三福百货休闲服饰家居商业计划书

三福百货融资计划书

------让年轻人轻松享受时尚生活

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CEO兼营销总监：任正飞CFO：张燕概要easylifeeasyfashion05公司简介市场分析三福商业模式创新01020304财务分析

融资方案0506

投资和预算及利润来源简析公司简介easylifeeasyfashion1、1992年11月19日，三福百货的前身“融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。2、公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，奉行“顾客第一”的理念。3、至2010年4月已拥有了5家分公司，下属100余家连锁商店，1个培训中心，2个商品配送中心。4、三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。市场分析easylifeeasyfashion一、三福百货消费—消费特征二、目标群体--年轻人（15-35）消费特征easylifeeasyfashion1、冲动感性消费方式：

以新颖、时尚、有特色、品牌为主要消费对象，消费目的除了获得商品的使用价值外，还包括突出个性与自我，注重情感与直觉等延伸价值。2、轻松：休闲、放松、便捷、快速。

享受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。时尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。

3、寻求时代身份认同：建立年轻阶层外围形象和内在群体存在方式，依托各大高校、年轻上班族、QQ、MSN、人人、微博、网络等媒介开展社会交往，进而完成自身年轻、时尚个性身份的认同和整个群体特有的行为和交往方式。目标群体—年轻人easylifeeasyfashion1、学生（15--24岁）----中学生、大学生等人群核心特征：（1）尚未经济独立，消费能力有限（2）对商品的需求-价格弹性较大针对策略▪搜集该类群体资料，通过日常宣传推广活动向此群体传播三福相关信息。▪利用系统性的宣传/促销策略，指导和推动此群体消费,将其发展为三福顾客。培育-发展2、上班族（25—35）核心特征：（1）经济独立、消费能力较强。

（2）比较注重着装以及个人形象。

（3）对商品的需求-价格弹性相对较小。针对策略：收集群体资料,确保三福百货的相关信息有效到达,并通过三福百货的差异/优势争取此类群体成为为三福顾客。找寻-争取三福商业模式创新easylifeeasyfashion

▪成功的商业模式▪三福百货swot分析▪市场推广一、成功的商业模式easylifeeasyfashion----任何一个商业模式都是一个由企业资源能力、客户价值、盈利方式构成的三维立体模式。

