房地产美杜兰华庭价格方案

美杜兰华庭价格方案一、折实价单制定二、帐面价单制定三、低首期价单制定（买一成送一成）四、价格走势和推售安排一、折实价单制定（毛坯均价3800元/M2）

1、价单体系

第4层（住宅开始层）各单位单价：平面系数＊基价

5层以上各单位价格在第4层的基础上逐层加上层差求得。

注：A、B、C、D栋分别命名为

房号按A、B、C、D。。。。从左至右顺时针编定2、平面系数

朝向：景观：噪音：户型=4.0:2.5:1.5:2.0C栋D栋B栋A栋住宅楼6层住宅楼6层德兴城8层德兴城8层布中路7层住宅楼8层住宅楼德兴城8层布吉吉学美杜兰华庭周边情况示意图（1）朝向系数（4.0）：所有户型仅四种朝向

东南正南西南正东东北正北客厅、主卧均朝东南客厅、主卧均朝正南客厅、主卧均朝西南客厅、主卧均朝正东客厅、主卧均朝东北客厅、主卧均朝正北4.03.53.02.51.50.5(2)景观系数（2.5)：共四种典型景观客厅、主卧均无遮挡，视野开阔客厅、主卧均望布吉中学景客厅、主卧均有对视客厅、主卧均被近距离遮挡2.51.510.5（3）噪音系数（1.5）：共四类噪音客厅、主卧均贴高架桥、贴马路客厅、主卧稍离高架桥、马路

