金的积积压。（3）创创造陈列列的美观观性：掘取消费费者的需需求欲望望，让冲冲动性购购买的潜潜力可发挥至至最大。。（4）争争取最大大的陈列列面：每一平方方公尺的的空间要要创造最最大的利利润，在在货架上达到到最大限限度。4、商品品陈列的的目标：：5、建立立消费者者的方便便性:以有组织织、有系系统的方方式陈列列产品，，进而鼓励购购物者做做多样性性的购买买。6、保护护产品的的品质:先进先出出的原则则，保持持其外观观可看性性。现在，陈陈列已不不只局限限在吸引引顾客进进入店内内，协助助推销商商品，引引起购买买欲，介介绍商品品流行资资讯，美美化环境境等作用用，还担担起建立立形象等等作用，，所以切切勿轻视视陈列。。总结：但是，陈列的的最终目的：：增加销售额。。请记住！增增加销售才是是陈列的最终终目的。三、商品陈列列的六大构构成要要素商品陈列列陈列空间间商品项目目陈列面面*陈列目的是是要把商品卖卖掉，使命是是卖得更好，，将消费者所所想要买的东东西表现的：：“容易看到到”、“容易易挑到”、““容易取到””。陈列形态态陈列高度度卖得好陈列位置置1、商品项目目1、醒目易看看；商品陈列列使消费者易易于辨认，醒醒目美观。1）商品分类类清晰，使顾顾客容易寻找找。

2）明明码标价。3）同类商商品按商品的的花色、品种种、规格、价价格、质量、、使用对象等等，分类分等等从大到小有有规律地排列列。

4）摆摆放位置合理理，尽可能让让顾客目所能能及，不要太太高或太低。。

5）对某某些特殊商品品附加文字说说明，让顾客客对商品有更更加深入的了了解。2、充实丰富富。

3、简简洁美观，富富有艺术性。。（1）销售对对于空间的限限制：依商品所创造造的利润给予予空间，先调调查商品的销销售数量以计计算出销售的的构成比率，，然后按比例例求取陈列空空间。（2）陈列空空间的分配：：不可一下子剧剧烈的增加陈陈列面，因为为卖好或卖差差是渐进的。。（3）陈列面面的整修一种是立式叠叠放。一种是侧式叠叠放。2、陈列空间间陈列出具有吸吸引力的色调调组合，不但但能衬托商品品的特色，更更能突出其品品位。（1）品位的的分类需以消费者生生活习惯为依依托。（2）整体性性的调配A.把回转快快的产品摆在在中间；B.弱势性产产品放两旁，，强势性产品品放中间，以以保护本品牌在货架上的的陈列空间；；C.新产品至至于强势产品品旁，可增加加新产品与消消费者接触的机会。(3)颜色的的搭配3、陈列面4、陈列高度度由货架底层调调至第二层，，销量增加34%。由第二层调至至黄金带陈列列，商品销量量增加63%。直接由底层调调至黄金带，，销售增加78%。+63%+34%+78%思考点主要消费群是是谁？结论根据他们眼睛睛和手臂的长长度，在容易易看到、拿到到的原则下决决定陈列的高高度和范围。。理论黄金带一般是是以视线25度左右地方方为中心，在在它之上10度和之下20度之间。。就成人而言言，从地面算算起90-150cm高高度；宽度的的计算是如果果离货架80cm的地方方，那么最有有效的视野幅幅度是90cm。5、陈列的的位置小规模店面面，端架是是最佳的陈陈列。大规模店面面，中央通通道，通道道前后端是是最佳的陈陈列。最好在与视视线等高或或略低的货货架上，摆摆放冲动性性购买最大大的商品。。6.陈列形形态（1）横式式陈列水平排列法法甲☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆乙丙能把消费者者诱导深处处，确定式式挑选商品品时必须沿着陈列左左右移动。（2）纵式式陈列甲乙乙丙丙丁丁产生冲动购购买并增加加购买之方方便性：高价位的应应放置上层层，以吸引引注意力每类产品至至少有两个个陈列面，，且需占有有二层的陈陈列货架（3）关联联性陈列将用途类似似、使用场场合相似的的互补性商商品组合在在一起陈列列，可提高高消费者选选择及购买买商品的容容易度，并并可达到关关联购买与与联想购买买的相乘效效果。玫瑰花语（4）丰富富感陈列品牌之间能能够做比较较的、有连连续性的、、以及有立立体感的陈陈列；堆积积如山的故故意弄乱也也是一种手手法。四、商品陈陈列的综合合运用1、第二陈陈列地区补强作用，，增强接触触率，产生生额外的冲冲动性购买买。与主要陈列列区分开并并保持一端端距离，应应是购买者者进出并会会驻留之处处。A.支援店店头做促销销活动B.季节性性或节庆性性的特殊陈陈列C.新产品品上市，突突显与其他他品牌的差差异性加深深消费者的的印象。2、特殊陈陈列（MIT）幸福花海临时性陈列列——一个个月左右3、把“品品牌”的所所有系列集集中陈列创造一个较较佳的视觉觉广告效果果（尤其是是小产品））。帮助顾客找找到他所需需要的商品品项目。利用本品牌牌的强势产产品来拉本本品牌的弱弱势产品。。利用消费者者对某商品品创造的认认知及偏好好，带动所所有该品牌牌的商品。。A.卖场空空空规则：：B.卖场气气氛规则：：卖场气氛塑塑造场地大小商品组合及及陈列相对对位置布置主题创意陈列构构图创意陈列量量预估视觉、听觉觉效果相配配合C.卖场活活性化规则则：人员在特卖卖中起活化化作用，达达到聚焦效效果。谢谢END9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:38:1700:38:1700:381/6/202312:38:17AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:38:1700:38Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:38:1700:38:1700:38Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:38:1700:38:17January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月202312:38:17上上午午00:38:171月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:38上上午1月-2300:38January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/60:38:1700:38:1706January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:38:17上上午午12:38上上午午00:38:171月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:38:1700:38:1700:381/6/202312:38:17AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:38:1700:38Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:38:1700:38:1700:38Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:38:1800:38:18January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:38:18上上午00:38:181月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312:38上上午1月-2300:38January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/60:38:1800:38:1806January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。12:38:18上上午12:38上午00:38:181月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。00:38:1800:38:1800:381/6/202312:38:18AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2300:38:1800:38Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。00:38:1800:38:1800:38Friday,January6,202313、知人者者智，