培训课件房地产销售实战指导

房地产销售实战指导1房地产优秀销售人员十大特征

只有“客户”没有“好客”、“恶客”的区别超强的意志力超强的危机感能主导消费动向对客户和市场须有明智的判断力2房地产优秀销售人员十大特征做到“攻守自如”、天时地利人和超强的签约能力“擒贼先擒王”的本领“一勤天下无难事”的道理随机应变的本领3销售人员三大基本素质销售人员一定要有一种以结果为导向从本质上热爱与人打交导，即以人为导向喜欢自己推销的产品，即以兴趣为导向4现场错误百出的销售方式碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子对方一问价，就以为即将成交，甚至主动谈优惠折扣，实在笨到极点以低姿态打电话给客户，问对方下次什么时候再来参观，这是不战先屈己之兵，乱之始也。5现场错误百出的销售方式客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支，以至言语松懈，戒备心解除、乱之始也！客户问什么，才答什么。这种一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势，最高明的业务员主导买卖游戏规则。拼命说销售优势，对房屋小毛病避口不谈。6现场错误百出的销售方式客户一来，就请登记，最容易让人产生戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。对客户的看法相应不理，甚至一概否决。应该设法婉转解释。切勿有“先入为主”的成见，自以为对初次客户买不买房有八成把握。业务员自己都不了解商品，客户肯定不会买。7现场错误百出的销售方式低价商品房向客户表明已付的定金可以退还。买卖应求速战速决，以免夜长梦多、日久生变。定金一交就应立即签约。未获得明确答复，就让客户离去。8韦小宝战略无用之用，是为大用具体案例之一（虚实篇）2000年3月9具体案例之一（虚实篇）当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时，精明的技巧、策略、兵法可能都会毫无用武之地。这时，不妨学学韦小宝，打个毫无技巧可言的“软仗”，或许会有出乎意料之外的战果。10具体体案案例例之之二二（谋攻篇篇）发问的技技巧2000年3月月11具体案例例之二：：（谋攻攻篇）从发问中中还可测测知对方方的诚意意度、决决策权以以及买卖卖成交的的可能性性。高明明的谈判判对手，，自可从从发问而而得到资资讯，判判断其中中玄机，，以便拟拟定适当当的应对对策略。。12具体案例例之三（作战篇篇）应召女郎郎式的谈谈判策略略2000年3月月13具体案例例之三：：（作战战篇）勾起对方方的欲望望，当其其迫切需需要服务务的紧要要关头时时，再和和对方议议价，必必然事前前的服务务价值要要比事后后大得多多，且价价格取决决于双方方的供需需。这便便是“应应召女郎郎式”的的谈判策策略。14具体案例例之四（战略篇篇）需求是““创造””出来的的2000年3月月15具体案例例之四（（战略篇篇）商场如战战场，在在竞争激激烈的商商战中，，“先声声者”或或许可能能“先阵阵亡”；；但更可可能“先先夺人””，历史史可以证证明这点点。16具体案例例之五（谈判篇篇）让价不如如议价2000年3月月17具体案例例之五（（谈判篇篇）在行销过过程中，，与其对对买房做做小幅度度的“让让价”，，不如多多学习““议价””的技巧巧。所谓谓“让价价有如割割肉”，，因为所所让的每每一分钱钱，都包包含了业业务员的的利润。。189、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:56:1102:56:1102:561/5/20232:56:11AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:56:1102:56Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:56:1102:56:1102:56Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:56:1102:56:11January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:56:11上上午午02:56:111月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:56上午午1月-2302:56January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:56:1102:56:1105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:56:11上上午2:56上上午午02:56:111月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:56:1102:56:1102:561/5/20232:56:11AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:56:1102:56Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:56:1102:56:1102:56Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:56:1102:56:11January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:56:11上午02:56:111月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:56上上午午1月月-2302:56January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/52:56:1102:56:1105January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:56:11上午午2:56上午午02:56:111月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:56:1202:56:1202:561/5/20232:56:12AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:56:1202:56Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。02:56:1202:56:1202:56Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2302:56:1202:56:12January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:56:12上上午午02:56:121月月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月232:56上上午午1月-2302:56January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/52:56:1202:56:1205January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。2:56:12上上午2: