第十一章企业国际化经营

第十一章企业国际化经营第一节概述第二节企业国际化经营理论第三节企业国际化经营战略第四节企业国际化经营方式企业管理学教学课件

河南农业大学经济与管理学院第四章

企业国际化经营经济全球化企业国际化经营的内涵企业国际化经营的动机企业国际化经营的阶段第一节概述

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河南农业大学经济与管理学院第四章

企业国际化经营§1

概述实施国际化经营、开发全球市场是增加销售额和利润的极具吸引力的方法，也是解决产品在国内市场上的不景气问题和抵御竞争者入侵的有效途径。20世纪80年代以来，随着经济全球化的推进，企业国际化经营的趋势越来越强烈。现代企业国际化经营的蓬勃发展是与经济全球化分不开的。企业国际化经营活动加速了经济全球化的进程，经济全球化反过来又促进了企业国际化经营的快速发展。企业管理学教学课件

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企业国际化经营§1

概述一、经济全球化1.含义经济全球化一般是指由于高新科技的高速发展，使资本、技术、劳务、商品等各种经济资源在全球范围内自由流动，实现在世界范围内的优化配置，从而推动国际贸易、国际投资和国际金融的迅猛发展，使整个世界经济紧密地联系在一起。随着当代世界各国之间的经济、技术、文化交往的越来越密切，20世纪80年代以来，世界经济朝全球化方向发展的趋势越来越强，并取得了令人注目的发展。企业管理学教学课件

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企业国际化经营§1

概述一、经济全球化2.发展历程二战后，经济全球化发展历程主要经历了三个阶段：第一个阶段：迅速发展时期。二战后至20世纪70年代初。第二个阶段：缓慢发展时期。20世纪70年代初期至80年代上半期。经济全球化步伐明显减缓，甚至出现停顿。第三个阶段：加速发展时期。20世纪80年代中期后，在自由化政策的推动下，经济全球化势头重新。企业管理学教学课件

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企业国际化经营§1

概述一、经济全球化3.发展趋势经济全球化今后的发展趋势将是贸易自由化、金融全球化、生产国际化和市场国际化。第一，世界各国的消费日益不受本国生产能力的限制，大量的商品来自其他国家，国际贸易自由化使各国互通有无，消费越来越具有世界性。第二，各国经济的发展日益不受本国资金条件的约束，大量的资金来自于其他国家和国际金融市场，巨大的国际融资和资金配置能力为各国创造出巨大的发展空间。企业管理学教学课件

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企业国际化经营§1

概述一、经济全球化3.发展趋势第三，各国的生产越来越不受国内市场的限制，国际分工的深化使企业能够根据各国的比较优势条件进行生产的国际分工配置，在更大的市场范围内实现规模经济。第四，各国的市场越来越不受地理疆界限制，经济全球化的发展，使得纯粹意义上的国内市场基本不复存在，国内市场与国际市场的界限日趋模糊，企业的国内竞争也将成为全球竞争的一部分。企业管理学教学课件

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企业国际化经营§1

概述一、经济全球化4.反全球化当前的反全球化最为关注的两大问题是全球正义与生态环境维持，代表性观点是：①现在的全球化严格意义上来讲是“公司全球化”，这样的全球化不是社会一体化而是社会解体的力量；②公司主导的全球化使国家之间、人与人之间、地区与地区之间的不平等、不公正进一步加剧；③地球环境将因全球化而受到最后的致命一击，发达国家普遍把传统部门转移到第三世界，推动第三世界的工业化进程，而全球工业化的结果就是人类环境的末日。企业管理学教学课件

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企业国际化经营§1

概述一、经济全球化4.反全球化下面的结论可以从下列数字中得到例证：富裕国家与贫穷国家的收入差距从1990年的60：1达到20世纪末的300：1；只占世界人口不到5％的北美洲，因特网的用户占了世界的50％以上；半个世纪以来，地球有66％的耕地遭受到水土流失、沙漠化、污染等破坏。基于以上事实，人们担心全球化进程可能带来的威胁并不是空穴来风，而是具有深厚的政治、经济背景和一定程度上的对世界未来前途的思考和判断。企业管理学教学课件

