经纬武清项目销售周报同策

经纬城市绿洲武清项目销售周报经纬城市绿洲（天津）置地有限公司

本周来电客户分析Part12月4日—2月17日来电共计9组，均为有效来电。来电量分析日期

2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合计来电量20

30

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9留电量20

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9来电认知渠道分析本周来电客户认知渠道网络4组，工地围挡4组，短信1组。来电认知途径数值百分比报广0

0%网络444%朋友介绍00%成交客户推荐0

0%DM直投0

0%工地围挡444%短信111%电台0

0%楼处包装00%杂志00%户外00%房交会0

0%渠道客户资源00%巡展路演0

0%外阜巡展0

0%城际广告0

0%合计9100%来电客户居住区域分析来电客户居住区域本周新城区2组，开发区1组，外省3组，其他区域3组。来电居住区域数值百分比新城区222%开发区111%老城区00%东部地区0

0%北部地区0

0%下朱庄0

0%市区00%外省市334%镇下00%其他&不详333%合计9100%来电客户房型需求分析本周来电客户房型需求一室3组，占比33%；二室6组，占67%。来电户型需求数值百分比一室333%二室667%三室00%其他&不详00%合计9100%本周来访客户分析Part22月4日至2月17日共计到访客户15组，其中新客户14组，老客户1组。整体来访量分析日期

2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合计新客户01310休

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5414老客户00000休

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011合计01310休

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5515来访认知途径分析本周来访客户认知途径，工地围挡7组，楼处包装4组，报广、网络及朋友介绍各1组。来访认知途径数值百分比报广1

7%网络17%朋友介绍17%成交客户推荐0

0%DM直投0

0%工地围挡750%短信0

0%电台0

0%楼处包装429%杂志0

0%户外00%房交会0

0%渠道客户资源00%巡展路演0

0%外阜巡展0

0%城际广告0

0%合计14100%来访客户置业目的分析本周来访客户置业目的自住8组，蓝印2组，投资4组。来访置业目的数值百分比自住857%改善00%婚房00%蓝印214%养老00%投资429%其他&不详0

0%合计14100%来访客户置业业次数分析本周来访客户户一套10组，占比71%，二套4组，占比29%。来访置业次数数值百分比一套1071%二套429%三套&以上0

0%其他&不详0

0%合计14100%来访客户居住住区域分析本周新访客户户中老城区5组，外省市4组，新城区及及市区各2组，其他区域域1组。来访居住区域数值百分比新城区214%开发区00%老城区536%东部地区0

0%北部地区0

0%下朱庄0

0%市区214%外省市429%镇下00%其他&不详17%合计14100%来访客户家庭庭结构分析本周新访客户户两口4组，三口9组，三代1组。来访家庭结构数值百分比单身00%两口429%三口964%三代17%其他&不详0

0%合计14100%来访客户等级级分析本周新访客户户B级客户4组，C级客户10组。来访客户等级数值百分比A级00%B级429%C级1071%D级0

0%合计14100%本周一室客户户情况分析Part3一室客户认知知途径分析本周一室客户户认知途径中中网络2组，工地围挡挡1组。一室认知途径数值百分比报广00%网络267%朋友介绍00%成交客户推荐00%DM直投00%工地围挡133%短信00%电台00%楼处包装00%杂志00%户外00%房交会00%渠道客户资源00%巡展路演00%外阜巡展00%城际广告00%合计3100%一室客户置业业目的分析本周一室客户户置业目的均均为蓝印客户户，共计3组。一室置业目的数值百分比自住00%改善00%婚房0

0%蓝印3100%养老00%投资00%其他&不详0

0%合计3100%一室客户置业业次数分析本周一室客户户置业次数均均为首套。一室置业次数数值百分比一套3100%二套00%三套&以上0

0%其他&不详0

0%合计3100%一室客户居住住区域分析本周一室客户户居住区域中中外省市2组，其他区域域1组。一室居住区域数值百分比新城区00%开发区0

0%老城区00%东部地区0

0%北部地区0

0%下朱庄00%市区00%外省市267%镇下00%其他&不详1

33%合计3100%一室外地客户户居住区域具具体分析本周一室外地地客户中北京京客户，共计计2组；山东客户户1组。一室外阜区域数值百分比北京267%河北00%河南00%内蒙古0

