供应链战略联盟(一)

第6章供应链战略联盟6.1供应链的基本模式一般来说，企业构筑供应链的方式主要有三种方法，即——正常交易，纵向一体化，战略联盟。1、正常交易企业可以通过传统的交易手段同供应商和分销商建立业务联系以实现供应链的物流功能。这也是截至目前最为普遍的方式。然而这种短期的安排虽然可以实现物流功能，却无法带来长期的战略优势。2、纵向一体化企业可以通过直接投资、购并等纵向一体化手段整合供应链。这种方法的优点是企业可以强化对供应链的控制及增加其侃价能力。缺点是不利于企业核心竞争力的形成和发挥。企业在原有行业所拥有的核心竞争力并非可以必然的延伸到上下游行业。相反，企业往往容易陷入纵向整合的陷阱而不将资源集中于核心业务上。3、战略联盟战略联盟是在竞争、合作的市场环境下，由供应链上一些相互独立的实体（企业或企业内部业务相对独立的部门）为实现某一共同目标（如快速响应市场机遇）而组成的联盟，每个伙伴企业在各自优势领域（如设计、制造、分销等）为联盟贡献自己的核心能力，相互联合起来实现优势互补、风险共担和利益共享。这是风险公担和收益共享的两家企业之间的一种典型多方位的、目标导向的长期合作关系。这种准整合的供应链模式可以避免纵向一体化的缺陷，联盟成员的共同目标可以带来正常交易所不会有的更多的承诺。战略联盟可以为合作双方带来长期战略利益的“双赢”策略，所以近年来越来越受到企业的青睐。

战略联盟的特点

1，目标性。合作的基础是建立在各方面的“共同愿景”之上。2，系统性。整体系统优化将管理范围延伸到供应链全过程。3，虚拟性。是一种拓扑网络型虚拟组织，是一种结构性的概念，它没有固定的组织结构和明确的边界，不具有实体形态。

战略联盟的特点4，扁平性。通过高效的信息传输网络实现双向沟通，大量的中层管理被计算机网络取代，组织结构由此变得扁平化。

5，松散性。是一种非股权参与的合作经营方式，主要以契约或协议作为各方合作的基础，是介于企业与市场之间的一种“中间组织”，超越一般的交易关系，不存在控制与被控制的隶属关系，是一种相对松散的组织形式。战略联盟的特点6，联盟成员的独立性。成员均为相互独立的法人实体，成员之间不是行政层级关系，始终拥有自己独立的决策权，但这种独立自主性并不会破坏整体的协调一致性。7，互补性。成员企业都拥有各自的核心优势，相互之间进行资源共享、优势互补，产生协同效应。8，协同性。竞合，“双赢”。通过互利，赢得各自的利益。

9，复杂性。战略联盟一般由多个不同类型的企业组成，成员企业之间在某些领域进行合作，而在其它领域又可能进行竞争，这也增加了管理协调的复杂性。10，风险性。战略联盟蕴涵着一定的风险。如：——由于战略联盟伙伴的不稳定性、不确定性导致的管理合作风险；——由于需要事前专用性投资而引起的投资战略“套牢”风险；——战略联盟过程中可能导致企业自身核心能力的外泄或丧失，即技术、知识产权风险。核心心竞竞争争力力理理论论———战略略联联盟盟的的管管理理学学基基础础“核心心竞竞争争力力”这一一术术语语首首次次出出现现在在1990年，，由由美美国国经经济济学学家家普普拉拉哈哈拉拉德德（（）和和哈哈默默（（GaryHamel）在《哈佛商业评论论》上的《Thecorecompetenceofthecorporation》中提出的。“核心竞争力是是在一组织内内部经过整合合了的知识和和技能，是企企业在经营过过程中形成的的不易被竞争争对手效仿的的能带来超额额利润的独特特的能力。”核心竞争力可可更详细表达达为是企业长长期形成的，，蕴涵于企业业内质中的，，企业独具的的，支撑企业业过去、现在在和未来竞争争优势，并使使企业长时间间内竞争环境境中能取得主主动的核心能能力。核心竞争力的的特征价值性：核心心竞争力富有有战略价值，，不仅能提供供顾客看重的的价值，也为为企业带来较较为长期的超超额利润。