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企业国际化经营§1

概述一、经济全球化企业国际化经营是经济全球化的基本途径之一，也是经济全球化的表现形式，因此经济全球化的发展对现代企业国际化经营有着重大影响。企业国际化经营主要表现为国际贸易、国际投资和跨国经营活动，当前加速发展的经济全球化对这三个方面产生了深远影响。企业管理理学教学学课件河南农业业大学经经济与管管理学院院第四章企企业国国际化经经营§1概述述二、企业业国际化化经营的的内涵1868年美国胜胜家缝纫纫机公司司（Singer）在苏格格兰格拉拉斯哥设设立分厂厂，1880年在伦敦敦设立机机构，负负责欧、、亚、非非销售业业务，成成为国际际化经营营的先驱驱。所谓企业国际际化经营营，就是是企业以以国际市市场为目目标，国国际性地地利用生生产要素素和管理理技能，，积极参参与国际际分工和和国际竞竞争，从从事国际际贸易、、国际投投资和跨跨国经营营活动。。企业国际际化经营营的内涵涵不仅在在于其产产品由国国内市场场走向国国际市场场，而且且更重要要的在于于企业的经经营视野野、经营营范围乃乃至管理理水平真真正摆脱脱国内市市场的束束缚而跨跨越国界界。国际化是是一个企企业本身身的一种种资格证证明，说说明企业业的管理理、技术术、活动动舞台已已经符合合国际标标准，得得到了国国际上的的认可。。企业管理理学教学学课件河南农业业大学经经济与管管理学院院第四章企企业国国际化经经营§1概述述三、企业国际际化经营的动动机（1）扩大销售。。扩大产品销销量的目的一一是增加利润润，二是降低低成本。（2）获取资源。。在商品市场场所在国生产产和销售产品品，可以获取取当地的资源源，降低成本本，实现更高高的利润。到具有市场潜潜力的国家投投资兴办企业业还可以绕过过贸易壁垒，，避免国际商商务纷争。从从本质上看，，这也可以看看成是一种资资源的获取。。企业管理学教教学课件河南农业大学学经济与管理理学院第四章

企业业国际化经营营§1概述述四、企业国际际化经营的阶阶段（1）产品出口阶阶段这个阶段的任任务是将本企企业的产品打打入国际市场场，从而认识国际市场场，同时也使国国际市场认识识本企业的产产品。组织结结构形式仍是是传统的国内结构。并不需要企企业设置专门门的机构来处处理相关的日日常事务，而而只需安排少量量专业人员。（2）国外销售阶阶段虽然企业的经经营地点和经经营方针仍立立足于国内，，但企业需要要主动而直接地地接触国际市市场，寻求贸易伙伙伴。在企业业组织结构上上设置与出口口业务规模相相匹配的国际处室，专门处理出出口业务。企业管理学教教学课件河南农业大学学经济与管理理学院第四章

企业业国际化经营营§1概述述四、企业国际际化经营的阶阶段（3）国外生产阶阶段对外直接投资资办厂，在国外市场内部部进行生产，实现生产和和销售一体化化，绕过贸易易壁垒，可降降低运输成本本，提高产品品竞争力。组组织结构增设国际部门门，专门负责国国际直接投资资业务。（4）跨国经营阶阶段在全世界范围围内计划、组组织、管理其其国际性生产。从全球战略略的角度组织织经营活动，，组织结构发发生巨大变化化，成为全球性组织结结构。第四章

企业业国际化经营营垄断优势理论论产品生命周期期理论内部化理论第二节企企业国际际化经营理论论基础企业管理学教教学课件河南农业大学学经济与管理理学院企业管理学教教学课件河南农业大学学经济与管理理学院第四章

