精条商规-市场营销经验法则

22条商规市场营销经验法则[美]阿尔·里斯杰克·特劳特作者警语:亿万美元曾经被浪费在根本就不可能奏效的市场营销计划上，而无论这些计划看上去是多么的巧妙、出色，也不论其预算支出有多大。作者警语：很多管理者认为，一个精心设计、正确实施和有充足财力支持的营销计划必然成功，事实并不一定如此。作者警语：不愿意承认有自己做不到的事情大概是人的天性。绝大多数营销人员都认为，只要你有足够的能量、足够的创造力、或足够的勇气，尤其是你又愿意花足够的金钱，那么就没有办不到的事情。结果常常相反。作者警语：世界上存在着自然法则，那么为什么不存在市场营销法则呢？22条商规违背这些法则你将自冒风险！一、市场领先法则

“第一”胜过“更好”创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。二、产品创新法则你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品。三、深入人心法则抢先深入人心胜过抢先进入商场。四、观念竞争法则市场营销不仅是有形产品之争，更是无形观念之争。五、概念念集中法法则市场营销销中最强强有力的的战略是是在潜在在用户心心目中只只拥有一一个概念念。六、概念念专有法法则两个不同同的公司司不可能能在用户户心目中中享有同同一个概概念。七、阶梯梯定位法法则在产品的的市场阶阶梯中的的位置决决定了你你所应采采取的营营销战略略。八、两强强相争法法则从长远看看，任何何市场都都终将变变为两大大公司的的竞争。。九、针对对第一法法则若想争取取市场第第二，你你的战略略就应针针对市场场第一。。十、品种种细分法法则随着时间间的推移移，产品品的品种种会细分分为两个或者者更多。。十一、远远期效果果法则市场营销销行为应应在长期期内显现现效力。。十二、商商标扩展展法则商标系列列的扩展展，不可可避免地地给人以以商标雷雷同的印印象。十三、有有所牺牲牲法则有所失才才能有所所得。十四、对对立特征征法则对任何一一种产品品的特征征，总存存在着另另一种与与之相对对立的有有效特征征。十五、坦坦诚相见见法则潜在用户户会在你你承认自自己的短短处时发发现你的的长处。。十六、唯一策策略法则在各种场合中中，只有一种种举措会产生生重大的效果果。十七、不可预预见法则除非你亲自为为你的竞争对对手制定计划划，否则你无无法准确预见见未来。十八、骄兵必必败法则成功往往导致致骄傲，而骄骄傲又必然导导致失败。十九、正视失失败法则失败难以避免免，但应正视视失败。二十、过度宣宣传法则事情往往与新新闻媒介所宣宣传的正好相相反。二十一、驾驭驭趋势法则成功的市场营营销应立足于于长期趋势，，而不是短期期时尚。二十二、财力力支撑法则没有足够的资资金，任何创创意都不可能能实现。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:01:1903:01:1903:011/5/20233:01:19AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:01:1903:01Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:01:1903:01:1903:01Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:01:1903:01:19January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:01:19上午午03:01:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:01上上午1月-2303:01January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:01:1903:01:1905January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:01:19上上午3:01上上午03:01:191月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:01:1903:01:1903:011/5/20233:01:19AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2303:01:1903:01Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:01:1903:01:1903:01Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月月-231月月-2303:01:1903:01:19January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20233:01:19上上午03:01:191月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月233:01上上午1月-2303:01January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:01:2003:01:2005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:01:20上上午午3:01上上午午03:01:201月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。03:01:2003:01:2003:011/5/20233:01:20AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:01:2003:01Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。03:01:2003:01:2003:01Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2303:01:2003:01:20January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:01:20上上午午03:01:201月月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月233:01上上午午1月-2303:01January5,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/53:01:2003:01:2005January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。3:01:20上午午3:01上午午03:01:201月