局部性：核心心竞争力是企企业在某一局局部产品（服服务）或某一一过程上区别别于竞争对手手而确立的竞竞争优势，而而不是指企业业每个部分都都优于竞争对对手。延展性：核心心竞争力是一一种基础性的的能力，是其其他各种能力力的统领，可可使企业向更更有生命力的的领域发展。。独特性：核心心竞争力是企企业所特有的的并且不易被被模仿的。集合性性:核心竞竞争力力虽然然具有有局部部性，，但决决不是是单一一的，，它是是企业业经过过整合合了的的能力力，也也正由由于集集合性性，核核心竞竞争力力才具具有独独特性性。时间性性:核心竞竞争力力虽然然具有有不易易模仿仿的独独特性性，但但是必必须持持续不不断的的创新新、发发展和和培育育，以以维持持或扩扩大核核心竞竞争力力与竞竞争对对手之之间的的领先先差距距。战略联联盟的的实现现形式式与正常常交易易与纵纵向一一体化化相比比，战战略联联盟模模式在在多数数情况况下有有着更更大的的优势势。如何构构建供供应链链战略略联盟盟？一一般来来说，，每个个战略略联盟盟都存存在一一个处处于主主导地地位的的企业业，即即所谓谓核心企企业，围绕绕核心心企业业，战战略联联盟的的成员员还包包括上游的的供应应商、、下游游的零零售商商以及及一些些相关关服务务的提提供商商。服务提提供商商一般般是指指为供供应链链提供供相关关物流流或信信息服服务的的中间间商。。6.2纵向供供应链链战略略联盟盟的三三种形形式供应商商——制造商商战略略联盟盟。供应商商——零售商商战略略联盟盟。第三方方物流流。横向的的供应应链战战略联联盟，，如销销售联联盟，，制造造商联联盟等等。1、供应商商——制造商商战略略联盟盟强调结结盟的的供应应商和和制造造商之之间信信息共共享，，通过过合作作和协协商协协调相相互的的行为为以达达到双双赢的的目的的。在这种模式式下，制造造商一般只只选择较少少的供应商商甚至单源源供应，并并与供应商商达成长期期合作的协协议。战略联盟最最大的好处处在于使准准时采购变变得可能。。所谓准时时采购是从从准时生产产发展而来来的一种管管理哲学。。它的基本本思想是在在恰当的时时间、恰当当的地点、、以恰当的的数量、恰恰当的质量量提供恰当当的物品。。——通过实施准准时采购，，供应链可可以减少库库存，加速速周转、缩缩短提前期期，从而降降低成本，，加快反应应速度并增增强供应链链的柔性。。——通过战略联联盟的建立立，制造商商还可以把把供应商整整合在新产产品开发中中。美国密歇根根大学全球球采购和供供应链目标标瞄准创新新小组发现现公司在设设计流程中中让供应商商参与可以以获得很大大的收益，，包括采购购物料成本本下降，及及最终产品品的技术水水平上升。。2、供应商——零售商战略略联盟这里的供应应商是指零零售商的供供应商。零售商与其其供应商之之间建立战战略联盟在在许多行业业中非常普普遍。3、第三方物流流第三方物流流就是利用用外部的公公司完成企企业全部或或部分物料料管理和产产品配送职职能。这是是一种互惠惠互利、风风险共担、、回报共享享的第三方方联盟。现代的第三三方物流往往往不但是是长期合作作的，而且且是多功能能的。这种种联盟最大大的优点在在于它是企企业能够集集中于其核核心能力，，而把相对对不够擅长长的物流及及附属业务务外保给专专业的物流流公司，从从而提高了了整条供应应链运作的的效率。当然，如果果物流是企企业的核心心能力之一一，外购相相关的职能能则是没有有意义的，，因为第三三方物流公公司的能力力可能还不不及自己。。6.3如何实施企企业战略联联盟？实现企业经经营管理的的转变。在供应链企企业之间实实行整合。。1、从交易管理理到关系管管理——传统的上下下游企业关关系是交易易导向的，，交易成本本与风险都都很高，企企业间主要要是对立的的关系。