竞争产品基本信息

络活喜竞争产品简介

通过培训，你应该掌握以下内容高血压药物有几大类别几大类的各自特点以及不足每一类的主要竞争产品(名称,价格,厂家,特点,推广的重点等)络活喜相对竞争对手的优势如何转化这些优势目录高血压市场简介六大类高血压药物各大类高血压药物的优势和劣势主要竞争品牌药物的介绍络活喜相对于每大类药物的优势以及利益各大类高血压的药物总结6大类高血压药物CCBACEIARBβ受体阻滞剂利尿剂α受体阻滞剂高血压市场仍然保持高速增长Source:IMSCHPAMATQ2/02–Q2/06MUS$+17%+25%+22%+18%Est+15%DATASOURCEIMSCHPA2006Q2MATCCB仍然是市场中的领导者CCBs+17%RASS+19%BBlockers+25%Diuretics+17%CCB:中国人群使用最多的降压药种类IMSCHPA2007Q2MAT香港大陆台湾氨氯地平:中国人群使用最多的降压药IMSCHPA2007Q2MAT大陆台湾ValuesUSD(Millions)Growthrate(%)Marketshare(%)IMSCHPAdataKeycompetitors:Adalat&ARB

(YearlyChange)目录高血压市场简介六大类高血压药物各大类高血压药物的优势和劣势主要竞争品牌药物的介绍络活喜相对于每大类药物的优势以及利益各大类高血压的药物总结钙离子拮抗抗剂（CCB）钙离子拮抗抗剂特点：降压作用强强，降压速速度快,而且适合老老年人，亚亚洲人群预防脑卒中中的效果好好可安全与其其他类别降降压药物联联合使用肾功能不全全的患者无无需调整剂剂量抗心肌缺血血，抗动脉脉粥样硬化化作用证据据充分在各类患者者群可以有有效控制血血压高钠摄入不不影响降压压疗效嗜酒者依然然有显著降降压作用不受非甾体体抗炎药影影响不足：有水肿，头头痛，面红红的副作用用能引起交感感兴奋，不不宜治疗心心梗、心衰衰主要CCB竞争对手二氢吡啶类类CCB波依定拜新同乐息平国产氨氯地地平施慧达安内真压氏达兰迪非二氢吡啶啶类CCB地尔硫卓（（合心爽））日本田边维拉帕米（（异博定））美国雅培波依定－Plendil生产厂家：： 阿斯斯利康化学名：非非洛地地平缓释片片适应症：高高血压压、心绞痛痛用法：5毫克-10毫克，每日日一次包装5毫克*10片；波依定产品特点：：1、缓释片，，仿制品少少2、单片价格格低于络活活喜3、血管选择择性高4.可用于轻度度心衰市场推广特特点：1、已进行中中国的大规规模临床研研究HOT-CHINA2、自身临床床研究较少少，使用其其他CCB研究3、代表数量量多，在中中小医院及及城市覆盖盖好4、销售方式式灵活波依定宣传口号：：强效降压高高达标-高血压治疗疗的基础用用药（08年-心内科）降压护肾的的基础用药药（肾内科科）特点：1、性价比合合理，5mg/d，1600.00/年2、HOT-CHINA的研究人群群是中国人人降压速度较较快（vs.氨氯地平)不良反应发发生率低（（vs.