企业业国际化经营营§2国际化经营理理论基础第二次世界大大战后，许多多学者开始注注意到企业的的国际化经营营活动。国际际贸易和国际际投资为什么么会发生？企企业进行跨国国经营的动机机是什么？对对这些问题的的关注，使众众多经济学者者迅速在这一一领域开展了了广泛而多样样化的研究，，并相继提出出了一系列理理论进行解释释。企业管理学教教学课件河南农业大学学经济与管理理学院第四章

企业业国际化经营营§2国际化经营理理论基础一、垄断优势势理论垄断优势理论论又称特定优优势理论，1960年由美国学者者海默（S．Hymer）提出。人们对国际投投资的解释是是沿用传统的的要素禀赋理理论海默认为，在在完全竞争的的条件下，企企业拥有获得得所有生产要要素的平等权权力，因而不不可能产生跨跨国企业这种种事物企业之所以进进行对外直接接投资，是因因为它比当地地同类企业有有更多垄断优优势，因而可可以从事国外外生产，获得得较国内市场场更高并超过过东道国当地地对手的收入入企业管理学教教学课件河南农业大学学经济与管理理学院第四章

企业业国际化经营营§2国际化经营理理论基础一、垄断优势势理论垄断优势理论论的基本观点点是“市场不不完全”和““垄断优势””垄断优势理论论认为，当企企业处在不完完全竞争市场场中时，对外外直接投资的的动因是为了了充分利用自自己具备的““独占性生产产要素”，即即垄断优势正是存在垄断断优势，跨国国企业才能克克服海外投资资的附加成本本，抵消东道道国当地企业业的优势，确确保海外投资资活动有利可可图企业管理学教教学课件河南农业大学学经济与管理理学院第四章

企业业国际化经营营§2国际化经营理理论基础一、垄断优势势理论垄断优势理论对企业对外直接投资从事跨国经营的条件、因素作了科学的分析，它不仅可以解释横向国际投资，即企业在多国设厂生产同样产品，也可以解释纵向国际投资垄断优势理论也存在缺陷，例如它无法解释不具有技术等垄断优势的发展中国家的企业为什么也日益增多地向发达国家进行国际化经营的情况企业管理学教教学课件河南农业大学学经济与管理理学院第四章

