全球经营时代的EMS战略

全球经营时代的EMS战略何为EMS？EMS在电子制造中的地位EMS为什么起源于美国？电子企业为什么放弃企业内部生产，而转向利用EMS企业？EMS企业的竞争力源泉从纵向到横向的产业革命一、何为EMS？EMS=ElectronicsManufacturingService电子工业厂商的转包制造商。并非新的生产方式，而是新的商业模式。将以供应链管理为中心的IT技术广泛应用于企业经营中，通过大量筹供模块化、标准化部件和标准化产品的规模化生产来降低制造成本。EMS企业的最新动态：服务领域向价值链上、下游扩展：提供与产品实体相关联的一览子服务——设计、部件筹供、制造、物流、售后服务。二、EMS——不断上升的制造份额与“影子厂商”、“制造业的黑字”EMS在世界电子市场中的地位EMS企业销售额占世界电子工业产值中所占份额：2000年13.0%2005年28.4%（预计）外包在美国电子业中的地位制造外包占美国电子工业界制造原价的25%，预计十年后（2010年）占到80%以上。为什么是“影子”？、“黑子”？没有品牌，不做广告，不做宣传，不为人知。TechnologyForecasters社的预测潜在市场总规模EMS规模EMS比率1999年672073011%2015年213701474069%1999-2015年平均增长率7.5%21~25%单位：亿美元潜在市场总规模：包括销售货物成本（COGS），物流，设计，维修服务等。厂商面临股东价值的最大化压力IT革命与商业模式的变化供应链的进化三、EMS为什么起源于美国？1.股东价值最大化压力压力增加：--股价波动激烈：机构投资者的股价大幅度上升；--网上交易的普及，使个人投资者股票交易变得简单。

--经营者持股：经营者的报酬同股价连动。增加股东价值的手段

--尽可能地提高现金流量。最有效的途径是减少企业的固定资产（不动产和生产设备）和流动资金（库存和应收销售款）。--尽量减少景气变动和市场份额的变化给公司利润和现金流量带来的影响。各种实践--ERP（综合业务系统），加快经营管理速度；引入SCM（供应链管理）；将个人和部门和业绩评价同提高股东价值指标联系起来等外包也是做为提高股东价值的一个有效手段启用。电子信息产业——技术革新加快、产品生产周期缩短——高不确定性外包从企业的非核心领域向核心业务领域扩展，尤其电子工业领域。原因：产品的生命周期缩短，新产品的市场需求难以预测——快速研发，快速生产，快速销售。难以维持稳定的工厂开工率。利用EMS企业：--减少固定资产投入和流动资产负担，提高资本收益率（ROA）；--风险转移到EMS企业；--专注于核心业务。2.IT革命与商业模式的变化以IT技术的爆发性普及为背景，风险企业以新的商业模式为武器迅速成长。被称之为新经济企业。和旧经济企业相比，新经济企业为提高股东价值全力以赴。理由是，新经济企业的大多数实施股票期权。新经济企业，将核心能力以外的业务彻底外包出去，以克服企业规模和经营资源上的不利条件。在新经济领域，外包在最初阶段就成为商业模式的重要构成要素——虚拟生产、虚拟供应链。3.供应应链的进进化卓越的供供应链管管理，成成为市场场竞争优优势的重重要源泉泉——加加快从材材料的供供应商到到用户的的供应链链整体的的信息流流和物流流，有助助于增加加现金流流量。但企业在在其体系系内部完完成供应应链，并并不一定定能够提提高股东东价值。。因为构构筑供应应链，需需要庞大大的信息息系统和和物理资资产投入入。网罗罗人才难难度也大大。全球球SCM更是难难上加难难。选择利用用EMS企业提提供的供供应链（（虚拟供供应链））。EMS企企业提供供的供应应链：--将用用户的订订单编译译成生产产指令；；--板金金、印刷刷电路板板、塑料料成型等等部件制制造机能能；--根据据用户的的指令将将产品输输送到最最终客户户的物流流机能。。跨国EMS企业业的全球球供应链链根据产品特点和技术的成熟度，改变部件筹供地点和制造基地，以增强竞争力。I低端产品：墨西哥工厂——生产面向北美市场的产品；东欧——生产面向欧洲市场的产品。

