优势战略选择

第三章优势战略选择

1.价值链2.优势战略的类型与制定3.技术创新战略1/19/20231第一节:价值链

1.概念：是企业创造价值的各种经营活动的组合。2.价值活动＝基本活动＋辅助活动(1)基本活动：A.内部后勤：原材料采购；B.生产作业；C.外部后勤；1/19/20232D.市场营销：促销/渠道。E.售后服务。(2)辅助活动：A.采购；B.技术开发；C.人力资源开发；D基础设施（一般管理）1/19/20233研究与开发人力资源管理基础管理边际边际采购营销&销售外部后勤或物流输出内部后勤或物流输入生产营运价值链辅助业务主要业务服务1/19/202343.价值链的确定：价值活动分解成不同单元的活动:(1)具有不同的经济性；(2）对产品特色的形成可以具有潜在的作用；(3）该项活动在总成本中的地位：成本行为的特点：成本比例/上升情况。1/19/202354.联系(1）价值链内部的联系:活动单元间的联系。一种价值活动施行的方式，不仅影响该价值活动本身的成本，而且影响另外一项价值活动的施行方式和成本。(2)价值链之间的联系：纵向联系。有关内容参见《竞争优势》P120战略成本优势，P167-168内容。1/19/20236第二节:优势的类型与选择

一.成本优势战略：1.识别价值链，以分摊生产成本和资产费用；2.分析成本驱动因素：(1）规模经济/规模不经济；(2）学习与外溢效应；(3）生产能力的利用模式；1/19/20237(4）联系；(5）相互关系：共用有形资产/无形资产；(6）一体化的程度：A.贡献：避免利用市场的成本；回避了有较强价格谈判能力的合作伙伴联合作业带来的经济性。1/19/20238B.问题：丧失灵活性；内部缺乏动力、压力；提高退出障碍。（7）行动的时机，先进入/后进入，与经济周期、经济背景有关。（8）企业的政策选择；（9）地理位置。1/19/202393.识别竞争对手价值链，确定竞争对手相对成本和成本差异的原因。4.控制成本驱动因素：控制规模经济控制生产能力利用模式控制学习效应：设计合理的制度控制联系，控制关系1/19/2023105.制制定成成本优优势战战略时时应避避免的的错误误：1）防防止成成本优优势战战略影影响企企业特特色；；2）制制定成成本优优势战战略时时还应应注意意其他他成本本；3）防防止忽忽视内内部价价值链链各种种联系系组合合的应应用；；4）防防止采采用相相互矛矛盾的的政策策，如如多元元化与与规模模经济济。1/1/202311二.特特色优优势战战略1.特色色与特色色优势：：特色：指指企业向向用户提提供具有有某种特特殊价值值的产品品，或者者以某种种特殊的的方式提提供这种种产品，，或者以以某种特特殊的方方式保证证这种产产品使用用价值的的实现。。1/1/202312特色的表表现：与产品有有关；与销售网网络的选选择、销销售点的的选择（（即提供供方式有有关）；；与售后服服务方式式有关。。1/1/2023132.特色的来来源（即影响响因素）：政策的选择、、联系、价值值链内部的联联系，联系方方式的改变、、行动的时机机、地理位置置、一体化程程度等。1/1/2023143特色与买方方价值特色是对买方方来说的，对对买方有价值值才有意义，，才能形成特特色如何才能对用用户有意义，，以提高买方方价值：--降低买方方的成本（使使用成本）；；--提高买方方使用产品得得到的受益。。1/1/2023154.分析用用户的采购购标准：使用标准：：与产品的的物理使用用价值有关关信号标准：：A信誉或或形象B广广告C产品品外观形状状和颜色D市场份额额E特殊的的顾客群体体。1/1/2023165.特色战战略的制订订1）确定谁谁是真正的的用户；2）确定买买方价值链链及企业对对其影响；；3）分析买买方购买标标准；4）评价企业业价值链中独独特性的来源源；5）分析形成成特色的成本本，选择低成成本的独特性性来源。1/1/2023176.防止特色色优势战略的的失误1）防止形成成对用户无意意义的独特性性；2）防止特色色过度；3）防止忽视视用户的信号号标准；4）防止只关关注产品本身身的特色，忽忽视其他价值值活动；1/1/202318第三节:技术术创新战略的的选择一、“创新””及其作用1概念：寻求求以新的方式式组合生产的的方法。(SCHUMPETER,1912,《经济发发展理论》创新获得超额额利润；其他他企业模仿；；社会技术水水平提高；经经济发展1/1/2023192.类型1）技术创新新：A工艺创新：：生产方法B产品创新：：材料,设备备,产品2）制度创新新3.创新的作作用：获得成成本优势/特特色优势，从从而获得超额额利润。1/1/202320二、、创创新新的的来来源源1、、意意外外的的成成功功或或失失败败；；2、、企企业业内内部部和和外外部部的的不不协协调调；；3、、企企业业内内部部过过程程改改进进的的需需要要；；4、、行行业业和和市市场场结结构构的的变变化化；；5、、人人口口结结构构的的变变化化；；6、、观观念念发发生生变变化化；；7、、由由于于新新知知识识的的出出现现。。1/1/202321三、、创创新新战战略略的的选选择择1、、创创新新对对象象工艺艺创创新新→→成成本本优优势势产品品创创新新→→特特色色优优势势2、、水水平平选选择择技术术领领先先战战略略/追追随随战战略略1/1/202322(1)技技术领先先的持久性取绝于：：A变革的的来源：：外源技技术/内内源技术术B技术能能力储备备C技术传播播速度：人才流动动产品反向向工艺研研究设备制造造商技术人员员将相关关研究成成果公开开发表1/1/202323(2)技术术领先先战略略带来来的好好处：：A.声声誉；；B.有有利的的市场场定位位；C.创创造转转移成成本；；D.获获得有有利的的销售售渠道道；E.学学习曲曲线、、经验验曲线线带来来效益益；F.投投入品品来源源的优优势；；G.企企业标标准有有可能能成为为行业业标准准；H.获获得较较高的的利润润。1/1/202324(3)率先先行动动的劣劣势：：A.市市场开开拓成成本很很高；；B.需需求的的不确确定（（即有有无此此种需需求））；C.需需求的的变化化D.技技术的的不确确定；；E.竞竞争对对手低低成本本的模模仿。。1/1/2023259、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。19:58:1819:58:1819:581/1/20237:58:18PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2319:58:1819:58Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。19:58:1819:58:1819:58Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2319:58:1819:58:18January1,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。01一一月月20237:58:18下下午19:58:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月237:58下下午午1月月-2319:58January1,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/119:58:1819:58:1801January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:58:19下下午7:58下下午19:58:191月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。19:58:1919:58:1919:581/1/20237:58:19PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2319:58:1919:58Jan-2301-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。19:58:1919:58:1919:58Sunday,January1,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2319:58:1919:58:19January1,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20237:58:19下下午午19:58:191月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月237:58下下午午1月月-2319:58January1,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/119:58:1919:58:1901January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。7:58:19下下午午7:58下下午午19:58:191月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。19:58:1919:58:1919:581/1/20237:58:19PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2319:58:1919:58Jan-2301-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。19:58:1919:58:1919:58Sunday,January1,20231