清华同方在线推广方案

清华同方耗材在线推广方案6/18/2001目录产品与市场分析目标受众分析广告目标广告推广策略与表现媒介目标与策略媒介排期及费用预算广告监测及效果评估宽容提供的服务6/18/2001产品与市场分析产品名称：清华同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉）墨盒产品特点：1.真正的绿色环保产品

2.同方自有的知识产权—同方独有的真空模式

a.带有球状密封装置的墨盒b.带有柱塞缓冲排气装置的墨盒(国内独家拥有)

6/18/2001产品名称：清华同方系列耗材（墨盒、墨粉）墨粉产品特点：1.

西班牙墨粉——在欧洲被70%的打印机厂商所采用

2.粉质细腻，色度纯正

3.粘纸度牢固，不粘鼓，不结块，鼓内不留粉底。

产品与市场分析6/18/2001产品与市场分析市场状况：·伴随打印机销量的大幅增长，耗材市场容量惊人。

预计2001年市场总量：喷墨机用耗材

黑墨盒1400万个（含HP用填充墨水）约10亿元

彩色墨盒600万套，约25亿元

激光（复印机）机用耗材

每台填充10个黑色粉盒，价值42亿元

填充5万套彩色粉盒，价值4亿元

6/18/2001产品与市场分析机会点分析·良好的市场进入机遇

原装墨盒、兼容墨盒与假货之间大战已拉开序幕，市场将重新被划分。·品牌优势

利用清华同方的品牌优势，推介旗下的产品。·技术优势清华同方独创的钢球式密闭技术，领先于同类产品。·性价比高打印效果好，销售价格低。建议从以上几点切入市场

6/18/2001产品与市场分析性价比分析分类性能价格性价比同方兼容耗材好低最高原装耗材好高中间假货及其他不好低最低6/18/2001产品与市场分析产品目前处于市场导入期市场知名度——由于产品刚刚投放市场，知名度比较弱。市场美誉度——很小市场占有率——很小品牌形象——需要建立产品与同方品牌间的联系6/18/2001目标受众分析

目标受众占市场比例购买决策人影响决策主要因素初具规模广告公司70%技术人员品牌/性能国家各大部委各大公司办公用户行政、采购人员性价比家庭零散用户30%直接用户性价比6/18/2001产品信息传播，树立清华同方耗材品牌形象

提高产品的知名度美誉度同时促进销售,提高市场占有率广告目标6/18/2001广告推广策策略市场导入期期，主推同同方品牌。。目的是建建立耗材产产品与同方方品牌的密密切联系广告主题平平易亲和，，使消费者者容易理解解接受网上网下结结合，最大大程度覆盖盖目标受众众利用网络的的互动性，，收集潜在在用户反馈馈及资料6/18/2001利用生动的的广告形式式吸吸引引有效用户户浏浏览览产品页面吸吸引注注册得得到用户反反馈广告推广战战术与表现现活动主题：：“我爱我我的色彩””飓风行动动宣传主题：：同方———中国耗材材的未来广告投放日日期：6月月25日——7月20号6/18/2001广告推广战战术与表现现广告表现形形式采用button、floating、、textlink的形式，与与minisite进行链接。。Minisite的内容与形形式此次活动的的主题，内内容产品的图片片，参数，，价格等有奖注册活活动的内容容，奖品，，参加办法法等6/18/2001方案一：以以奖品来吸吸引点击率率

奖奖奖奖

清华华同方飓风风行动方案二：以以当前流行行语吸引点点击率爱爱你...一万万年

"我我爱我的色色彩"飓飓风行动方方案三三:以色色彩作为诉诉求重点绚绚丽的色色彩哪里来来?

