亿家天下广告推广执行方案初稿二

亿家天下广告推广执行方案初稿本次策略纲要主题节点：第一部分，项目情况描述第二部分，项目销售表象问题整理第三部分，项目推广症结本质剖析第四部分，项目策略主题导出第五部分，项目推广策略制定第六部分，项目阶段推广策略执行

第一部分项目情况描述项目是位于二环路北二段隶属高笋塘建材商圈建筑面积达10万平米的产权式建材专业市场。目前销售至40%左右。

第二部分项目销售表象问题整理来访量严重不足销售成功率低广告效果差项目品牌号召力差难售区域无人问津经营商家不投资。。。。。。第三部分项目推广症结本质剖析来访量严重不足销售成功率低广告效果差项目品牌号召力差难售区域无人问津经营商家不投资。。。。。。项目投资特质不明确/投资信心不足项目形象模糊/不令人感兴趣项目利益点未清晰传达/项目利益传达的层级未能体现第四部分项目策略主题的导出家庭收益型理财房产/全产权/全满租在成都众多商业楼盘中,在投资概念已经泛滥得让人不知所措的繁复中,亿家天下应以何种有效的面孔出现,赢得市场与投资者的关注?第一个问题:亿家天下是什么?——家庭家庭-人类社社会构成中最最具凝聚力的的单位元素，，社会发展与与进步的中坚坚3力量，具有广泛泛的数字基础础及深刻含义义。家庭-项目10-30万万主力投资金金额区间的最最大化承受者者，项目目标标受众的明确指认。家庭-所代表的安全全\信赖\稳定等温暖含含义，是破解解当下投资领领域里欺骗\不安\虚假等消极因因素的不二法法门。项目产品特质质的高度提炼炼和升华，直直指投资人心心底深处对商商业物业的投投资需求及热切追求求。——收益型理理财房产全产权-项目目与成都同类类型商业物业业最具差异化化的优势卖点点，此卖点一一经提出，立刻将将成都同类型型商业物业产产权的不确定定性劣势尖锐锐指出(富森森·美家居\512建材专专业市场的土土地均为租赁赁土地，投资资者是无法办办理产权的)，需要明确确有效的传达。。全满租-投资资者最为关心心的问题，也也是项目最终终成功与否的的关键，需要要直接明确的传递递出来。——全产权/全满租置业城北·百姓家的生意意利润在成都众多产产权式商铺销销售中，在差差不多的投资资软硬件的比比拼中，亿家家天下应以何种主张扣动动投资者敏感感而又炽热的的投资欲望，，赢得投资者者的青睐？第二个问题:亿家天下的主主张是什么？？作为10万平平米商业大盘盘存在的亿家家天下，应树树立怎样的品品牌特性，确确立其市场地地位,坚定投资资者的购买信信心,实现利利润最大化?第三个问题:亿家天下的特特质是什么?亿家天下卖点点罗列口岸扼守城北商圈圈门户之地，，掌市场先导导之机。交通通便捷，人流流如织。雄踞10年成熟龙头口口岸，口岸价价值不用等产品城北建材市场场黄金升级版版,荣膺”国际建汇中心心”称号，价值升升值不用等城北首座外置置式阶梯设置置，１－２，，１－３，１１－４轻松迈迈步，实现店店面最大底铺铺价值城北首座内置置情景步行街街区，实现店店铺最大临街街价值城北首座独立立商务会所，，办公、休闲闲餐饮不假外外物，实现店店铺最大综合合价值投资带租约销售模模式，即买即租最低回报年８８％，收益无无需等‘100%全产权，房产产?私产\家产最安全100%全满租，即买买即租好安全全5\10回购政策，2次反悔机会在在手真安全\3\5\10租期自主开放放,赚够经营100%全满满租,即买即即租好安全1000余国际\国内内建材顶级品品牌汇集,鼎鼎沸商气不用用等项目卖点梳理理逻辑线路基础卖点：对对项目进行准准确描述，实实现有效客群群分流特级卖点：对对项目差异化化特质进行精精细描述，实实现有效销售售信息传递认可接受电话／现场咨咨询确认项目卖点梳理理口岸城北---成都商贸流通通基地,年成交总额达141．8亿元，占成都都市地区总成交量的23．29％，成都市五五城区的47．5％；二环路北二段段---年交易达100亿10年年成熟口岸。。经营营100%全全满满租租,即即买买即即租租好好安安全全1000余国国际际\国国内内建建材材顶顶级级品品牌牌汇汇集集,鼎鼎沸沸商商气气不不用用等等性质质---国际际建建汇汇中中心心,城城北北建建材材市市场场黄黄金金升升级级版版产品品（１１））城城北北首首座座外外置置式式阶阶梯梯设设置置，，１１－－２２，，１１－－３３，，１１－－４４轻轻松松迈迈步步，，实实现现店店面面最最大大底底铺铺价价值值（２２））城城北北首首座座内内置置情情景景步步行行街街区区，，实实现现店店铺铺最最大大临临街街价价值值（３３））城城北北首首座座独独立立商商务务会会所所，，办办公公、、休休闲闲餐餐饮饮不不假假外外物物，，实实现现店店铺铺最最大大综综合合价价值值投资资模模式式安全全－－100%全产产权权，，地地产产？？房房产产?～家家产产最最安安全全负责责—先先经经营营后后销销售售模模式式，，为为你你的的投投入入负负责责无忧忧－100%全满满租租，，即即买买即即租租好好安安全全稳定定－年年８８％％，，收收益益稳稳定定有有保保障障保障障－5\10回购购政政策策，，2次反反悔悔机机会会在在手手真真安安全全灵活－\3\5\10租期自主主开放,赚够基础卖点点特质卖点点第五部分分项目推广广策略制制定1\圆满满完成项项目销售售任务2\树立立项目专专业品牌牌高度,为项目目后期营营运奠定定良好市市场基础础推广目的的时间累积积2005年2月月——2005年12月第一阶段段(形象象导出期期):2005年2月月20日日——2005年4月月18日日第二阶段段(个性强塑塑期):2005年4月月19日日——2005年7月18日日第三阶段段(持续续销售期期):2005年7月19日日——2005年9月月18日日第四阶段段(尾盘销售售期):2005年9月月19日——2005年年12月月31日阶段划分分第六部分分项目阶段段推广策策略执行行阶段推广广目的第一阶段段(形象象导入期期):2005年2月月20日日——2005年4月月18日日项目形象象铺设，，对项目进进行准确确描述，，实现第第一次有有效客群群分流第四阶段段(尾盘销售售期):2005年9月月19日——2005年年12月月31日第二阶段段(个性强塑塑期):2005年4月月19日日——2005年7月18日日项目形象象深入，，对项目特特质进行行精确强强调，实实现第二二次有效效客群分分流第三阶段段(持续续销售期期):2005年7月19日日——2005年9月月18日日项目特性性升华，，深挖已已积累客客群，发掘新客客群，满满足客群群消化再再积累项目品牌牌维系，，实现第三三次客群群分流阶段推广广策略推广要点点以4月作作为此阶阶段推广广结点，，在此前前为项目目形象修修正期，，调整项项目原有有媒介信信息传递递，整合多种种媒介手手段，全面营造造项目““家庭收收益型理理财房产产”形象象，树立立项目““成都首首家家庭理财房房产”差差异化市市场高度度，引起起市场及及业界的的强烈关关注及期期待；4月-4月18日，为为项目形象导导出期，，借项目目试营业业事件契契机，多媒介互互动传播播，全面面掀起市市场热度度，项目目“先经营后后销售””的严谨谨态度广广受宣传传，项目目“火热热经营势势头”广广为人知知，为项项目树立立良好好投资前景景。第一阶段段(形象象导出期期):2005年2月20日———2005年4月18日项目形象象铺设，，对项目目进行准准确描述述，实现现第一次次有效客客群分流流策略分解解1\形象象修正期期媒介辅助助:1\卖场包包装2\路牌牌广告信信息重导导3\亿家家天下家家庭理财财法典销销售物料料准备4\电视视、电台台媒体\网络媒媒体\公公交站台台媒体信信息重导导准备2\形象象导出期期媒介辅助助:1\电视、、电台媒媒体\网网络媒体体\公交交站台媒媒体信息息重导及及互动播播出2\报媒媒软硬广广交替形形成最优优组合势势力，辐辐射成都都及周边边区域重点利用用事件：：4月18日试试营业媒介分解解1、卖场场包装（稍后专专案提交交）2、路牌牌广告亿家天下下国际建汇汇中心家庭收益益型理财财房产/全产权权/全满满租一家做一一笔城北北的生意意10-30万主主力投资资额亿家天下下国际建汇汇中心家庭收益益型理财财房产/全产权权/全满满租一家做一一笔城北北的生意意10-30万主主力投资资额原有广告告牌位现增广告告牌位成雅、成成渝、成成彭高速速路位置主题时间城北显著著区域3个月标版广告告专题片广广告2个月亿家天下下国际建汇汇中心家庭收益益型理财财房产/全产权权/全满满租一家做一一笔城北北的生意意赶紧抓住住你的发发财梦10-30万主主力投资资额亿家天下下2005家庭理理财新方方式时间主题3、亿家家天下家家庭理财财法典销销售物料料准备（稍后专专案提交交）4、电视视广告4月18日后每每半月播播一次，，共6次次1、试营营业盛况况播出2、消费费者感言言3、经营营者感言言4、投资资者感言言5、主持持点评投播选择择新闻时时段与与专栏栏时段段相结结合四川、、成都都台交交相覆覆盖新闻专专题播播报与与专栏栏主题题报道道四川、、成都都台交交相覆覆盖固定广广告投投播互动专专题广广告2个月月亿家天天下国际建建汇中中心家庭收收益型型理财财房产产/全全产权权/全全满租租一家做做一笔笔城北北的生生意赶紧抓抓住你你的发发财梦梦10-30万主主力投投资额额亿家天天下2005家家庭理理财新新方式式时间主题5、电电台媒媒体4月18日日前后后进行有奖奖互动动1、试试营业业盛况况播出出2、消消费者者感言言3、经经营者者感言言4、投投资者者感言言5、主主持点点评投播选选择早8：：00-9；00新新闻时时段与下午午6：：00-7：文文娱时时段锁锁定透透播4月18日日当天天现场举办办活动动时段待待定固定广广告投投播互动专专题直直播3个月月亿家天天下国际建建汇中中心家庭收收益型型理财财房产产/全全产权权/全全满租租2005家家庭理理财新新方式式10-30万主主力投投资额额亿家天天下2005家家庭理理财新新方式式时间主题1、试试营业业盛况况播出出2、消消费者者感言言3、经经营者者感言言4、投投资者者感言言5、主主持点点评投播选选择SOFUN固定广广告位位4月18日日现场直播播6、网网络媒媒体SOFUN视频链链接销售信信息投投播经营动动态互互动投投播3月亿家天天下国际建建汇中中心家庭收收益型型理财财房产产/全全产权权/全全满租租一家做做一笔笔城北北生意意10-30万主主力投投资额额时间主题投播选选择30个个大牌牌、20个个小牌牌点位位全城城覆盖盖，主要以以市中中心、、城北北、城城南、、城西西等或或人口口密集集或专专业市市场集集群的的地方方点位位辐射射。4月7、户户外媒媒体-公交交站台台、路路名牌牌30个个大牌牌、20个个小牌牌点位位全城城覆盖盖，主要以以市中中心、、城北北、城城南、、城西西等或或人口口密集集或专专业市市场集集群的的地方方点位位辐射射。待定软文硬广2005年年3月10日（周四四）2005年年3月24日（周四四）2005年年4月14日（周四四）时间及媒介介选择主题8、报纸媒媒体成都商报华西都市报报2005年年4月15日（周五五）2005年年3月11日（周五五整版彩））2005年年3月18日（周五五整版）2005年年3月26日（周五五夹报）2005年年4月8日日（周五半半版）2005年年4月15日（周四四半版）成都商报1、亿家天天下，2005家庭庭理财新方方式2、被忽视的城城北，100000亿商业价价值重读3、待定4、亿家天天下，2005家庭庭理财新方方式1、亿家天天下，2005家庭庭理财新方方式2、亿家天下，，2005年家庭理理财新方式式3、亿家天天下，2005年家家庭理财新新方式4、亿家天天下，2005年家家庭理财新新方式5、亿家天天下，2005年家家庭理财新新方式华西都市报报2005年年3月25日（周四四半版）本省报纸外省报纸时间及媒介介选择主题2005年年4月14日（周四四夹报）温州晚报成都1000000亿贸易蛋蛋糕等你来来分9、活动待定阶段推广策策略推广要点承袭第一阶阶段“试营营业”火热热人气及市市场关注,借本阶段““春交会””、五一长长假、成都都商业楼盘盘巡演等事件的重重点利用,保持火热热市场热度度,深度度演绎项目目“家庭收收益型理财财房产”的的各项利好好质素,完完成项目独特投投资主张,直指目标客客群投资所所指,顺利利完成阶段段营销任务务。