企业管理研修

企业管理研修1岗位责任体系概述引言

管理的三个层次战略管理组织管理业务管理2XX管理三要素岗位责任体系概述引言 1、建班子2、定战略3、带队伍3建班子------五要点岗位责任体系概述引言1、班子成员的素质和能力2、班子的组建与分工、奖罚3、班子的议事方法与决策程序4、班子决策的推进5、如何防止宗派的产生4定战略------五步骤岗位责任体系概述引言 1、确定一个中长远的发展目标2、确定实现目标的总体路线和阶段3、制定目前的目标4、确定采取什么方式、进行战术动作分解5、在实施中如何进行调整5带队伍-----五要点岗位责任体系概述引言 1、优化组织结构与岗位设置2、建立岗位责任制与工作流程3、建立完善的规章制度4、建立绩效考评与激励制度5、加强员工培训和企业文化建设6引言

企业管理研修目的1、了解XX管理历程和经验2、案例练习、掌握方法3、研讨、交流、互相提高7研修内容：四个专题岗位责任体系概述1、如何设置组织结构2、如何制定岗位职责3、如何分设定和分解目标4、绩效管理及薪酬体系如何带队伍8

如何带队伍职责：我应该做什么？目标：我应该做到什么程度？

考核：我做得怎么样？研讨专题的关联性9如何带队伍伍组组织结构构及岗位第一部分：：组织结构构及岗位XX经验案例练习点评及归纳纳10XX优化组组织结构的的理论岗位责任体体系概述1、木桶理理论2、打包理理论3、专业分分工理论4、继承与与创新理论论如何带队伍伍组组织结构构及岗位111993XX集团团组织结构构总裁PMC生产基地进出口部技服部业务一部财务部国内业务部行业一部金融部行业二部评测部销售如何带队伍伍组组织结构构及岗位1293年突出出的问题岗位责任体体系概述如何带队伍伍组组织结构与与岗位面临国外厂厂家的竞争争1、计划导导向，而非非市场导向向2、协调困困难、反应应慢3、直销、、分销并存存，内部抢抢客户13总经理销售部市场部技术部生产部软件部综合部1994XX电脑脑公司组织织结构如何带队伍伍组组织结构构及岗位14XX电脑公公司95年组织结构构图总经理理室室市场场部部综合管管理部部技术术部部生产产部部物控控部部商务务部部软件件部部销售售部部如何带队伍伍组组织结构构及岗位15XX电脑公公司96年年组织结构构图总经理理室室采购购部部质控控部部综合管管理部部商务务部部技术服服务部部制造造部部研发发部部市场场部部如何带队伍伍组组织结构构及岗位物控控部部1696以后的的变化岗位责任体体系概述随企业飞速速发展，结结构变化表表现为：1、直接和间接接增值链不不断细化和和完善；2、随单一一业务向多多业务转变变，产生更更多的事业部部3、逐步形形成矩阵管管理体系如何带队伍伍组组织结构构及岗位17我们称其为直接增值活动直接增值活动从直接满足足客户需求求价值的角角度，产品链、供供应链和市市场（客户户服务）等等三类增值活活动，是直直接满足客客户以下三方面的需需求：

对其的关怀与服务（包括售前、售中及售后）购买的迅速、方便产品本身功能带来的用途（使用价值）对增值活动动分类如何带队伍伍组组织结构构及岗位18企业要开展展业务，除除了需要直直接增值活活动外，还还有对这三三个增值活活动提供必必要的支持持，包括企划、信息息、人力资资源、财务务四方面职能能，我们称称其为：间接增值活活动XX电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识对增值活动动分类如何带队伍伍组组织结构构及岗位19XX电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识质量研发资材产品财务业务轴增值轴商务制造渠道品牌服务企划信息人力业务N业务1业务2业务3……业务4……………………………………………………………………直接增值活动产品链供应链市场（客户服务）间接增值活动如何带队伍伍组组织结构构及岗位20企业开展某某项或某几几项业务，，必须针对对业务进行行产品链、、供应链、、市场等直直接增值活活动，以及及企划、信信息、人力力资源、财财务等间接接增值活动动。总结XX电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识如何带队伍伍组组织结构构及岗位2196以后的的变化岗位责任体体系概述随企业飞速速发展，结结构变化表表现为：1、直接和和间接增值值链不断细细化和完善善；2、随单一一业务向多多业务转变变，产生更更多的事业部部3、逐步形形成矩阵管管理体系如何带队伍伍组组织结构构及岗位22总经理室企管办发展规划部客户关系部综合管理部信息管理部市场部商务部技服部财税部研发部采购部制造部物控部质控部运输部产品部1997组织结结构大区管理部中央区华东区西南区西北区北方厂中南区国际业务部如何带队队伍组组织结结构及岗岗位23总经理室室企管办海外区经营管理理部华南区中央区华东区北方区西南区西北区商用市场场部消费市场场部国际市场场部大客户市市场部技术服务务部商务部台式电脑脑事业部部服务器网网络事业业部笔记本电电脑事业业部软件事业业部北方制造厂南方制造厂发展规划划部客户关系系部公关关部部人力资源源部财务监控控部行政后勤勤部信息管理理部大区管理理部1998组织结结构如何带队队伍组组织结结构及岗岗位24总经理室室品牌推广广部商用市场场本部消费市场场本部技术服务务本部海外业务务拓展部部商务部大区管理理部台式电脑脑事业部部笔记本电电脑事业业部服务器网网络事业业部软件事业业部OEM事事业部QDI事事业部南方厂北方厂发展规划划部制造发展展部客户关系系部人力资源源部财务监控控部行政后勤勤部信息管理理部海外平台台管理部部华北区深圳分部部华东区东北区西北区西南区(美国国)美洲区大XX学学院秘书处海外商务务部(荷兰兰)欧洲区(香港港)亚太区深圳分部部QDI中中国市场场部1999年公司司组织结结构图如何带队队伍组组织结结构及岗岗位252000XX电电脑公司司组织结结构图总裁室财务部信息管理理部企划部法务部审计部策略投资部企划人力资源部文化培训部行政后勤部人力资源供应链采购商务部销售商务部供应链管理部惠阳厂北京厂…华北区华东区深圳分部部西南区西北区东北区欧洲区美洲区亚太区客户关系海外市场场部海外商务务部品牌市场场部渠道市场场部大客户/应用集集成部企业应用用集成部部市场发展展部区域发展展部客户服务务本部国内市场场海外市场场台式电脑事业部笔记本电脑事业部服务器网络事业部软件事业部信息服务事业部QDI事业部手持接入事业部外部设备事业部宽带网络事业部