0%江西0

0%黑龙江0

0%吉林0

0%辽宁00%山西00%山东133%其他&不详00%合计3100%一室客户等级级分析本周一室客户户均为C级客户。来访客户等级数值百分比A级00%B级00%C级3100%D级0

0%合计3100%当周排卡客户户分析Part4同策方方16号楼排排卡截截止2月17日共计计32张；2月4日至2月17日排卡卡客户户共计计5组，其其中新新访4组，复复访1组。16号楼排排卡客客户分分析日期

2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合计新客户00000休

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224老客户00000休

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011合计00000休

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235排卡客客户置置业目目的分分析本周排排卡客客户置置业目目的自自住3组，投投资2组。排卡置业目的数值百分比自住360%改善00%婚房00%蓝印00%养老00%投资240%其他&不详0

0%合计5100%排卡客客户付付款方方式分分析本周排排卡客客户贷贷款客客户4组，一一次性性客户户1组。排卡付款方式数值百分比贷款480%一次性120%合计5100%排卡客户房型分析表需求房型数量百分比一室0

0%两室5100%三室00%不详0

0%合计5100%本周排卡客客户需求房房型均为二二室。排卡客户房房型需求分分析排卡客户敏敏感点分析析排卡客户敏感点分析表敏感点数量百分比车位0

0%面积0

0%户型0

0%环境0

0%配套0

0%价格240%交房0

0%蓝印政策变动0

0%交通0

0%位置360%其他&不详0

0%合计5100%本周排卡客客户关注价价格的2组，关注位位置的3组。排卡客户抗抗性分析排卡客户抗性分析表抗性因素数量百分比车位00%价格360%价格能否办蓝印0

0%交房时间120%距离区域00%开盘时间120%区域发展0

0%区域规划0

0%其他&不详0

0%合计5100%本周排卡客客户对价格格存在部分分抗性的占占3组，对交房房及开盘时时间存在抗抗性各1组。当周签约客客户分析Part5认购客户户户型分析本周认购客客户D4户型2套、D5户型1套。认购户型需求数值百分比一室D300%D4267%D5133%二室D100%E00%三室C200%合计3100%认购客户付付款方式分分析本周认购客客户一次性性客户，共共计2组；贷款客客户1组。认购付款方式数值百分比贷款133%一次性267%合计3100%认购客户关关注点分析：关注注配套的2组，关注交交通的1组。认购关注点数值百分比车位0

0%面积0

0%户型0

0%环境00%配套267%价格00%交房00%蓝印政策变动0

0%交通133%位置00%其他&不详00%合计3100%下周计划完完成Part6重点去化产产品重点去化产产品销售政策支支持一室：现6、7号楼剩余货货量中以D3、D5为多，将去去化重点着着重放在D5户型上，待待D5售罄后，着着力去化D3。二室、三室室：在16号楼开盘前前，加大蓄蓄客力度，，积累更多多客户的同同时，引导导客户从二二居到三居居的转化。。通过线下方方式做好16号楼加推前前期推广宣宣传工作，，如短信、、夹报、朋朋友推介等等方式；准备16号楼加推暖暖场活动，，增加现场场气氛的同同时，提高高客户到访访量进而促促进销售目目标的达成成；销售指标计计划认购计划签约计划上周计划认认购5套，完成认认购0套（周日认认购1套，结转至至下周），，完成率0%；本周计划完完成认购5套，一室4套、三室1套。上周计划签签约3套，实际签签约3套，完成率率100%；现未签约还还余25套。计划本本周完成签签约6套，一次性性客户4套，按揭贷贷款客户2套。营销推广建建议Part7营销推广建建议线上：线上搜房、、新浪及搜搜狐焦点等等网站软文文播报项目目首开热卖卖信息及新新品加推信信息，增强强项目知名名度，扩大大宣传面；；线上微博及及论坛围绕绕即将加推推楼座发布布微博宣传传稿，为新新楼座聚拢拢人气，进进行前期造造势；线下：新年过后，，加大短信信投放，发发布在售楼楼座优惠信信息、新品品加推信息息或根据暖暖场活动发发送邀约信信息等；适当增加武武清区域内内户外广告告牌及路名名牌投放，，增加区域域内项目热热度；竞项销售动动态Part9区位武清区雍阳西道与泉达路交口南行200米占地面积203,900平方米建筑面积640,000平方米容积率2.49开盘时间2012年12月1日入住时间2013年上半年（一期）产品类别多层、小高层、高层总户数711(一期)开发商天津盛众房地产投资有限公司绿化率32%物业公司宁波奥克斯物业服务有限公司物业费待定（1.2元-1.5元/平米）盛世年华——基本信息主推产品：：二期产品6#、7#号楼在售，，均为22层到顶（含含三层商业业裙楼），，二梯四户户，主力户户型为89平米和97平米二居。。销售价格：：成交均价6200-6300元/平米之间。。优惠信息：：全款优惠10个点，贷款款优惠8个点。认购情况：：本周认购0套。盛世年华——当前推售楼楼座、户型型、均价97平米二居（边户）89平米二居（中户）首开楼座楼盘名称:盛世景园6号楼许可证开通通日期：2013-1-11许可证号：：2013-0001-001预售面积：：10106.21预售套数：：87（其中住宅宅76）盛世世年年华华———当周周销销售售情情况况序号户型

