中国人经营之道

中国人经营之道

聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩2在世界商业史上，犹太人最精明，所以他们享誉全球；在中国生意场里，温州人最精明，所以他们驰骋商海！3有不少人在探讨：为什么中小学乃至大学里名列前矛者往往在未来的人生中反而不如“二流”人才更有成就？其实理由就是精明与聪明之别。问题：一流学生成了“二流”人才——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》4聪明人自视聪明往往骄傲自满，大意失荆州。由于聪明常常会懒于用心，看不起机关算尽。“二流”人才知道自己的弱点，然后注重博弈，注重用自己的优势去比别人的弱势。“二流”人才由于没有聪明天赋的优势而活得比较压抑，从而能够“卧薪尝胆”，工于用心。一流人才聪明有大脑，于是不愿工于心计，而“二流”人才不敢轻敌，所以工于心计，重视战略，有“头脑”。问题：一流学生成了“二流”人才5“二流”人才知道自己实力有限，正面进攻困难，所以会有创造性，会从侧面和局外寻找契机，因此相对于一流人才而言，更能关注全局和局外，对全局中的各种变化更具有敏感性，反应速度快，往往善于抓住机会。成功=能力×愿力，聪明者一流人才中难免轻敌的结果便是愿力不足，注意力和关注度不够，而“二流”人才的压抑让他更能把竞争看成是挑战和考试，结果如一匹黑马奔腾而出。问题：一流学生成了“二流”人才6简言之，一流人才聪明，但是“二流”人才却更精明。问题：一流学生成了“二流”人才7聪明只是内在的天赋，而精明体现在从环境中捕捉住机遇。聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩。精明代表选择正确的事情来做，而学历和能力代表去把一件选来做的、在做的事情做好。问题：一流学生成了“二流”人才8启示在世界商业史上，犹太人最精明，所以他们享誉全球；在中国生意场里，温州人最精明，所以他们驰骋商海！9没有精明而可以做老板，那是不可思议的！10寄语对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。对管理者而言，不懂得操纵而不操纵，那是憨厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。——摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》11管理理者者的的成成长长过过程程———从聪聪明明走走向向精精明明鉴于于李泽泽尧尧专专著著《有效效管管理理十十八八项项技技能能》、《跟单单员员培培训训金金典典》已在在广广东东经经济济出出版版社社正正式式出出版版，现现将将有有关关精精明明的的部部分分内内容容向向公公众众解解密密，，欢欢迎迎传传阅阅，，送送给给你你的的朋朋友友分分享享。。u引子子：：上上司司的的烦烦恼恼———素质质转转变变为为能能力力u为精精明明正正名名———正确确理理解解精精明明？？u什么么叫叫精精明明？？u精明明与与聪聪明明之之别别？？u上司司的的最最爱爱———做个个精精明明能能干干的的管管理理者者12精明明与与聪聪明明有有别别———你可可以以说说大大学学生生不不聪聪明明吗吗？？为何何个个体体户户却却更更精精明明？？精明明是是防防御御性性的的，，成成事事不不足足败败事事有有余余狡猾猾具具有有进进攻攻性性，，欲欲创创业业做做老老板板者者不不可可不不修修13精明人：：一句话的的意思＝＝字面意意思＋字字面外意意思聪明者——憨厚或厚厚道：一句话的的意思＝＝字面意意思彬彬有礼礼：用“话外外音”沟沟通话外音——为什么要要说这话话141有预见性性，对事事情未来来的走向向有判断断和预知知能力，，见微知知著，从从小的破破绽看出出大的疑疑点。2有警觉性性，尤其其对别人人，对他他人的意意志和操操纵之心心有很好好的敏感感性。3能反向思思考，而而不只是是正面思思考问题题，能从从别人设设局中正正面的事事实和现现象中去去反向思思考其弱弱点、缺缺陷，乃乃至别有有用心。。4能从局外外去看问问题，不不被局内内和眼前前的假象象所迷惑惑，且有有妙心和和禅心，，有悟性性、能用用“既然然能……他如何不不……”。5思考问题题具有严严密性和和严谨性性，自己己不留漏漏洞、不不留把柄柄给人，，就不会会受制于于人。6知道问题题的结局局，不会会授人以以柄，能能够主导导有关的的局面，，不会放放弃主导导权。7不会被面面子、高高帽子所所束缚，，不会被被传统所所束缚，，不会为为众人的的眼光而而退缩，，不会教教条主义义，不会会不识时时务。精明的要要素151一团体里里，常常常是二流流能力水水平的人人比较精精明。（1）因危机机感而精精明，有有上进心心的人才才会去学学习精明明。（2）因为没没有放弃弃，因为为努力要要超越一一流人物物而精明明。（3）中小学学同学中中的二流流人物心心有不服服而要从从别的途途经甚至至多种途途径去超超越对手手。（4）“一流流人物””往往容容易被既既有的一一元化优优势所击击倒，在在一个企企业里、、一个团团队里被被显著地地得到表表彰的人人容易““忘乎所所以”，，结果被被一元化化的价值值观所束束缚。（5）“二流流人物””往往具具有创造造性——置之死地地而后生生，他不不得不另另寻出路路，结果果出现““柳暗花花明又一一村”的的景象。。（6）“二流流人物””甚至会会选择““不择手手段”。。哪些人会会比较精精明162由于父母母的影响响而精明明。（1）聪明是是生理遗遗传，有有时甚至至出乎其其家人和和邻居的的意料——鸡窝里飞飞出金凤凤凰。（2）精明则则只能是是文化熏熏陶或自自我修炼炼的结果果。（3）父母家家庭的精精明当然然会造成成孩子的的成熟和和精明。。（4）“一流流人物””的父母母因社会会生活的的醒悟而而变得精精明之后后对孩子子的遗传传和启发发。3由于自己己的上进进好学，，突破自自我的领领悟而变变得精明明的人，，诸如《三国演义义》、《人性的弱弱点》、《厚黑学》等让人精精明的书书籍，通通过个人人的领悟悟和今后后的醒悟悟而得。。哪些人会会比较精精明171当一个骗骗局出现现的时候候，有心心人和无无心人的的反应是是截然不不同的。。有心人人“见微微知著””，无心心人则““见著不不知微””，视而而不见。。2多疑的人人如曹操操，心里里似乎总总是存有有很多假假设，对对他而言言，“一一切都是是可以想想象的””，“所所有的可可能性都都在想象象之中””。3曹操多疑疑，所以以能躲过过“劫数数”；很很多人厚厚道，所所以“在在劫难逃逃”。多多疑而残残忍，所所以“宁宁可错杀杀三千，，不可放放过一个个”；厚厚道而仁仁慈，所所以有““中山狼狼的故事事”。4对有心人人而言，，个别现现象就足足以引起起他们的的注意和和惊心；；对无心心人而言言，到了了事实面面前的时时候，他他还会大大吃一惊惊，将信信将疑。。精明干练练的管理理者——有心人与与无心人人185有心人的的若干个个比喻：：像木桶桶盛水，，要是有有丝毫的的缝隙就就可以在在木桶外外面见到到渗水——发现问题题。又如如铁链条条，只要要有一个个环节中中断，整整个链就就不再完完整。于于是有心心人的思思维方式式有一个个叫“完完整性原原理”的的模式存存在。6有心人将将心比心心，常常常把别人人当作有有心人，，所以他他做事严严谨而多多疑；无无心人心心性麻木木，所以以他做事事粗糙鲁鲁莽，不不知道尊尊重他人人，被人人算计也也无知觉觉。7对于造假假的人而而言，有有心人造造假通常常“天衣衣无缝””，可以以自圆其其说；无无心人造造假，则则难免有有犯罪感感。精明干练练的管理理者——有心人与与无心人人19明精练干注意细节关注全局基于经验工作风格精明干练练的打造造和修炼炼——摘自李泽泽尧专著著《跟单员培培训金典典》20精专业、精细、经验丰富、完整性好、滴水不漏、能注意到细节、从工作到人际关系考虑周全、精明、敏感、发现机会、快速反应明条理性、系统性好、计划性好、第一次就把工作做对、不做重复劳动、不犯第二次同样的错误、敏锐的洞察力、关注全局的判断力干踏实、肯干、能干、勤奋、当仁不让、主导地位和主导作用、你不做我做、对结果负责、扮演发动机作用、冲在前面练有重点、有取舍、有所为有所不为、个案突破、强势精明干练练的打造造和修炼炼——摘自李泽泽尧专著著《跟单员培培训金典典》21创新锐气阅历基本功经验精明聪明元首、统统帅、领领袖总理、总总管、大大将领导管理管理者如如孔明，，鞠躬尽尽瘁却为为人作嫁嫁衣。