交易管理下下的供需关关系短期的注重单次交交易商品导向“输——赢”有限参与关系管理下下的供需关关系长期的关注保持供供应商/零售商关系系利益导向双赢高度融合2、从利润管管理到盈盈利管理理——利润管理理导向绝对量指指标竞争注重资源源利用效效果封闭——盈利管理理导向相对量指指标竞合注重资源源利用效效率开放3、从库存管管理到信信息管理理——库存管理理实物库存存各环节库库存分别别最优市场反应应慢风险高需求导向向——信息管理理信息库存存供应链整整体库存存最优市场反应应快风险低需求、生生产双重重导向4、从产品品管理到到顾客管管理——产品管理理聚焦于产产品推供应链起起点为产产品单向供应应链——顾客管理理聚焦于顾顾客拉供应链的的起点为为顾客环行供应应链供应链企企业间五五个层次次的整合合战略整合合。战术整合合。操作整合合。人际关系系整合。。文化整合合。战略整合合。高层持续续接触，，高层共共同决策策。战术整合合。中层领导导或专家家们一起起制定特特殊工程程或联盟盟行动的的计划。。操作整合合。为事日常常工作提提供及时时的信息息、资源源和人力力等完成成任务所所必须的的要素。。互相参参与制定定对方的的培训计计划，进进行技术术合作在在产品开开发标准准上达成成一致。。人际关系系整合。。领导者把把员工召召集在一一起讨论论交流信信息的必必要性，，两个组组织中的的多数人人员彼此此了解，，加入合合作队伍伍。文化整合合。企业文化化冲突是是很多战战略联盟盟流产的的主要因因素。文文化整合合要求合合作关系系中涉及及的人员员交流技技术和文文化意识识，以沟沟通他们们之间的的差异。。我国企业业现阶段段实施战战略联盟盟的障碍碍1、信用机制制不健全全。2、体制障碍碍。3、管理意意识落后后。4、辅助性性服务机机构及设设施不健健全。6、企业未未形成自自己的核核心竞争争力。6、信息不不畅是技技术瓶颈颈。6.4以生产商商为主导导的供应应链管理理模式以生产商商为主导导的供应应链模式式，其主主要的优优势在于于产品信信息汇集集方面。。这一方方面得益益于生产产商对于于产品的的技术优优势，同同时也得得益于生生产商在在供应链链中处于于中间位位置。生生产商与与其供应应商、中中间商（（零售商商）以及及第三方方物流公公司等服服务提供供商都有有着广泛泛的业务务接触。。一般情况况下，在在生产商商环节汇汇集了比比较多的的关于供供应链整整体情况况的信息息。这使使得生产产商具有有信息汇汇集的优优势而成成为供应应链中的的核心企企业。在供应链链信息共共享和协协作不完完全的情情况下，，以生产产商为主主导的供供应链模模式更为为普遍。。6.6以中间商商为主导导的供应应链管理理模式供应链中中的核心心企业很很难明确确界定其其身份，，可笼统统称之为为以中间间商为主主导的供供应链管管理模式式。相对于其其他两种种供应链链管理模模式，以以中间商商为主导导的供应应链数量量较少。。比如著著名运动动品牌耐耐克（Nike）。作为供应应链的核心企企业，除了从从事供应链管管理，它只担担任开发设计计和市场营销销的职能，而而把制造等其其他职能全部部外包，因此此很难称其为为生产商，它它只是把部分分职能专业化化而独立出来来。以零售商为主主导的供应链链管理模式的的实现条件卓越的信誉。。深邃的市场洞洞察力。可观的销售额额。深厚的财务基基础。先进的技术平平台。卓越的信誉。。卓越的信誉是是供应链成员员企业信任和和合作的基础础。深邃的市场洞洞察力。成员企业之所所以为零售商商马首是瞻，，一个最重要要的原因就是是他们相信零零售商由深邃邃的市场洞察察力。可观的销售额额。零售商的能力力是通过数字字说话，客观观的销售额会会增加零售商商在供应链中中的发言权，，从而有利于于供应链的管管理。深厚的财务基基础。供应链的设计计、建设与维维系都需要一一定费用支出出，供应链也也总是面临一一定的风险，，因此零售商商应具有深厚厚的财务基础础。先进的技术平平台。供应链有效运运作的一个关关键因素就是是信息流的畅畅通，先进的的技术平台是是供应链高效效运行的必要要条件。零售业态和经经营形式与与供应链管理理模式的选择择A.百货商店（DepartmentStore）B.超级市场（Supermarket）C.便利店（Conveniencestore）D.