套数面积（平米）金额（元）均价（元/平米）1二室196.4860862863082合计196.486086286308盛世世年年华华———推广广情情况况微博博：：发布布正正月月初初八八开开业业信信息息，，及及情情人人节节主主题题信信息息盛世年年华——工程进进度一期：：全部部封顶顶，交交付时时间2013年6月二期：：首开开7号楼区位武清雍阳西道与泉达路交口栖仙小区西区西门旁占地面积154,000平方米

建筑面积278,000平方米

容积率1.80开盘时间2011年9月25日入住时间2013年5月31日产品类别别墅、高层总户数2100开发商保利房地产开发有限公司绿化率45%物业公司保利广州物业管理有限公司物业费1.8元/平米保利海海棠湾湾——基本信信息保利海海棠湾湾——当前推推售楼楼座、、户型型、均均价主推产产品：现在售售82-86号楼、、78、90号楼，，主推推户型型为89平米、、95平米两两居、、140平米及及147-152平米大大户型型。优惠信信息：现购房房全款款优惠惠6个点，，贷款款优惠惠4个点。。认购数数量：：本周认认购0套。95平米两两室89平米两两室序号户型

套数面积（平米）金额（元）均价（元/平米）1二室2188.98133.5270432合计2188.98133.527043保利海海棠湾湾——当周销销售情情况保利海海棠湾湾——推广情情况短信：：暂停停户外：：保利海海棠湾湾——工程进进度82-86号楼：：全部部封顶顶，交交付时时间2013年5月其余楼楼座：：基本本封顶顶世茂茂茂悦府府——基本信信息区位武清京津公路西侧（广贤路和信义道交口）占地面积190878平方米建筑面积265660平方米容积率1.39开盘时间2012年9月15日入住时间2013-10-31产品类别洋房、小高层、别墅总户数总户数724户开发商天津茂悦投资有限公司绿化率42%代理公司无车位1:1世茂茂茂悦府府——项目信信息主推产产品：一期期高层层6、7号楼，，16层到顶顶，两两梯4户，共共128套，在在售产产品两两居97-102平米，，三居居137平米，，洋房房产品品在售售4栋，5层到顶顶，共共40套。价格范范围：：精装装产品品售价价7500元/平米左左右，，毛坯坯房起起价5800，均价价6100-6200元/平米。。洋房房产品品底价价7500元/㎡，均均价9800元/平米左左右，，1万抵10万。优惠形形式：：一次次性优优惠5%，贷款款优惠惠2%。认购套套数：：世茂茂茂悦府府——当周销销售情情况序号户型

