主项目商务谈判方案的撰写

主项目3商务谈判方案的撰写主要内容模块1谈判方案概述模块2谈判方案的制定模块3谈判议程的安排技巧模块4评价和选择谈判方案谈判方案实例：学习目标知晓商务谈判的内容掌握谈判目标、谈判议程的确定技巧理解商务谈判方案的评价与选择能力训练目标掌握商务谈判目标的层次和谈判目标的确定技巧。掌握商务谈判议程的确定技巧掌握谈判方案的评价方法，初步掌握商务谈判方案的撰写技巧1、谈判方案的定义及作用定义：谈判人员在搜集和分析有关信息资料基础上对谈判的目标、策略、战术、步骤所做的设计和规划。作用：●谈判方案是谈判者行动的指针和方向，是谈判人员行动的具体纲领；●谈判方案是衡量和检查谈判工作效果好坏的尺度。模块1谈判方案概述2、谈判方案制定的程序起草方案进行可行性论证领导集体讨论并由主要负责人审批3、谈判方案的内容：一份完整的商务谈判方案策划书，一般应包括以下10项内容：★封面；★目录；★前言；★目的；★谈判目标及必要性；★方案说明及谈判双方的背景分析；★谈判所需要资源；★谈判的预期结果及可能面临的风险分析；★谈判过程中所使用的战略、战术说明；★谈判议程及相关要件说明.根据湖南省高等职业院校学生专业技能抽查考试标准，商务谈判方案策划书，一般应包括以下7项内容：●谈判主题（谈判主题、双方背景资料）●谈判团队人员组成●双方利益及优劣势分析●谈判目标●谈判程序及具体策略

（开局、中期阶段、休局阶段、最后谈判阶段）●准备谈判资料●制定应急预案1、谈判主题

●所谓谈判的主题就是参加谈判的目的，对谈判的期望值和期望水平，不同内容和类型的谈判有不同的主题。

●但在实践中，一次谈判一般只为一个主题服务，因此在制定谈判方案时也多以此主题为中心，为保证全体谈判人员牢记谈判的主题，在表述主题的方式上不可赘述，而应言简意赅，尽量用一句话来进行概括和表述。比如“以最优惠的条件达成某项交易”或“达成一笔交易”等。至于什么是最优惠条件和如何达成这笔交易就非谈判主题的问题了。

●另外，谈判方案中的主题，应是己方可以公开的观点，不必过于机密。模块2谈判方案的制定如：解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系。解决布鞋退货、延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关系。签订粉煤灰采购协议，建立良好合作关系。我方中国上海迅通电梯有限公司与乙方美国达贝尔公司的合资设厂。唐山华达制药有限公司为我方（美国正豪药业有限公司）加工医药中间体加工费的谈判。2、谈判团队人员组成参考“谈判人员配备”：首席代表、专业谈判人员、法律人员、翻译人员、记录人员。P105如：主谈：胡达，公司谈判全权代表；决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陶佳，负责技术问题；法律顾问：张伟燕，负责法律问题；记录人员：王晓蓓，负责记录谈判内容3、双方利益益及优劣势分分析双方利益：即双方通过谈谈判所得到的的好处。谈判优势是指谈判双方方的谈判筹码码。即可以用用作谈判条件件的本钱。谈判劣势是指谈判双方方的短处、缺缺陷和不利之之处。（美）罗杰·道森著刘祥亚译《优势谈判》》如：我方核心利益益：1、要求对方方尽早交货2、维护双方方长期合作关关系3、要求对方方赔偿，弥补补我方损失对方利益：解决赔偿问题题，维持双方方长期合作关关系如：我方优势：1、我公司占占有国内电力力市场1/3的份额，对对方与我方无无法达成合作作将对其造成成巨大损失我方劣势：1、在法律上上有关罢工属属于不可抗力力范围这一点点对对方极为为有利，对方方将据此拒绝绝赔偿2、对方延迟迟交货对我公公司已带来的的利润、名誉誉上的损失3、我公公司毛坯坯供应短短缺，影影响恶劣劣，迫切切需要与与对方合合作，否否则将可可能造成成更大损失如：对方优势势：1、法律律优势：：有关罢罢工属于于不可抗抗力的规规定2、对方方根据合合同，由由不可抗抗力产生生的延迟迟交货不不适用处处罚条例例对方劣势势：属于违约约方，面面临与众众多签约约公司的的相关谈谈判，达达不成协协议将可可能陷入入困境商务谈判判目标的的含义是谈判人人员根据据企业经经营目标标，通过过可行性性分析与与估量，，综合考考虑诸方方面的影影响因素素而确立立的谈判判应达到到的结果果或标准准。包括谈判判主题和和具体目目标4、谈判判目标4、谈判判目标（1）谈谈判目标标内容一般的商商品交易易谈判目目标内容容：商品的品品质目标标；数量量目标；；价格目目标；支支付方式式目标；；保证期期和交货货期目标标；检验验目标（2）谈谈判目标标层次谈判目标标的三个个层次最优期望望目标最低限度度目标可接受目目标特征：1、是对对谈判者者最有利利的理想想目标2、是单单方面可可望而不不可及的的3、是谈谈判进程程开始的的话题4、会带带来有利利的谈判判结果特征：1、是谈谈判者必必须达到到的目标标2、是谈谈判的底底线3、受最最高期望望目标的的保护特征：1、是谈谈判人员员根据各各种主客客观因素，经过过科学论论证、预预测和核核算之后后所确定的谈谈判目标标2、是己己方可努努力争取取或作出出让步的的范围3、该目目标实现现意味着着谈判成成功买卖双方方的弹性性目标体体系卖方最低限度谈判目标上限下限卖方最优期望谈判目标卖方可接受的目标范围卖方谈判的弹性目标买方最优期望谈判目标上限下限买方最低限度谈判目标买方可接受的目标范围买方谈判的弹性目标（3）谈谈判目标标可行性性分析本企业的的谈判实实力和经经营状况况对方的谈谈判实力力和经营营状况竞争者的的状况及及其优势势市场情况况影响谈判判的相关关因素以往合同同的执行行情况如果对方方是我方方唯一选选择的合合作伙伴伴，我我方应如如何确定目目标体系系？（4）谈谈判目标标的确定定技巧1）谈判判目标的的优化将多重目目标进行行排序，，确定各各自的重重要性和和地位具体的谈谈判目标标要简单单明了，，最好用用数字和和简短的的语言体体现出来来:“在报价价有效期期内，如如无意外外风险因因素，拟拟以12%的预预期利润润率成交交。”案例：某商家欲欲采购某某种商品品进行销销售，可可以做出出如下考考虑：只考虑价价格，牺牺牲质量量以低价价进货。。只考虑质质量，以以高价购购入高质质量商品品，期望望能以高高质量的的商品保保证今后后的利润润。质量与价价格相结结合加以以考虑。。能否等到到免费的的广告宣宣传。将价格、、质量和和免费的的广告宣宣传三者者结合起起来加以以考虑。。2）确定定谈判目目标时需需注意的的问题：：①遵循实实用性、、合理性性和合法法性的要要求来确确定谈判判目标的的层次；；②明确买买卖双方方谈判目目标的界界限；③严格保保密我方方谈判目目标的下下限如：1、战战略目标标：体面、务务实地解解决此次次索赔问问题，重重在减小小损失，，并维护护双方长长期合作作关系原因分析析：让对对方尽快快交货远远比要求求对方赔赔款重要要，迫切切要求维维护与对对方的长长期合作作关系2、索索赔目标标：报价：①赔款：：450万美元元②交货期期：两月月后，即即9月③技术支支持：要要求对方方派一技技术顾问问小组到到我公司司提供技技术指导导④优惠待待遇：在在同等条条件下优优先供货货⑤价格目目标：为为弥补我我方损失失，向对对方提出出单价降降5%的的要求底线：①获得对对方象征征性赔款款，使对对方承认认错误，，挽回我我公司的的名誉损损失②尽快交交货以减减小我方方损失③对方与与我方长长期合作作（1）开开局：方案一：：感情交流流式开局局策略：：通过谈谈及双方方合作情情况形成成感情上上的共鸣鸣，把对对方引入入较融洽洽的谈判判气氛中中方案二：：采取进攻攻式开局局策略：：营造低低调谈判判气氛，，强硬地地指出对对方因延延迟交货货给我方方带来巨巨大损失失，开出出450万美元元的罚款款，以制制造心理理优势，，使我方方处于主主动地位位。对方提出出有关罢罢工属于于不可抗抗力的规规定拒绝绝赔偿的的对策：1）借题题发挥的的策略：：认真听听取对方方陈述，，抓住对对方问题题点，进进行攻击击、突破破2）法律律与事实实相结合合原则：：提出我我方法律律依据，，并对罢罢工事件件进行剖剖析，对对其进行行反驳。。5、谈判判程序及及具体策策略（2）中中期阶段段：1）红脸脸白脸策策略：由由两名谈谈判成员员其中一一名充当当红脸,一名充充当白脸脸辅助协协议的谈谈成，适适时将谈谈判话题题从罢工工事件的的定位上上转移交交货期及及长远利利益上来来，把握握住谈判判的节奏奏和进程程，从而而占据主主动；2）层层层推进，，步步为为营的策策略：有有技巧地地提出我我方预期期利益，，先易后后难，步步步为营营地争取取利益；；3）把握握让步原原则：明明确我方方核心利利益所在在，实行行以退为为进策略略，退一一步进两两步，做做到迂回回补偿，，充分利利用手中中筹码，，适当时时可以退退让赔款款金额来来换取其其它更大大利益；；4）突出出优势:以资资料作支支撑，以以理服人人，强调调与我方方协议成成功给对对方带来来的利益益，同时时软硬兼兼施，暗暗示对方方若与我我方协议议失败将将会有巨巨大损失失；5）打破破僵局:合理理利用暂暂停，首首先冷静静分析僵僵局原因因，再可可运用把把握肯定定对方行行式，否否定方实实质的方方法解除除僵局，，适时用用声东击击西策略略，打破破僵局。。5、谈判程程序及具体体策略（3）休局局阶段：如有必要，，根据实际际情况对原原有方案进进行调整（4）最后后谈判阶段段：1）把握底底线:适适时运用折折中调和策策略，把握握严格把握握最后让步步的幅度，，在适宜的的时机提出出最终报价价，使用最最后通牒策策略。2）埋下契契机：在谈谈判中形成成一体化谈谈判，以期期建立长期期合作关系系3）达成协协议：明确确最终谈判判结果，出出示会议记记录和合同同范本,请请对方确认认,并确定定正式签订订合同时间间5、谈判程程序及具体体策略模块3谈谈判判议程的安安排技巧项目1了了解解谈判议程程1.己方安安排谈判议议程的优势势与弊端分分析优势：弊端：2.通则议议程和细则则议程通则议程包包括：谈判时间及及各阶段时时间安排；；讨论的各各种问题及及先后顺序序；谈判中中各种人员员的安排；；谈判地点点及招待事事宜细则议程包包括：谈判中统一一口径；对对谈判中各各种可能情情况的对策策安排；己己方的发言言策略；谈谈判人员更更换的预先先安排；己己方谈判时时间的策略略安排；谈谈判时间期期限项目2谈谈判议议程的内容容及安排技技巧1、谈判议议程的安排排技巧谈判议程大大致包括四四项内容：：谈判时间；；谈判议题题；讨论议议题的先后后顺序；讨讨论各议题题的时间安安排。项目2谈谈判议议程的内容容及安排技技巧（1）谈判判的时间安安排主要考虑因因素：第一，准备备的充分程程度““不打无无准备之仗仗”第二，谈判判人员的身身体和情绪绪状况及生生理时钟第三，谈判判的紧迫程程度第四，竞争争环境第五，谈判判对手的情情况项目2谈谈判议议程的内容容及安排技技巧（2）谈判判议题的确确定第一步：将将与本次谈谈判有关的的、需要双双方展开讨讨论的所有有问题罗列列出来，尽尽可能不要要遗漏第二步：根根据对己方方有利还是是不利的标标准将所列列出的问题题分类第三步：尽尽可能将对对己方有利利的问题列列入谈判议议题，而将将对己方不不利的问题题排除在议议题之外项目2谈谈判议议程的内容容及安排技技巧（3）议题题讨论的先先后顺序先易后难；；先难后易；；先讨论一般般原则问题题，达成原原则性一致致意见后，，在讨论细细节问题；；第四种方法法是先讨论论与资金有有关的问题题，然后讨讨论其它问问题；（4）讨论论各项议题题的时间安安排项目2谈谈判议议程的内容容及安排技技巧4.拟定谈谈判议程注注意事项首先，议程程要有互利利性其次，议程程具有简洁洁性第三，事先先将议程草草案送达谈谈判各参与与方第四，对议议程有异议议要及时提提出模块4评评价价和选择谈谈判方案1.谈判方方案的基本本要求简明扼要；；具体；灵活；谈判人员都都参与制定定2.评价和和选择谈判判方案首先，由专专门人员组组织制定评评价标准和和方法其次，运用用标准和方方法对各方方案进行逐逐一分析和和判断；再次，估量量实施过程程中的变化化；第三，做出出评价报告告；最后，报领领导批准，，确定方案案谈判方案实实例：会议时间：：2012年12月月15日会会议地点点：XX国国际会议中中心2号会会议

