安吉儿饮水机品牌推广方案

安吉尔饮水机品牌推广方案北京诚智合力公关公司目录一、关于行业和竞争二、关于过去的宣传和营销三、我们面临的问题四、我们的目标五、策略-时间规划与实施关键六：建议-关于品牌、竞争及危机七：总结一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业饮水机市场的现状饮水机市场的竞争如何从公关的角度看行业与竞争的特点我们与别人的差异一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？哪些词对我们有关联？--安全--健康--纯洁--方便一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？从技术的角度来看：技术门槛比较低，导致进入的企业较多，鱼龙混杂，低价冲击市场，行成了杂牌对决名牌的局面一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？从产业经济的角度来看：随着人们生活水平，对生活的要求越来越高，饮用水讲求健康、安全、方便一、关于行业和竞争饮水机市场现状：2003年国内的饮水机销售量达到2500万台，预计2004年将达到3000万到4000万台。另据统计，法国人年消耗瓶装水130升，美国人40升，而亚太地区人均只有4升。在北京、上海、广州等地，每百户人家拥有水家电20多台，而欧美不少国家，拥有水家电家庭达到90％以上。一、关于行业与竞争饮水机市场现状：

一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争：大品牌主要集中在安吉尔、美的、司迈特三个品牌，真正的竞争存在于大品牌和不成规模品牌之间的竞争。一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争：主流厂家：目前有美的、司迈特等厂家进入，美的凭借其品牌效应和家电销售网络迅速占领了20%的市场份额司迈特打的是中英合资牌，消费对象处于较高收入层次，多为家庭消费或单位集体使用或作为福利品发放给个人使用。长期以来，司迈特在销售上是以大型商场和家电渠道为主，走高质高价路线。因此在部分高消费阶层中颇具影响力。一、关关于行行业与与竞争争饮水机机的市市场竞竞争：：后进厂厂商：：由于技技术门门槛不不高，，市场场广阔阔，利利润空空间大大，导导致很很多二二、三线的的品牌牌混战战的局局面，，扰乱乱了市市场。。地区优优势导导致品品牌想想全国国性过过度一、关关于行行业和和竞争争安吉尔尔的产产品差差异：：--防防结垢垢--光光控节节能系系统--防防烫水水龙头头--防防尘门门设计计1--台式式立式式可变变换式式设计计--底沸腾腾100度度二、关关于过过去的的宣传传与营营销安吉尔尔过去去的营营销有有什么么收获获？过去的的宣传传给我我们打打了怎怎样的的基石石？二、关于过过去的宣传传与营销安吉尔过去去的营销有有什么收获获？“安吉尔””牌饮水机机销售量或或销售额位位居同类产产品全国第第一；2002、、2003年更是““百尺竿头头，更进一一步”，取取得了同行行业销售额额、销售量量“两个第第一”业绩绩。这些业绩的的取得，源源自是安吉吉尔遵循““技术领先先、服务为为本、合作作竞争、共共同发展””的方针二、关于过过去的宣传传与营销过去的宣传传给我们打打了怎样的的基石？一是“净””，主要表表现在从选选材、加工工、安装、、检测、包包装、运输输、销售等等整个过程程中从多角角度全方面面的考虑到到“抑菌””、“消毒毒”、“清清洁”、““防止二次次污染”等等等。二是“无忧忧”，这主主要表现在在“安吉尔尔”饮水机机的“安全全”、“环环保”、““健康”、、“节能””等等方面面。二、关于过过去的宣传传与营销过去的宣传传给我们打打了怎样的的基石？但是，前期期的宣传没没有很好的的持续，使使的安吉尔尔没有形成成统一的形形象，品牌牌形象不明明确，我们们要加强品品牌文化的的积淀1：准确的的品牌定位位与表达2：全面而而丰富的安安吉尔品牌牌形象三、我们面面临的问题题这个行业使使我们面临临什么样的的问题？竞争对手的的宣传给我我们造成了了哪些问题题？三、我们面面临的问题题这个行业使使我们面临临什么样的的问题？大品牌和不不成规模品品牌之间的的竞争。区区域竞争加加剧，大品品牌受到来来自区域强强势品牌对对抗，品牌牌向全国性性市场过渡渡。渐渐陷入了了低质低价价的竞争四、我们要要达到什么么样的目标标品牌推广要要达到什么么样的目标标？公关要达成成什么样的的目标？四、我们要要达到什么么样的目标标品牌推广的的目标是什什么？安吉尔的沟沟通形象：：“一位来自自天堂的纯纯净天使””带来安吉尔尔饮水机，，带来纯净净的清泉安吉尔品牌牌联想：联联想到天使使的纯洁四、我们要要达到什么么样的目标标公关的目标标是什么？？搭建全面、、体系化的的品牌推广广体系面对不同的的消费群体体制订针对对性的宣传传策略分步骤实现现品牌文化化的积淀的的目标五：策略-时间规划划与实施关关键如何规划实实现目标的的时间？实施工作的的关键点在在什么地方方？五：策略-时间规划划与实施关关键如何规划实实现目标的的时间？第一阶段：：启动阶段段－强调安安吉尔纯洁洁阶段时间间：：04年03－04年06第二阶段：：优化整合合阶段－全全面形象建建立阶段时间间：：04年06起的4个月左右右）五：策略-时间规划划与实施关关键实施工作的的关键点在在什么地方方？品推方面——1：对于宣宣传主题：：需要同时时考虑营销销目标与品品牌目标，，不同的阶阶段，作不不同的调整整；面向不不同的市场场，有不同同的主题。。五：策略-时间规划划与实施关关键实施工作的的关键点在在什么地方方？品推方面——2：对于媒媒体策略：：第一个关关键点是传传播手段上上，以时尚尚健康类媒媒体为基础础，大众媒媒体为辅助助的策略；；第二个关关键点是，，不同的时时期，面向向消费群体体利用不同同的媒体组组合阵列。。五：策略-时间规划划与实施关关键实施工作的的关键点在在什么地方方？品推方面——3：关于传传播声音：：品牌传播播的声音大大小，直接接决定传播播目标实现现的程度，，是影响传传播效果的的几大关键键因素之一一。建议务必对对重要主题题的传播，，投入较充充足的资源源，集中力力量把关键键主题做深深做透六、建议-关于品牌牌、竞争和和危机对品牌有什什么样的建建议？对竞争策略略有什么样样的建议？？如何应对危危机？六、建议-关于品牌牌、竞争和和危机对品牌有什什么样的建建议？加强品牌形形象的建设设，持续有有效的传传播安吉尔尔的品牌文化，，诉求安吉吉尔-天使使般纯洁的的品牌主题题。六、建议-关于品牌牌、竞争和和危机对竞竞争争有有什什么么样样的的建建议议？？加强强品品牌牌建建设设，，优优化化终终端端展展示示和和促促销销，，进进行行产品细分，与与水商联合销销售等将是在在未来竞争中取胜的条条件六、建议-关关于品牌、竞竞争和危机如何应对危机机？产品多样化，，涉及到整个个水产业的全全线产品，包包括瓶装水、桶桶装水、桶装装水饮水机、、管线式饮水水机、家庭用饮饮水机、中央央水处理设备备、污水处理理设备等，这些些才是未来的的产业发展方方向和竞争重重点。同时业使使避免被市场场淘汰的关键键。七