二、三福百货swot分析

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三、、市市场场推推广广easylifeeasyfashion（一一））营营销销战战略略选选择择：：1、采采用用总成成本本领领先先战战略略，差异异化化战战略略和后向向一一体体化化的的发发展展战战略略相结结合合。。生生产产三三福福自自己己的的产产品品，，该该产产品品独独具具特特色色，，控控制制成成本本。。（（三三福福作作为为中中间间商商，，不不生生产产产产品品，，而而是是作作为为卖卖场场，，卖卖各各个个供供应应商商的的产产品品。。））2、多多样样化化发发展展战战略略。。（二二））三三福福百百货货资资源源分分配配：：市高场增长率低高高低低相对对市市场场份份额额easylifeeasyfashion（三三））营营销销策策略略产品品/服务务：：1、类类别别：：各各类类品品牌牌的的男男女女休休闲闲服服饰饰、、家家居居等等。。属性性：：款款式式新新、、变变化化快快、、品品种种多多、、质质优优和和价价格格适适中中。。利益益：：买买的的不不仅仅仅仅是是服服饰饰、、家家具具，，更更是是一一种种凸凸显显个个性性的的时时尚尚、、流流行行。。2、优化调调整产品品/服务组合合：---围绕购物物、餐饮饮、文化化、娱乐乐四大特特色区域域做好重重点布局局。（1）零售购购物包括括男女休休闲服饰饰、家居居等；（2）配套商商业上有有特色餐餐饮、咖咖啡西餐餐、休闲闲水吧、、风味小小吃、美美容美发发等；（3）突出文化化消费链链条的配配比，动动态影院院，音像像制品、、桌球和和小型室室内球类类运动、、儿童乐乐园以及及KTV。采用一一步到位位，来满满足现阶阶段广大大市民对对于时尚尚休闲文文化的需需求。easylifeeasyfashion-----发展生态态型购物物中心建立一个个带有自自然地貌貌特点的的“人造峡峡谷式兼兼公园式式”购物中心心，该峡峡谷的植植物覆盖盖2~8层建筑上上面，露露天的坡坡道从２２层逐渐渐走到８８层，坡坡道两边边可以进进入不同同层上的的商店、、餐饮与与娱乐场场所，并并有天桥桥连接峡峡谷两端端。----通过观察察现有产产品销售售额、特特性和生生命周期期，以及及预测现现有产品品在未来来的销售售额，对对产品组组合采取取不同的的策略，，如：扩大或缩缩减产品品组合，，产品延延伸等。。-----个性化金金融服务务针对购物物中心特特点，联联合银行行，开展展个性化化金融商商业服务务，减少少商户现现金使用用比率，，推广商商业票据据结算，，方便快快捷安全全。-----引进物流流公司以以及一名名国外快快递公司司进入三三福百货货，为客客户提供供物流服服务。定价：制定极具具竞争力力的供货货价格及及指导零零售价格格体系，，保障各各级供应应商的利利润空间间。持续续强化产产品质量量和形象象，增强强产品的的终端竞竞争力，，坚持高高性价比比的产品品价格策策略，增增强供应应商的竞竞争力。。easylifeeasyfashion渠道：1、进货渠渠道：（1）建立B2B模式商务务模式（2）绕过批批发商，，直接从从厂家进进货，降降低成本本。（3）寻找不不同品牌牌且能满满足顾客客需求的的供应商商，丰富富商品种种类，给给消费者者提供更更多的选选择，，做出差差异，做做出特色色。2、销货渠渠道：（1）实体直直营连锁锁店（2）建立B2C商务模式式，网上上销售商商品。如如：淘宝宝商城实体店衣衣服和网网站上衣衣服款式是存在差差异的。。避免两极极分化积分卡在在网上可可以积分分但不可可享受折折扣。easylifeeasyfashion品牌传播播（促销销）：1、传播目目标：吸引目标标客群树立“easylifeeasyfashion”的形象象成为“时时尚、流流行百货货”消费费的公认认场所实现业绩绩目标easylifeeasyfashion2、策略思思路：两个核心心：fashion百货，服服务到家家一条主线线：以三福百百货“品牌之旅旅——周周都疯疯狂”牵引促销销活动。。传播媒介介：整合各种种媒介进进行传播播。传播主线线---三福百货货品牌之之旅easylifeeasyfashion总体思路路：每一周活活动期间间以一天天一个或或数个知知名品牌牌（一个个楼层））为诉求求主线，，推出主主题周，，各品牌牌各楼层层采用递递进式的的促销模模式，辅辅以多重重优惠推推广促销销活动跟跟进，最最后到“5.1””节推出“品牌之旅旅疯狂狂Pk周”时间魅力护肤肤周饰界周淑女时尚尚周新新鞋类类周345运动休闲闲周五月流金金疯狂PK周easylifeeasyfashion▪淑女时时尚周活动时间间：3月23—3月25日活动主题题：品牌牌之旅——秀秀秀！！—新淑女PK时代，我我是淑女女我怕谁谁！活动方式式：1、针对女女子服饰饰品牌，，挖掘品品牌文化化，做品品牌故事事展，寻寻找形象象大使，，搜尽古古城MM等活动.2、疯狂折扣扣：每天天一个品品牌要求求折扣在在5—6折左右折扣盛宴宴：每满满200送118元赠券3、转转转转出时尚尚天：活活动期间间当天购购物小票票累计满满300元疯狂转转奖，礼礼品平均均10元左右，，每天100份。4、现场互互动：女女子才艺艺大比拼拼现场互互动、女女装品牌牌知识问问答等。。“品牌之旅旅起点站站——淑女疯狂狂周”活动费用用：媒体*****元左右、、其他***元左右。。▪运动休休闲周easylifeeasyfashion活动时间间：3月30———4月1日活动主题题：我运运动我健健康——穿出个性性、穿出出品位▪饰界周周活动时间间：4月1日—4月15日活动主题题：用““饰界””装饰你你的世界界！▪魅力呵呵护周活动时间间：4月20—4月22日活动主题题：漂亮亮有约！！▪新新鞋鞋类周活动时间间：4月27日——4月28日活动主题题：亮出出时尚脚脚丫，走走出您的的精彩！！▪流金站站：红火火五月疯疯狂PK周活动时间间：5月1日——5月7日传播媒介介----目的：树树立商家家信心，，吸引经经销商加加盟；easylifeeasyfashion吸引消费费者关注注，提升升美誉度度。非主流媒媒体：短信、、DM邮报、彩彩车、道道旗、品品牌之旅旅活动推推广小手手册（内内含报名名表及小小礼券））。主流媒体体：1、电视---投放广告告。广告内内容：：让年年轻人人轻松松享受受时尚尚！easylifeeasyfashion品牌之之旅、、空投投时尚尚掘地三三尺，，搜尽尽时尚尚宝典典投放策策略：：投放放在年年轻人人喜欢欢观看看的电电视频频道，，如：：湖南南卫视视等。。投放时时间：：晚上上8点，两两分钟钟重复复三次次广告告语。。2、报纸纸、杂杂志：：《南京晨晨报》、《扬子晚晚报》、《时尚》、《伊人》设置有有奖竞竞答问问题，，吸引引消费费者。。easylifeeasyfashion3、网络络（1）搜索索引擎擎营销销easylifeeasyfashion（2）软文文营销销：新新闻、、博客客、论论坛、、群组组推广广新闻门户软文推广企业博客营销论坛推广easylifeeasyfashion4、新动动媒体体大多数数消费费者出出行必必乘的的交通通工具具。点，线线，面面组合合性宣宣传可可以用用最少少的投投资成成本，，覆盖盖所有有网点点的目目标受受众。。示意图费用预预算店面租租金：：15000元×12=80万（（450m2）店面装装修：：60万基本设设备购购买（（电脑脑、空空调、、柜台台、桌桌椅等等）：：10万人员预预算：：80万公关费费用：：5万水电等等费用用：4万宣传媒媒体费费用：：50万引进快快递公公司：：5万总计：：294万25easylifeeasyfashion融资方方案easylifeeasyfashion1、打破破“联联营扣扣点模模式””：（1）自创创商品品品牌牌，增增大资资金来来源中中主营营业务务利润润盈余余比例例，降降低应应付账账款比比例，，不拖拖欠供供应商商货款款，与与供应应商的的诚信信合作作共同同成长长，实实现现供应应链价价值的的最大大化。。（2）注重重将供供应商商资源源整合合与集集中开开展活活动相相结合合，优优化供供应链链效率率，通通过商商业信信息与与零售售知识识共享享与联联合营营销，，实现现双赢赢。2、上市市：融融资融融券。。3、扩展展经营营模式式，开开展加加盟：：（1）区域域保护护，防防止串串货，，保护护加盟盟商的的利益益（2）价格格政策策：制制定极极具竞竞争力力的供供货价价格及及指导导零售售价格格体系系，保保障各各级经经销商商的利利润空空间。。（3）广告告和促促销支支持：：根据据季节节及人人文体体系每每月制制定不不同的的促销销方案案。财务分分析(预算及及投资资报酬酬)easylifeeasyfashion重要财财务指指标预预测29供应商商的管管理建立供供应商商业绩绩评价价体系系供应商商信息息的搜搜集业绩评评级方方法（（定性性、定定量））评级组组织与与人员员评级及及分析析30供应商商的激激励1.延长合合作期期限，，把公公司与与供应应商的的合作作期限限延长长，可以以增强强供应应商业业务的的稳定定性，，降低低其经经营风风险；；2.增加合合作份份额，，提高高供应应物资资的数数量，可以以增加加供应应商的的营业业额，，提高高其获获利能能力；；3.增加物物资类类别，，增加加合作作的物物资种种类，可以以使供供应商商一次次送货货的成成本降降低；；4.供应商商级别别提升升，能够够增强强供应应商的的美誉誉度和和市场场影响响力，，增加加其市市场竟竟争力力；5.书面表表扬，能够够增强强供应应商的的美誉誉度和和市场场影响响力；；6.颁发证证书或或锦旗旗，为供供应商商颁发发优秀秀合作作证书书或者者锦旗旗，有有助于于提升升其美美誉度度；7.现金或或实物物奖励励。31加盟商商投资资报酬酬减免部部分加加盟费费减免部部分保保证金金优化加加盟期期限全额退退款保保障店招装装修返返还年度返返利激激励32easylifeeasyfashion加入我们，让我们一起努力，我们一定成功！信心2011、用心服务、创造价值！----easylifeeasyfashion谢谢谢！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:46:1922:46:1922:461/6/202310:46:19PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:46:1922:46Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:46:1922:46:1922:46Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:46:1922:46:19January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202310:46:19下下午22:46:191月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:46下下午1月-2322:46January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/622:46:1922:46:1906January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:46:19下午午10:46下下午22:46:191月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:46:1922:46:1922:461/6/202310:46:19PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:46:1922:46Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:46:1922:46:1922:46Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:46:1922:46:19January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202310:46:20下午午22:46:201月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2310:46下下午1月-2322:46Januar