企业业国际化经营营§2国际化经营理理论基础二、产品生命命周期理论美国经济学家家弗农（R.Vernon）1966年提出垄断优势理论论不能说明企企业在出口、、许可证和国国外子公司生生产之间的选选择，其理论论是静态的应将企业的垄垄断优势与产产品生命周期期以及区位因因素结合起来来，从动态的的角度考察企企业对外直接接投资行为产品生命周期期分为三个阶阶段：新产品品阶段、成熟熟产品阶段和和标准化产品品阶段企业管理学教教学课件河南农业大学学经济与管理理学院第四四章章企企业业国国际际化化经经营营§2国际际化化经经营营理理论论基基础础二、、产产品品生生命命周周期期理理论论新产产品品阶阶段段发达达国国家家企企业业凭凭借借雄雄厚厚的的研研究究开开发发资资金金首首先先创创新新技技术术，，开开发发出出新新产产品品，，并并将将该该产产品品投投入入本本国国市市场场企业业可可以以凭凭借借新新产产品品技技术术工工艺艺的的垄垄断断在在国国内内建建立立垄垄断断地地位位，，企企业业在在国国内内就就可可获获得得高高额额垄垄断断利利润润在这这一一阶阶段段企企业业无无需需到到海海外外进进行行直直接接投投资资，，因因而而具具有有选选择择在在国国内内生生产产的的倾倾向向企业业管管理理学学教教学学课课件件河南南农农业业大大学学经经济济与与管管理理学学院院第四四章章企企业业国国际际化化经经营营§2国际际化化经经营营理理论论基基础础二、、产产品品生生命命周周期期理理论论成熟熟产产品品阶阶段段新产产品品的的生生产产技技术术日日趋趋完完善善新产产品品的的最最早早生生产产者者已已不不再再拥拥有有原原先先的的技技术术垄垄断断优优势势和和独独占占的的市市场场，，成成本本因因素素在在竞竞争争中中的的作作用用日日益益增增强强，，企企业业需需要要重重视视降降低低生生产产成成本本来来提提高高其其竞竞争争力力创新新国国的的企企业业在在寻寻求求法法律律保保护护和和提提高高产产品品差差别别化化以以提提高高国国内内竞竞争争力力的的同同时时，，倾倾向向于于对对外外直直接接投投资资，，在在其其他他发发达达国国家家设设厂厂就就地地生生产产销销售售，，以以节节省省费费用用、、降降低低成成本本、、开开拓拓市市场场企业业管管理理学学教教学学课课件件河南南农农业业大大学学经经济济与与管管理理学学院院第四章企企业国国际化经经营§2国际化经经营理论论基础二、产品品生命周周期理论论标准化产产品阶段段产品已实实现完全全标准化化，技术术也已成成熟首创国企企业的技技术垄断断优势完完全消失失创新国企企业倾向向于将生生产地点点转移到到劳动成成本更低低的发展展中国家家，以直直接投资资方式将将标准化化的生产产工艺转转移到具具有成本本比较优优势的国国家，离离岸生产产并将在在那里生生产的产产品返销销母国市市场和其其他国外外市场当技术不不再有利利可图时时，发达达国家企企业将其其以许可可方式出出让给发发展中国国家企业业，并开开始投资资研制生生产更新新的产品品，产品品生命周周期又开开始了新新一轮循循环企业管理理学教学学课件河南农业业大学经经济与管管理学院院第四章企企业国国际化经经营§2国际化经经营理论论基础二、产品品生命周周期理论论产品生命命周期理理论运用用动态分分析方法法，从垄垄断和区区位条件件上来解解释企业业对外直直接投资资进行跨跨国经营营的原因因，说明明了外部部环境条条件也是是导致企企业跨国国经营的的重要因因素但是，该该理论主主要适用用于初次次进行跨跨国经营营的、生生产最终终产品的的企业，，对于已已经多次次和广泛泛在全球球进行跨跨国经营营的企业业行为则则难以解解释，也也无法说说明非替替代出口口的投资资增加和和海外生生产非标标准化产产品的现现象。