硝苯地平控控释片）不足：1、降压效果果不能有效效持续24小时2、不能掰开开，调整剂剂量不方便便3、维持剂量量5/10mg,qd4、重度心衰衰不能使用用,美国FDA未批准可以以用于心衰衰患者5、缺乏临床床试验证据据（冠心病病患者）波依定络活喜针对对波依定策策略对策：1：络活喜能能提供24小时持久降降压，而波波依定T/P值较低，不不能提供24小时持久降降压，很多多使用波依依定患者每每日需服用用2片才能有效效控制血压压，其实日日治疗费用用高于络活活喜2、络活喜有有大量循证证医学研究究，波依定定较少，没没有冠心病病病人的证证据3、络活喜高高质量降压压保护肾脏脏拜新同生产厂家：：拜耳化学名：硝硝苯地平控控释片适应症：高高血压、心心绞痛用法：30毫克-60毫克，每日日一次包装：30毫克*7片拜新同产品特点：：1、控释片，，几乎无仿仿制品2、起效快，，降压作用用强3、单片价格格略低于络络活喜市场推广特特点：1、通过重点点推广ACTION以及亚组研研究，强调调拜新同降降压效果强强，并且回回避主要终终点为中性性结果2、通过ADVANCE-Combin研究强调调达标率率高于氨氨氯地平平，适合合于亚洲洲人的CCB。回避研研究仅16周；505例患者；；极限血血压不对对等，剂剂量不对对等；随随机化不不严格的的问题。。2、销售手手段灵活活，包括括带金销销售拜新同宣传口号号：“降压达标标，有效效治疗冠冠心病/稳定型心心绞痛伴伴高血压压”一箭双雕雕定位：降降压达标标，有效效治疗冠冠心病/稳定型心心绞痛伴伴高血压压特点：1、起效快快、降压压作用强强2、有循证证医学证证据（ACTION，INSIGHT）3.T/P比值较高高不足：1、降压不不够平稳稳，容易易引起交交感兴奋奋,副作用较较明显（（反射性性心率增增快）2、不能掰掰开，调调整剂量量不方便便3、漏服后后血压上上升快4、不能用用于心衰衰患者络活喜针针对拜新新同对策策对策：从产品特特性上区区分，强强调平稳稳,拜新同降降压过快快,易引起交交感兴奋奋，禁用用于心衰衰络活喜起起效和缓缓，副作作用较少少,更适合老老年人络活喜100%的病人T/P均大于50%,而拜新同同只有3/4的病人T/P比值大于于50％把拜新同同定位在在重度、、难治性性高血压压批判ACTION研究ACTION研究的一一级安全全性终点点和一级级有效性性终点都都是中性性结果，，和安慰慰剂相比比没有显显著差异异，没有有降低MI与全因死死亡。说明拜新新同对冠冠心病患患者与安安慰剂相相比没有有进一步步的心血血管获益益CCB主要进口口产品最最新价格格产品06年价格/盒13年价格/盒日治疗费用络活喜(5mgx7片）47.5038.15.4拜新同(30mgx7片）42.8035.85.1波依定(5mgx10片）46.4045.204.5波依定(2.5mgx10片）33.6026.65.3施慧达生产厂家家：施慧达药药业（原原吉林天天峰）化学名：：左旋苯磺磺酸氨氯氯地平适应症：：高血压、、心绞痛痛用法：2.5毫克-5毫克，每每日一次次包装:2.5毫克*14片施慧达产品特点点：1、左旋氨氨氯地平平，单片片剂量低低2、单片价价格低于于络活喜喜市场推广广特点：：1、宣传药药物左旋旋体体现现降压作作用，右右旋体体体现副作作用，施施慧达是是左旋体体，副作作用小2、带金销销售施慧达特点：1，国产品品牌，政政策灵活活2，价格便便宜不足：1、品牌知知名度低低2、无大规规模临床床研究证证据络活喜针针对施慧慧达对策策对策（销售宝宝典）1、络活喜喜作为一一个品牌牌药物，，拥有大大量的结结果一致致的临床床研究循循证证据据，医疗疗效果最最有保障障。2、药物的的疗效安安全性评评价需要要一定数数量的病病人长期期使用后后才可做做出结论论。现在在无论国国内、国国外均没没有左旋旋氨氯地地平的大大型临床床研究3，氨氯地地平中的的右旋体体具有独独特的生生物学效效应，这这是左旋旋氨氯地地平所不不具有的的。2002年2月发表在在心血管管药理杂杂志（JournalofCardiovascularPharmacology）上的研研究对比比了氨氯氯地平、、左旋氨氨氯地平平及右旋旋氨氯地地平对血血管内皮皮功能保保护、抗抗动脉粥粥样硬化化和心肌肌组织保保护的作作用，结果表明明氨氯地地平和右右旋氨氯氯地平都都具有抗抗动脉粥粥样硬化化、内皮皮保护及及心肌保保护作用用，而左左旋氨氯氯地平对对血管内内皮一氧氧化氮的的释放在在任何浓浓度下都都未显示示有促进进作用，，其对降降低心肌肌组织耗耗氧量也也没有显显示有益益作用。。国产氨氯氯地平产品名生产厂家包装价格价格(天)主要市场施慧达施慧达药业2.5毫克*14片38.6元2.8杭州，南京压氏达北京二药5毫克×14片30.2元2.2元广州已停药安内真苏州东瑞5毫克×1415.6元1.1上海，武汉，青岛兰迪扬子江5毫克×1415.1元1.1江苏，郑州血管紧张张素转换换酶抑制制剂(ACEI)血管紧张张素转换换酶抑制制剂－ACEI特点：1、拥有JNC7指定的全全部6个强制性性适应症症（高血血压伴糖糖尿病、、慢性肾肾病、心心衰、心心梗后、、冠心病病高危因因素、预预防中风风复发））2、保护靶靶器官的的理论完完备，应应用经验验较多3、价格较较便宜不足：1、降压幅幅度不如如钙拮抗抗剂2、有干咳咳的副作作用（（中国人人10-20%）3、双肾动动脉狭窄窄的患者者禁用血管紧张张素转换换酶抑制制剂络活喜对对策：1、强调降降压是根根本，降降压外作作用不能能超越降降压－－－ALLHAT2、络活喜喜“全面面延缓eGFR下降，优优于赖诺诺普利——ALLHAT3、CCB降压作用用强，早早期控制制血压能能力强4、络活喜喜预防卒卒中的效效果好，，适合中中国人5、络活喜喜联合ACEI更有效降降低蛋白白尿6、为糖尿尿病肾病病患者提提供更多多心脏保保护7、络活喜喜更适合合老年患患者，中中国老年年人高血血压人群群巨大大洛汀新生产厂家家：诺诺华化学名：：贝贝那普利利适应症：：高高血压、、充血性性心力衰衰竭用法：10毫克-20毫克，每每日一次次包装：：10毫克*14片洛汀新NEW!洛汀新宣传口号号：保护护心脑肾肾高血压压核心用用药洛汀新+CCB联合治疗疗—降压、保保护；两两全其美美产品特点点：1、与心脑脑肾组织织ACE亲和力高高2、肝、肾肾双通道道排泄市场推广广特点：：1、中国销销量第一一的ACEI2、本身临临床研究究较少，，使用其其他ACEI的研究结结果3.最近在大大力推广广ESBARI研究---在中国进进行的此此项研究究表明：：即使对对于4期慢性肾肾病患者者，也可可以安全全使用大大剂量的的洛汀新新®治疗4.对于高血血压患者者应当降降压与保保护雅施达生产厂家家：施施维雅雅化学名：：培培哚普利利适应症：：高高血压、、充血性性心力衰衰竭用法：4毫克-8毫克，每每日一次次包装：4毫克*30片雅施达NEW!宣传口号号：有效控制制高血压压，全面面保护靶靶器官市场推广广信息：：是临床床试验比比较丰富富的ACEI1、EUROPA研究首次次证实ACEI能够挽救救冠心病病“低危危”患者者的生命命，提示示应被用用作所有有冠心病病患者的的治疗2、PROGRESS研究。