组织拓展与成功创富

组织拓展经营与成功创富组织拓展的意义主管“三个确保”目标招募甄选流程及工具介绍主管作为主要内容：近几年队伍规模停滞不前，组织成长与业务增长不匹配的现象日益凸显我公司近几年业务增长与队伍变化情况对比队伍的竞争越来越成为市场竞争的焦点平安：80家大中城市07年营销员人数增长49%个险首年保费增长27%国寿：80家大中城市07年营销员人数增长7%团队业务压力逐步向主管等少数人员集中，持续增长能力下降从组经理到分部经理的各级主管人均产能呈递增趋势处经理、分部经理人均产能仍然很高，很多人依然然是团队中的销售高手团队的业务压力更多的集中到了主管等少数一批人身上业务员分部经理业务主任业务经理高级经理组经理分处经理处经理部经理月人均新单保费,单位:元主管经营团队利益减少，收入多来源个人业绩，主管成为业务高手各职级主管收入结构占比:组经理处经理分部经理部经理FYC津贴100%=7254659052812129分处经理11283续期佣金低职级主管收入中，个人展业收入占比较高，团队经营收入从占比到绝对量均较低对于中高级主管处、分部经理而言，其基本法津贴也只占收入的40%左右，仍有20-30%收入来源于个人展业，表明主管在团队管理中投入的精力、通过发展团队获得利益仍然有限组织拓展是实现主管成功创富的重要路径组织拓展可增加主管的收入来源，不断壮大组织规模，持续提升团队经营业绩，使主管在团队不断成长过程中持续获益。拓宽创富路径优化创富结构组织拓展的意义主管“三个确保”目标招募甄选流程及工具介绍主管作为主要内容：主管在一定时期内确保个人有一定的销售业绩（或FYC）团队主管在一定时期内确保影响带动几名属员达成一定的销售业绩，或推动几名低业绩人员有明显转变团队主管在一定阶段确保本团队人力规模或有效人力持续增长“三个确保”外部增员我的“确保”目标——每季度至少增员1人发展重点说明以夯实架构基础为重点对照基本法规定的架构维持条件，找准当前本级或下级团队维持或优化架构最需要充实、加强的人力和管辖关系的薄弱环节，按团队主管职级分别确定当月、当季的增员目标以推动架构晋升为重点对照基本法规定的架构晋升条件，找准当前本级或下级团队晋升最需要充实、加强的人力和管辖关系环节，按主管职级分别确定当月或当季的增员目标以化解降级风险为重点对照基本法规定的架构维持条件，找准当前本级或下级团队最关键、最突出、最薄弱的人力和管辖关系缺口，按主管职级分别确定当月或当季的增员目标以优化人力结构为重点根据商品更替、客户需求、新领域开拓对团队人力素质结构的需求，面向较高文化素质、较高社会层次的特定群体实施针对性增员，渐进式优化团队人力结构。按主管职级分别确定当月、当季的增员目标以保持或扩大竞争优势为重点与行业增员规模或同业公司增员扩张的速度相比较，与公司有效人力的市场占有相比较，与公司承担的发展任务相比较，深刻摆查公司在市场占有上和有效人力扩充上的差距和潜力，增强紧迫感、危机感，按主管职级分别确定当月、当季的增员目标，持之以恒地推动、深入持久地落实组织拓展的的意义主管“三个个确保”目目标招募甄选流流程及工具具介绍主管作为主要内容：：研究背景持续性招募募足够多能能出业务、、留存时间间长的营销销员是发展展业务的基基础。近年来队伍伍出现以下下问题：问题原因①增员越来越难a.保险营销员社会认同度有待提高b.误解：很困难；无保障c.缺乏必要的增员技能和工具②增来的人留存率不高a.缺乏必要的甄选，招进不适合的，脱落是必然的b.新人育成和衔接教育跟不上，缺乏精细化管理研究目标设计一系列列招募工具来提高增员员技能和成成功率设计规范、、统一的甄选流程和甄选工具来彰显公司司实力，适适当甄选，，招到相对对适合的营营销员设计招募甄选信信息系统来帮助公司司各级管理理者进行增增员信息管管理，帮助助组训和主主管进行日日常追踪和和辅导通过流程、、工具和方方法的持续续改进，提提高增员效效率和效果果，并从源源头上促进进队伍的职职业化转型型招募甄选流流程及工具具的特点规范的操作作流程精致化的创创业说明会会科学的性向向测试及面面试方法严格的电子子化信息管管理主要内容招募甄选流流程招募辅助工工具创业说明会会工具甄选辅助工工具招募甄选信信息系统招募甄选流流程（日常常增员）辅导并通过过保险代理理从业人员员资格考试试通知培训填写《申请请人员登记记表》职场增员面面谈（职场小型型创说会））填写《性向向