企业管理理学教学学课件河南农业业大学经经济与管管理学院院第四章企企业国国际化经经营§2国际化经经营理论论基础三、内部部化理论论1976年，英国国学者巴巴克利（（）和卡森森（M.Casson）结合垄垄断优势势理论提提出内部部化理论论“内部化化”，是是指把市市场建立立在企业业内部，，以内部部市场取取代原来来固定的的外部市市场，使使之与固固定的外外部市场场同样有有效地发发挥作用用的过程程内部化的的思想渊渊源可以以追溯到到科斯在在1937年发表的的《企业的性性质》一文中提提出的产产权经济济学理论论内部化理理论是以以市场不不完全性性作为理理论分析析前提，，认为市市场不完完全不仅仅存在于于最终产产品市场场，也存存在于中中间产品品市场企业管理理学教学学课件河南农业业大学经经济与管管理学院院第四章企企业国国际化经经营§2国际化经经营理论论基础三、内部部化理论论中间产品品市场上上的不完完全竞争争是导致致企业内内部化的的根本原原因中间产品品不仅包包括通常常意义上上的原材材料等，，而且包包括各种种技术、、专利、、商标、、管理技技能、知知识和市市场信息息等“知知识中间间产品””当交易成成本过高高时，企企业就倾倾向于通通过对外外直接投投资建立立跨国企企业，开开辟内部部市场内部化的的过程实实际上就就是在企企业内部部建立中中间产品品的供给给者和需需求者的的过程企业管理理学教学学课件河南农业业大学经经济与管管理学院院第四章企企业国国际化经经营§2国际化经经营理论论基础三、内部部化理论论内部化理理论基于于中间产产品市场场的不完完全性从从内部市市场形成成的角度度来分析析企业对对外直接接投资的的条件和和原因，，对跨国国企业的的内在形形成机理理有比较较普遍的的解释力力不足之处处是，该该理论过过分注重重企业经经营决策策内部因因素的分分析，而而缺乏对对世界经经济环境境方面的的分析，，对跨国国企业的的国际分分工和生生产也缺缺乏总体体认识，，因而无无法解释释对外直直接投资资的时机机、区位位选择及及其与跨跨国经济济战略的的联系第四章企企业国国际化经经营发展战略略中心模式式战略市场进入入战略本土化战战略第三节企企业国国际化经经营战略略企业管理理学教学学课件河南农业业大学经经济与管管理学院院企业管理理学教学学课件河南农业业大学经经济与管管理学院院第四章企企业国国际化经经营§3企业国际际化经营营战略一、发展展战略1.横向发展展战略企业将其其在母国国生产和和经营的的产品平平行地扩扩展或转转移到国国外，企企业内部部的专业业化生产产及协作作关系并并不发生生变化优点：有有利于维维护和宣宣传企业业形象，，并可充充分利用用现有产产品名牌牌效应；；有利于于发挥企企业自身身优势；；有利于于提高企企业市场场占有率率；有利利于实现现产品当当地化不足：母母子公司司都自成成一体，，企业内内部缺少少分工和和协作，，不利于于规模经经济效益益的实现现；母子子公司经经营单一一产品降降低了企企业风险险抵抗能能力，稳稳定性较较差企业管理理学教学学课件河南农业业大学经经济与管管理学院院第四章企企业国国际化经经营§3企业国际际化经营营战略一、发展展战略2.纵向发展展战略企业的母母子公司司各自生生产不同同的产品品或经营营不同的的业务，，但这些些产品或或业务具具有行业业关联性性，从而而组成了了一条行行业内生生产链或或跨行业业生产链链前向发展展战略是是将生产产经营活活动向生生产链的的下游方方向发展展后向发展展战略是是指将生生产经营营活动向向生产链链的上游游方向发发展企业管理理学教学学课件河南农业业大学经经济与管管理学院院第四章企企业国国际化经经营§3企业国际际化经营营战略一、发展展战略2.纵向发展展战略优势：降降低资源源稀缺或或供应不不稳定所所带来的的威胁；；减少对对外部的的依赖，，增加生生产的稳稳定性；；有利于于降低东东道国国国有化的的风险；；利用内内部转移移定价规规避税收收不足：：主要要是组组织机机构的的设计计和控控制协协调问问题。。这涉涉及到到母子子公司司集权权与分分权的的问题题企业管管理学学教学学课件件河南农农业大大学经经济与与管理理学院院第四章章企企业国国际化化经营营§3企业国国际化化经营营战略略一、发发展战战略3.