国内工程施工投标

第三章国内工程施工投标投标（Bidding）指承包商根据业主的要求或以招标文件为依据，在规定期限内向招标单位递交投标文件及报价，争取工程承包权的活动投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其它组织。投标人应具备的条件有：（1）应满足招标工程所需要的资质条件，未取得相应的资质条件不得承揽工程。也不能越级施工或挂靠承包工程。（2）应具备招标工程相适应的工程项目管理人员与工程技术人员。具有类似工程丰富的施工经验与项目施工管理业绩。

在工程承包招投标竞争中，对于业主来说，招标就是择优。由于工程的性质和业主评价标准的不同，择优可能有不同的侧重面，但一般包含如下四个主要方面：较低的价格、先进的技术、优良的质量、较短的工期。业主通过招标，对众多的投标者进行评选，既要从其突出的侧重面进行衡量，又要综合考虑上述四个方面的因素，最后确定中标人。对于承包商来说，参加投标就如同参加一场竞赛，因为它关系到企业的兴衰存亡。这场赛事不仅比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉。特别是当前国际承包市场上，技术密集型项目越来越多，势必给承包商带来两方面的挑战。一方面是技术上的挑战，要求承包商具有先进的科学技术，能够完成高、新、尖、难工程；另一方面是管理上的挑战，要求承包商具有先进的现代组织管理水平，能够以较低价中标。一、投标的基本工作程序1.投标的前期工作2.申请投标和递交资格预审文件3.接受投标邀请和购买招标文件4.研究招标文件5.组织现场勘察和澄清问题6.核算工程量计算（无清单）复核（提供清单）7.编制施工组织设计8.确定投标报价9.编制投标文件10.投递投标文件11.参加开标会、授标与签约二、投标的前期工作1.获取并验证工程信息——包括信息的来源、业主、资金状况以及其他投标人的情况等等。2.成立投标工作机构（投标小组）——一般由决策人、技术负责人、投标报价人员组成，以6～7人为宜。为迎接技术和管理方面的挑战，在竞争中取胜，承包商的投标班子应该由如下三种类型的人才组成：一是经营管理类人才；二是技术专业类人才；三是商务金融类人才。（1）经营管理类人才经营管理类人才，是指专门从事工程承包经营管理、制定和贯彻经营方针与规划、负责工作的全面筹划和安排、具有决策水平的人才。（2）技术专业类人才技术专业类人才，主要是指工程设计及施工中的各类技术人员，诸如建筑师、土木工程师、电气工程师、机械工程师等各类专业技术人员。他们应拥有本学科最新的专业知识，具备熟练的实际操作能力，以便在投标时能从本公司的实际技术水平出发，考虑各项专业实施方案。（3）商务金融类人才商务金融类人才，是指具有金融、贸易、税法、保险、采购、保函、索赔等专业知识的人才。财务人员要懂税收、保险、涉外财会、外汇管理和结算等方面的知识。

三、资格预审1.审核公司的资质、财务状况、施工经验、人员资历、机械设备、获奖惩情况等等。2.按要求递交合格的资格预审文件，并按要求密封，等待审核结果。四、投标书的编制程序1.勘察现场①自然地理条件②市场情况③施工条件④其他条件.包括：交通运输条件；其他承包商或分包商的情况；工地现场附近的治安情况等。

2.计算和复核工程量对于招标文件中的工程量清单，投标者一定要进行校核，因为它直接影响投标报价及中标机会，例如当投标人大体上确定了工程总报价之后，对某些项目工程量可能增加的，可以提高单价；而对某些项目工程量估计会减少的，可以降低单价。3.编制施工组织设计4.投标报价五、投标文件的编制与报送

最终确定报价后，便可编写投标文件。编制投标文件也称填写投标书，或编制报价书。投标文件的编写要完全符合招标文件的要求，一般不带任何附加条件，否则会导致废标。