测试》》带到职场：：寻找准增员员对象面试参观职场甄选流程（举举办创业说明明会Ⅰ）———城区版辅导并通过保险代理从业人员资格考试填写《申请人员登记表》职场增员面谈填写《性向

测试》带到职场：寻找合适的准增员对象面试参加创业说明明会当场培训促成甄选流程（举举办创业说明明会Ⅱ）———城区版辅导并通过保险代理从业人员资格考试填写《申请人员登记表》职场增员面谈填写《性向

测试》带到职场：寻找合适的准增员对象当场面试参加创业说明会通知培训辅导并通过保险代理从业人员资格考试通知培训填写《申请人员登记表》填写《性向

测试》参加创业说明会面试寻找合适的准增员对象甄选流程（举举办创业说明明会）——县县域版招募辅助工具具人才市场招募募海报增员三折页《与巨人同行行与成功相相约》增员手手册《人才市场招招募指南》《1+1增员员指南》《人才市场招招募指南》尺寸：260×135mm（一）观念沟沟通（二）朝阳行行业（三）公司实实力（四）发展空空间（五）公司福福利（六）培训体体系（七）成功典典范内容结构《1+1增员员指南》尺寸：260×135mm一、建议寻找找的准增员对对象二、1＋1增增员渠道三、1＋1增增员流程四、1＋1增增员话术-初步筛选选话术-异议处理理话术-促成话术术-邀约参加加甄选流程话话术五、配套使用用的增员工具具《指南》就像像一本工具书书，它通过简简单易懂的文文字描述以及及形象的图表表帮助营销伙伙伴对1+1增员方法进进行学习《指南》也是是一个解疑助助手，它通过过汇编的先进进话术帮助营营销伙伴在遇遇到增员困难难时得以解决决内容结构创业说明会工工具操作手册现场音像工具具：流程音乐乐碟、《携手手国寿，拥抱抱朝阳》等门票、X展架架（一套共11张）、pop挂旗（（一套共8张张）创业说明会流流程流程开场白3’领导致辞5’《携手国寿拥抱朝阳》VCD15’《财富人生》专题30’有奖问答5’新人分享6’主管访谈8’小结5’（填写《申请人员登记表》和《性向测试问卷》）自由沟通流程很规范工具很完备给人的感觉很很专业《同一首歌》》+流程音音乐VCD《营销十年》》VCD《携手国寿拥拥抱朝阳》》VCD创业说明会操操作手册《营销十年》》剪辑《流程音乐碟碟》《携手国寿，，拥抱朝阳》》《创业说明会会操作手册》》甄选辅助工具具申请人员登记记表性向测试问卷卷及答题卡面试记录与评评估表申请人员登记记表——城市市版（1/2）甄别标准年龄与基本法法同40岁及以上上：初中及以以上40岁以下：：高中（含中中专）及以上上本地居住时间间在1年（含含）以上全职工作经验验在1年（含含）以上如果一时找不不到理想的工工作，现有的的积蓄能维持持3个月以上上的生活无犯罪记录能够提供两个个经济担保人人能够提供规定定的履约保证证金申请人员登记记表——县域域版（2/2）年龄与当地基本法同学历在初中及以上本地居住时间在1年（含）以上身体健康、无严重慢性病或传染病无犯罪记录甄别标准性向测试《性向测试问问卷》，城区区版共有40道题，县域域版25道题题，15分钟钟；城区版作作为甄选工具具，县域版作作为招募工具具。测量8个指标标诚信成功的欲望自信心责任心端正的学习态态度自我管理能力力抗挫折能力服务意识面试记录与评评估表——城城区版（1/2）面试官可根据据实际情况灵灵活选择发问问顺序每人面试时间间在10-15分钟为佳佳！面试记录与评评估表——县县域版（2/2）最主要甄选标标准：成为营销员的的先决条件如果一时找不不到理想的工工作，现有的的积蓄能维持持3个月以上上的生活可以提供规定定的履约保证证金准增员对象能能否成为全职职营销员，具具体考察方面面包括：准增员对象自自身意愿准增员对象的的家庭条件，，如老人小孩孩的负担是否否允许希望通过这一一职业获得的的薪酬准增员对象的的学习能力和和克服困难的的意愿如何，，具体考察方方面：不得低于小学学学历的文化化水平是否愿意每周周定期参加会会议接受培训训，学习大量量的新知识展业初期的难难易程度，考考察:本地的人脉关关系《甄选操作手手册》招募甄选信息息系统目标：实现与AMIS的对接，，在AMIS开工号的必必要条件是经经过所有的甄甄选流程，并并在本系统中中有详细记录录功能：详细记录准增增员对象资料料及招募甄选选各环节信息息；利用信息系统统辅助准增员员对象的甄选选对阶段招募甄甄选工作进行行定量数据分分析，检视各各环节工作成成败，为提高高改进提供依依据组织拓展的意意义主管“三个确确保”目标招募甄选流程程及工具介绍绍主管作为主要内容：主管作为严格践行“三三个确保”，，目标制定时时确保有增员员目标（至少少每季度增员员1人）以三个根本机