主方方：XX有有限公司客客方：XX科技有有限公司财财务部经经理：***财财务总监监：***

销售经经理：***市市场总监：：***生生产部经经理：***技技术总监：：***法法律顾顾问：***法法律总监：：***谈判具体方方案(见下页））一、谈判判双方公司司背景：1.甲方公公司分析XX电子有有限公司成成立于1997年底底。本公司司主要从事事系统集成成方案设计计与实施、、网络综合合布线、工工程建设、、软件发开开等。公司司拥有设备备齐全的办办公条件及及优越的工工作环境，，办公面积积达近400平方米米。现有员员工56人人，管理层层由富有经经验的IT精英与专专业管理人人才组成，，技术骨干干队伍毕业业于国内各各名牌院校校，80%的员工具具有大专、、本科以上上学历---------总总部客服服电话：数数码店客客服电话：：

传真真：E-mail:总总部地址：：

数码店店地址：2、乙方公公司分析：：XX电子科科技有限公公司，成立立于2003年3月月，是一家家以研发和和生产高品品质的MP3系列随随身听为主主的高新企企业，是目目前国内屈屈指可数的的有自主研研发能力的的MP3企企业之一。。经过一年年多的高速速发展，魅魅族MP3正在为越越来越多的的消费者了了解、接受受、认可和和喜爱，产产品已远销销日本、瑞瑞典、香港港等国家和和地区。在在2004年度《微微型计算机机》MP3产品评选选中，魅族族E2获得得MP3播播放器三个个编辑推荐荐奖之一，，也是获奖奖的唯一国国产专业MP3。自自成立以来来，魅族一一直以“专专心、专注注、专业””作为企业业信念，致致力于引领领MP3数数码产品““新一代””技术-------总部客服电电话：数数码店客服服电话：传传真真：

E-mail:

总部部地址：数数码店地地址：二、谈判判的主题及及内容：1、经销销MP3、、MP4两两种数码电电子产品，，不用型号号的价格、、数量，主主要是价格格的折扣情情况；2、货物物的结算时时间及方式式；

3、、定金的的支付，违违约的赔偿偿问题4、促销销措施及奖奖励。三、谈判判目标：（1）以以对我公司司最有利的的条件代理理经销MP3、MP4两种数数码电子产产品：价格格合理，所所经销的MP3、MP4两种种数码电子子产品型号号符合消费费者使用需需求。（（2）奖励励办法及促促销活动方方案

A:、E3和和X3型号号的MP3（不论内内存）月销销售量达200~300台的的，超出部部分每台返返3%的现现金。达300~350台的的，超出部部分每台返返5%的现现金。月销销售量超过过400台台的，超出出部分除每每台返8%的现金。。

B、MiniPlayer月销售售量达150~250台的，，超出部分分每台返5%的现金金，月销售售量达250以上的的，超出部部分每台返返8%的现现金。C、月销售售量持续三三个月达200台以以上的，除除被评为魅魅族4S形形象店之一一，还将受受到本公司司的额外奖奖励：现金金5000元。（（3）厂家家支持（（1）旺季季：1~3月，7~9月，9折优惠，，送耳机（（充电套装装精美水水杯时尚尚T恤）（（2）国国庆，元旦旦，春节88折，送送耳机充充电套装/（精美水水杯时尚尚T恤）（（3）淡淡季：送充充电套装精精美水杯杯时尚T恤

（4）各种种型号的E3，X3及MiniPlayer送送原装耳机机及线控四、谈判判形式分析析：（一）我我方优势分分析：1、全国国75家有有名代理经经销商排名名第37名名，2004年度广广西南宁信信誉联保金金牌单位前前11名，，广西守合合同重信用用企业，信信誉好，实实力强，公公司产品对对消费者具具有很大吸吸引力，消消费者需求求市场大。。

2、作作为代理理经销商，，自由选择择权大。我我公司作为为多家数码码电子产品品代理经销销商，代理理经销谁的的产品，选选择权在我我们手中。。（二）我方方劣势分析析：我方作为数数码电子产产品代理经经销商，在在南宁市场场中，有多多家实力雄雄厚的公司司与我公司司进行竞争争，比较有有名实力雄雄厚的数码码电子产品品代理经销销商就有南南宁敬佳科科技有限公公司、南宁宁敬佳科技技有限公司司等。（三）我方方人员分析析；***：洞洞察力强，，看问题比比较冷静，，擅长沟通通谈判艺术术，本次谈谈判的主要要对手和关关键人物。。

