纵向整合战略

第七章纵向整合战略第一节纵向整合的概念、背景与条件第二节企业纵向关系的设计第三节纵向整合的成本与收益第一节纵向整合的概念、背景与条件一、纵向整合战略的含义

一条产业链，包括供应商、企业、销售渠道、购买方。企业的经营只集中在一个行业，那么在一个行业怎么发展，一是与上下游企业之间的关系，也就是供应商和销售渠道；二是通过并购同类型的企业，扩大规模，所有这些的战略我们都称之为纵向整合战略。

二、纵向整合战略的背景

企业纵向关系的设计是20世纪90年代以来战略管理思想中最为活跃的领域之一。90年代以前，人们的主导观念认为，纵向一体化能够提供卓越的协调能力，还能使企业免受市场无常变化之苦。今天的主流观念则认为，专业化更有利于提高企业的灵活性，有助于增强企业的核心能力，纵向协调的大部分好处可以通过企业间的协作得到实现。这些思想的变化对许多公司的纵向整合战略产生了深远的影响。

许多生产型企业不再追求纵向一体化了，反一体化甚至还成了一些公司强调的重点，比如英特尔和戴尔。即使是像通用和福特这样的大型汽车公司也在大力发展独立的采购网络。当然，在许多行业，比如能源和医药行业，纵向一体化仍然具有重要价值，许多大公司可以凭此获得竞争优势及超额回报。三、纵向整合战略的条件

纵向一体化既具有吸引力同时也会受到一些条件的限制。首先要理解企业所在的产业环境。如果行业中现有的供应商和分销商是有效率的，能够提供高质量的服务并满足最终顾客的需要，那么，企业进行纵向整合可能是不适当的。

如果产业环境处于高度动荡的状态，技术迅速变化，顾客需求难以预测，在这种情况下，企业贸然进行纵向整合可能丧失灵活性。当然，如果市场发育存在严重缺陷，前向或后向整合蕴涵巨大机会，那么，企业进行纵向整合则会形成竞争优势。第二节企业纵向关系的设计一、纵向一体化 二、长期合同 三、部分整合 四、外包

一、纵向一体化

纵向一体化是指企业对纵向相关的许多活动的直接拥有。企业对自己产品的价值链的连续环节的拥有和控制程度越高，纵向一体化的程度也越高。包括前向一体化、后向一体化、水平一体化。

1．前向一体化

是指企业获得对分销商或零售商的所有权或控制力的战略。在很多行业，独立的销售代理商、批发商、零售商，都与同一产品的相互竞争的品牌打交道。他们可能要价太高，或者不能及时满足企业分销产品的要求。

格力电器器DELL在这种情情况下，，企业通通过前向向一体化化进入批批发或零零售以获获取能够够完全经经营自己己产品的的渠道，，不仅能能够减少少产品生生产的波波动，获获得生产产稳定性性的优势势，而且且还可以以带来明明显的成成本节约约，降低低产品的的销售价价格。还可以加加强企业业的品牌牌形象，，提高产产品差异异化的能能力，及及时地获获取关键键的市场场信息。。2．后向向一体化化是指企业业获得对对供应商商的所有有权或控控制力的的战略。。如果企业业当前的的供货商商不可靠靠、要价价太高或或者不能能满足需需要，那那么，后后向一体体化对企企业特别别适用。。3．水平平一体化化是指获得得对竞争争对手的的所有权权和控制制力的战战略。有效效的水平平一体化化应当遵遵循以下下准则：：（1）企企业拥有有可利用用的资源源和能力力条件。。（2）水水平一体体化可以以使企业业获得一一定的市市场控制制力，但但不会被被政府指指控为垄垄断。（3）可可以使企企业获得得显著规规模经济济效应。。（4）企企业所在在行业具具有良好好发展前前景。（5）企企业与合合并对象象之间存存在互补补性。（世通公公司的崛崛起）（国美与与永乐的的合并，，兼并大大中电器器）二、长期期合同长期合同同是纵向向一体化化的替代代方法之之一。纵纵向一体体化的陷陷阱之一一是当可可以通过过与外部部实体打打交道而而获得更更多的利利益时，，企业已已经陷入入了整合合的成本本与风险险之中。。家电当整合的的成本和和风险很很大时，，企业可可以考虑虑与一个个独立实实体签定定适当形形式的长长期合同同来获得得与整合合类似的的利益。。长期合同同是界于于纵向一一体化与与市场交交易之间间的一种种制度安安排。1.条件件如果买卖卖双方数数目众多多，产品品标准化化和双方方所需的的交易专专用性投投资极少少，现货货交易方