媒介手手段由第一一阶段的多多方位高频率媒介介组合改为为深角度高频频率集中媒媒介组合。。第二阶段(个性强塑塑期):2005年4月19日———2005年7月18日项目形象深深入，对项项目特质进进行精确强强调，实现现第二次有有效客群分分流策略分解４月媒介辅助:1、路牌牌广告信息息导出2、电台媒媒体\公交交站台媒体体信息导出出3、电视媒媒体\网络络媒体信息息导出及互互动播出4、会展——春季房交交会5、报媒软软硬广交替替形成最优优组合势力力，辐射重重点倾至成成都周边区区域；省外外重点辐射射温州区域域５月媒介辅助:1、路牌牌广告信息息导出２、电视、、电台媒体体\网络媒媒体\公交交站台媒体体信息导出出３、活动——五一大假假家庭游，，成都选铺铺让你富！！４、报媒软软硬广交替替形成最优优组合势力力，重点辐辐射成都及及周边区域域策略分解６月媒介辅助:1、网络络媒体\公公交站台媒媒体信息导导出２、报媒软软硬广交替替形成最优优组合势力力，重点辐辐射成都及及周边区域域；省外重重点辐射温温州区域７月媒介辅助:1、网络络媒体\公公交站台媒媒体信息导导出２、会展——成都商业业楼盘巡演演３、报媒软软硬广交替替形成最优优组合势力力，重点辐辐射成都及及周边区域域；省外重重点辐射温温州区域媒介分解1、会展-春季房交交会：目的1、项目形形象展示，，扩大知名名度／２、、项目卖点点深入演绎绎，投资主主张深入人人心／３、、给媒介制制造新闻主主题会展-春季季房交会：：目的1、与媒体体合作，到到成都及周周边县市巡巡展，扩大大项目目标标受众，提提高项目影影响力／２２、项目卖卖点深入演演绎，，投资资主张深入入人心亿家天下国际建汇中中心家庭收益型型理财房产产/全产权权/全满租租一家做一笔笔城北的生生意10-30万主力投投资额４月－春季季房交会主题及内容容媒介喜来登酒店店2楼宴会会厅,进行行项目展示示及活动场场地房交中心户户外喷绘展展示亿家天下投资说明会会１、派发资资料２、项目深深度讲解及及投资说明明会３、接受现现场预订，，享有部分分销售政策策７月－成都都商业楼盘盘巡展亿家天下国际建汇中中心家庭收益型型理财房产产/全产权权/全满租租成都建材市市场１０００亿蛋糕等等你来分10-30万主力投投资额会场流动展展台展示在现场举办办投资说明明会亿家天下２００５年年家庭理财财说明会１、邀请知知名理财专专家现场演演讲２、项目目深度讲讲解及投投资说明明会３、接受受现场预预订，享享有部分分销售政政策４月5月主题1、家庭选选铺4要要素之熟熟地价值值2、家庭选选铺4要要素之产产权意义义3、家庭选选铺4要要素之满满租概念念4、亿家天天下，2005家庭理财财新方式式本省报纸纸外省报纸纸时间及媒媒介选择择主题4月29日（周四四半版硬硬广彩））温州晚报报成都1000000亿亿贸易蛋蛋糕等你你来分时间及媒媒介选择择4月22日（周五五半版硬硬广）成都商报报华西都市市报4月21日（周四四夹报））4月29日（周四四半版硬硬广彩））1、热烈烈祝贺亿亿家天下下试营业业当天销销售XXX元2、亿家天天下，2005年家庭庭理财新新方式3、五一大大假家庭庭游，成成都选铺铺让你富富5月13日（周五五半版硬硬广）5月20日（周五五半版硬硬广）5月27日（周五五半版硬硬广）成都商报报华西都市市报5月19日（周四四半版硬硬广）五一大假假家庭游游，成都都选铺让让你富2、报纸媒媒体：6月7月主题本省报纸纸外省报纸纸