***：注重细细节，性格格开朗，我我公司的核核心人物之之一，具备备较强的销销售经验。。

***：办事认认真负责，，有较强的的逻辑分析析能力，具具备较高的的管理财务务素质。***：：心思细腻腻，熟悉国国内外相关关法律程序序，有利于于双方合同同的规范签签署

***：综合合能力强，，性格外向向，处事冷冷静，公关关能力强。。（四）客方方优势分析析：1、XX电电子科技有有限公司，，成立于2003年年3月，是是一家以研研发和生产产高品质的的MP3系系列随身听听为主的高高新企业，，是目前国国内屈指可可数的有自自主研发能能力的MP3企业之之一2、在国内内率先采用用SIGMATEL3520、飞利浦浦PNX0102顶顶级解码芯芯片，以及及KDS的的晶振、TDK高精精度阻容件件、AVX钽电容、、GE的塑塑料等国际际一流元件件作为产品品原材料。。

3、公公司拥有强强大的研发发队伍及先先进的技术术设备，以以高起点的的技术及产产品定位、、准确的市市场定位、、强劲的创创新力，持持续保持着着高速的成成长与发展展态势。（五）、客客方劣势分分析：1、国内外外MP3、、MP4品品牌竞争激激烈。纽曼曼、苹果、、蓝魔、海海尔、飞利利浦等知名名国内品牌牌都在与之之竞争。中中国作为一一个拥有13亿人口口的大国，，最终消费费者和潜在在的消费者者具有强大大的吸引力力，国内外外知名名牌牌纷纷依托托自己产品品的优势抢抢住中国市市场，有望望在中国市市场占有自自己的一席席之位。2、作为为国内知名名企业，产产品的售后后服务体系系与其他国国外知名企企业差距大大，有待加加强，产品品维修一般般都要到特特许或指定定维修点。。（六）、客客方人员分分析：***：统统筹全局能能力强，思思维严密，，亲和力强强，头脑灵灵活，是一一位合格的的将才。***：：熟悉MP3行业，，市场经验验丰富，看看问题善于于抓住本质质

***：性格友友好，在气气氛紧张的的时候缓解解紧张局面面，遇事冷冷静。***：办办事果断干干练，言辞辞犀利，雷雷厉风行，，典型的女女强人风格格，遇事不不冷静。***：：了解同类类产品竞争争对手现状状，可以为为总经理提提供适当的的建议，合合格的副手手，谈判成成功的关键键人物之一一。五、相关关产品的资资料收集1、公司司介绍：（（1）北北京市纽曼曼电子公司司成立于1993年年，是一家家专门从事事计算机网网络系统、、科学仪器器和通信产产品的开发发、研制、、生产及通通信工程组组网的高科科技企业。。--------（2）RAmosTech创创建于2001年6月，是一一家由优秀秀半导体专专业人才发发起的风险险企业。RAmosTech拥有大量量的优秀人人力资源和和雄厚技术术力量，在在此基础上上正积极抢抢占及引领领新型半导导体及新兴兴的消费数数码市场。。2、上述公公司相关公公司产品介介绍：（（1）、纽纽曼MP4播放器>>音影王王M668

纽曼M66820G市场场价：1999元优优惠价：1950元元

【功能能介绍】--------

（2））、纽曼MP3播放放器>>纽纽曼之音M560纽纽曼560M市场场价：299元优惠惠价：235元【【功能介绍绍】------------3、对方公公司产品介介绍：（（1）魅族族E3(512MB)参考价价格：399元商商家报价：：390元元我方代理理价：380元------------（（2）魅族族X3(512MB)

参考考价格：350元商商家报价：：360我我方代理价价：340元----六、谈判的的方法及策策略：（1）谈判判方法：把横向谈判判和原则型型谈判相结结合。在谈谈判过程中中，在确定定谈判所设设计的主要要问题后，，把拟谈判判的议题全全部横向展展开，多项项议题同时时讨论。在在立场上可可以软硬兼兼施。（2）谈判判策略：a)突出出优势。对对对方立场场、观点都都有初步的的认知后，，再将自己己在此次谈谈判事项中中所占有的的优、劣势势及对方的的优、劣势势，进行严严密周详的的列举，尤尤其要将己己方优势，，不管大小小新旧，应应全盘列出出，以作为为谈判人员员的谈判筹筹码。而己己方劣势，，当然也要要注意，以以免仓促迎迎敌，被对对方攻得体体无完肤。。