套数面积（平米）金额（元）均价（元/平米）1二室5482.93312545164722合计5482.9331254516472世茂茂茂悦府府——推广信信息户外广广告：：世茂茂茂悦府府——推广情情况现场活活动：：2月14日（正正月初初五））现场场举办办暖场场活动动区位武清区泉洲水城滨河道与泉雍路交口东侧占地面积13.5万平米建筑面积29.3万平米容积率1.78开盘时间10月21日开盘入住时间预计2014年6月产品类别洋房、高层总户数总户数2020户，一期822开发商天津亚泰兰海投资有限公司绿化率40%代理公司伟业投资顾问公司车位总车位2041个，地上936个，地下1105个亚泰澜澜公馆馆——基本信信息首开楼座亚泰澜澜公馆馆——项目信息息主推产品品：首开一期期7栋电梯洋洋房产品品（除32-34号楼未开开），6-7层到顶，，共207套房源，，面积75-138平米，其其中一室室8套，二室48套，其余为三三居。开盘价格：开盘均价7000元/平米，最低价价（除5988元/平米外）6199元/平米，最高价价9299元/平米左右；现现余房均价在在7600元/平米米以以上上。。附加加值值：：一楼楼赠赠送送小小院院（（30-90平米米）），，顶顶楼楼赠赠送送阁阁楼楼（（约约2平米米左左右右））；；优惠惠信息息：现全全款款4个点点，，贷贷款款2个点点。。认购购情情况况：：本周周认认购购0套。。亚泰泰澜澜公公馆馆———当周周销销售售情情况况本周周无无签签约约户外外：：亚泰泰澜澜公公馆馆———推广广信信息息城际际站站通通道道内内广广告告广告告牌牌围挡挡城际际站站候候车车室室广广告告牌牌亚泰泰澜澜公公馆馆———工程程进进度度一期期：：10栋电电梯梯洋洋房房已已封封顶顶，，交交付付时时间间2014年上上半半年年区位天津市武清区103国道（京津公路）东侧占地面积121333平方米建筑面积300000平方米容积率1.9开盘时间预计2012年12月中旬开盘入住时间2013年5月产品类别37栋住宅，16层、17层到顶，6栋商业14层到顶总户数总户数1668户当期户数608户开发商天津雨麟投资发展有限公司绿化率40%代理公司合富车位1:1雨麟麟紫紫韵韵风风尚尚———基本本信信息息一期期910雨麟麟紫紫韵韵风风尚尚———项目目信信息息主推推产产品品：一期期为为1-10号楼楼，，主主推推82-89平米米二二室室。。首首开开9、10号楼楼，，共共计计120套。。开盘盘价价格格：：均价价6100元/平米米；；优惠惠信息息：现全全款款8个点点，，贷贷款款6个点点。。认购购信信息息：：12.27开始始认认购购，，认认购购缴缴纳纳2万元元认认购购金金，，一一星星期期内内可可签签订订商商品品房房买买卖卖合合同同。。认购购情情况况：：共认认购购约约100多套套，，其其中中蓝蓝印印客客户户占占约约60%左右右。。蓝印印政政策策：：开发发商商与与蓝蓝印印客客户户签签署署蓝蓝印印承承诺诺书书。。认购购情情况况：：本周周认认购购0套。。（（网网签签尚尚未未开开通通））82平米两居89平米两居雨麟麟紫紫韵韵风风尚尚———户型型信信息息雨麟麟紫紫韵韵风风尚尚———推广广信信息息户外外：：户外外围围挡挡网络络：：雨麟麟紫紫韵韵风风尚尚———工程程进进度度竞品品价价格格策策略略项目报价（元/㎡）实收均价（元/㎡）对外优惠点位实际优惠力度盛世年华6700-68006200-6300全款10个点，贷款8个点全款10个点，贷款8个点保利海棠湾高层7500（准现房）高层6800（90#期房）7200-7400（78#）高层6800（准现房）高层6300（90#期房）6800-7000（78#）全款优惠6个点，贷款优惠4个点全款优惠6个点，贷款优惠4个点世茂茂悦府优惠后高层7500（精装）高层6100（毛坯）高层7500（精装）高层6100（毛坯）全款优惠5%，贷款优惠2%全款优惠5%，贷款优惠2%亚泰澜公馆7500元/平米7000元/平米全款4个点，贷款2个点全款4个点，贷款2个点雨麟紫韵风尚6600元/平米均价6100元/平米全款8个点，贷款6个点全款8个点，贷款6个点竞品品外外阜阜推推广广项目外阜推广具体情况盛世年华城际巡展广告、短信——保利海棠湾无——世茂茂悦府北京展示中心、分销项目展示、分销、现场活动亚泰澜公馆————雨麟紫韵风尚————9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:28:2114:28:2114:281/1/20232:28:21PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2314:28:2214:28Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:28:2214:28:2214:28Sunday,January1,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2314:28:2214:28:22January1,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。01一月月20232:28:22下下午14:28:221月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232:28下下午午1月-2314:28January1,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/114:28:2214:28:2201January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:28:22下午2:28下下午14:28:221月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。14:28:2214:28:2214:281/1/20232:28:22PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2314:28:2214:28Jan-2301-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:28:2214:28:2214:28Sunday,January1,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