2.长期期合同的的优点由于长期期性的““关系型型合同””既有市市场的灵灵活性，，又可以以避免现现货合同同所导致致的许多多交易成成本，所所以在许许多行业业里许多多企业都都与自己己的供应应商或渠渠道建立立起了非非常密切切的关系系。例如：特特许经营营特许经营营协议是是授权方方和受权权方之间间的一种种合同关关系，前前者拥有有一个品品牌的使使用权，，受权方方可以在在一个特特定的地地区使用用该品牌牌。特许许经营的的目的是是既充分分利用纵纵向一体体化的协协调优势势，又保保持独立立的契约约关系所所具有的的灵活性性。这样样的合同同既是长长期性的的，又是是综合性性的，可可以避免免许多由由于市场场交易而而发生的的交易费费用。同时，特特许经营营又表现现为不同同的独立立企业之之间的合合同关系系，因此此能够避避免出现现纵向一一体化带带来的一一些问题题。降低低授权方方的资金金要求和和资金风风险。三、部分分整合（一）部部分整合合的利益益1.企业业在不需需要高额额资本投投资的情情况下，，扩展了了输入品品的来源源或输出出品销售售渠道。。2.部分分整合使使企业获获取了许许多提供供信息的的便利。。企业可可以利用用内部渠渠道的成成本和盈盈利能力力的信息息，协助助与外部部渠道的的缔约谈谈判。3.企业可可以通过开开发内部输输入品的供供应能力，，保护自己己不受独立立的输入品品供应商的的要挟或威威胁。厂商商还可以利利用进一步步使用市场场的威胁，，激励内部部渠道的绩绩效。4.部分整整合可以用用来防范企企业纵向链链各环节的的不平衡。。（二）部分分整合的成成本1.部分整整合要求企企业从竞争争者处购买买或向竞争争者销售产产品，这可可能会使企企业面临风风险。2.由于必必须分配供供应量或销销售量，内内部渠道或或者外部渠渠道可能都都无法达到到规模经济济。3.部分整整合可能会会引起协调调问题，因因为两个生生产单位必必须达成产产品规格和和交货时间间的共识。。4.部分整整合可能会会恶化企业业的监控问问题，因为为企业必须须进行缔约约和监控的的努力，以以保证两个个单位都能能有效地生生产，实际际上要做到到这一点非非常困难。。（三）部分分整合的关关键是要权衡通通过整合建建立起来的的纵向关系系是否能够够获取足够够的整合利利益，这些些利益是否否超过了整整合的成本本与风险，，是否比完完全整合具具有更大的的优势。四、外包———新的纵纵向一体化化（一）外包包的优势一些纵向一一体化的公公司发现在在价值链的的很多阶段段中进行经经营运作负负担太重，，因而纷纷纷采取解除除纵向一体体化措施，，从价值链链体系某些些阶段中撤撤离出来。。受压缩成本本的驱动，，企业对价价值链的每每一项活动动都进行详详细考察，，如果哪项项活动外部部供应商的的效率更高高，那么就就将其外包包。外包引起了了零部件和和服务业的的全球采购购趋势。耐耐克公司就就通过大量量的购买活活动取得了了成功。它它利用供应应商网络，，以更加便便宜的价格格制造和销销售产品。。耐克仅仅仅负责设计计和营销而而产品的制制造过程都都是由亚洲洲的供应商商来完成。。DELL来自许多企企业和行业业的证据都都表明，这这些新型纵纵向关系在在提高企业业绩效方面面非常成功功。很多企业，，例如优派派、爱国者者，他们实实际上是只只做品牌，，所有的生生产外包给给了别的生生产厂家，，例如爱国国者就是将将它所有产产品的生产产外包给了了深圳的生生产厂家。。NIKE、、IBM笔笔记本电脑脑的显示器器是飞利浦浦制造的的的。HP（OEM模式是其中中一种，现现在很多企企业采用的的方式）（二）外包包活动存在在的风险外包活动虽虽然能够提提高成本效效率，但从从长期来看看，企业将将会丧失创创新和发展展能力。当当越来越多多的活动被被外包时，，企业的核核心技能就就越来越少少了。如果一家企企业不断地地进行外包包，不断地地向装配者者和销售者者角色演变变，那么它它的长期竞竞争力就存存在危险。。（三）实行行外包策略略的原则（1）该项项活动对于于企业获取取持久竞争争优势并不不具有重要要的战略意意义。（2）该项项活动由外外部的专业业厂商来做做可能会更更有效率或或者成本更更低。（3）外包包该项活动动可以使企企业精力集集中于核心心业务。