中山市世光创建翡翠城推广策划方案

中山市丽景花园第三期

世光创建·翡翠城

广告策略案例XXXX地产策划传播(广州)顾问机构策划顾问创意顾问传播顾问追求卓越专业领先第一部分

现在的市场环境是怎么样？房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用尤以雅居乐地产集团为例，他们十分注重品牌资源的培养与利用注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势竞争手段全方位、多元化市场竞争的热点随着城市发展的具体方向不断调整，发展商们纷纷根据相应的市场需要，不断调整市场策略，力求提高项目的竞争力大型的楼盘具备综合的竞争优势中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理“个人置业”时代新趋势房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此未来房地产市场将呈现以下趋势趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在第二部分

世光创建·翡翠城的传播策略一、买“世光创建·翡翠城”的人是谁？他们的基本特征年龄：25-40岁来源：主要来自中山三乡镇内或周边的常住人士，外来人员为主现在生活形态：多数已经建立小家庭，三口之家/二人世界购房动机：首次置业，改善居住条件生活特征描述：注重居住质量，方便的生活，对个性较浓的居住氛围情有独钟主要考虑：小区环境、地段、楼盘特色和质素等考虑楼盘的综合因素多，没有明显的偏好他们对原有居住条件不满意的地方房型结构不合理、采光不好没有足够的个人生活空间生活配套设施不齐备交通不方便卫生状况差、缺少绿化及休闲空间他们们确确定定购购买买楼楼盘盘的的原原因因小区面积大／小区规划好有发展前景／公司实力强楼盘大/规模大／信誉好结构合理／实用面积大外墙美观学校、菜场活动场所有银行有医院价格便宜//合理管理费便宜交通方便工作地点方便近市区离原住处近绿化好、园林式空气好宁静户外景观好潜在在消消费费者者确确定定购购买买的的原原因因他们们心心目目中中的的理理想想居居住住环环境境园林林设设计计好好，，有有较较大大的的休休闲闲活活动动空空间间间隔隔合合理理、、实实用用率率高高、、采采光光好好、、空空气气流流通通楼距距较较大大，，有有开开敞敞的的空空间间和和视视野野完善善的的小小区区配配套套，，物物业业管管理理好好，，最最好好是是封封闭闭式式管管理理交通通、、购购物物方方便便他们们的的向向往往“下下班班回回家家后后，，可可以以站站在在宽宽敞敞的的大大阳阳台台上上看看风风景景，，心心情情豁豁然然开开朗朗””“吃吃完完饭饭，，可可以以带带着着老老婆婆、、孩孩子子在在小小区区的的园园林林里里散散散散步步，，虽虽然然没没有有太太多多时时间间带带她她们们去去郊郊游游，，但但是是园园林林的的自自然然气气息息足足以以弥弥补补””“真真希希望望每每天天上上班班时时，，不不用用再再提提早早两两个个小小时时起起床床，，可可以以舒舒舒舒服服服服的的睡睡多多一一个个小小时时，，也也不不用用担担心心迟迟到到””他们们的的心心理理描描述述每天天都都要要很很辛辛苦苦地地工工作作，，但但是是现现在在的的居居住住环环境境又又不不好好，，回回到到家家也也不不能能让让自自己己的的身身心心完完全全放放松松下下来来真希望望有个个地方方，可可以保保持原原来的的生活活气氛氛，但但是居居住环环境比比原来来好，，更加加能跟跟上时时代的的生活活潮流流，那那就再再好不不过了了启示抓住目目标消消费者者的心心态，，务求求直指指人心心，在在销售售策略略、广广告策策略投投其所所好，，促成成他们们购买买“世世光创创建·翡翠城城”根据目目标消消费群群的特特性，，配合合产品品的特特点，，使广广告投投入针针对性性更强强更直直接二、我我们的的机会会在哪哪里？？在三乡乡，雅雅居乐乐将是是我们们最主主要的的竞争争对手手，且且实力力强劲劲如何挖挖掘产产品本本身所所存在在的卖我们的的优势势成熟便便利的的小区生生活配配套独具匠匠心的的小区环环境设设计最具欧欧陆情情怀的的外立面面世光创创建·翡翠翠城三乡镇镇的高品质质生活活社区区我们的的劣势势小区规规模略略小，，容易易给买买家配配套不不如大大型小小区齐齐全的的印象象项目离离主要要竞争争对手手“雅雅居乐乐”距距离较较近,容容易造造成购购房者者的比比较心心理我们的的机会会独特的的园林林设计计，基基本上上没有有直接接的竞竞争对对手优雅简简约的的欧陆陆式外外立面面设计计，给给买家家以充充足的的信心心质优价价廉，，给买买家真真正的的实惠惠设计+价钱钱，是是我们们的最最大机机会，，在以以后传传播中中必须须牢牢牢掌握握三、我我们应应该注注意的的问题题？