机制经营为手手段，强化落落实早会内容安排排时统筹业务务发展与增员员两项工作，，时刻将增员员工作融入进进来；重点安排主管管会议经营的的内容，定期期召开主管增增员例会与三个根本机机制相结合——会议经营梳理架构，对对有晋升可能能及保级危机机的下级主管管做好重点经经营和追踪；；对不同层级主主管的收入进进行分析，重重点对组织发发展较好与相相对落后主管管的收入构成成进行对比，，找到激励点点与三个根本机机制相结合——基本法抓增员拜访：：准增员开拓拓长抓不懈，，落实到每日日活动中，树树立1+X拜拜访意识抓增员进度：：对有效增员员的活动量进进行关注和追追踪，加强过过程追踪与三个根本机机制相结合——活动管理主管作为严格践行“三三个确保”，，目标制定时时确保有增员员目标（至少少每季度增员员1人）以三个个根本本机制制经营营为手手段，，强化化落实实配合公公司推推广招招募甄甄选标标准流流程及及工具具，履履行主主管职职责追踪下下级主主管落落实增增员目目标，，追踪踪其增增员拜拜访活活动团队人人力规规模或或有效效人力力的持持续增增长，，是壮壮大组组织规规模、、保持持旺盛盛活力力、推推动业业务发发展的的根基基和命命脉。。是主主管实实现个个人成成功创创富的的根本本途径径！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。13:50:2713:50:2713:501/1/20231:50:27PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2313:50:2713:50Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:50:2713:50:2713:50Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2313:50:2713:50:27January1,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。01一月月20231:50:27下下午13:50:271月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:50下下午1月-2313:50January1,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/113:50:2713:50:2701January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:50:27下下午午1:50下下午午13:50:271月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:50:2713:50:2713:501/1/20231:50:27PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2313:50:2713:50Jan-2301-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。13:50:2713:50:2713:50Sunday,January1,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:50:2713:50:27January1,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。01一月月20231:50:27下下午13:50:271月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月231:50下下午午1月-2313:50January1,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/113:50:2813:50:2801January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:50:28下午1:50下下午午13:50:281月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。13:50:2813:50:2813:501/1/20231:50:28PM11、越是