时间及媒媒介选择择主题4月29日（周四四半版硬硬广彩））温州晚报报时间及媒媒介选择择6月10日（周五五半版硬硬广）6月17日（周五五半版硬硬广）6月24日（周五五半版硬硬广）成都商报报7月1日（周五五半版硬硬广）7月8日（周五五半版硬硬广）7月14日（周五五半版软软文）7月23日（周五五半版硬硬广）7月30日（周五五半版硬硬广）成都商报报华西都市市报5月19日（周四四半版硬硬广）五一大假假家庭游游，成都都选铺让让你富1、家庭生生意6原原则之无无忧2、家庭生生意6原原则之稳稳定3、亿家天天下，投投资新主主张4、家庭生生意6原原则之保保障5、家庭生生意6原原则之自自主6、家庭选选铺4要要素之熟熟地价值值1、家庭选选铺4要要素之品品牌意识识2、家庭生生意6原原则之安安全3、家庭生生意6原原则之负负责阶段推广广策略推广要点点以8月正式营营业再掀掀市场热热潮，根根据前期期推广效效果进行行有力调调整，方方案待定定第三阶段段(持续续销售期期):2005年7月19日日——2005年9月月18日日项目特性性升华，，深挖已已积累客客群，发发掘新客客群，满满足客群群消化再再积累阶段推广广策略推广要点点以9月秋交会会持续市市场热力力关注，，根据前前期推广广效果进进行有力力调整，，方案待待定第四阶段段(尾盘盘销售期期):2005年年9月19日———2005年年12月月31日日项目品牌牌维系，，实现第第三次客客群分流流Thanks!谢谢大家家本提案为为推广执执行初案案，具体体执行方方案将待待与正合合营销深深入沟通通后形成成。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:21:0700:21:0700:211/6/202312:21:07AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:21:0700:21Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:21:0700:21:0700:21Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:21:0700:21:07January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202312:21:07上上午午00:21:071月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2312:21上上午1月-2300:21January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/60:21:0700:21:0706January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:21:07上午午12:21上上午00:21:071月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:21:0700:21:0700:211/6/202312:21:07AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2300:21:0700:21Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:21:0800:21:0800:21Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:21:0800:21:08January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月