混合发发展战战略企业在在保持持原有有经营营业务务的基基础上上，向向其他他一些些与原原有经经营业业务没没有直直接关关系的的新的的部门门和行行业拓拓展业业务一是以以原有有业务务（或或母公公司业业务））为主主营业业务、、兼营营其他他行业业业务务的发发展模模式；；另一一种是是各行行业不不分主主次、、同抓抓共管管的发发展模模式企业管管理学学教学学课件件河南农农业大大学经经济与与管理理学院院第四章章企企业国国际化化经营营§3企业国国际化化经营营战略略一、发发展战战略3.混合发发展战战略优点：：一是是有利利于寻寻求更更多发发展机机会；；二是是有利利于分分散经经营风风险缺点：：资源源使用用上的的分散散使企企业难难以充充分利利用和和发挥挥规模模经济济优势势；由由于企企业将将许多多并无无关联联性的的行业业混合合在一一起，，因而而增加加了企企业协协调组组织的的难度度企业管管理学学教学学课件件河南农农业大大学经经济与与管理理学院院第四章章企企业国国际化化经营营§3企业国国际化化经营营战略略二、中中心模模式战战略母国中中心模模式战战略：：这种种战略略是以以母国国和母母公司司的利利益与与文化化价值值标准准作为为决策策的根根本指指导思思想多元中中心模模式战战略：：这是是对应应于母母国中中心模模式的的另一一极端端地区中中心模模式战战略：这种战战略是是母国国中心心与多多元中中心两两种极极端形形式的的折中中全球中中心模模式战战略：：这种种战略略的本本质是是全球球性的的系统统决策策模式式企业管管理学学教学学课件件河南农农业大大学经经济与与管理理学院院第四章章企企业国国际化化经营营§3企业国国际化化经营营战略略母国中心多元中心地区中心全球中心战略重心全球一体化东道国国民反应区域一体化及东道国反应全球一体化及东道国反应的折衷组织结构产品分部为主地区分部及有很大自主权的子公司产品分部与地区分部结合网络结构、矩阵结构或多维结构决策方式集中，自上而下区域内子公司间磋商决定公司各级互相磋商决定系统决策信息沟通总部下达大量命令和指示来自总部的信息较少，子公司间较少沟通区域内纵向、横向沟通全球性纵向、横向沟通文化特征母国文化东道国文化区域文化全球性文化企业管管理学学教学学课件件河南农农业大大学经经济与与管理理学院院第四章章企企业国国际化化经营营§3企业国国际化化经营营战略略母国中心多元中心地区中心全球中心生产方式大量生产批量生产灵活制造灵活制造产品开发以母国需要为主以东道国需要为主以本区域需要为主全球性产品利润分配调回母国为主保留于东道国为主区域性调配全球性调配人事政策母国人员东道国人员区域内人员利用各国优秀人才价值链优势环节不典型多数以下游环节为主多数以下游环节为主上游环节为主或上中下游兼有企业管管理学学教学学课件件河南农农业大大学经经济与与管理理学院院第四章章企企业国国际化化经营营§3企业国国际化化经营营战略略三、市市场进进入战战略1.出口战战略有间接接出口口和直直接出出口两两种基基本方方式间接出出口是是指企企业通通过本本国的的中间间商实实现的的产品品出口口直接出出口是是指企企业直直接与与国外外市场场的代代理商商或经经销商商或零零售商商进行行合作作，使使其产产品销销售到到海外外市场场的最最终用用户企业管管理学学教学学课件件河南农农业大大学经经济与与管理理学院院第四章章企企业国国际化化经营营§3企业国国际化化经营营战略略三、市市场进进入战战略2.契约式式进入入战略略契约式式进入入是指指通过过许可可证贸贸易、、特许许经营营、技技术协协议、、服务务合同同、交交钥匙匙工程程合同同、生生产合合同、、合作作生产产协议议等安安排，，向东东道国国的企企业转转移技技术、、商标标、经经营方方法、、管理理经验验等无无形资资产，，在获获取较较稳定定收益益（转转让费费、加加盟费费、服服务费费等））的前前提下下实现现企业业向海海外市市场的的扩张张企业管管理学学教学学课件件河南农农业大大学经经济与与管理理学院院第四章企企业国际化化经营§3企业国际化化经营战略略三、市场进进入战略3.