仓储商店（Warehousestore）：是是指以以经营营生活活资料料为主主的，，储销销一体体、批批量销销售、、实行行会员员制的的商店店。E.专营店店（Specialtystore）：是是指集集中经经营有有限量量的几几种互互补商商品并并提供供高水水准的的服务务的零零售店店。与与百货货商店店和超超级市市场相相反，，专营营店的的经营营集中中于一一条狭狭长的的细分分市场场，经经营少少量的的商品品品种种，但但商品品种类类多样样。F.专卖店店：G.折扣店店（Discountstore）：是是指以以廉价价或折折扣价价销售售耐用用品、、服装装及其其他日日用品品，并并采取取自我我服务务方式式的零零售店店。H.无店铺铺零售售（Nonstoreretailing）：网上销销售、、电话话销售售、电电视购购物、、邮购购销售售、自自动贩贩卖机机等不不是在在店铺铺里实实现销销售的的零售售方式式。零售商商组织织形式式A.独立经经营B.连锁锁经经营营直营营连连锁锁特许许连连锁锁自由由连连锁锁：：目前前大大量量存存在在的的采采购购联联盟盟，，就就是是自自由由连连锁锁的的一一种种初初级级形形式式。。连锁锁经经营营零零售售商商适适合合成成为为供供应应链链管管理理模模式式中中的的主主导导企企业业1、连连锁锁经经营营的的零零售售商商销销售售额额较较大大。。2、连连锁锁经经营营的的零零售售商商具具有有管管理理优优势势。。3、连连锁锁经经营营的的零零售售商商具具有有物物流流优优势势。。4、连锁锁经经营营的的零零售售商商一般般都都有有卓卓越越的的信信誉誉和和资资金金实实力力。。5、连连锁锁经经营营零零售售商商对于于市市场场有有着着很很强强的的洞洞察察力力。。6、连连锁锁经经营营的的零零售售商商拥拥有有较较好好的的信信息息平平台台基基础础。。以批批发发商商为为主主导导的的供供应应链链管管理理1，批批发发商商作作为为供供应应链链的的中中间间环环节节，，协协调调生生产产与与消消费费。。2，发发挥挥重重要要的的物物流流功功能能。。3，融融资资。。4，信息息沟通通。6，承担担风险险。6，管理理咨询询服务务。采购代代理：：优势势在于于采购购信息息的汇汇集伴随着着经济济全球球化的的浪潮潮和国国际贸贸易的的快速速增长长，国国际采采购的的规模模迅速速膨胀胀。比比如2010年仅沃沃尔玛玛在中中国的的采购购出口口额90亿美元元。然然而，，并非非所有有的企企业都都具有有沃尔尔玛的的规模模和便便利条条件。。数量量众多多的生生产和和零售售企业业还有有赖于于采购购代理理作为为买卖卖双方方的中中介。。以第三三方物物流主主导的的供应应链管管理1，第一一阶段段：向向供应应链提提供服服务。。2，第二二阶段段：既既提供供服务务又提提供整整合方方案。。3，第三三阶段段：第第三方方物流流主导导供应应链——协同运运作模模式方案集集成模模式行业创创新模模式第四方方物流流一些第第三方方物流流公司司成为为供应应链的的管理理者，，从而而演化化为所所谓的的第四四方物物流公公司。。所谓第第四方方物流流是供供应链链的整整合者者和管管理者者，主主要是是通过过对物物流资资源、、物流流设施施和物物流技技术的的整合合和管管理，，提出出物流流全过过程的的方案案设计计、实实施办办法和和解决决途径径。第四方方是第第三方方物流流的发发展，，它从从单纯纯的物物流提提供商商升级级为供供应链链的设设计者者和管管理者者。由由于物物流在在供应应链中中的重重要地地位，，第四四方物物流公公司为为核心心企业业的供供应链链模式式有着着一定定的优优势。。移动互互联网网产业业带动动的电子商商务目前世世界经经济的的状况况,旧的经经济引引擎消失了了,新的经经济引擎尚尚未出出现。要根根本解解决目目前世世界经经济的的问题题,必须有有一个个强劲劲的新新经济济引擎擎出现现才行行。最有可可能成成为下下一个个经济济引擎擎的,从目前前的情情况来来看,是移动动互联联网产产业、、新能能源或或节能能环保保行业业。