科惠线路板制造有限公司XX专业系统有限公司XX研究究院技术发展展部质量管理理部产品链如何带队队伍组组织结结构及岗岗位26第一部分分：组织织结构及及岗位XX的经经验案例练习习点评及归归纳如何带队队伍组组织结结构及岗岗位27案例练习习岗位责任任体系概概述如何带队队伍组组织结结构及岗岗位请分析案案例设置公司司组织机机构及岗岗位28分组组展展示示如何带队队伍组组织结结构及岗岗位29第一部分分：组织织结构及及岗位XX的经经验案例练习习点评及归归纳如何带队队伍组组织结结构及岗岗位30设置组织织结构的的思路列出公司司主要业业务（产产品）项项列出每项项业务的的增值链链从增值链链、业务务项、客客户群三三个纬度并顾及及人才资源源等因素，，进行部门设定（（归并或或拆分））。随规模发发展，组组织结构构将不断断变化如何带队队伍组组织结结构及岗岗位31合理的组组织结构构岗位责任任体系概概述1、部门门结构清清晰2、人员员精简3、集权权与分权权合理4、控制制幅度适适中如何带队队伍组组织结结构及岗岗位32如何带队队伍岗岗位职责责第二部分分：岗位位职责XX的岗岗位职责责练习制定定关键岗岗位职责责讨论归纳纳33XX的岗岗位职责责岗位责任任是什么么岗位职责责制定的的好处岗位责任任书的内内容岗位责任任书制定定的步骤骤如何带队队伍岗岗位职责责34XX对岗岗位职责责的解释释为实现部部门职责责，该岗位应应承担的的工作责任任和工作作范围。。举例：业业务代表表如何带队队伍岗岗位职责责35XX的岗岗位职责责岗位责任任是什么么岗位职责责制定的的好处岗位责任任书的内内容岗位责任任书制定定的步骤骤如何带队队伍岗岗位职责责361、使每每个员工工在上岗岗之前就就明确了了自己的的责、权权、利，，不但有有上级对对下级的的口头布布置，更更有文字字的内容容。2、不但但明确了了责权利利，而且且明确了了考核方方案和考考核人3、明确确了每个个岗位员员工所需需要具有有的基本本素质岗位职责责制定的的好处如何带队队伍岗岗位职责责37XX的岗岗位职责责岗位责任任是什么么岗位职责责制定的的好处岗位责任任书的内内容岗位责任任书制定定的步骤骤如何带队队伍岗岗位职责责38如何写（（定）岗位责任任书1、岗位位职责2、任职职条件3、岗位位权限4、工作作条件5、岗位位考核如何带队队伍岗岗位职责责39因岗定人人，不能因人人定岗岗位职责责的（定定）写要要点要点一：：岗位职责责从公司司分解到到部门再从从部门分分解下来来并且经过过进一步步细化而而得出的。。如何带队队伍岗岗位职责责40活儿一样样？不行！岗位职责责的（定定）写要要点要点二：：两个岗位位的重要要职责不能重复复如何带队队伍岗岗位职责责41要简洁！！岗位职责责的（定定）写要要点要点三：：一项职责责只用一一句话来来表达，只只要说清清楚该干干什么事即即可。如何带队队伍岗岗位职责责42任职条件件1、基本本素质2、专业业技能如何带队队伍岗岗位职责责43？工作条件件1、通信信条件：：BP机、、手机2、办公公条件：：办公位、、工具3、费用用标准：：差旅、招招待、交交通•••••••••如何带队队伍岗岗位职责责44！岗位权限限三种权限限：建议权调查权决策权如何带队队伍岗岗位职责责45岗位考核核1、考核核岗位2、考核核内容及及标准3、考核核方式如何带队队伍岗岗位职责责46员工自己己写制定岗位位责任书书的过程程确定、签签字与上级主主管讨论论修改如何带队队伍岗岗位职责责经理向员员工简要要说明47第二部分分：岗位位职责XX的岗岗位职责责制定关键键岗位的的职责总结归纳纳如何带队队伍岗岗位职责责48对分销商商而言：：建立分销销渠道渠渠道经理理运作产品品保障供供货产产品运运作专员员商务操作作信用管管理商商务员员制定关键键岗位的的职责如何带队队伍岗岗位职责责49制定关键键岗位的的职责如何带队队伍岗岗位职责责对代理商商而言：：大客户直直销大大客户户经理门市销售售门门市经经理市场宣传传推广市场场专员50第二部分分：岗位位职责XX的岗岗位职责责制定关键键岗位的的职责总结归纳纳如何带队队伍岗岗位职责责511、了解解掌握区区域市场场信息、、XX分分销政策策；2、负责责区域市市场的产产品推广广和销售售；3、负责责区域经经销商体体系的规规划；4、负责责区域经经销商的的选择与与发展；；5、负责责区域经经销商的的支持；；6、负责责区域经经销商的的管理。。