少儿市场开拓的前景和价值

0513大早会0513杜潇少儿市场开拓前景价值赢孩子赢未来保险最大的增量市场在哪里？孩子孩子存量市场到底有多大？

截至2012年全省18岁以下孩子有758万如果20%的孩子加保，平安市场占有率达到30%，每年平安将新增45万件保单，件均3000元计新增保费13.5亿元孩子增量市场到底有多大？新生婴儿数据统计08年47万，09年45万，10年46万11年50万，12年53万。如果按照50%的孩子购买保险，平安市场占有率30%，每年即可新增保单6.9万件，件均8千元计，新增保费5.52亿元谁认清了形势，谁就有可能拥有他？谁快速的行动，谁才会真正拥有他！谁在5月说吉星，谁就会先拥有他！

赢孩子赢家庭一个孩子的背后是什么？家庭一个家庭的第一份保险最无争议的是给谁买？孩子少儿市场场是最易易开拓的的宝地父母子女配偶自己26.8%54.0%58.8%超过七成投保人为子女投保71.5%资料来源源：国务务院发展展研究中中心市场场经济研研究所中中国保险险学会最最新《中国城市市寿险市市场调查查研究咨咨询报告告》虽然父母母应该先先有保障障，但是是实际上上父母最最愿意给给孩子投投保！吉星停售售机遇——市场一个家庭庭孩子购购买了保保险给我我们创造了什什么样的的机会？？服务、交交流说保险的的机会做保险，，只要客客户给我我们机会会说保险险，相信信我们一一定会把把更多的的爱心保保单送到到这个家家庭！赢孩子赢赢增员最好的增增员在哪哪里？客户最好的客户户在哪里？？孩子的妈妈妈和爸爸谁与孩子的的妈妈爸爸爸最有共同同语言？当然也是孩孩子的妈妈妈和爸爸一个孩子的的妈妈和爸爸爸的背后后是什么？一群孩子的的妈妈和爸爸爸如何增孩子子的妈妈和和爸爸？职业满意度度调查问卷卷，进一步步了解客户户的工作现现状送一份锦绣绣人生和赢赢在平安给给客户，让让客户进一一步了解你你及你的工工作状况和和公司发展展规划邀请参加锦锦绣人生创创业说明会会赢孩子赢事事业今天一个8岁的孩子10年后会长大大成人20年后会结婚婚拥有自己己的孩子成为爸爸或或妈妈如果你一直直在他身边边，他的成成长将伴随你你事业的成成长拒绝给孩子子买保险只只有富二代认认为不需要要买保险穷二代买不不起保险对业务员不不信任对保险或产产品不认同同让我们一起起努力，希希望天下所所有的孩子子都拥有一一份成长保保障2013年6月3日起停售吉吉星送宝产产品！2013年6月3日00：00起停止录入入新契约机遇再次降降临！平安最主流流少儿明星产产品即将退市以下简称““吉星”62.5%62%86.2%5000920084%钻石历史告诉我我们答案——2011年5月，“倍增增月遇上智智盈停售””。当月支支公司共产产生智盈件件数4407件，产品活动动率72%，活动人均均件3.1件。当月共发发放佣金1441万元，人均收入入7758元。其中：试试用层级倍倍增月收入入较普通月月提升62.5%，正式层级级提升62%，主管提升升86%，钻石提升升80%。“倍增月遇遇上产品停停售月”人均收入指指导标准：：新人2500元老人5000元主管30000元行销50000元部经理100000元姓名件数吴筱萍41.5刘光38.5史海燕26.5楼卫兰25.5孙静25.5上官华明23.5王楼英22陈双禄21.5贺红玲21朱小英21施胜球20.5陈磊晶20方晓英20俞兰藕20智盈停售月月件数排名名吉星停售20大销售理由由2013-5-10吉星停售推推动素材理由一：吉星送宝是是明星产品品，销售最最易产品简单：：业务员好好说，客户户好懂按份销售：：不分年龄龄男女，统统一缴费，，一目了然业务员好开开口，客户户容易懂理由二：吉星送宝利利益突出，，不惧同业业比对一份爱心、、九份回报报；十年投投入，交满满返本理由三：市场认可，，竞赛力强强10年最具市场场占有力保保险产品，，第五届中中国保险创创新大奖最最畅销保险险产品理由四：少儿险中佣佣金最高，，销售最赚赚钱吉星25%，天使23%，鑫利22%，金裕10年22%，天骄10%理由五：可搭配其它它产品，展展业利益更更佳吉星+常青树=小状元吉星+护身福=父母保障，，孩子未来来小吉星+大吉星=健全的家庭庭保理由六：少儿市场广广阔，客户户遍地有金华大市18岁以下儿童童总量87万，背后140万个家长。。全国少儿儿投保率7.8%，92%市场空间理由七：吉星不计风风险保额，，老客户加加保更省心心老客户还能能买吉星，，现在让孩孩子买了吉吉星以后还还能再加保保理由八：跑马圈客户户，相伴共共成长吉星稳定的的返还，可可观的分红红，让客户户实实在在在感受到平平安实力理由九：销售有信心心，发展更更强劲市场大，产产品好，佣佣金高，后后续顺理由十：少儿市场是是最易开拓拓的宝地，，基本每户户家庭都会会率先考虑虑给孩子买买国务院发展展研究中心心市场经济济研究所最最新《中国国城市寿险险市场调查查研究咨询询报告》数数据，有71.5%的投投保保人人首首选选为为子子女女投投保保理由十一：吉吉星停信是监监管、市场、、精算的共同同要求。替代代产品面临重重新定价新产品费率会会便宜还是会会更贵？理由十二：费费用规划是当当今父母最大大的压力研究表明，一一个孩子从0岁到大学毕业业，平均需投投入48万元理由十三：吉吉星停售恰逢逢节日高峰5月12日母亲节、5月27日司订、6月1日儿童节、6月12日端午节，节节日是最好的的接触理由理由十四：5月1日前点基础坚坚实，20号前最开一单单吉星，轻松松达成本月钻钻石指标理由十五：五五一劳动节，，劳动最光荣荣、达钻最光光荣理由十六：所所有主管在5月15日前带头完成成一单，为小小组成员树立立榜样，管理理组员底气足足、能抽陪组组员，组员出出单不用愁理由十七：““520，我爱你”。。5月20日送给孩子一一份特殊的礼礼物，让父母母的爱传递孩孩子一生理由十八：别别的可以等，，但是孩子年年龄不能等，，要买需趁早早，何况过了了6月1日明星产品就就挥手作别了了理由十九：人人人5件，人人5千，提前过考考核，新人定定留存，为后后续的增员部部下大量的兵兵力和精力理由二十：各各大保险公司司都在抢占少少儿市场，你你不动，你身身边的资源将将会越来越少少我为母亲赢荣荣誉5月1日-5月20日个人送训2人或个人销售售2件吉星送宝邀请母亲参加加营业区荣誉誉表彰吉星停售战役役作战目标所有的人只有有一种声音，，只有一个口口号——红五倍增，决决战吉星人人五件，人人人五千监测指标：整体吉星活动动率50%主管吉星活动动率100%（FYC）（吉星）作战部署——主顾开拓支公司资源把祝福和健康康送给宝贝端午香包送万万家金华平安人寿寿六一/端午佳节特别别回馈--端午祈福香包包，预防流感感，利湿解毒毒、驱蚊功用用，辟邪去瘟瘟，孩子必备备。营业区紧急征征订5000个，售价1元/只可以以部门为为单位进行购购买相传早在两千千多年前战国国时期，屈原原投江时正值值夏天，蚊虫虫四飞，民众众唯恐屈原遗遗体遭叮咬，，纷纷用艾草草点燃，以烟烟熏虫，后有有人建议，何何不以布包檀檀香。后来，，人们用针线线缝好香包后后，再串以布布绳，紧挂颈颈间，人人一一串，蚊虫污污物不敢近。。端午香包与““屈原”的那那些事相传下来，人人们在端午之之时，除吃粽粽子、品咸蛋蛋、插艾草外外，还会佩戴香包以避除秽恶之之气，确保健健康。端午佩戴香包包的由来端午在古人心心目中是毒日日、恶日，在在民间信仰中中这个思想一一直传了下来来，所以才有有种种求平安安、禳解灾异异的习俗。端午节买香包包送小孩的习习俗，也正是是寄托着人们们心灵深处的的美好诉求，，渗透着祈福“避邪避避瘟”的象征，民间间也有“带个香草袋袋，不怕五虫虫害”之说。同时，，香包对流感感也有一定预预防作用！给孩子送香包包的美好祝愿愿活动主题：端午过佳节香香包送万家家活动时间：2010年5月14日-6月2日活动内容：业务员通过赠赠送端午祈福福香包，接触触客户，并切切入吉星停售售话题，促成成销售目标客户：缘故、转介绍绍、陌生客户户适用人员：吉星销售主体体活动形式：直接上门/专业市场陌拜拜/社区摆摊活动概述关爱周专项项激励方案案一年内新人人在14号—20号期间初审审且在月底底前承保吉吉星一件，，奖励“少少儿创意文文具大礼包包”一份，，支持新人人主顾开拓拓活动。（1单1件，2单2件，依此类类推，上不不封顶）少儿主顾开开拓的好帮帮手达成举措5一专项激励案案即时兑现，，小交会用用、上门用用、主顾开开拓用……作战部署——作战资源（（1/4）方案一：件件数激励案案方案对象：：业务员方案时间：：第一阶段——5月14日—20日第二阶段——5月21日—25日方案内容：：第一阶段，，每初审且且在月底前前承保一件件吉星送宝宝产品，奖奖励精装青少年年版《四大名著》书籍一套；第二阶段，，每初审且且在月底前前承保一件件吉星送宝宝产品，奖奖励简装青少年年版《四大名著》书籍一套；共展奖励归归主业务员员。作战部署——作战资源（（2/4）方案二：首首战荣誉案案方案对象：：业务员方案时间：：5月14日—15日方案内容：：竞赛期内，，业务员初初审且在月月底前承保保≥2件吉星送宝宝产品，营营业区晨会会现场颁发发鲜花嘉奖奖，支公司司按50元/束核发费用用。共展奖奖励件数各各计一半作战部署——作战资源（（3/4）方案三：吉吉星件数争争霸赛方案对象：：参与认购购5件及以上的的业务员方案时间：：2013年5月14日—5月25日方案内容：：1、竞赛期间间，个人预预收且在月月底前承保保吉星送宝宝≥5件，授予““少儿险服服务大使””称号，颁颁发证书，，奖励价值值500元超市实物物（兼得吉星星件数案））；2、竞赛期间间，个人预预收且在月月底前承保保吉星送宝宝≥10件，授予““少儿险服服务明星””称号，颁颁发证书，，奖励32寸液晶电视视机一台。共展件数数各计一半半，件数相相同按API排序（兼得得吉星件数数案，与件件数争霸赛赛5件500元不兼得））。作战部署——作战资源（（4/4）方案三：二二季度新人人钻石峰会会激励案方案对象：：六个月内内新人方案时间：：2013年4月1日—5月31日方案内容：：六个月内内新人，四四五月连续续达钻，即即入围二季季度新人钻钻石峰会（（五月入司司新人，当当月达钻即即可入围））。入围人人员参加支支公司在13年6月份