专业化销售流程二

专业化销售流程课程大纲一、课程导入二、专业化推销精神三、专业推销定义四、专业化推销定义五、专业化推销流程六、非专业化推销导致结果七、专业化推销解析八、课程回顾我们正在行走的营销之路，就象一场长期穿越沙漠的越野赛。你的目标是沙漠尽头的香格里拉你在到达目标的时侯必须穿越无人的沙漠.沙漠中没有路，你只能按手中的地图，自己去实践，走出这条路。应该怎么走呢这条路的终点是一样的，规则也是一样的，差距在于各自的走法不一样。高手与庸者的差距就在于高手不断地钻研最经济的路线图，并采取有效的手段保证整个组织沿着路线图到达每个目的。你可以一个人去，

这就是个人发展也可以找一帮人一起去，这就是组织发展沙漠中也会有绿洲，可以让你在前进的路上补充能量，做适当休息。

这就是基本法中的每个中间职级。

但你要明白，绿洲毕竟只是一个暂时的驿站，不可能让我们永远停留。你必须用最经济的道路到达中途的每一个绿洲，因此你要精确了解所需的时间和投入的精力。这就是基本法的考核标准。穿越沙漠漠首要解解决的一一点，是是要保证证找到充充足的水水源、否否则你就就会在半半路上渴渴死。这这就就是我们们持续举举绩产生生的报酬收入入。为了能快快速穿越越沙漠，，你要让让你的组组织团结结有效率率，所以以你需要要对团队队进行科科学的基基础技能能训练。。《基本法》就是这场场拉力赛赛的规则则和导航航图，告告诉你终点（目目标）在在哪里，，每个阶阶段该怎怎么走。你必须须研究的的是用什么方方法可以到达达那里不研究《基本法》，就象不不懂得游游戏规则则而去穿穿行沙漠漠一样，，永远无无法到达达胜利的的终点。。推销---组织---管理---经营(增员）(主任)(经理)寿险事业业发展的的规律世界上只只有一个个原一平平却有无数数个优秀秀的主管管和经理理15/35课程大纲纲一、课程程导入二、专业业化推销销精神三、专业业推销定定义四、专业业化推销销定义五、专业业化推销销流程六、非专专业化推推销导致致结果七、专业业化推销销解析八、课程程回顾专业化推推销精神神人生无处处不推销销每个人都都是推销销员人的一生生所有的的工作都都是业务务代表17/35课程大纲纲一、课程程导入二、专业业化推销销精神三、专业业推销定定义四、专业业化推销销定义五、专业业化推销销流程六、非专专业化推推销导致致结果七、专业业化推销销解析八、课程程回顾专业推销销定义按一定的的程序、、一定的的步骤、、一定的的方法将将推销过过程分解解量化，，进而达达到一定定目的的的推销。。19/35课程大纲纲一、课程程导入二、专业业化推销销精神三、专业业推销定定义四、专业业化推销销定义五、专业业化推销销流程六、非专专业化推推销导致致结果七、专业业化推销销解析八、课程程回顾专业化推推销定义义专业化推推销是推推销的专专业化，，是专业业不断支支配自己己的行动动，进而而养成的的专业推推销习惯惯。寿险商品的特特色

决定需需要专业化推推销寿险商品特色色寿险商品是无无形商品寿险商品满足足人们需求的的不确定性寿险商品销售售变寿险商品为为有形商品，，变寿险商品为为鲜活商品激发客户需求求22/35课程大纲一、课程导入入二、专业化推推销精神三、专业推销销定义四、专业化推推销定义五、专业化推推销流程六、非专业化化推销导致结结果七、专业化推推销解析八、课程回顾顾请问：你还还记得专专业业销售有几个个环节吗？？专业业化化推推销销流流程程1、计计划划与与活活动动2、主主顾顾开开拓拓3、接接触触前前准准备备4、接接触触5、说说明明6、促促成成7、售售后后服服务务课程程大大纲纲一、、课课程程导导入入二、、专专业业化化推推销销精精神神三、专专业推推销定定义四、专专业化化推销销定义义五、专专业化化推销销流程程六、非非专业业化推推销导导致结结果七、专专业化化推销销解析析七、课课程回回顾活动一一：个个人销销售评评估请按顺顺序填填写尽量客客观真真实请不要要思考考原因因活动二二：小小组研研讨讨论小小组共共同点点选出主主持人人、记记录人人、报报告人人每组报报告时时间2分钟常见的的重要要错误误：无计划划推销销纯缘故故推销销无接触触推销销无效用用推销销无效促促成计划与与活动动制定详详细的的工作作计划划及各各项销销售活活动目目标。。无计划划推销销特点点：效率低低、忙忙而无无功。。无目标标客户户、不不知往往何处处去。。厌倦推推销、、意愿愿下降降。收入无无法保保证。。成功的的第一一步订立明明晰而而具体体的目目标是是成功功的第第一步步。主顾开开拓寻找符符合条条件的的销售售对象象。主顾开开拓的的意义义准主顾顾是营营销员员的宝宝贵资资产，，主顾顾开拓拓决定定寿险险推销销事业业的成成败。。90%的佣金金来源源于主主顾开开拓。。纯缘故故推销销特点点：客户会会越做做越少少！越是熟熟人越越不敢敢开口口！不敢面面对优优质客客户！！成交后后的内内疚、、尴尬尬！接触前前准备备为正式式与准准主顾顾进行行推销销面谈谈而做做的事事前准准备接触与准主主顾沟沟通（（面谈谈）激激发其其对保保险的的兴趣趣，并并收集集相关关资料料寻找找出购购买点点。。无接接触触推推销销的的特特点点：：商品品掌掌握握单单一一客户户保保障障不不完完全全成交交率率低低对信信心心打打击击沉沉重重说明明用简简明明扼扼要要且且生生活活化化的的语语言言向向客客户户介介绍绍保保险险的的功功能能，，强强化化准准客客户户对对保保险险的的兴兴趣趣促成成帮助助及及鼓鼓励励客客户户作作出出购购买买决决定定，，并并协协助助其其完完成成相相关关的的投投保保手手续续，，是是推推销销的的目目的的售后后服服务务客户户投投保保后后，，协协助助客客户户处处理理与与保保单单有有关关的的事事宜宜，，定定期期提提供供风风险险规规划划最最新新资资料料，，根根据据客客户户的的状状况况变变化化作作出出恰恰当当的的建建议议。。良好好的的服服务务良好好的的服服务务，，才才是是真真正正推推销销工工作作的的开开始始。。种瓜瓜得得瓜