b)模模拟演习习。就是将将各种可能能发生的状状况，预先先模拟，以以免实际遭遭遇时人慌慌马乱，难难以主控战战局。在了了解优、劣劣后，就要要假想各种种可能发生生的状况，，预作策划划行动方案案。小至谈谈判座位的的摆放都要要详加模拟拟。

c)底线界界清。通常常，谈判时时，双方都都带攻击性性，磨刀霍霍霍，跃跃跃欲试。双双方只想到到可以“获获得多少””，却常常常忽略要““付出多少少”，忽略略了谈判过过程中己方方要让步多多少，方可可皆大欢喜喜。所以，，在谈判前前，务必要要把己方的的底线界清清：可让什什么?要让让多少?如如何让?何何时让?为为何要让?先行理清清，心中有有效。否则则，若对方方咄咄逼人人，己方束束手无策任任由对方宰宰割，那就就失去了谈谈判的本意意。d)了解解对手。孙孙子兵法的的“知己知知彼，百战战不殆”众众所皆知。。谈判前，，了解对方方的可能策策略及谈判判对手的个个性特质，，对谈判的的圆满完成成将有莫大大助益。如如果谈判对对手喜欢打打球，不妨妨在会谈前前寒暄，着着意提及，，将对方的的戒备敌意意先行缓和和，若有时时间，更可可邀约一起起运动，以以培养宽松松的谈判气气氛。须知知在这时球球场就是另另一张谈判判桌，有助助谈判达成成。

e)随机应应变。战场场状况，瞬瞬息万变，，谈判桌上上需随机应应变。虽说说诸葛亮神神机妙算，，但人算不不如天算，，总有考虑虑欠周、失失算之处。。谈判时，，出现对手手突有神来来一笔，超超出己方假假设状况，，己方人员员一定要会会随机应变变，见招拆拆招。实在在无法招架架，手忙脚脚乱时，先先施缓兵之之计，再图图谋对策，，以免当机机立“断””——断了了自己的后后路。f)埋下下契机。双双方若不能能达成相当当程度的圆圆满结果，，谈判面临临破裂之际际，也无需需逞一时口口舌之快，，伤了双方方和气。双双方若是撕撕破脸，以以后要达成成再谈判的的境界，虽虽非不可能能，但也要要颇费周章章，好事多多磨了。买买卖不成仁仁义在，双双方好聚好好散，好为为下回谈判判圆满，埋埋下契机。。七、谈判判的风险及及效果预测测：谈判风险：：

1、对对方可能会会在谈判中中凭其优势势地位不肯肯在价格上上让步，我我方必须发发挥自身优优势和经销销商的身份份迫使其做做出让步。。

2、谈谈判中对手手可能会对对我方采取取各种手段段和策略，，让我方陷陷入困境，，对此我方方必须保持持头脑清醒醒，发挥好好耐心的优优势，冷静静而灵活地地调整谈判判策略谈谈判效果预预测：双方方以合理的的条件取得得谈判的成成功，实现现双赢，双双方能够友友好的结束束谈判，获获得成功，，实现长期期友好合作作。八：谈判判预算费费用A、车车费：200B、住住宿费费：1000、、饮食费费：1000D、电电话费：：200、旅游游礼品费费用：1000

合计计：3400九、谈判判议程：：（1）双双方进进场（（2）介介绍本本次会议议安排与与与会人人员（（3）正正式进进入谈判判

A：：介绍本本次谈判判的商品品型号，，数量等等情况。。

B：：递交并并讨论代代理销售售协议。。

C：：协商一一致货物物的结算算时间及及方式。。

D：：协商一一致定金金的支付付，违约约的赔偿偿办法及及法律责责任。（（4））达成成协议（（5））签订订协议（（6））预付付定金（（7））握手手祝贺谈谈判成功功，拍照照留念。。

（8）设设宴招待待，谈判判圆满成成练习：撰撰写谈判判方案全班25位学生生，按照照学号分分配题目目，即学学号为1的做第第1题和地26题，撰写写湖南专专业技能能抽考商商务谈判判题库中中相应谈谈判的谈谈判方案案。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。17:19:1317:19:1317:191/7/20235:19:13PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2317:19:1317:19Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。17:19:1317:19:1317:19Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2317:19:1317:19:13January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20235:19:13下下午17:19:131月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月235:19下下午午1月月-2317:19January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/717:19:1317:19:1307January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:19:13下午5:19下下午17:19:131月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了