II高端产品：在美国和欧洲生产。当需求增加，同时价格竞争变得激烈时，将供应链中的组装工程甚至部件生产转移到墨西哥或东南亚等低成本区位。思科公司司的虚拟拟工厂从客户手手中接到到的订单单的97%经由由互联网网发送到到EMS企业。。利用分分布在全全球的34个工工厂为客客户生产产产品，，其中属属于公司司的只有有2家。。公司自己己的工厂厂生产技技术复杂杂、设计计变更多多的高端端产品。。其他产产品全部部交给EMS企企业———部件采采购、到到制造、、到物流流。产品品的品质质和遵守守交货期期的信誉誉毫不逊逊色于公公司内部部工厂，，甚至超超过。生生产的产产品直接接送到用用户手中中。思科科的职员员碰不到到产品。。据思科报报道，虚虚拟生产产使公司司的库存存减少45%，，产品生生产周期期缩短75%（（leadtime），新新产品引引入时间间缩短25%。。四、企业业为什么么利用EMS企企业？（（1）谋谋求总成成本节约约效应从部分成成本到总总成本（（资材成成本，制制造成本本，配送送成本））。规模经济济客户多元元化彻底的标标准化利用低成成本区位位2.改改善财务务状况股东价值值最大化化变固定费费用为可可变动费费用，由由EMS企业承承担市场场需求波波动的风风险。如果是企企业内部部工厂，，其厂房房、生产产设备、、工人等等生产要要素是固固定成本本（同产产品销售售业绩无无直接关关系）。。而向EMS企业业支付的的是同产产量相对对应的制制造费用用（单价价*产量量），因因而是同同销售量量成比例例的变动动费用。。改善资资产效效率１）设备利利用率率高；；（２）单位工厂面积积的设备投入入量大；（３）借助信息系统统将部件库存存控制到最小小。3.缩短产品品投放市场的时间计算机、通信信、互联网领领域，产品技技术革新速度度迅速，产品品生命周期短短，速度比价价格更为重要要。Dogyear。。EMS企业在在客户的开发发部门附近设设立新产品导导入中心（NPI）———如硅谷，得得克萨斯州的的达拉斯，北北卡罗莱纳州州的研究三角角，进行产品品设计试制和和批量生产试试制。4.获得全球球制造体系支支持畅销产品需要要迅速普及到到世界各国。。市场指向型区区位、低成本本区位EMS企业区区位的自由度度高。由于实现标准准化生产（包包括工厂的标标准化设计）），因而以最最快的速度将将生产线设立立到低成本区区位和世界主主要市场，就就近供应。

母国亚洲欧洲备注Solectron美国硅谷上海，苏州，槟城罗马尼亚，法国，英国，芬兰

1977年SCISystems美国亚拉巴马州昆山，新加坡匈牙利，瑞典，英国为NASA服务Celestica加拿大（多伦多）深圳，苏州，上海英国，1994年从IBM独立（高端产品）Flextronics美国硅谷深圳，常州，南京，上海，新加坡匈牙利，德国，瑞典1969年硅谷诞生，1981年进入新加坡（最早国际化）JabilCircuit美国佛罗里达州深圳，槟城匈牙利，英国

1966年（BusinessUnit,WorkCell方式)NatsteelElectronics新加坡深圳，滨城，新加坡匈牙利

1980年代进入电子工业领域世界最大EMS企业的全全球区位5.供应链链的综合协调调对不同产品、、不同客户的的供应链进行行综合协调，，以创造资材材集中采购的的优势：(1)从设计计阶段介入，，使不同厂商商、不同产品品用的部件予予以标准化———减少部件件种类，在实实现规模采购购的同时，增增强应对市场场变动的能力力。(2)以并购购的方式进入入上游阶段。。6.构建虚拟拟企业——virtualintegration借助EMS企企业的生产制制造机能、供供应链管理能能力和信息系系统构建能力力，形成虚拟拟企业，享受受垂直一体化化企业的利益益。富有创新能力力的风险企业业迅速成长的的秘诀。五、EMS企企业的竞争力力源泉充满企业家精精神的制造专专家成为EMS舞台的主主角精简的管理层层、迅速的决决策、与业绩绩挂钩的报酬酬学习最佳实践践的姿态间接费用的最最小化与彻底底的标准化分散风险充分应用信息息系统与网络络供应链管理能能力投资于最先进进的生产技术术全球生产能力力项目经理方式式聚焦经营管理理指标跨国EMS企企业引入的主主要信息系统统e-ComasSoftware——与客户的的在线信息交交流软件；ERP系统——企业业资源规划（（优于MRP）；综合了了生产、财务务、人事、订订单、库存等等管理的企业业综合业务支支持系统；供应链管理软软件:APS(AdvancedPlanningandScheduling——高级计划与排排产技术）；随机应对对客户动态的的需求变化要要求MES（ManufacturingExecutionSystem,制造控制系统统）；控制生生产流程中产产品流动信息息；品质管理/SPC系统；收集、、分析、反馈馈生产现场品品质、流程。。CAM（ComputerAidedManufacturing,计计算机辅助助制造）系统统:从设计信信息制作制造造信息;PDM（ProductDataManagement）系统——产产品数据管理理等。六、从纵向到到横向的产业业革命垂直一体化模模式市场场客户客户客户客户客户开发销售物流产品组装部件生产开发销售物流产品组装部件生产开发销售物流产品组装部件生产A公司B公司C公司水平分工模式式市场场客户客户客户客户客户开发销售开发销售开发销售市场场市场场市场场部件制造部件制造部件制造产品组装产品组装产品组装物流物流物流A公司B公司C公司1.两种模模式的优点20世纪垂直直一体化模式式克服中间品市市场不完全提高进入壁垒垒21世纪水平平分工的模式式在特定领域容容易形成竞争争力；有利于提高资资产效率在专业化领域域形成较强的的创新能力2.水平分分工模式的缺缺陷及其克服服水平分工的缺缺陷专业化企业具具有公共品性性质，因而难难以形成进入入壁垒，竞争争力源泉减弱弱；交易成本高。。水平分工缺陷陷的克服从专注于核心心业务中获利利；信息网络的发发展和信息交交换的标准化化，大大降低低了交易费用用；在过去的垂直直一体化经验验中，积累了了有关中间品品的价格信息息。3.产业为什什么趋向水平平分工？（1）经营环环境的变化有有利于水平分分工速度成为竞争争力源泉———灵活运用企企业外部资源源提高资产效率率高风险、高回回报——公司司内部低风险、低回回报——公司司外部（2）技术变变革有利于克克服水平分工工的缺陷信息系统的进进步与链接的的标准化CAD，EDI，ERP——业界标标准化E协同化软件件发展