忽视品品牌建建设的的重要要性单纯依依赖产产品信信息的的输出出，已已经无无法打打动消消费者者，而而越来来越多多发展展商都都会注注意通通过建建立楼楼盘的的品牌牌形象象，通通过品品牌形形象来来带动动产品品，继继而拉拉动消消费，，他们们都会会冠予予自己己的楼楼盘一一个独独特的的“生生活方方式””以来来吸引引追求求这种种生活活方式式的消消费者者产品品定定位位不不清清晰晰作为为一一个个中中等等规规模模的的小小区区，，应应该该有有一一个个清清晰晰的的产产品品定定位位，，同同时时由由于于在在园园林林设设计计本本身身也也有有独独特特的的地地方方，，更更加加应应该该根根据据园园林林设设计计本本身身，，制制定定一一个个清清晰晰的的产产品品定定位位，，以以与与竞竞争争对对手手进进行行区区隔隔品牌牌传传播播缺缺乏乏主主线线由于于缺缺乏乏清清晰晰的的产产品品定定位位，，因因此此，，在在传传播播中中，，无无法法建建立立一一条条主主线线贯贯穿穿所所有有的的广广告告缺乏乏主主线线牵牵引引的的广广告告宣宣传传，，其其表表现现都都会会相相对对的的独独立立，，无无法法形形成成整整合合的的、、统统一一的的形形象象，，其其传传播播力力度度会会削削弱弱很很多多启示示销售售力力的的实实现现，，单单纯纯靠靠产产品品信信息息的的输输出出无无法法达达成成，，还还必必须须建建立立一一个个清清晰晰的的品品牌牌形形象象来来统统领领，，传传播播更更有有力力度度输出出多多元元化化的的产产品品信信息息，，提提升升楼楼盘盘的的价价值值感感，，打打动动更更加加理理性性的的消消费费群群为产产品品注注入入一一些些新新的的元元素素，，赋赋予予产产品品更更加加新新鲜鲜的的形形象象，，保保持持品品牌牌的的新新鲜鲜感感四、、下下阶阶段段我我们们怎怎么么做做？？“世世光光创创建建·翡翠翠城城””的的品品牌牌定定位位品牌牌定定位位演绎绎中中山山三三乡乡现现代代居居住住文文化化的高高品品质质精精致致生生活活空空间间品牌牌核核心心价价值值高品质的现现代生活品牌个性时尚、自然然、现代又又不失传统统我们的主体体概念所表表达的是与众不同的的现代生活活方式的最最佳演绎人以群分的的群体认同同感行销核心概概念三维纯美新新生活生活的三维维便捷的立体体交通网络络时尚与传统统交织的生生活氛围三维纯美园园林三维纯美生生活园林的三维维三维纯美园园林海陆空双层观景廊廊大面积观景景阳台精致花园鸽谷广场贯穿园林小小溪精致水景泳池整体沟通主主题世光创建·翡翠城纯美新生活活阶段性沟通通主题针对我们直直接的竞争争对手针对雅居乐乐，我们拥拥有园林设设计的优势势针对其他是是期楼的楼楼盘，我们们拥有规模模上的优势势针对雅居乐乐，我们还还拥有价格格上的优势势三维纯美生生活现在进行时时后续方向从三维纯美美园林的细细节方面，，进一步阐阐述三维纯纯美园林给给消费者带带来怎么样样的具体感感受从消费者的的具体感受受出发，阐阐述消费者者在世光创建·翡翠城的“三维纯纯美新生活活”三维纯美新新生活的深深化演绎三维纯美新新生活的深深化演绎五、整合传传播策略2002年年整合推广广阶段时间发售前期公开发售期期旺销期知名度8月中旬-9月中旬旬9月中旬——10月下下旬10月下旬旬—12月月下旬POP、户户外车身、、灯箱广告告为常规投投放电台投投放补充报报纸、电视视的不足常规投放常规投放1、发售前前期软性新闻背景：由于项目位位置优势明明显，因此此软性新闻闻也是着眼眼于这一点点开展主题：盛世生活之之都，塑造造都市大生生活：阐述述世光创建·翡翠城与生俱来的的地段优势势，决定了了世光创建·翡翠城的生活是都都市先天形形成的大生生活氛围。。世光创建，打造盛世世生活之都都：利用设设计优势将将世光创建·翡翠城打造成“盛盛世生活之之都”，成成为三乡镇镇指标性高高尚住宅社社区2、公开发发售期硬性广告影视广告：：-以形象为主主，输出““三维纯美美生活”的的品牌形象象报纸广告：：-产品信息息为主，主主要表现为为“三维纯纯美生活现现在进行时时”楼书、单张张：-形象跟报报纸稿统一一，输出““三维纯美美生活”的的形象和三三维纯美园林的产品品信息户外广告：：-更新为““三维纯美美生活现在在进行时””的品牌形形象现场包装在售楼部前前，设置空空飘汽球各园林小景景根据其特特点重新命命名，并制制作该小景景名称的铭铭牌，以增增强消费者者对该园林林特点的客客观感受现场活动（（1）园林小景名名称绕口令令比赛活动目的：：由于活动是是在售楼部部举行，设设置扩音器器将买家念念绕口令的的声音扩大大，活跃现现场气氛，，同时强化化园林的产产品卖点活动内容：：