光明乳业老人牛奶推广策划

一辈子的光明——光明乳业老人牛奶推广策划:市场环境分析契机：现有市场上没有明确提出为老年人定制的新鲜牛奶上海有60岁以上人口近242万，占总人口18.3％我们的竞争对手(1)伊利：方便装中老年奶粉中老年低糖高钙奶粉方便装钙奶粉方便装高铁高钙奶粉我们的竞争对手(2)光明：中老年奶粉富含钙质、不饱和脂肪酸强化维生素E、低聚果糖，有助营养吸收。

高钙奶粉强化了A、D钙，100%纯乳钙易吸收。我们的竞争对手(3)豆奶类伊利：高钙豆奶粉/多维豆奶粉/高铁高钙奶茶粉维他奶：麦精/原味/朱古力/香草味/椰子味豆奶饮料正广和：新鲜纯豆浆/浓香豆奶万有全：均质鲜豆浆/营养鲜豆奶值得高兴的是……光明乳业的品牌知名度和好感度行业第一！我们试图影响的人五十五岁以上的中老年人群市区居住：决定其对新产品的理解度和接受度月可支配500元以上：具有每日消费牛奶的能力他们……对自己的健康较为关注关心养生之道部分有早锻炼的习惯我们遇到的问题……没有喝牛奶的习惯媒体广告宣传对老年人吸引力不大我们为什么选择老年人牛奶？他们正在在饮用的的……豆奶/豆豆浆传统习惯惯及价格格低廉维生素A、钙含含量很少少饮用没煮煮开的生生豆浆有有中毒的的可能奶粉相对新鲜鲜牛奶价价格较低低，被认认为营养养成分相相同奶粉的脂脂肪含量量过高其他：高钙牛奶奶真的好好吗？钙含量过过高不利利于老年年人的吸吸收胃会感到到不适脱脂还是是低脂？？老年人需需要吸收收一定量量的脂肪肪我们不选选择传统统媒体作作为主要要媒体………老年人在在消费购购买决策策上不相相信媒体体宣传老年人较较多接触触：《新民晚晚报》、、990早新闻闻、电视视连续剧剧以及晚晚间新闻闻，但是接受受能力、、记忆度度、理解解度不强强，效益益不高。。光明老年年人牛奶奶成份：中钙低脂脂含果果糖推广概念念：度身调制制更符符合老年年人生理理需求和和营养结结构玻璃装&塑料装一辈子的的光明光明是值值得信赖赖一辈子子的企业业“辈”与与“杯杯”的谐谐音，突突出创新新的奶杯杯销售光明之路路——4050下岗工工人再就就业工程程我们的销销售计划划光明乳业业老年人人牛奶““手推车车”计划划推广手段段传统媒体体：制造造话题4050光明之之路/加加盟经营营/定点点限时贩贩售老年人会会接触到到的媒体体：进行行产品告告知社区宣传传栏/老老年活动动中心定价策策略每杯200毫升升售价价1.5元元使用光光明牛牛奶杯杯售价价1.4元元——重重点推推广的的零售售价月卡每每杯1.3元,每张张39元年卡每每杯1.2元,每张张432元元老年人人牛奶奶超市市销售售推广广计划划第一阶阶段配配合合“手手推车车”计计划时时期的的销售售促销目目的：：提高高目标标消费费者对对产品品的认认知度度。促销手手段：：捆绑绑销售售———把老老人奶奶与光光明家家庭庭装捆捆绑，，通过过子女女把产产品传传递给给老年年人。。产品包包装：：与手手推车车中一一样的的杯型型包装装。第二阶阶段较较为为独立立的超超市销销售继而推推出和和光明明系列列乳制制品一一样包包装，，包括括200、、950的的小、、大盒盒包装装。超市销销售定定价策策略：：小盒利利乐砖砖包装装200毫毫升售售价2.3元大盒利利乐砖砖包装装900毫毫升售售价7.8元与其他他光明明系列列奶制制品价价格大大致相相同我们的的守护光光明老老年人人健康康信箱箱定时制制作信信箱小小册子子免费费索取取采用媒媒体：：手推推车、、社区区宣传传栏、、、、老老年人人活动动中心心主持：：洪昭昭光教教授内容：：老年年人常常见健健康问问题牛奶保保健（（优于于其他他饮品品的地地方））光明老老年人人牛奶奶新春春订购购推广广计划划一辈子子的光光明光明老老年人人牛奶奶订购购年卡卡一辈子子的光光明光明老老年人人牛奶奶订购购年卡卡每购买买一张张年卡卡，我我们将将赠送送春节订订户推推广活活动定定价策策略住户订订奶销销售:每瓶200毫升升售价价1.7元元月卡每每瓶1.6元,每张张48元年卡每每瓶1.5元,每张张540元元春节礼礼盒装装(包包括一一张年年卡和和两个个瓷质质牛奶奶杯)每份份558元元经过这这一系系列的的销售售计划划和促促销计计划我们希希望达达到的的目标标：对乳制制品市市场进进行进进一步步细分分提高光光明牌牌老人人牛奶奶的认认知度度和好好感度度加强““光明明乳业业是专专业乳乳制品品品牌牌”的的印象象使光明明老年年人牛牛奶达达到一一定销销售水水平光明的的牛