泉州海悦府项目中秋国庆双节促销活动方案二

泉州海悦府项目“中秋”“十一”双节促销活动方案September11,20161目录12双节促销优惠活动方案建议海悦府中秋活动方案（现执行）31A#楼办公产品去化建议更多方案添加微信kezhuohua0012海悦府中秋活动方案（现执行）第一章更多方案添加微信kezhuohua0013如何在中秋、十一节假日的最佳销售时机，达成销售业绩？通过项目机会点及应对策略思考，寻找解决思路！更多方案添加微信kezhuohua0014项目机会点随着恒大、碧桂园等一线房企入驻，区域热度不断升温，市场关注度提高，区域市场来访量增加做好、做深、做透竞品客户拦截（挖掘资源客户）+浔埔拆迁户拓展+目标客户定向拓展东海片区恒大都市广场项目机会点及应对策略应对策略小蜜蜂派报拦截桁架楼体条幅外展点针对恒大针对碧桂园、十二宴竞品节点活动应对5活动目的提高客户来访量，通过口碑宣传，提高项目知名度，同时回馈新老客户，促进项目成交；活动主题浓情中秋，海悦有礼+88888元家电好礼免费送活动时间2016年9月8日-2016年10月7日海悦府中秋活动方案促销方式认购送电烤箱+认购参与砸金蛋（业主专属奖）近身肉搏！通过项目机会点思考，进行核心策略推导6中秋博饼10-18日博饼系列活动：浓情中秋、海悦有礼+88888元家电好礼免费送！来访流水博饼业主专场博饼资源客户专场更多方案添加微信kezhuohua0017来访砸金蛋来访即可砸金蛋，100%中奖！+派送砸金蛋券，直接竞品截客8样板房开放9月15日台湾诚品风格样板开放：冰皮月饼DIY+精美茶歇+万元家电抽奖样板房开放结合中秋节假日节点进行线上炒作，以微信大V为主，做系列推广铺排9氛围包装政策利好展板+区域价值配套展板+合影拍照氛围布置+礼品堆头海悦府在城市中央，我有一所房子，面朝大海…10收纳套装装/高档雨伞伞保温饭盒盒/碗筷套装装礼品定制制广告性礼礼品定制制+生活家电电礼品+生活用品品1112锁定目标标群体的专属性性活动针对市政政府、企企事业单单位：对外企业业培训、、专场联联谊会，，外资专专场洽谈谈会针对医生生教师：：送关爱手手环，举举办相亲亲会、联联谊会、、博饼；；针对女性性：优雅下午午茶、美美甲体验验、美容容养护等等针对商会会：定制高端端商务活活动，例例如高尔尔夫球体体验、举举办专题题茶话会会针对银行行证券VIP客户：举办金融融讲座、、互动沙沙龙、样样板房实实景夜宴宴等针对爱跑跑族、高高端健身身会所VIP：举办健康康跑活动动，运动动健康主主题活动动引进来：：利用项目目场地资资源进行行互动，，客户导导入，举举办跨界界活动、、高端客客户私宴宴活动、、客户派派对；走出去：：结合中秋秋博饼，，主动进进行大客客户拜访访、打通通企业重重点人物物，进入入企业内内部集中中项目推推介；拓客思考考：发挥项目目场地优优势：企企事业单单位、团团体合作作资源互互动、圈圈层营销销目标客户户拓展策策略更多方案案添加微微信kezhuohua001122016.09.11游艇俱乐部沙龙2016.09.10市政府领导联谊会2016.09.13华福证券VIP客户博饼2016.09.15装横公司年会+博饼玛莎拉蒂蒂车主沙沙龙兴业银行行VIP客户沙龙龙2016.09.10试住体验白皮书发布会双节资源源活动系系列月2016.09.20浙江商会博饼活动市政府外外资专场场洽谈会会2016.10.01泉州首届纸艺展活动本月已确确定圈层层活动共共9场，专场资资源活动动仍在持持续洽谈谈增加中中，预计计来访超超1000人13双节促销销优惠活活动方案案建议第二章141、活动时时间：2016年9月15日-2015年10月15日（视具体体情况可可延续至至12月月31日日，与政政府补贴贴同步））；2、活动对对象：活动期间间新增认认购的客客户；3、活动内内容：即日起至至活动有有效期内内，凡在在海悦府府购房者者，将同同时享受受政府1-1.5%补补贴和开开发商让让利补贴贴优惠（（1-1.5%），总房价价最高直减减8万元（（仅限89㎡及199㎡产品，限限35名，先到先先得！）；促销方案建建议限时特惠，，买房补贴贴加倍送！！双节促销优优惠活动方方案建议15第1波：【最高高直减8万万】你离市市中心海景景房又近了了一步！摘要1：好事不常常有，错过过就没有！！第2波：【重磅消息息】政府、、开发商齐齐发力，置置业泉州正正当时！摘要2：省省下的钱，，可以买部部车了！第3波：不曾有有，不再有有！一家买房，，两家补贴贴！摘要3：上有老下有有小，买房房还是大点点好！网络/微信软文铺铺排活动主题建建议1、金秋购房房补贴1+1，挑战年度度最优惠！！2、“一家买买房·两家家补贴”全全城大行动动！3、双节百万万让利计划划：无补贴贴，不买房房！广告宣传主主题建议16广告出街参参考案例更多方案添添加微信kezhuohua00117广告出街参参考案例18整体体策策略略推广广结结合合样样板板房房开开放放、、节节假假日日及及销销售售节节点点进进行行，，整整合合传传播播，，有有效效覆覆盖盖！！大众众媒媒体体—分众众媒媒体体—网络络媒媒体体—微信信营营销销—事件件营营销销/活动动营营销销总体体思思路路促销销推推广广策策略略大众众媒媒介介/分众众传传媒媒·904广广播播·户外外大大牌牌·社区区道道闸闸·电梯梯框框架架广广告告短信信/网络络/微信信·目标标客客群群短短信信覆覆盖盖·微信大V投放·微信刷屏稿及及图文转发·新媒体ALLWIFI开屏广告事件营销/活动营销·样板房开放·中秋博饼系列列活动·海居生活体验验·举牌巡游、派派报、推介19促销产品说明明高标准，高要要求，全力以以赴，使命必必达！