2001年完成的的国际多多中心PROGRESS研究认为为，与对对照组比比较，培培哚普利利与吲哚哚帕胺的的降压治治疗可以以减少28%的中风危危险3、PERSUADE研究表明明雅施达可可减少糖糖尿病患患者的心心肌梗死死（34%）和心力力衰竭（（46%）的发生生率4.ASCOT宣传受益益更多的的来自于于加了ACEI5.ADVANCE研究降压压但未减减少总体体脑血管管事件、、卒中、、心衰的的发生率率雅施达常用品牌牌ACEI产品名生产厂家化学名包装价格日治疗价格主要临床试验洛汀新诺华贝那普利10mg*1451.3元3.6-7.3ESBARI蒙诺施贵宝福辛普利10mg*1447.5元3.4-6.8雅施达施维雅培哚普利4mg*30117元3.9-7.8EUROPA，ASCOT；PROGRESS一平苏罗氏西拉普利2.5mg*1655.5元4-8血管紧张张素Ⅱ受体阻滞滞剂（ARB）血管紧张张素Ⅱ受体阻滞滞剂特点：1、适用于于合并有有糖尿病病、肾病病的高血血压患者者2、副作用用低，没没有干咳咳3、作用持持久，一一天一次次不足：1、降压效效果较弱弱2、适应症不如如ACEI广泛3、价格比较贵贵络活喜针对ARB的对策络活喜对策：：1.络活喜降压效效果强于ARB(VALUE)2.强调降压是根根本，降压外外作用不能超超越降压3.ARB临床试验结果果未显示其超超越ACEI4.ARB有可能增加心心梗科素亚生产厂家：默默沙东化学名：氯氯沙坦适应症：高高血压用法：50毫克-100毫克，每日一一次包装：50毫克*7片海捷亚生产厂家：默默沙东化学名：缬沙沙坦/氢氯噻嗪适应症：高血血压，适合联联合用药患者者用法：1片-2片，每日一次次包装：50mgx7(58.20/盒）100mgx7(67.70/盒）科素亚宣传要点：主推海捷亚,宣传有效降压压达标同时兼兼有靶器官保保护有效预防脑卒卒中逆转左室肥厚厚减少房颤发生生率科素亚科素亚特点：1、上市早，品品牌知名度高高2、较早进入了了各地公费目目录和RDL3，宣传降低尿尿酸，降低脑脑卒中，肾保保护强不足：1、降压效果是是ARB中最弱的2、价格贵代文曾经全球销量量第一的ARB号称副作用最最小的ARB(VALUE)继续宣传全程程阻断RASS的重要作用.减少新发糖尿尿病,降低CRP(VAULE亚组)公司目前主推推代文，放弃弃复代文ARB预防脑卒中共共识主推科室：心心内科用法/包装80mgx7(49.20/盒）160mgx7ARB其他品牌信息息安博维(安博诺,厄贝沙坦)宣传有效降压压达标同时兼兼有靶器官保保护,降压效果好于于代文和科素素亚美卡素(替米沙坦)宣传其降压达达标优势及减减少胰岛素抵抵抗必洛斯（坎地地沙坦，天津津武田）强调ARB的降压效果有有所不同常用品牌ARB产品名生产厂家化学名

包装价格日治疗价格主要临床试验科素亚默沙东氯沙坦50mg*747.2元5.9LIFE；RENAAL代文诺华缬沙坦80mg*745.8元6.5VALUE；ValHeFTVALIANT安博维赛诺菲厄贝沙坦150mg*739.5元5.6PRIME美卡素勃殷格替米沙坦80mg*745.6元6.5ONTRAGETARB复方制剂产品名生产厂家化学成份价格元/合海捷亚12.5mgx7默沙东氯沙坦＋氢氯噻嗪49.5倍博特诺华氨氯地平+缬沙坦68.6复代文诺华缬沙坦＋氢氯噻嗪58安博诺赛诺菲厄贝沙坦＋氢氯噻嗪44.2B-受体阻滞剂B-受体阻滞剂特点：1、可用于合并并心绞痛、心心梗、心衰的的患者，应用用广泛2、价格便宜不足：1、阻断β2受体，增加气气道阻力，有有可能诱发哮哮喘2、对糖、脂代代谢可能有不不良影响（（ESC指南）B-受体阻滞剂