渠道经理理职责如何带队队伍岗岗位职责责521、熟知知XX的的价格和和奖励政政策；2、建立立与XX良好的的沟通渠渠道，确确保及时时获得厂商商的产品品信息；；3、建立立信息渠渠道，获获取市场场动态信信息；4、做公公司阶段段产品销销售预测测；5、库存存合理且且下级经经销商对对供应满满意（？？）6、对公公司内部部培训和和传达产产品信息息；7、为总总经理提提供决策策支持。。产品运作作专员职职责如何带队队伍岗岗位职责责531、熟知知XX商商务政策策、流程程和规范范；2、负责责下单操操作、跟跟单、定定单确认认；3、负责责资金支支付、对对帐、监监控返款款；4、负责责收货、、入库清清点；5、向下下分流有有关商务务事宜（（分销商商）。商务员的的职责如何带队队伍岗岗位职责责541、收集集、分析析行业发发展动态态及IT技术动动态。2、了解解掌握XX行业业政策、、流程规规范、产产品、沟沟通方式式。3、筛选选、确定定客户，，了解客客户的业业务流程程和IT需求。。4、制制定、、实施施行业业推广广、攻攻关和和销售售方案案。5、建建立并并维护护客户户关系系，提提供售售前、、售中中、售售后服服务。。6、（（分销销）：：支持持经销销商开开拓、、维护护大客客户。。大客户户专员员的职职责如何带带队伍伍岗岗位职职责551、制制定分分解年年度销销售计计划。。2、进进行店店面推推广、、店面面管理理。3、促促销、、完成成销售售任务务。4、客客户服服务。。5、销销售分分析、、制定定措施施。6、培培养指指导销销售人人员、、评价价、考考核员员工。。门市经经理的的职责责如何带带队伍伍岗岗位职职责561、了了解掌掌握XX的的市场场合作作基金金的政政策及及流流程规规范。。2、建建立并并维护护广告告宣传传合作作伙伴伴3、制制定年年度市市场推推广主主题和和计划划。4、组组织实实施推推广项项目。。5、保保存广广告样样张、、广告告报销销。6、支支持经经销商商的市市场推推广（（分销销商））。市场专专员的的职责责如何带带队伍伍岗岗位职职责57如何带带队伍伍目目标分分解第三部部分：：目标标分解解XX的的目标标分解解问题与与讨论论58XX的的目标标分解解公司目目标体体系公司目目标的的时空空分解解岗位目目标有效目目标如何带带队伍伍目目标分分解59XX电电脑公公司四层目目标体体系业务目目标整体经经营目目标客户满满意度度目标标核心竞竞争力力发展展目标标（直直接增增值链链）结果性目目标基础性或或过程目标2、公司司年度发发展目标标如何带队队伍目目标分解解60外部内内部部产品产品研发质量供应链采购制造商务市场渠道品推服务大客户企业规划划人力资源源IT建设设财务监控控成熟业务务发发展业业务新新兴业务务盈利能力力运作能力力经营成果果人员资源源竞争力力台式、QDI、、笔记本本服务器、、软件信息服务务、其它它产品质量量指数用户、渠渠道合作伙伴伴运作指数数内部客户户满意度员工气氛氛指数业务目标经营目标客户满意度目标标核心竞争力发展目标标XX电脑脑公司2000年目标标体系如何带队队伍目目标分解解612000年经营营目标框框架经营成果果营业额、、净利润润及增长长率人力资源源竞争力力盈利能力力毛利率、、净利率率、费用率资产管理理能力（运作能能力）人均