投标文件是投标活动的一个书面成果，它是投标人能否通过评标、决标而签订合同的依据。因此，投标人应对投标文件的编制给予高度的重视。1.投标文件的组成投标文件一般包括以下几个方面的内容：a．投标函及其附表；b、法定代表人资格证明书和法定代表人的授权委托书；c、各种资格证明材料；d、详细的预算书、投标报价汇总表、主要材料用量汇总表；e、计划投入的主要施工设备表、项目经理与主要施工人员表；f、钢材、木材、水泥、砼用量、特材和其它需要甲方供应的材料的用量，所需人工的总工日数等；g.施工规划；包括主要的施工方法、技术措施、工程投入的主要物质机具设备进场计划及劳动力安排计划、质量保证体系及措施、工期进度安排及保证措施、安全生产及文明施工措施、施工平面布置图等；项目管理班子配备：包括项目管理班子配备情况表、项目经理简历表、技术负责人简历表；h.近两年来的工作业绩、获得的各种荣誉（需要提供证书的复印件，必要时验证原件）i、对招标文件中的合同协议条款内容的确认和响应。该部分内容往往并入投标书或投标书附录；j、资格预审资料（经过资格审查则不需要提供）；k、投标担保书和招标文件要求提交的其它条件等。2.编制投投标文件的的准备工作作a．组织投投标班子，，确定人员员的分工；；b．仔细阅阅读招标文文件中的投投标须知、、投标书及及附表、工工程量清单单、技术规规范等部分分。发现需需业主解释释澄清的问问题，应组组织讨论。。需要提交交业主组织织的标前会会的问题，，应书面寄寄交业主。。标前会后后发现的问问题应随时时函告业主主，切勿口口头商讨。。来往信函函应编号存存档备查；；c．投标人人应根据图图纸审核工工程量清单单中分项、、分部工程程的内容和和数量。发发现错误，，应在招标标文件规定定的期限内内向业主提提出；d．收集现现行定额、、综合价单单、取费标标准、市场场价格信息息和各类有有关标准图图集，并熟熟悉政策性性调价文件件；e．准备好好有关计算算机软件系系统，投标标文件全部部用计算机机打印，包包括网络进进度计划。。3.编制投投标文件的的原则和要要求编制投标文文件的原则则是：a．严格保保证所有定定额、费率率、单价和和工程量的的准确性；；b．不同的的承包方式式应采用相相应的单位位计算标价价。如按建建筑工程的的单位平方方面积单价价承包，按按工程图纸纸及说明资资料总价承承包等；c．规范与与标准统一一，文字与与图纸统一一；d．投标书书中各条款款具有法律律效力，是是合同的依依据，一经经报出即不不能撤回，，故文字要要力求准确确、完整。。编制投标文文件的要求求有：a．投标文文件必须采采用招标文文件规定的的文件表格格格式。填填写表格应应符合招标标文件的要要求，否则则在评标时时就被认为为放弃此项项要求。重要的项目目和数字，，如质量等级级、价格、、工期等如未填写，，将作为无无效或作废废的投标文文件处理。b．所编制制的投标文文件“正本本”只有一一份，“副副本”则按按招标文件件附表要求求的份数提提供。正本与副本本若不一致致，以正本本为准。c．投标文文件应打印印清楚、整整洁、美观观。所有投标文件均均应由投标标人的法定定代表人签签署，加盖盖印章以及及法人单位位公章。d.应核对对报价数据据，消除计计算错误。。各分项、、分部工程程的报价及及单方造价价、全员劳劳动生产率率、单位工工程一般用用料、用工工指标、人人工费和材材料费等的的比例是否否正常等，，应根据现现有指标和和企业内部部数据进行行宏观审核核，防止出出现大的错错误和漏项项。e．全套投投标文件应应当没有涂涂改和行间间插字。如如投标人造造成涂改或或行间插字字，则所有这些地地方均应由由投标文件件签字人签签字并加盖盖印章。f．如招标标文件规定定投标保证证金为合同同总价的某某一百分比比时，投标标人不宜过过早开具投投标保函，，以防止泄泄露自己一一方的报价价。g．投标文文件必须严严格按照招招标文件的的规定编写写，切勿对对招标文件件要求进行行修改或提提出保留意意见。如果果投标人发发现招标文文件确有不不少问题，，应将问题题归纳为以以下三类，，区别对待待处理：第一，对投投标人有利利的，可以以在投标时时加以利用用或在以后后提出索赔赔要求，这这类问题投投标者在投投标时一般般不提；第二，发现现的错误明明显对投标标人不利的的，如总价价包干合同同工程项目目漏项或工工程量偏少少的这类问问题投标人人应及时向向业主提出出质疑，要要求业主更更正；第三，投投标者企企图通过过修改招招标文件件的某些些条款或或希望补补充某些些规定，，以使自自己在合合同实施施时能处处于主动动地位的的问题。。