海悦府：打造造成为滨海居居住品质标杆杆20促销政策说明明促销折扣率说说明：89㎡产品：政府府补贴1%，开发商补贴贴1%，即按揭折扣扣率为0.98*0.99=0.9702199㎡产品：政府府补贴1.5%，开发商补贴贴1.5%，即按揭折扣扣率为：0.98*0.985=0.9653211、商业启动1、9月30日前完成商业业市场深化调调研，细化商商业方案；2、王府井商业业合作洽谈，，计划于10月30日前完成合同同签署；3、商业造势，，增加客户对对配套的信心心；2、体验营销1、9月15日前：看房动动线提升及样样板房开放；；2、9月30日前：海居生生活试住体验验启动；3、10月30日前：完成社社区生活配套套底商招商；；3、客户拓展1、浔埔拆迁户户：上门拜访访+派送大米券+家宴活动；2、老社区拓展展：绘制拓客客地图，差异异化活动进社社区；3、乡镇、厦门门客户拓展：：外展点+异地渠道商合合作；4、竞品拦截1、针对恒大：：8月30日外展点开放放（面向恒大大售楼部）；；2、针对碧桂园园：楼体条幅幅+发光字+拦截桁架+小蜜蜂；3、专场主题活活动+圈层活动+暖场活动进行行客户拦截；；针对性保障措施销售保障措施施更多方案添加加微信kezhuohua001221A#楼办公产品去去化建议第三章更多方案添加加微信kezhuohua001231A#建议：整栋精装修购房合同、装装修合同分开开独立签署避免消防规范范责任、以运运营促销售因项目用地性性质及规划指指标要求，项项目1A#号楼为办公性性质，产权为为50年。1A#楼现状：1A#楼办公产品去去化建议王府井运营洽洽谈+商业地块启动动商业入市+会展配套+区域规划升级级未来区域商业业价值显现，，推动运营产产品去化周边竞品办公公产品库存大大，且都为买买一层送一层层，1A整体去化难度度较大根据推售节点点、策略阶段性优化产产品价格241A#楼项目去化建建议：整体户型结构构保持不变、、精装套房：：以租促售，，运营先行未来，随着会会展中心、总总部经济区的的启动和入住住，片区商务务办公将日趋趋成熟，将给给项目带来更更多机会！政策利好《泉政文[2016]97号》文件，对于参参照成套住宅宅设计的商业业办公用房项项目，用水用用电按实际使使用功能进行行收费；房屋装修入住住后，做居住住使用的，按按民用水、电电标准计费；；在技术和安安全条件允许许的情况下，，可引进燃气气入户；精装总成本本：1341万元，销售单价价上浮2000元/㎡，即调整后后1A#均价为13987元/㎡更多方案添添加微信kezhuohua001259、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2023/1/12023/1/1Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白11、以我独沈久，愧君相见频。。2023/1/192023/1/192023/1/19Jan-2319-Jan-2312、故人江海别，几度隔山川。。2023/1/192023/1/192023/1/19Thursday,January19,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/191/19/202314、他乡生白发，旧国见青山。。19一月20232023/1/192023/1/192023/1/1915、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月232023/1/192023/1/192023/1/191/19/202316、行动出成果，工作出财富。。2023/1/192023/1/1919January202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/199、没有失败，只有暂时停止成功！。2023/1/192023/1/19Thursday,January19,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。2023/1/192023/1/192023/1/191/19/20236:20:16AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。2023/1/192023/1/192023/1/19Jan-2319-Jan-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。2023/1/192023/1/192023/1/19Thursday,January19,202313、不知香积寺，数里入云峰。。2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/191/19/202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19一月20232023/1/192023/1/192023/1/1915、楚塞三湘接，荆门九派通。。。一月232023/1/192023/1/192023/1/191/19/202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/1/192023/1/1919January202317、空山新雨后，天气晚来秋。。2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/199、杨柳散和风，青山澹吾虑。。2023/1/192023/1/19Thursday,January19,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2023/1/192023/1/192023/1/191/19/20236:20:16AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2023/1/192023/1/192023/1/19Jan-2319-Jan-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2023/1/192023/1/192023/1/19Thursday,January19,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/191/19/202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19一月20232023/1/192023/1/192023/1/1915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月232023/1/192023/1/192023/1/191/19/202316、业余生活要有意