清华华同方耗材材

色彩飓飓风行动广告推广文文案表现6/18/2001button式及文字链链接广告1button式及文字链链接广告2button式及文字链接接广告3浮动图标网页首页及相相关页面广告推广战术术与表现6/18/2001媒介目标受众众定义1、直接目标受受众A类：使用品牌牌喷墨打印机机同时使用品品牌耗材的消消费者B类：使用品牌牌喷墨打印机机但是不使用用品牌耗材的的消费者2、潜在目标受受众准备购买打印印机的消费者者6/18/2001产品信息传播播：最大化扩大清清华同方耗材材品牌的到达达率；提高产品的知知名度美誉度度：充分利用网络络媒体的口碑碑相传效益，，促使话题效效应的出现；；提高市场占有有率：吸引目标受众众点击广告、、注册、购买买，促进销售售避免媒介外延延和过多重复复频次而产生生的浪费目标受众接受受广告的频次次在4—8次最宜。媒介目标6/18/2001具有较高的目目标受众比例例；选择耗材的经经销商及直接接购买者经常常光顾的网站站；具有较高的知知名度，形成成品牌互补；个人站点及受受众不稳定的的网站不符合合清华同方品品牌形象，不不予考虑广告表现可承承载性；Banner不在采购之列列，尽量争取取网站在Banner上的赠送；广告效果的可可监控性；采用最先进的的广告监测系系统进行广告告投放跟踪，，并提供专业业详尽的广告告监测报告合理的媒体采采购价格:由于与网站广广泛密切的合合作关系，宽宽容互动的媒媒体采购价格格在业内极具具竞争力。媒介策略6/18/2001硅谷动力（eN)以《互联网周刊》起家，内容精精准到位，搜搜索引擎功能能强大，行业业经验丰富。。它的经营营模式在于：：以内容吸引引读者，然后后以众多读者者的眼球吸引引广告商，并并把读者的眼眼球从内容吸吸引到"在线商品"。textlinkbutton6/18/2001亚商在线成立立于1999年7月，凭借着雄雄厚的经济实实力，一流的的管理团队和和卓越的服务务,迅速成为在全全国范围内首首屈一指的网网上商务采购购商亚商在线线致力于为企企业用户提供供包括办公用用品、办公耗耗材、办公设设备、IT产品、商务印印刷及商务礼礼品等系列办办公用品6/18/2001天极网成立于于1997年，是面向中中小型企业（（SMB）的IT管理理、、采采购购、、决决策策主主管管人人员员、、电电脑脑及及发发烧烧友友、、电电脑脑网网络络初初学学者者,,将信信息息技技术术，，简简称称IT）及及其其相相关关行行业业的的内内容容、、商商务务和和社社区区三三者者有有机机地地结结合合起起来来的的目目前前国国内内最最大大的的中文文IT垂直直门门户户网网站站6/18/2001电子子刊刊物物广广告告是是索索易易独独具具特特色色的的广广告告服服务务。。慢慢速速和和昂昂贵贵的的国国内内网网络络连连接接使使得得电电子子邮邮件件成成为为中中国国网网民民重重要要的的信信息息获获得得工工具具。。而而索索易易的的刊刊物物具具有有时时效效性性快快，，可可读读性性强强，，服服务务性性好好的的特特点点。。所所以以，，经经过过近近三三年年的的经经营营，，索索易易电电子子刊刊物物已已成成为为国国内内最最大大最最专专业业的的中中文文刊刊物物，，拥拥有有大大规规模模的的稳稳定定的的读读者者群群，，成成为为这这一一领领域域的的知知名名品品牌牌。。6/18/2001新浪浪从从创创立立伊伊始始就就定定位位于于"全球球最最大大的的华华人人网网上上社社区区"，至至今今仍仍然然致致力力于于此此。。目目前前在在新新闻闻提提供供、、内内容容服服务务、、网网络络门门户户方方面面，，新新浪浪当当之之无无愧愧是是第第一一。。值值得得一一提提的的是是新新浪浪汇汇集集了了大大批批新新闻闻行行业业的的人人才才，，在在新新闻闻的的分分类类、、编编排排、、资资源源整整合合方方面面都都显显出出科科学学合合理理性性，，成成为为许许多多ICP分类新闻闻的参照照及标准准。另外外，新浪浪在免费费邮箱注注册用户户、页面面访问量量这两方方面已经经在国内内网站中中占有了了绝对优优势。6/18/2001中文雅虎虎的广告告价值在在于1、名气大大。虽然然在进入入中国时时受到种种种限制制，但很很多年轻轻人仍然然以上雅雅虎为新新潮。2、国际正正规化作作业。别别的媒体体都是不不管Flash,JavaScript,还是POPUP，你有钱钱，效果果好，就就给你做做。但，，雅虎中中国：我我们是全全球统一一标准，，只要轮轮转一次次的GIFBanner6/18/2001263网络集团团由263在线（ICP）、263逍遥行（（ISP）、263数据港（（IDC）组成，，是中国国排名前前十位的的网站中中唯一一一个集ISP（提供互互联网接接入服务务）、ICP（提供互互联网信信息服务务）、和和IDC（互联网网数据中中心）于于一体的的全方位位网络公公司。263逍遥行将将上网费费下调至至2.4元/小时，即即0.04元/分钟，并并且出口口带宽达达到400M以上增加加了服务务渠道和和功能，，降低大大众上网网费用从从而垄断断了大批批华北地地区的网网民。6/18/2001媒体选择择为确立媒媒体发布布最终广广告的到到达率，，我们在在媒体选选择上，，采用交交叉互补补的投放放方式，，在人群群和地域域上将更更加有针针对性。。将IT专业(硅谷动力力、天极极网），综合门户户（新浪浪、中文文雅虎）），地方门户户（首都都在线）），电子子商务（（亚商在在线）及及电子杂杂志（索索易）网站进行行有效配配合，采采用全面面覆盖，，精准定定位的方方法整合合，使他他们之间间达到优优势互补补，以期期达到广广告效果果。6/18/200120万媒介方方案6/18/20016万媒介方方案6/18/2001技术监测测手段Ultra-Open使用全球球公认的的、最权权威的监监测系统统