在准备投投标文件件时，以以上问题题应单独独写成一一份备忘忘录摘要要。但这这份备忘忘录摘要要不能附附在投标标文件中中提交，，只能自自己保存存，留待待合同谈谈判时使使用。这这就是说说，当招招标人对对该投标标书感兴兴趣、邀邀请投标标人谈判判时，投投标人再再根据当当时的情情况，把把这些问问题一个个一个地地拿出来来谈判，，并将谈谈判结果果写入合合同协议议书的备备忘录中中。i．投标标文件中中的每项要求求填写的的空格都都必须填填写，不不得空着着不填，，否则被被视为放放弃意见见；重要数数字不填填写，可可能被作作为废标标处理。。j．填报报文件应应反复校校核，保保证分项项和汇总总计算均均准确无无误。k．最好好用打字字的方式式填写投投标文件件，或用用钢笔正正楷书写写。l．所有有投标文文件的装装帧应美美观大方方，投标商要要在每一一页上签签字，较小工工程可以以装成一一册，大大、中型型工程可可分为下下列几部部分封装装：第一，有有关投标标者资历历业绩与与项目经经理部的的配备的的文件（（综合标标），如如投标委委任书，，证明投投标者资资历、已已完工程程与在建建工程表表，主要要技术人人员表，，项目经经理业绩绩，投标标保函，，投标人人在项目目所在地地国的注注册证明明，投标标附加说说明等；；第二，与与报价有有关的技技术文件件（技术术标）。。如施工工规划，，施工机机械设备备表，施施工进度度表，劳劳动力计计划表等等；第三，报报价表（（商务标标）。包包括工程程量表、、详细的的工程预预算书、、单价表表、总价价表等。。总之，要要避免因因细节的的疏忽和和技术上上的缺陷陷而使标标书无效效。4.投标标文件的的报送报送投标标文件也也称递标标，是指指投标人人在规定定的截止止日期之之前，将将准备妥妥的所有有投标文文件密封封递送到到招标单单位的行行为。对于招标标单位，，在收到到投标人人的投标标文件后后，应签签收或通通知投标标人已收收到其投投标文件件，并记记录收到到日期和和时间；；同时，，在收到到投标文文件到开开标之前前，所有有投标文文件均不不得启封封，并应应采取措措施确保保投标文文件的安安全。六、投标标报价1．建设设工程投投标报价价计算的的依据建设工程程投标报报价计算算的主要要依据有有：招标文件件；施工组织织设计；；发包人的的招标倾倾向、招招标会议议记录；；风险管理理规则；；市场价格信信息（物资资及分包询询价资料））；政府的法律律、法规及及制度；企业定额；；竞争态势预预测；预期利润。。2．建设工工程投标报报价的原则则建设工程投投标报价时时，可按下下述原则确确定报价策策略：按招标要求求的计价方方式确定报报价内容及及各细目的的计算深度度；按经济责任任确定报价价的费用内内容；充分利用调调查资料和和市场行情情资料；依据施工组组织设计确确定的基本本条件；投标报价计计算方法应应简明适用用。3．建设工工程投标报报价的工作作程序（1）投标标环境、工工程项目调调查；（2）制定定投标策略略；（3）复核核工程量清清单；（4）编制制施工组织织设计；（5）确定定联营分包包，询价，，计算分项项工程直接接费；（6）分摊摊项目费用用，编制单单价分析表表；（7）计算算投标基础础价；（8）获胜胜分析、盈盈亏分析；；（9）提出出备选投标标报价方案案；（10）决决定投标报报价方案。。4．建设工工程投标价价的确定方方法建设工程投投标价与标标底的确定定方法相似似，主要有有两种方法法：（1）按编编制工程概概预算的方方法确定投投标价这是国内工工程投标经经常使用的的方法。此此法的报价价费用组成成与工程概概预算的费费用构成基基本一致。。（2）按工工程量清单单报价编制制投标价的的方法首先应按《《建设工程程工程量清清单计价规规范》（GB50500－2003））复核招标标方提供的的工程量清清单，然后后确定分部部分项工程程综合单价价，计算合合价、税费费，形成投投标总价。。按工程量清清单报价应应编制的主主要表格有有：分部分分项工程量量清单计价价表，措施施项目清单单计价表，，其他项目目清单计价价表，零星星工作费表表，措施项项目费分析析表，分部部分项工程程量清单综综合单价分分析表，单单位工程费费汇总表。。