营业业额、人人均利润润资产周转转率、存货周转转天数、、应收款周周转天数数、运输、供供货时间间总编制、、平均人人数如何带队队伍目目标分解解62外部内内部部产品产品研发质量供应链采购制造商务市场渠道品推服务大客户企业规划划人力资源源IT建设设财务监控控成熟业务务发发展业业务新新兴业务务盈利能力力运作能力力经营成果果生产率人员规模模台式、QDI、、笔记本本服务器、、软件信息服务务、其它它质量满意意度渠道、用用户、合作伙伴伴满意度度服务满意意度内部客户户满意度员工满意意度业务目标经营目标客户满意度目标标核心竞争力发展目标标XX电脑脑公司2000年目标标体系如何带队队伍目目标分解解63PC总体体销量商用台式式电脑家用台式式电脑笔记本电电脑服务器QDI主主板软件公司2000年年部分业业务目标标2,0401,08080012040300,0001亿元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑销量(000)实现增长长(预估估)↑如何带队队伍目目标分解解64如何带队队伍目目标分分解问题题1、贵公公司2000年年的目标标是什么么？2、目标标是否分分结果和和过程两两大类？？65如何带队队伍目目标分解解XX的目目标分解解公司目标标体系公司目标标的时空空分解岗位目标标有效目标标66按空间分分解年度季度月度部门年度度计划处年度计计划处月工作作项目部门季度度目标处季度目目标本月工作作项目岗位季度度目标岗位月工工作项目按时间分分解公司目标标的时空空分解如何带队队伍目目标分分解67如何带队队伍目目标分分解XX的目目标分解解公司目标标体系公司目标标的时空空分解岗位目标标有效目标标68避免随时时随地安安排工作作，腾出出更多的的时间从从事““规划””与“监监控”；；能充分分调动下下属的积积极性；；有利于于资源整整合。“设定目目标”有有什么好好处？——管理理者如何带队队伍目目标分分解69清楚地知知道自己己要做什什么；避避免只只对上级级负责，，强调对对目标负负责到底底；感到到公平；；能体会会到成就就感。“设立目目标”有有什么好好处？——下属属如何带队队伍目目标分分解701、岗位位季度工工作计划划考核表表2、岗位位季度工工作计划划/考核核表的制制定3、制定定岗位目目标的程程序岗位目标标如何带队队伍目目标分分解71建议用新新版岗位季度度工作计计划/考考核表岗位目标具体化如何带队队伍目目标分分解721、季度主要要工作任任务（经理要要有一项项内部管管理的任任务）2、考核核标准3、权重重4、资源源支持承承诺5、计划划确认签签字岗位季度度计划/考核表表的制定如何带队队伍目目标分分解73确立岗位位工作目目标程序序主管向下下属说明明处/团团队工作作目标下属草拟拟自己的的岗位工工作目标标主管与下下属一起起讨论工工作目标标确定工作作目标协协议明确目标标考核标标准如何带队队伍目目标分分解74如何带队队伍目目标分分解XX的目目标分解解公司目标标体系公司目标标的时空空分解岗位目标标有效目标标75目标具体明确的可以衡量的双方认可的切实可行的为人知道的有效目标标的五个个特征如何带队队伍目目标分分解76具体明确确的让我们清清晰、明明了地知知道什么是我我们想达达到的结结果。在T时间间内，通通过X行行为，达达成Y结果果。如何带队队伍目目标分分解77可以衡量量的帮助我们们观察进进度衡量最终终结果。。在T时间间内，通通过X行行为达成Y结果果。以Z标准来来衡量如何带队队伍目目标分解解78定量：物理单位或结结果。如台数数、人次、分分析报告定性准确性、及时时性、完备性性、可靠性或或行为结果完完成、认可可、批准、同同意、通过、、使用衡量标准的写写法如何带队伍目目标分分解79数量产品的数量处处理零件件的数量接接听电话的数数量