移动互互联网网产业业利用用“业业务＋＋中端端＋服服务””的商商业模模式，，不仅仅极大大地扩扩展了了移动动通讯讯业务务，更更创造造了无无限的的产业业开发发空间间，发发展了了互联联网经经济，，推动动电子子商务务延伸伸到更更加广广阔的的领域域。基于移移动互互联网网产业业的电电子商商务的的发展展趋势势移动互互联网网网站站的功功能界界限趋趋于模模糊，，如门门户网网站、、社交交网站站、游游戏网网站已已经难难以明明确区区分，，许多多大型型网站站既有有门户户、信信息、、商城城、游游戏、、和各各类社社区。。更多的的商品品虚拟拟化，，最开开始是是标准准化的的产品品，如如亚马马孙从从网上上书店店起步步，现现在连连个性性化的的产品品都可可以虚虚拟化化。网站平平台化化，每每个平平台可可引进进更多多的商商家，，使得得顾客客群趋趋于社社会化化、公公开化化，丰丰富了了商品品和地地域覆覆盖。。电子商商务颠颠覆性性地改改变了了传统统的商商业模模式不仅打打破了了传统统的渠渠道形形态结结构，，更颠颠覆了了传统统的消消费者者行为为。而而基于于移动动互联联网的的电子子商务务则表表现为为以消消费者者为中中心、、企业业与消消费者者利用用网络络进行行全方方位协协作的的模式式，这这一模模式正正在对对整个个产业业链进进行重重构。。电子商务务是中国国发展最最快的行行业，短短短7年之内互互联网经经济成长长了30倍，B2C逐渐成为为行业的的主流，，是电子子商务发发展最快快的一种种模式。。其原因因在于B2C的规模经经济和诚诚信，在在一个缺缺少诚信信的社会会氛围中中，B2C逐渐得到到顾客的的的信任任和依赖赖。基于移动动互联网网的电子子商务，，具有显显著的特特点第一不受受时间限限制，可可以进行行7×24小时时交易和和服务。。第二不受受地域限限制，一一个网站站就可以以服务于于一个地地区、全全国甚至至是全球球。第三不受受货架限限制，以以无限的的货架，，无限的的商品满满足大众众化的人人性化需需求。电子商务务成功与与否靠顾顾客体验验电子商务务的成功功要素在在于顾客客体验，，如缴费费、充值值、转账账，这样样的商务务模式可可以具有有更大的的扩展性性和柔性性，包括括供应链链管理、、采购管管理、仓仓库管理理、配送送管理、、营销管管理等所所有这些些系统。。移动互联联网对商商务的日日渐渗透透，已已经催生生出全新新的商业业景观：：在搜索和和社交网网络营销销平台上上展开低低成本、、高效率率、精准准互动的的个性化化营销；；在巨型零零售平台台上覆盖盖个性化化销售，，如eBay、亚马逊逊、淘宝宝网等；；基于移动动互联网网，可在在大规模模实时协协作的供供应链平平台上完完成以消消费者为为中心的的社会化化分工与与协同；；生产体系系的柔性性化，得得到了进进一步的的加速。。电子商务务进入供供应链管管理领域域随着移动动互联网网的普及及，网上上购物已已经是非非常普遍遍的事情情。在经经济全球球化的今今天，现现代化的的生产服服务业日日益得到到重视，，其所涉涉及的信信息、物物流、金金融、商商务和技技术支持持等服务务已经贯贯穿从生生产到销销售的全全过程。。将电子商商务概念念引入企企业供应应链管理理领域，，实现企企业供应应链全流流程的外外包服务务。通过过供应链链的集成成，在全全球工业业领域建建立跨企企业的业业务支持持平台，，实现一一站式供供应链服服务，使使企业贸贸易成为为电子商商务的掘掘金的最最新领域域。经典的案案例就是是香港利利丰。案例：环环球市市场GMC一间基于于电子商商务平台台的高端端供应链链服务提提供商。。公司在在进出口口领域，，为国际际采购商商和国内内高端制制造商提提供采购购外包、、物流规规划与实实施、供供应链金金融结算算、代理理进出口口、全球球分销等等供应链链服务，，与客户户共享资资源，为为客户创创造价值值。环球市场场第三方方供应链链管理模模式在传统贸贸易中，，一般要要花3天天时间，，和超过过11个个客户