此法的关键键是工程量量清单复核核、企业定定额。5.投标决决策(1)影响响投标决策策的内部因因素①技术实力力②经济实力力④信誉实力力③管理实力力(2)影响响投标决策策的企业外外部因素①建设单位位情况②②竞争对手手情况③监理工程程师情况④④法法制环境情情况⑤地理环境境情况⑥⑥市场环境境情况⑦项目自身身情况6.投标标报价技巧巧投标策略是是指承包商商在投标竞竞争中的系系统工作部部署及其参参与投标竞竞争的方式式和手段。。投标策略略的主要内内容有：以以信取胜、、以快取胜胜、以廉取取胜、靠改改进设计取取胜、采用用以退为进进的策略、、采用长远远发展的策策略等。常常见的报价价技巧：(1)采用用灵活的报报价就是根据招招标项目的的不同特点点采用不同同报价。项项目竞争不不激烈时可可报高些，，反之，则则低一些。。(2)不平平衡报价法法不平衡报价价法是指一一个工程项项目总报价价基本确定定后，通过过调整内部部各个项目目的报价，，以期既不不提高总报报价、不影影响中标，，又能在结结算时得到到更理想的的经济效益益。一般可可以考虑在在以下几方方面采用不不平衡报价价：①能够早日日结账收款款的项目(如开办费费、基础工工程、土方方开挖、桩桩基等)可可适当提高高。②预计今后后工程量会会增加的项项目，单价价适当提高高；将工程程量可能减减少的项目目单价降低低，工程结结算时损失失不大。③设计图纸纸不明确，，估计修改改后工程量量要增加的的，可以提提高单价；；而工程内内容解说不不清楚的，，则可适当当降低一些些单价，待待澄清后可可再要求提提价。④暂定项目目或选择项项目要具体体分析。采用不平衡衡报价一定定要建立在在对工程量量表中工程程量仔细核核对分析的的基础上，，特别是对对报低单价价的项目，，如工程量量执行时增增多将造成成承包商的的重大损失失；不平衡衡报价过多多和过于明明显，可能能会引起业业主反对，，甚至导致致废标。投标人可以以通过改进进施工方案案、施工方方法与施工工机械的选选用，甚至至出奇制胜胜，降低报报价、缩短短工期而中中标。深圳市国贸贸大厦工程程投标中，，某建筑公公司按原招招标文件支支模现浇的的施工方案案报价的同同时，又拟拟采用该公公司擅长的的滑模施工工该项目的的钢筋混凝凝土结构，，并购置2台混凝土土泵运送混混凝土。它它在此新施施工工艺的的基础上提提交了一个个“备选报报价”，结结果中标，，并创造了了当时“三三天一层””的“深圳圳速度”。。(3)多方方案报价法法即是按原招招标文件报报一个价，，然后再提提出，如某某某条款作作某些变动动，报价可可降低多少少，由此可可报出一个个较低的价价。这样可可以降低总总价，吸引引业主。(4)增加加建议方案案类似与多方方案报价法法，投标者者应组织一一批有经验验的设计和和施工工程程师，对原原招标文件件的设计和和施工方案案仔细研究究，提出更更为合理的的方案以吸吸引业主，，促成自己己的方案中中标。建议议方案不要要写得太具具体，要保保留方案的的技术关键键，防止业业主将此方方案交给其其他承包商商。同时要要强调的是是，建议方方案一定要要比较成熟熟，有很好好的可操作作性。(5)无利利润算标缺乏竞争优优势的承包包商，在不不得已的情情况下，只只好在算标标中根本不不考虑利润润去夺标。。这种办法法一般是处处于以下条条件时采用用：a.有可能能在得标后后，将大部部分工程分分包给索价价较低的一一些分包商商；b.对于分分期建设的的项目，先先以低价获获得首期工工程，而后后赢得机会会创造第二二期工程中中的竞争优优势，并在在以后的实实施中赚得得利润；c.较长时时期内，承承包商没有有在建的工工程项目，，再不得标标，就难以以维持生存存。因此，，虽然本工工程无利可可图，只要要能有一定定的管理费费维持公司司的日常运运转，就可可设法渡过过暂时的困困难，以图图将来东山山再起。（6）低投投标报价中中标策略一是追求利利润的高低低不一二是各自拥拥有不同的的优势三是选择的的施工方案案不同四是管理费费用的差别别特别是在工工程量清单单计价模式式下显示投投标人个别别成本，这这种差别将将显得更加加明显。投标价格不不是中标的的唯一因素素，但却是是中标的关关键性因素素。降低投投标价格可可从以下三三方面入手手：a.降低低投标利润润b.降低低经营管理理费c．设定降降价系数【例1】背景：某工工程设计已已完成，施施工图纸具具备，施工工现场已完完成“三通通一平”工工作，已具具备开工条条件。在招招投标过程程中，发生生了如下事事项。1.招标阶阶段：招标标代理机构构采用公开开招标方式式代理招标标，编制了了标底（800万元元）和招标标文件。要要求工作总总工期365天。按按国家工期期定额规定定，该工程程工期应为为400天天。通过资格预预审参加投投标的共有有A、B、、C、D、、E等5家家施工单位位。开标结结果这五家家投标单位位的报价均均高出标底底价近300万元，，这一异常常引起了招招标人的注注意。为了了避免招标标失败，业业主提出由由代理机构构重新复核核标底。复复核标底后后，确认是是由于工作作失误，漏漏算了部分分工程项目目，致使标标底偏低。。在修正错错误后，代代理机构重重新确定了了新的标底底。A、B、C等3家单位认认为新的标标底不合理理，向招标标人提出要要求撤回投投标文件。。由于上述问问题导致定定标工作在在原定的投投标有效期期内一直没没有完成。为早早日开工，，该业主更更改了原定定工期和工工程结算方方式等条件件，指定了了其中一家家施工单位位中标。2.投标阶阶段：A单单位为不影影响中标，，又能在中中标后取得得较好收益益，在不改改变总报价价基础上对对工程内部部各项目报报价进行了了调整，提提出了正式式报价，增增加了所得得工程款的的现值；D单位在对对招标文件件进行估算算后，认为为工程价款款按季度支支付不利于于资金周转转，决定在在按招标文文件要求报报价之外，，另建议业业主将付款款条件改为为预付款降降到5％，，工程款按按月支付；；E单位首先先对原招标标文件进行行了报价，，又在认真真分析原招招标文件的的设计和施施工方案的的基础上提提出了一种种新方案（（缩短了工工期，且可可操作性好好），并进进行了相应应报价。问题：1.根据工工程的具体体条件，造造价工程师师应向业主主推荐采用用何种合同同？为什么么？2.根据该该工程特点点和业主的的要求，该该工程的标标底中是否否应含有赶赶工措施费费？为什么么？3.上述招招标工作存存在哪些问问题？4.A、B、C等3家投标单单位要求撤撤回投标文文件的做法法是否正确确？为什么么？5.如如果果招招标标失失败败，，招招标标人人可可否否另另行行招招标标？？投投标标单单位位的的损损失失是是否否应应由由招招标标人人赔赔偿偿？？为为什什么么？？6.在在投投标标期期间间，，A、、D、、E3家家投投标标单单位位各各采采用用了了哪哪些些报报价价技技巧巧？？【分分析析】】问题题1：：应应推推荐荐采采用用总总价价合合同同，，因因该该工工程程施施工工图图纸纸齐齐备备，，现现场场满满足足开开工工条条件件，，工工期期为为1年年，，风风险险较较小小。。问题题2：：应应含含有有赶赶工工措措施施费费，，因因该该工工程程工工期期压压缩缩率率（（400-365））/400＝＝8.75％％＜＜15％％。。问题题3：：招招标标工工作作存存在在以以下下问问题题①①开开标标以以后后，，又又重重新新确确定定标标底底；；②②在在投投标标有有效效期期内内没没有有完完成成定定标标工工作作；；③③更更改改招招标标文文件件的的合合同同工工期期和和工工程程结结算算条条件件；；④④直直接接指指定定中中标标单单位位。。问题题4：：A、、B、、C等等3家家投投标标单单位位要要求求撤撤回回投投标标文文件件的的做做法法不不正正确确，，投投标标是是一一种种要要约约行行为为。。问题题5：：招招标标人人可可以以重重新新组组织织招招标标，，但但不不应应给给投投标标单单位位赔赔偿偿。。招招标标属属于于要要约约邀邀请请。。问题题6：：A、、D、、E3家家投投标标单单位位采采用用了了不不平平衡衡报报价价法法、、多多方方案案报报价价法法和和增增加加建建议议方方案案法法。。【例例2】】某承承包包商商经经研研究究决决定定参参与与某某工工程程投投标标。。经经造造价价工工程程师师估估价价，，该该工工程程估估算算成成本本为为1500万万元元，，其其中中材材料料费费占占60％％。。拟拟议议高高、、中中、、低低三三个个报报价价方方案案的的利利润润率率分分别别为为10％％、、7％％、、4％％，，根根据据过过去去类类似似工工程程的的投投标标经经验验，，相相应应的的中中标标概概率率分分别别为为0.3、、0.6、、0.9。。编编制制招招标标文文件件的的费费用用为为5万万元元。。该该工工程程业业主主在在招招标标文文件件中中明明确确规规定定采采用用固固定定总总价价合合同同。。据据估估计计，，在在施施工工过过程程中中材材料料费费上上涨涨的的可可能能性性为为0.4，，平平均均上上涨涨3％％。。问题：该承包包商应按哪个个方案投标？？相应报价为为多少？分析：1.计计算各投标方方案的利润①投高标材料料不涨价时利利润：1500×10％％＝150万万元②投高标材料料涨价时利润润：150－－1500××60％×3％＝123③投中标材料料不涨价时利利润：1500×7％＝＝105④投中标材料料涨价时利润润：105－－1500××60％×3％＝78⑤投低标材料料不涨价时利利润：1500×4％＝＝60⑥投低标材料料涨价时利润润：60－1500×60％×3％％＝332.将结果填填入下表，绘绘制决策树方案效果概率利润（万元）高标好差0.60.4150123中标好差0.60.410578低标好差0.60.4603312345150123－5610578－576033－5好(0.6)差(0.4)中标(0.3)不中标(0.7)好(0.6)差(0.4)中标(0.6)不中标(0.4)好(0.6)差(0.4)中标(0.9)不中标(0.1)3.计算各决决策点期望值值点⑤：150×0.6+123×0.4＝＝139.2万元点②：139.2×0.3-5×0.7＝38.26万元点⑥：105×0.6+78××0.4＝94.2万元元点③：94.2×0.6-5××0.4＝54.52万万元点⑦：60×0.6+33×0.4＝49.2万元点④：49.2×0.9-5××0.1＝43.78万万元12345150123－5610578－576033－5好(0.6)差(0.4)中标(0.3)不中标(0.7)好(0.6)差(0.4)中标(0.6)不中标(0.4)好(0.6)差(0.4)中标(0.9)不中标(0.1)38.2654.5243.784.决策：点③的期望值值利润最大，，故应投中标标，相应的报报价为1500×（1+7％）＝1605（万万元）9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。19:59:2819:59:2819:591/1/20237:59:28PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2319:59:2819:59Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。19:59:2819:59:2819:59Sunday,January1,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2319:59:2819:59:28January1,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。01一月月20237:59:28下下午19:59:281月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月237:59下午午1月-2319:59January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/119:59:2819:59:2801January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:59:28下下午7:59下下午19:59:281月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。19:59:2819:59:2819:591/1/20237:59:28P