约见见客户的次数数

销售额/利润衡量标准写法法（定量举例））质量合格产品的数数量错错误的百分比比

投诉诉的数量成本支出费用的数数额

实际费费用和预算的的对比

接听听电话的数量量

约见见客户的次数数

销售额/利润如何带队伍目目标分分解80切合实际的要具有挑战性性目标要符合实实际、有资源源保障如何带队伍目目标分分解81双方认可被双方接受和和认可愿意为之努力力如何带队伍目目标分分解82公司级和部门门级年度规划划宣贯并考核核为人知道让部门其他人人都清楚地知知道公开承兑、督督促自己达成成目标如何带队伍目目标分分解83如何带队伍目目标分分解第三部分：目目标分解XX的目标分分解问题与讨论84如何带队伍目目标分分解问题与讨论1、贵公司是是如何定公司司目标的？2、如何更好好地使员工对对目标负责，，而非对上级负负责？3、在目标管管理中经理如如何做？85如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系第四部分：绩绩效考核及薪薪酬体系XX当前的绩绩效考核XX薪酬发展展史XX当前的薪薪酬体系问题与讨论86一、绩效考核核是什么二、员工绩效效考核三、部门绩效效考核绩效考核如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系87按照年度部门门业务目标和和部门对个人提出的工作作目标，对一一定时期内部部门业务目标完成成情况及员工工的工作业绩绩、工作表现和工工作能力进行行全面、客观的评价。一、绩效考核核是什么如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系881、考核的内内容2、考核的类类型和时间3、考核评分分说明4、考核的工工作流程二、员工绩效效--Q值考考核岗位责任体系系概述如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系89工作业绩：80%工作表现和工工作能力：20%以业绩考核为为主。考核的内容如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系90严格认真主动高效客户意识团队协作学习总结工作表现和工工作能力的内内容如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系91类型：季度考考核—以工作作业绩为主要要内容年度考核—在在考察工作业业绩的基础上上，主要考核工作作能力的改进进与提高时间间时间：季度考核—每每季度末至下下季度首月15日年度考核—按按自然年进行行考核的类型和和时间如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系921、业绩评分分标准2、工作表现现和能力评分分标准考核评分说明明如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系93100分：创创造性地、完完全超乎预期期地达成目标标80分：明明显超越目标标60分：达成成目标并有所所超越40分：基本本达成目标，，但有所不足足20分：与目目标存在明显显差距0分：未进进行此项工作作业绩评分标准准如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系94评分超过75分和低于25分时，要要在述职报告告或上级评定定中进行文字字说明业绩评分标准准如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系951、5分制2、用具体事事件说明工作表现和能能力评分标准准如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系96员工自评上级评定绩效面谈排序定级考核的工作流流程如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系97在《季度计划划/考核表》》、《季度述职/考核表》上上打分（对工作业绩绩打分及工作表现方面面打分）并填写相应说明明、填写述职职报告1、员工自评评如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系98上级评分并写写文字说明2、上级评定定如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系991、讲明面谈谈的意义和好好处2、逐项核对对确认工作业业绩3、鼓励并共共同制定改进进措施4、给予信心心3、绩效面谈谈如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系100DCB-BB+A-A1.11.0310.970.91.20.80.90.80.9711.031.1处经理和员工工的B级Q值值为1。助总以上干部部B+的Q值值为1越到两端，Q值差距越大大4、排序定级级--转换Q值如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系101二、部门绩效效--P值考考核岗位责任体系系概述方法：按部门年/季季度目标考核核标准打分将分数转化成成P值（0.7--1.3)如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系1022、部门绩效效--P值考考核作用：体现主体业务务与核心价值值体现团队工作作成果如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系103问题与讨论1、贵公司是是如何考核一一个人的？2、经理与员员工面谈吗？？谈些什么？？3、如何使用用考核结果？？如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系104第四部分：绩绩效考核及薪薪酬体系XX当前的绩绩效考核XX薪酬发展展史XX当前的薪薪酬体系问题与讨论如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系105三个阶段：低保障高激励励的初始阶段段保障激励并重重的发展阶段段高保障低激励励的成熟阶段段XX薪酬与绩绩效管理发展展史如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系106适用于：公司发展初期期，完全倚重重于个人的能能力开展业业务，希望籍籍此迅速扩大大规模。特点：工资有固定的的级别；奖励励规则事前明明确并且完全与销量挂挂钩；上不封封顶。低保障高激励励阶段如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系107适用于：公司发展到一一定规模，逐逐渐产生品牌牌拉力，此此时不仅看眼眼前销量，同同时注重基础础工作的质质量，以保障障持续稳定发发展。特点：工资的级别有有一个范围，，上下级咬合合；销量和重重点任务考核核各占一部分分；奖励上封封顶。保障与激励并并重阶段如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系108特点：岗位工资相对对高，当期激激励相对低；；注重考核团团队的结果性性目标和个人人的过程性目目标；福利完完善，鼓励员员工长期为企企业做贡献。。适用于：规模大、稳定定发展的成熟熟企业；品牌牌拉力大，专专业化分工更更细，更强调调团队内的协协作高保障低激励励的成熟阶段段如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系109第四部分：绩绩效考核及薪薪酬体系XX当前的绩绩效考核XX薪酬发展展史XX当前的薪薪酬体系问题与讨论如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系110一、薪酬体系二、岗位工资资定级三、激励XX的薪酬体体系如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系111一、XX的薪薪酬体系1、组成2、发展原则则3、分项说明明如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系112薪酬体系组成成待遇=岗位工工资+红包+红利+福利利如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系113发展原原则1、工工资总总额增增长率率销售收收入增增长率率2、红红利总总额增增长率率利润增增长率率3、每每股红红利增增长率率30%如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系114说明1：：岗位位工资资月薪=P*Q*岗位位工资资P—部部门季季度业业绩系系数Q—季季度考考评个个人表表现系系数如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系115说明2：红红包红包=T*Q*H*岗位位工资资T：时时间系系数，，T=工作作月数数/12工作月月数=到岗岗月数数-病病、事事假月月数Q：年年度绩绩效考考评表表现系系数；；H：年年度公公司业业绩系系数。。如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系116说明3：红红利红利=（T*Q*岗岗位股股份+特殊殊业绩绩股））*每每股红红利值值如何带带队伍伍绩绩效考考核及及薪酬酬体系系117说明4：福福利1、住住房公公积金金2、、养老老保险险3、免免费午午餐4、医医疗5、带带薪休休假6、出出国休休假如何带带队伍伍绩