（4）外包包该项活动动能够简化化企业的运运作，提高高组织的灵灵活性，从从而缩短产产品的开发发周期，加加快市场响响应速度。。第三节纵纵向整合合的成本与与收益一、纵向整整合的收益益二、纵向整整合的成本本公司层战略略的核心是是多元化，，专业化———单一经经营，那么么对于那些些选择单一一经营的企企业，如何何实现扩张张呢？方式式就是纵向向整合，本本章的第一一、二节我我们介绍了了纵向整合合的方式，，今天第三三节我们介介绍纵向整整合的成本本和收益。。这些对于多多元化企业业的每一个个事业部，，要实现扩扩张也同样样适用。纵向整合是是为了巩固固和加强企企业的竞争争优势，如如果纵向整整合的战略略成本不足足以支撑企企业获取成成本优势或或差异化优优势，那么么纵向整合合可能是有有害的。早期中国国国有企业大大而全、小小而全，曾曾使企业背背上了沉重重的包袱。。一、纵向整整合的收益益（一）节约约交易成本本由于将关键键性活动整整合到企业业内部，简简化了采购购和管理程程序，省去去了与各种种不同的供供应商和分分销商之间间的交易过过程，从而而节约了交交易成本。。包括：1.企业不不需要销售售队伍或者者销售与购购买部门，，在企业内内部容易实实现协调和和控制。2.如果企企业是一个个整合型企企业，那么么计划、协协调以及处处理紧急事事件的成本本就可能降降低。同一个企业业内部的单单位可以增增进信任，，它们会时时时记住兄兄弟单位的的需要，这这样会使企企业用来应应付不测事事件的闲置置能力更少少。较稳定的原原材料供应应和交付产产品的能力力可以导致致更好的生生产计划、、交货计划划和维护控控制。虽然在整合合企业中总总是存在着着为成交而而进行的协协商，但它它的成本要要比向外界界销售或从从外界购买买的成本小小得多。（二）确保保供应或分分销纵向整合能能保证企业业重要原材材料的稳定定供应或者者获得可靠靠的分销渠渠道。山东信发铝铝电集团，，购买矿山山。（三）促进进技术开发发纵向整合可可以使企业业对上游和和下游单位位的技术更更为熟悉，，当技术变变革的重点点逐渐转向向上游或下下游价值活活动时，对对于企业的的成功尤为为重要。（四）进入入高回报产产业纵向整合为为进入高回回报产业提提供了一条条重要途径径。当上游游或下游产产业展现出出良好的市市场机会时时，企业可可以利用价价值活动的的关联性，，克服进入入壁垒，进进入高回报报产业。（五）防止止被封堵如果存在进进入批发和和零售市场场的壁垒，，制造商可可以前向一一体化批发发和零售环环节，以防防止已经前前向一体化化的厂商封封阻。整合合型企业能能够占用许许多供应资资源或者拥拥有许多称称心的顾客客或零售机机会。二、纵向整整合的成本本（一）难以以获得规模模经济通常情况下下，外部供供应商能够够获得规模模经济而公公司内部生生产不能获获得。（二）弱化化激励迫于市场竞竞争的压力力，外部供供应商为了了生存必须须要有效率率并且经常常革新。然然而在纵向向整合企业业内部，上上下游价值值活动之间间由于缺乏乏市场竞争争的压力可可能会出现现无效率和和缺乏革新新的情况。。在纵向整合合企业内部部，不健康康单位的存存在会不知知不觉地损损害健康单单位。例如：后勤勤服务的外外包（三）降低低灵活性由于在一些些通常不易易调整的纵纵向一体化化活动上进进行巨额投投资，企业业可能无法法对外部环环境中的变变化做出快快速反应，，从而丧失失灵活性。。需求的个性性化要求企企业产品的的设计能根根据市场的的需求做出出迅速的调调整，但是是纵向一体体化的厂商商难以对此此做出迅速速反应。以一家小公公司为例，，市场需求求一旦发生生变化，，原先的员员工难以转转型。（四）增加加资本投资资纵向整合需需要耗费企企业大量的的资本资源源，而与一一个独立的的实体打交交道则可利利用外部的的资本投资资。整合耗尽公公司中其他他地方所需需要的资本本。降低企企业分配其其投资资金金的灵活性性。由于纵纵向链中每每一环节相相互依赖，，因此，企企业可能被被迫在边际际部分投资资以维护整整体，而不不能将资源源调往更有有价值的地地方，这会会增加企业业经营风险险。（五）失去去供应商或或渠道的支支持纵向整合会会引发与供供应商或顾顾客竞争效效应，封阻阻获得供应应商或顾客客专有技能能通道。一旦企业进进行纵向整整合，就会会切断来自自供应商及及顾客的支支持和配合合。