市场声音:在心衰,心梗以及心绞绞痛上仍然是是一线用药在最新的NICE指南上,B-受体阻滞剂已已经从一线用用药上去掉(年龄>55岁）倍他乐克等新新型B受体阻滞剂强强调和阿替洛洛尔的不同,亲脂性更好,心脏保护更强强倍他乐克生产厂家：阿阿斯利康康化学名：美美托洛尔适应症：高高血压、心心绞痛、心梗梗、心肌病病、心心律失常、、心衰用法：100毫克-200毫克，每日两两次包装：25毫克*20片倍他乐克常用品牌B-受体阻滞剂产品名化学名生产厂家包装/价格倍他乐克美托洛尔阿斯利康50mg*2015.8元康忻比索洛尔默克5mg*1035元博苏比索洛尔北京华素5mg*1018.4元利尿剂常用利尿剂氢氯噻嗪氯噻酮达利全（罗罗氏）氟苄噻嗪吲哒帕胺寿比山纳催离利尿剂优势：1、国际公认的的一线用药2、是高血压的的基础用药,可与其余五类类药物合用3、价格便宜劣势：1、可引起低钾钾血症等不良良反应2、对血脂、血血糖代谢有不不良影响3、缺乏保护靶靶器官的证据据总结络活喜相对各各大类药物的的优势和利益益络活喜相对于于其他CCB的优势以及利利益优势利利益益1.降压比拜新同同平稳,因为交感病病人依从性高高,特别是对于老老年人兴奋带来的头头痛、脸红、、心率快不良良反应要少于拜拜新同2.降压比波依定定持久,半衰期长达保保护靶靶器官,减少心脑血管管事件35－50小时,一天一次控制制血压,3.偶尔漏服不影影响血压控制制适适合病人长长期服用4.循证医学证据据充分；医医生使用起起来信心足优势利益5.FDA唯一批准可用用于心衰适适用用于高危人群群患者高血压的的控制的CCB6.可以掰开服用用方方便医生病病人调节剂量7.全球销量第一一的抗信信心心的保证高血压药物8.服药不受饮食食影响方方便病人人服用，疗效预预期好好9.100%患者T/P比值大大于50%疗效预预期性性好10.无药物物之间间的相相互作作用适适合合于服服用多多种药药物的的病人人络活喜喜相对对于ACEI/ARB的优势势以及及利益益优势利利益1.降压幅幅度强强大，，可可以明明显减减少病病人早期血血压控控制好好各各种心心血管管事件件2.卒中一一级预预防更更适适合卒卒中发发生率率获益更更显著著高高的的中国国病人人3.循证医医学证证据充充分医医生生用起起来信信心足足优势利益4.肾功能能不好好的病病人适适合合人群群广泛泛无需调调整剂剂量5.安全性性和ARB相当更更适适合于于老年年人群群6.无已知知药物物之间间安安全性性好，，相互作作用方方便配配伍7.抗动脉脉粥样样硬化化更更适适合高高血压压伴多多个作用强强危危险险因素素的患患者8.无需定定期监监测病病人使使用更更方便便血钾水水平络活喜喜相对对于B-受体阻阻滞剂剂的优优势势利益益优势利利益益1.降压效效果好好明明显显减少少病人人的心心血管管事件件,更适合合老年年人2.对糖脂脂代谢谢无不不良影影响更更适适合糖糖尿病病伴高高血压压病人人3．无已已知药药物之之间相相互作作用适适合服服用多多种药药物的的糖尿尿病病病人4．不影影响心心率适适合合更多多的高高血压压病人人,特别是是老年年人5．长效效制剂剂，一一天一一次控控制血血压更更平稳稳，病病人依依从性性好络活喜喜相对对于利利尿剂剂的优优势利利益优势利利益益1．对糖糖脂代代谢无无不良良影响响更更适合合糖尿尿病伴伴高血血压病病人2．无已已知药药物之之间相相互作作用适适合服服用多多种药药物的的糖尿尿病病病人3．循证证医学学证据据充分分医医生生使用用起来来信