国际战略联联盟国际战略联联盟是指来来自不同国国家的两个个或两个以以上的企业业建立的战战略联盟发达国家企企业与发展展中国家企企业之间，，广泛存在在着一种特特殊国际战战略联盟形形式—委托生产（（OEM），也称为为“贴牌””，即一方方委托另一一方加工生生产某种产产品，从事事生产加工工的一方根根据OEM订单的要求求生产产品品，并在规规定的时间间内交付委委托方，然然后委托方方在这些产产品上贴上上自己的商商标并通过过自己的销销售渠道销销售给顾客客企业管理学学教学课件件河南农业大大学经济与与管理学院院第四章企企业国际化化经营§3企业国际化化经营战略略三、市场进进入战略4.对外直接投投资战略对外直接投投资是企业业国际化经经营的最高高阶段对外直接投投资通常意意味着跨国国企业在其其他国家的的企业中拥拥有全部或或大部分的的所有权企业管理学学教学课件件河南农业大大学经济与与管理学院院第四章企企业国际化化经营§3企业国际化化经营战略略四、本土化化战略本土化战略略是指跨国国企业在进进入某国市市场后，努努力融入东东道国的经经济体系，，成为具有有当地特色色的经济实实体的发展展战略本土化有助助于企业适适应东道国国市场环境境，降低经经营风险，，加快海外外市场开拓拓步伐；有有助于在心心理上和文文化上拉近近与东道国国政府和公公民的距离离；有助于于利用东道道同资源优优势，降低低经营成本本企业管理学学教学课件件河南农业大大学经济与与管理学院院第四章企企业国际化化经营§3企业国际化化经营战略略四、本土化化战略生产制造本本土化人力资源本本土化产品研发本本土化营销管理本本土化资本运营本本土化第四章企企业国际化化经营出口贸易非股权经营营股权经营第四节企企业业国际化经经营方式企业管理学学教学课件件河南农业大大学经济与与管理学院院企业管理学学教学课件件河南农业大大学经济与与管理学院院第四章企企业国际化化经营§3企业国际化化经营战略略一、出口贸贸易出口贸易指指企业在国国内生产然然后组织到到国外销售售。它是企企业国际化化经营初期期阶段经常常采用的方方式风险小、成成本低、简简便易行间接出口：：是指企业业不直接对对外，而是是通过本国国中间商经经销或代理理其产品出出口业务间接出口的的做法有：：①企业把产产品卖给或或委托给国国内外贸公公司，由其其负责组织织外销企业管理学学教学课件件河南南农农业业大大学学经经济济与与管管理理学学院院第四四章章企企业业国国际际化化经经营营§3企业业国国际际化化经经营营战战略略一、、出出口口贸贸易易②企企业业把把产产品品委委托托给给国国内内出出口口管管理理公公司司代代理理，，由由他他们们以以企企业业的的名名义义将将产产品品销销往往国国外外并并收收取取佣佣金金，，盈盈亏亏由由生生产产企企业业承承担担③企企业业委委托托一一家家已已在在国国外外设设立立销销售售机机构构的的企企业业代代销销，，并并付付给给一一定定佣佣金金，，这这种种方方式式又又称称为为““挂挂拖拖车车””出出口口，，经经常常在在两两家家企企业业的的产产品品没没有有竞竞争争性性甚甚至至能能相相互互补补充充时时采采用用企业业管管理理学学教教学学课课件件河南南农农业业大大学学经经济济与与管管理理学学院院第四四章章企企业业国国际际化化经经营营§3企业业国国际际化化经经营营战战略略一、、出出口口贸贸易易直接接出出口口：：是是指指企企业业直直接接向向国国外外出出口口产产品品，，将将产产品品卖卖给给国国外外用用户户。。①通通过过交交易易会会、、展展销销会会等等直直接接接接受受外外商商订订货货；；②直直接接与与外外商商合合作作，，按按照照外外方方要要求求组组织织生生产产，，产产品品由由外外商商拿拿到到国国际际市市场场上上去去销销售售③设设立立国国际际业业务务部部，，专专门门从从事事出出口口活活动动，，负负责责寻寻找找和和利利用用合合适适的的国国外外代代理理商商或或经经销销商商④设设立立国国外外分分支支结结构构，，直直接接负负责责本本企企业业产产品品在在国国外外的的销销售售