领导者如如刘备，，似一无无所能而而能成帝帝业。22IQEQ智商情商智力智慧大脑头脑计算机使用计算机者聪明精明局内精局外明我=I+meI=a+biI个性E灵性千里马伯乐大将元帅总理元首总管首领神算的孔明多疑的曹操财富创造能力财富迁移能力面对自然世界面对人类社会科学范畴民主范畴技术人员管理人员“一根筋”“头脑灵活”自发、专业性自觉、人际敏感性专家、学者奸商、政客做事的人管事的人科学活动社会活动IQEQIQ智商EQ情商23启示如何拽住住１２匹匹烈马？？你手上上的缰绳绳是什么么？放风筝的的原理——你的存在在意义和和核心竞竞争力何何在？层次性与与精明24启示聪明只是是一种自自然属性性只有精明明才具有有人性的的色彩——你们家的的孩子会会说假话话吗？25既无聪明明又不精精明的人人，只能能做良民民或者墙墙头草的的小人，，但是缺缺少精明明的人甚甚至连小小人也做做不好，，不会做做，因此此他虽有有做小人人之心但但也未必必算得上上小人。。愚蠢傻乎乎憨厚厚道聪明精明狡猾奸诈

愚人老实人人精

圣人大智若愚智者仁者管理者的的成长过过程——人性台阶阶26愚蠢

傻乎乎憨厚厚道聪明精明狡猾奸诈

愚人老实人人精智者仁者。。。圣人乞丐马仔员工科员主任科员科长副处正处厅局长官要做多多大，全全看你人人性修炼炼到什么么台阶27只有聪明明而无精精明的人人连个科科长都做做不好，，因为只只有精明明以后他他对问题题的思考考才会滴滴水不漏漏——问题出在在，聪明明人思考考问题是是离散的的。所以以，无精精明而只只是聪明明的人充充其量能能做个主主任科员员。没有进攻攻性，老老是在圈圈内打转转儿的精精明人，，也就只只能做个个科长了了。加上进攻攻性以后后可以考考虑让他他做到处处级。但但是狡猾猾的人如如果不能能给予很很好的包包装而进进入到奸奸诈的境境界的话话，那么么他也只只能做个个副处了了。只有懂得得包装的的人，才才能从狡狡猾上进进到奸诈诈的境界界。进入入到奸诈诈的境界界以后，，你才可可以让人人一眼望望去，堂堂而皇之之，甚至至是冠冕冕堂皇、、道貌岸岸然，这这个时候候，我想想你应该该可以做做处长啦啦！！——别忘了，，处长已已是七品品。莫道七品品太小，，离你的的目标还还早——要记住：：“路漫漫漫其修修远兮，，吾将上上下而求求索！””坚信唯物物主义没没错——不问祖坟坟埋的好好坏，全全看你人人性修到到什么台台阶！！！28回过头头比照照一下下你家家那几几位兄兄弟姊姊妹，，看看看他们们为什什么比比你不不成功功、或或比你你更成成功，，看看看其与与人性性台阶阶的关关系——我告诉诉你：：１。一一个人人的成成功与与人性性的台台阶呈呈现一一一对对应的的关系系。２。成成功从从精明明开始始。３。很很多时时候，，在精精明的的面前前学历历也显显得无无能为为力。。相信：：年过过四十十(不惑)、人生生走过过一半半的人人会深深有同同感，，如果果你不不信，，请同同你信信任的的年长长者切切磋、、求证证。忠告29天赋+目的性性=聪明聪明+现实性性=精明精明+进攻性性=狡猾人性台台阶修修炼公公式30狡猾+包装=奸诈奸诈+天道=智者智者+人道=仁者成长台台阶修修炼公公式31横向：做人的人性台阶从聪明到精明。。。纵向：做事台阶从参与到主导。。。愚蠢傻乎乎憨厚厚道聪明精明狡猾智者仁者圣人弃权半弃权参与主导控制操纵做事与与做人人——主导台台阶与与精明明台阶阶32如上页页图所所示:纵向代代表做做事，，作用用于外外；横横向代代表做做人，，领悟悟于内内。两两者的的组合合均构构成了了人格格的内内外兼兼修。。横向的的人际际台阶阶是从从聪明明到精精明，，纵向向做事事的台台阶是是从参参与到到主导导。如如果这这两个个方向向都修修炼到到位了了，那那就厉厉害了了。做做事做做到主主导，，做人人做到到精明明及以以上几几个台台阶，，这两两个方方向如如果都都做好好了，，整个个形象象就慢慢慢出出来了了。有关主主导的的概念念见李李泽尧尧老师师原著著331为什么么说订订单经经理会会成为为企业业未来来的一一个基基本而而重要要的岗岗位？？2什么叫叫筹码码理论论？为为什么么它在在商业业环境境中十十分基基本而而致命命？3如何在在供应应商及及客户户的管管理中中运用用筹码码理论论？4何为““订单单+买卖合合同原原理””？如如何运运用于于供应应商及及客户户的管管理之之中？？5如何从从正反反两方方面理理解作作者所所说““与其其说是是我们们从客客户那那里赚赚到钱钱，倒倒不如如说是是客户户从我我们这这里赚赚到钱钱”？？6为什么么说财财商不不是天天生的的？它它包括括哪几几个关关键要要素？？你自自己还还缺少少哪几几个要要素？？7何为人人际敏敏感性性？什什么样样的人人、哪哪一类类的人人需要要增强强人际际敏感感性？？8投入与与跳出出三种种境界界指的的是什什么？？公关关的四四个层层次是是什么么？它它对跟跟单员员的沟沟通技技能有有何帮帮助？？9结合对十大大典型的公公关情景的的理解，请请举出两个个实际例子子说明其中中对应的两两种公关情情景。10中国人的精精明之道包包括了哪几几种典型的的人性商数数？如何运运用中国人人的精明之之道打造订订单经理的的“精明干干练”？《跟单员培训训金典》第三单元单元思考题题34进言迄今为止的的书籍似乎乎没有为有有效管理者者给出答案案。而，非非让一个年年轻人摔个个头破血流流去从直接接经验学习习成本实在在太高——35特别强调真正的精明明，乃是圈圈内精圈外外明的，否否则，就是是小精明不不成气候了了。圈内精圈外明36专题：强势势管理摘自李泽尧尧专著《有效管理十十八项技能能》37假如说让一一个人心服服口服需要要100%的管理成本本的话，那那么我告诉诉你，当你你管到他心心不服只是是口服的程程度，却可可能只需要要80%的成本，或或甚至更低低。口服心服口服心不服口不服心不服口不服心服口服心服秀才型管理礼节型管理强势型管理管而不理“秀才造反十十年不成””——何为强势管管理38学院派的管管理，书刊刊杂志上的的管理，都都常常把理理想当作现现实，它们们在谈管理理的时候，，都似乎默默认了一个个管理目标标，那就是是追求口服服心服，而而这个默认认的假设却却常常是不不成立的。。正是因为很多人都把把追求口服服心服当作作管理的默默认目标，，所以他们们所谈的管管理手段就就几乎千篇篇一律地成成了教条和和空洞的理理论。唯有老板和和职业经理理人只好自自己去进行行折中处理理。第十八招：：“秀才造反反十年不成成”——何为强势管管理39秀才从哪里里来？：书本知识营营养不良你找过三陪陪吗？——做得说不得得我曾多次问问MBA班的学员：：“你找过过三陪吗？？”他们常常是是极度惶恐恐地“没有有没有！！！——我不会的啦啦。”我对他说：：“这就对对了——打死你你也不要承承认。”全场哄堂大大笑。。。。然后——他回过神来来：“李老老师，您的的《有效管理十十八项技能能》不是讲‘做得说不得得’吗——？”我说：“是是啊,拿你做个实实验而已——看你刚才紧紧张的。。。”40偷偷地做了了，而不敢敢说，这至至少表明你你还有道德德（行动上上没有，但但是心里面面似乎还有有吧）。标准留在心心中，还懂懂得是错的的，甚至可可能有“犯犯罪感”——好歹你还算是“道德德(上帝)的儿女”。。偷偷地做了了，之后又又要说出来来，你这就就无异于公公然要在台台面上和道道德宣战——你真的够大大胆、你真真的好大胆胆、简直就就是异教徒徒了！！管理学营养养不良：小偷比强盗盗可爱——做得说不得得41如果说“做做而不说””的人好似似小偷，只只是偷偷地地窃取道德德的仓库而而已。那么么，“做而又又说”的的人则简简直有如如强盗，，光天化化日之下下就要对对道德进进行打劫劫！小偷几百百块，刑刑法是“不上帐”的，强盗盗两毛钱钱，你也也得蹲监监狱！二二者差别别之大可可见一斑斑。管理学营营养不良良：小偷比强强盗可爱爱——做得说不不得42为什么读读书人没没有霸气气——管理学营营养不良良——书上只有有说得又又做得的的东西——书上只有有台前没没有幕后后“说得又又做得””的东西西之成本本要求是是很高的的于是，书书本的东东西很容容易让人人成为教条条主义者者、成为为不切实实际的人人。——摘自李泽泽尧专著著《有效管理理十八项项技能》43台前与幕后小孩子只只知道台台前不晓晓得幕后后,所以叫做做幼稚。。有效管理理者不可可以不知知道问题题的本质质——而对台前前与幕后后之别的的了解，，可以使使管理者者尽快成成熟而把把握管理理的要点点。表格所列列为两个个方向上上的极端端，当管管理者理理解了它它以后，，才可以以在其间间游韧有有余。(详见《有效管理理十八项项技能》)——摘自李泽泽尧专