独立的的供应商和和顾客不愿愿与一体化化的企业打打交道，因因为这样的的企业已经经变成了竞竞争对手。。如果供应应商与顾客客的合作非非常重要，，企业将会会面临风险险。（六）增加加管理的困困难性纵向整合要要求对战略略差异性很很大的业务务同时进行行管理，这这会增加管管理的困难难性。一个有效的的管理方式式不一定适适用于纵向向相关业务务，如果纵纵向一体化化包括的活活动需要不不同的组织织管理能力力，那么这这样的一体体化就可能能由于企业业缺乏这样样的能力而而受阻。在什么情况况下纵向整整合，什么么情况下选选择外包？？可以在原材材料等稀缺缺资源方面面进行整合合。矿山，万科科为什么兼兼并小房地地产企业？？土地掌握握在谁的手手中，那么么这些建房房用的土地地给了谁呢呢，万科是是如何得到到这些土地地的呢，一一方面，通通过政府土土地中心的的拍卖获得得，这显然然不够，另另一方面，，很多中小小房地产企企业通过各各种途径掌掌握土地的的所有权，，万科要想想获得这些些土地，就就必须通过过收购。管理咨询业业，外包容容易产生的的问题。零部件的生生产，如果果生产者为为数众多，，专业化比比企业自己己生产更有有效率，则则选择外包包。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:24:3613:24:3613:241/1/20231:24:36PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2313:24:3613:24Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:24:3613:24:3613:24Sunday,January1,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2313:24:3613:24:36January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20231:24:36下下午午13:24:361月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:24下下午1月-2313:24January1,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/113:24:3613:24:3601January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:24:36下午1:24下下午13:24:361月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:24:3613:24:3613:241/1/20231:24:37PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2313:24:3713:24Jan-2301-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。13:24:3713:24:3713:24Sunday,January1,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2313:24:3713:24:37January1,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。01一月20231:24:37下午13:24:371月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月231:24下下午午1月-2313:24January1,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/113:24:3713:24:3701January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天