客厅、主卧不临高架桥，但贴马路客厅、主卧均不临高架桥，不临马路0.00.51.52.5（4）户型系数（2.0）：共四种户型

有错层露台

无错层露台，但主卧、次卧采光、通风强

无错层露台，主卧、次卧采光、通风弱无错层露台，主卧、次卧采光、通风弱，入户门对洗手间1.510.50.03.层差

（1）跳差

A栋北面6楼以下被住宅楼遮挡；南面与C栋面对，B栋北面6楼以下被住宅楼遮挡；南面与D栋面对；西面33楼以下被佳宁娜遮挡；北面7楼以下被友谊城遮挡。第2栋东东面面18楼以以下下被被罗罗湖湖医医院院遮遮挡挡；；南南面面28楼以以下下被被罗罗湖湖一一号号遮遮挡挡；；西西面面33楼以以下下被被佳佳宁宁娜娜遮遮挡挡；；北北面面一一半半7楼以以下下被被友友谊谊城城遮遮挡挡，，另另一一半半27楼以以下下被被保保安安大大厦厦遮遮挡挡。。第3栋东东面面18楼以以下下被被罗罗湖湖医医院院遮遮挡挡；；南南面面30楼以以下下被被罗罗湖湖金金岸岸遮遮挡挡（（稍稍有有空空隙隙））；；西西面面30楼以以下下被被嘉嘉里里中中心心遮遮挡挡；；北北面面27楼以以下下被被保保安安大大厦厦遮遮挡挡。。美杜杜兰兰华华庭庭周周边边情情况况示示意意图图C栋D栋B栋A栋住宅楼6层住宅楼6层德兴城8层德兴城8层布中路7层住宅楼8层住宅楼德兴城8层布吉吉学（2））层层差差差差价价（1））低低楼楼层层保保持持中中等等价价差差，，维维持持市市场场普普遍遍规规律律，，故故10楼楼以以下下层层差差为为50元元。（2））确确定定中中低低楼楼层层承承担担主主要要价价格格压压力力，，故故11楼楼至至24楼楼层层差差为为80元元。（3））为为避避免免高高层层空空置置，，25-34层层层层差差为为20元元。3、、价价单单控控制制（1））三三栋栋最最高高单单价价11,000元；；最最低低单单价价8,000元（2））三三栋栋最最高高总总价价600,000元；；最最低低总总价240,000元（3））三三栋栋20楼同同层层单单价价差差1,500元二、、帐帐面面价价单单制制定定（一一））付付款款方方式式折折扣扣付款款方方式式折折扣扣比比率率一次次性性付付款款0.96折折5％％首期期二二成成（（含含三三成成以以上上））0.97折折20％％首期期一一成成（（入入伙伙前前一一成成））0.99折折15％％低首首期期（（买买一一成成送送一一成成））1.00折折60％％综合合折折扣扣：：0.991（二二））优优惠惠折折扣扣1、、认认购购优优惠惠认购购期期间间给给客客户户5%/套套优惠惠预计计解解筹筹当当天天会会成成交交约约200套套（（15%））则价价单单需需分分摊摊5%*15%=0.75%2、、解解筹筹当当天天成成交交优优惠惠1％％/套套（逼逼定定））预计计解解筹筹当当天天会会成成交交200套套（（15%））则价价单单需需再再分分摊摊1%*15%=0.15%3、、整整体体预预留留2%作为为后后期期节节日日及及促促销销使使用用。。优费费折折扣扣共共计计：：认购购优优费费（0.75%））+解解筹筹当当天天优优惠惠（（0.15%））+整整体体预预留留（（2%））=2.9%（三三））帐帐面面均均价价（（带带装装修修））9500/（（付付款款折折扣扣99.1%—优优惠惠折折扣扣2.9%）=9500/96.2%=9875元元/M2选择择不不带带装装修修：：在在带带装装修修价价单单上上-500元元/M2三、、低低首首期期（（买买一一成成送送一一成成））价价单单制制定定1、、低低首首期期（（买买一一成成送送一一成成））价价单单帐帐面面均均价价：：9875/0.9=10972元元/M22、、选选择择不不带带装装修修套套餐餐：：在低低首首期期价价单单上上-500/0.9四、、推推售售策策略略及及价价格格走走势势（一一））推推售售策策略略1、、解解筹筹日日推推售售安安排排：：《《1+1投投资资增增值值计计划划》》原则则：：（1））保保证证A单单位位有有高高成成交交量量（（预预计计150套套））（2））B单单位位做做为为解解筹筹后后高高成成交交量量的的储储备备（（预预计计50套套））预计开开盘时时收筹筹500个，实实际成成交200套（解解筹率率40%）则：：A单位位：1栋栋01、02、、03、04、、10、11、、13、14、、15，即即9列列261个个单位位。3栋02、、11，即即2列列58个单单位，，共319个。B单位位：1栋05、、06即2列58个个单位位。3栋03、、04、07、、08、13，，即5列145个单单位，，共203个（总总价不不超过过40万））。总计：：522个单位位。12月12日解筹12月18日公开发售05年2月05年3-4月05年5月05年6-9月05年10-11月单位见上1栋剩余单位春节3栋剩余单位2栋的40%单位12月13-12月18日12月19-05年2月套数200套80套116套396套396套396套销售率达15％达30%达60%达90%达100%2、美美杜兰兰华庭庭模拟拟销售售累进进表3、美美杜兰兰华庭庭模拟拟销售售走势势图（二））价格格策略略1、价价格走走势分分析（1））1+1增增值投投资计计划流流程A、B单位位都认认购只要A单位位两套都都不要要1+1增值值计划划（可可类推推）认筹时时：交交诚意意金4000元元,获获VIP卡卡两张张（A、B卡））,定定购单单位两两套(A、、B单单位)，解解筹时时可以以选择择是否否要B单位位。解筹日日（当天有有抽奖奖活动动）：如下下A、B单位位补足足定金金，均均获3%折折扣签签定认认购书书，七七日内内签合合同。。A单位位补足足定金金，享享受3%折折扣,签定定认购购书，，七日日内签签合同同。A单位位签合合同七七天后后，退退回B单位位涨价价后现现金差差额2%)解筹七七天后后可退退回两两套单单位诚诚意金金，共共4000元。。解筹后后第二二天，，所有有认筹筹优惠惠及权权利取取消。。即新新客户户无额额外折折扣（（但可可给暗暗点折折扣2%））。公开发发售日日（7天后后），，客户户按新新价单单（已已涨2%））成交交，可可享受受2%暗点点折扣扣。（2））1+1投投资增增值价价格试试算

面积金额均价5%折扣后均价A单位14850.61139351802.849383.578914.40B单位7585.8269313290.929137.228680.36AB合计（532套）22436.43208665093.769300.288835.27剩余单位32764.78315939188.129642.65

总计55201.21524604281.889503.492

2、美美杜兰兰华庭庭价格格走势势分析析表销售时段套数面积M2金额优惠后实收单价各时段价格调整

2004年12月12日200836473898164.828835.27优惠5％0.952004年12月13至12月18461923.717506475.259100.32优惠2％0.9812月19至05年2月150627358228058.979282.33无优惠1.0005年3-4月25410622101557498.69560.80增加3％1.032005年5月1425938.457911764.169752.02增加2％1.0205年6-9月39616561161500412.79752.02价格不变1.0005年10-11月1325520.253833470.919752.02价格不变1.00合计132055202524435845.49500.24

3、美美杜兰兰华庭庭模拟拟价格格走势势图汇报完完毕谢谢！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:29:1502:29:1502:291/5/20232:29:15AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:29:1502:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:29:1502:29:1502:29Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:29:1502:29:15January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232:29:15上上午02:29:151月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:29上上午1月-2302:29January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52:29:1502:29:1505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:29:15上午2:29上上午02:29:151月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:29:1502:29:1502:291/5/20232:29:15AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:29:1502:29Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:29:1502:29:1502:29Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:29:1502:29:15January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20232:29:15上上午02:29:151月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:29上午午1月-2302:29January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/52:29:1502:29:1605January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:29:16上上午2:29上上午02:29:161月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最