将重新命名名的园林小小景名称串串成一个绕绕口令，凡凡是到场消消费者都可可以参与，，凡是在规规定时间内内念完绕口口令的，都都可以获赠赠一个奖品品而落定买家则则采取计时比比赛形式进行行，在10秒秒钟内念完的的，可以获赠赠价值5000元的礼品品，在15秒秒内念完的买买家则获赠价价值3000元的礼品，，而在15秒秒以外完成的的则获赠3000元礼品品（奖品于房房价内折减））现场活动（2）好生活，掷出出来活动目的采取形式活泼泼的促销活动动，增强消费费者的参与感感，能够较好好的活跃现场场气氛活动内容定制大型骰子子一个，凡是是购买世光创建·翡翠城的消费者都有有机会掷一次次，根据所掷掷出的点数获获得不同的礼礼品如1点赠送缤缤纷港澳游价价值3000元，2点赠赠送家私礼券券价值4000元，3点点赠送时尚家家居饰品礼券券价值5000元，4点点赠送家庭影影院价值6000元，5点赠送时款款手机V70价值5000元，6点点赠送装修礼礼券价值5000元（奖奖品于房价内内折减）现场活动（3）“世光创建·翡翠城园林文化节””活动时间：“十一”长假假期活动地点：世光创建·翡翠城园林活动目的：利用消费者与与园林的互动动，增加消费费者对园林的的好感，促成成购买活动内容：著名园林图片片展：展示各各国一些出名名园林的照片片园林模特展示示秀：模特与与园林小景互互相辉映，展展示三维浪漫漫园林的时尚尚与自然我最喜爱的园园林小景评选选：消费者参参加投票，选选出心目中最最好的小景3、旺销期贯彻公开发售售期的策略，，继续多元化化走“三维纯纯美新生活””的道路谢谢观赏地产品牌策划划组策略指导/LONG市场调研/YANG创意文案/LI创意设计/LIU媒介咨询/LU9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。16:34:0516:34:0516:341/7/20234:34:05PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:34:0516:34Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。16:34:0516:34:0516:34Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2316:34:0516:34:05January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20234:34:05下午16:34:051月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:34下下午1月-2316:34January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/716:34:0516:34:0507January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:34:05下下午午4:34下下午午16:34:051月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。16:34:0616:34:0616:341/7/20234:34:06PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2316:34:0616:34Jan-2307-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。16:34:0616:34:0616:34Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2316:34:0616:34:06January7,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20234:34:06下下午午16:34:061月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月234:34下下午午1月月-2316:34January7,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/716:34:0616:34:0607January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:34:06下午4:34下下午16: