第四讲企业发展战略与竞争战略

第四讲企业发展战略与竞争战略

第一节企业发展战略第二节企业竞争战略

第一节企业发展战略

企业发展战略是以发掘和利用优势、寻求和把握机会为特征，以扩张为目标的战略。一体化多元化（多角化）发展战略横向（水平）一体化纵向一体化（前向、后向）相关多元化（同心、水平）非相关多元化（复合、混合）一、一体化战略横向一体化纵向一体化（一）横向一体化

横向一体化，又称水平一体化，指企业通过新建或收购同行业竞争对手，扩张现有经营业务规模。其实质是资本在同一行业和部门内的集中，目的是扩大生产经营规模，降低产品成本，提高市场地位。［案例］“美孚”为何被吃掉、联想豪赌横向一体化可从两个方向进行：扩大原有产品的生产和销售规模，包括市场空间的扩展和客户类别扩展；沿着与原产品相关的功能或技术方向扩展。横向一体化与同心多元化有相似之处（二）纵向一体化纵向一体化是指企业在现有业务基础上，向现有业务的上游或下游方向发展，以扩大业务范围的企业行为。其表现是企业在产品的加工或经销各阶段上的延伸。其实质是在同一个产业中扩大公司的竞争范围，即将公司的活动范围后向扩展到供应源或者前向扩展到最终产品的最终用户。其手段经常是纵向兼并。纵向兼并指从事同一产品、不同阶段生产经营活动的企业间的兼并。［案例］日本的锥型企业集团

锥型企业集团以丰田为例父企业一次分包二次分包三次分包从企业组成的形态上看，日本的锥型企业集团是一个企业系列，由大企业(或称父企业、产成品厂家)和子公司、关系公司、协力公司等组成。在企业系列中，父企业通过股份持有、管理者派遣、长期交易、技术指导等方式对子公司、关系公司、协力公司有着支配性的权力。从交易过程看，父企业和其下属企业之间的交易关系是“分包制”或“下包制”，下属企业则被称为“分包企业”或“下包企业”。在日本锥型企业集团中，父企业与下包企业间的关系是纵向的、从属的关系。二者共同构成了一个等级分明的“金字塔式”的分工协作结构。在日本，锥型企业集团主要集中在制造业中，而日本的汽车工业则是制造业的典型代表。如：丰田企业集团以丰田自动车公司为首，由13个大企业组成，它们是丰田集团的核心企业。在这13个大企业周围，又存在许多中小企业，作为它们的下包企业，为这13个大企业进行汽车零部件制品的加工制造，从而形成一个庞大的企业系列群。在丰田成品车公司的下包系列企业群中，一次下包企业有168个，其中，生产发动部件的有25个公司，电气部件的有1个，驱传动操纵部件31个，制动、悬架装备件18个，汽车用品18个，底盘用品18个，车体用部件18个，其他有31个；而二次下包、三次下包的企业则更多；到三次下包为止，为丰田成品车公司服务的下包企业总计有31600个。1.纵向一体化的类型

在价值链中，独立厂商之间的关系被分为上下游关系处在价值链前面的厂商被称为上游；处在价值链后面的厂商被称为下游。产品越复杂，价值链就越长。以一体化的方向为标志后向一体化：即向上游（如原材料）延伸。前向一体化：即向下游（如产品用户）延伸。以一体化的程度为标志完全一体化：指在产品生产的前、后两个阶段上，全部以企业内部出售、采购的方式完成。部分一体化：指在产品生产的前、后两个阶段上，部分以企业内部出售、采购的方式完成。

2.纵向一体化产生的历史背景

在美国的企业发展史上，19世纪后期出现过两个典型的不同时期：1879～1893年的水平结合时期1898～1903年的垂直结合时期

当时，水平结合主要是由同一领域（如石油、牛奶、糖、烟草、橡胶、酿造业等）的诸多小制造商通过合并、联营或建立卡特尔、托拉斯等形式联合起来，以便控制产量、市场和价格，降低生产成本，从而获得规模经济所带来的利润。美国第一家合并企业出现在石油工业。19世纪70年代末在JohnRockefeller的标准石油公司(Standardoil)的主持下，一些主要的炼油加工厂商成立了全国最强大的工业卡特尔之一，至1881年控制了全国近90％的炼油能力。在美国，由于许多人认为水平结合造成了市场垄断，所以导致1890年通过了“谢尔曼反托拉斯法”。这一法律的通过对美国企业制度的演进具有重大影响和历史意义。由于这一原因，以及厂商很快发现要维持利润必须在合并后紧接着采取垂直结合的策略，即“向前”结合，建立起自己全国性和世界性的销售网络，为自己的产品打开市场销路；以及“向后”结合，寻求自己原料来源和运输设备。

1898～1903年期间，美国有两类企业通过垂直结合的方式成长为现代企业：一类是那些采用新的、连续作业机器的企业；另一类是产品要求特殊分配和销售服务的企业。这些企业对产品分配和销售的要求是从事批发、零售和代理的商业机构所不能提供的。许多专家认为这次兼并浪潮是多次兼并浪潮中最重要的一次，因为通过这次兼并，出现了美国钢铁公司、美国烟草公司、杜邦公司、玉米产品公司等一批巨头公司，美国因此基本完成了现代企业的起源阶段。通过早期的美国企业合并的历史，钱德勒论证了“只是在管理上的有形之手在协调经济内部的物质流动方面，证明比市场的无形之手更为有效之后，现代工商企业才成为一种可行的机构。”3.纵向一体化的动因（价值）

企业纵向一体化的动因（价值）主要体现在内部合作的效率和效能高于市场交易的利益。节约成本，追求利润最大化稳定交易关系提高企业市场竞争力、社会影响力（1）节约成本，追求利润最大化

利润最大化是企业最本质的追求。在正常的市场经济中，降低成本是实现利润最大化的基本手段之一。A.节约交易易费用节约交易费用用是实行纵向向一体化的一一个重要依据据。交易费用是罗罗纳德·科斯斯首先提出的的。威廉姆森进一一步丰富和发发展了交易费费用理论。他他认为交易费费用是经济系系统的运行费费用，并把交交易费用分为为：事前交易费用用事后交易费用用交易费用与交交易依赖程度度的关系威廉姆森认为为：市场交易费用用是一条随着着资产专用性性程度的增加加而较快上升升的曲线。即即：从交易成成本角度来说说，当资产是是通用时，市市场规制的成成本小于企业业内部的管理理成本；但随随着资产专用用性的提高，，交易对规制制结构的要求求越来越高，，市场规制结结构的成本越越来越高，以以至达到某一一点（临界点点）时，市场场规制的成本本等于企业内内部的管理成成本。产品是是企业业自己己生产产还是是从市市场上上购买买，其其生产产成本本也是是不同同的。。一般般地说说，生生产成成本在在企业业与市市场之之间的的差额额随着着资产产专用用性程程度的的增加加而递递减。。交易费费用与与交易易依赖赖程度度的关关系资产专专用性性与一一体化化战略略选择择的关关系KMK:资产专用性M:交易费用B:管理费用C:生产成本与市场购买价格之间的差异市场购买一体化战略M(K)C(K)＋B交易费费用与与交易易依赖赖程度度的关关系买方企企业策策略长期协议市场购买一体化参股低买方资产专用性高高卖方资产专用性低交易费费用与与交易易依赖赖程度度的关关系卖方企企业策策略一体化市场购买长期协议参股低买方资产专用性高高卖方资产专用性低B.协协同效效应协同效效应就就是1＋1>2的效效应，，即合合并后后的整整体效效益大大于两两个独独立企企业效效益的的算术术和。经营协协调效效应工厂规规模经经济企业规规模经经济财务协协同效效应合理避避税预期效效应C.互互补效效应经验－－成本本曲线线效应应在很多多行业业中，，存在在着一一种单单位成成本随随着经经验的的积累累而下下降的的现象象。这这在对对人力力素质质要求求较高高的企企业表表现尤尤为明明显。。企业业无法法通过过复制制、购购买、、聘请请等手手段来来取得得这种种经验验，只只有一一体化化才可可能形形成这这种经经验－－成本本效应应。取长补补短效效应通过一一体化化不但但获得得了原原有企企业的的生产产能力力和各各种资资产，，还获获得了了原有有企业业的经经验，，包括括原企企业在在技术术、市市场、、专利利、产产品、、管理理等方方面的的特长长，也也包括括优秀秀的企企业文文化。。共享享或取取长补补短效效应由由此而而生。。（2））稳定定交易易关系系直接理理由：：确保保供应应的稳稳定性性、保保证销销售渠渠道畅畅通。。后向一一体化化有助助于消消除依依靠外外部厂厂商供供应的的不确确定性性，并并避免免价格格波动动。前向一一体化化可以以拉近近企业业与消消费者者的距距离，，从而而保证证渠道道畅通通；更更有利利于企企业了了解市市场的的动态态以及及消费费者的的需求求，从从而保保证产产品适适销对对路。。深层原原因：：消除除市场场交易易中的的机会会主义义行为为。机会主主义是是交易易费用用经济济理论论的一一个基基本假假设，，指的的是人人或企企业为为了自自身利利益的的考虑虑和追追求，，可能能会采采用非非常微微妙的的手段段或玩玩弄伎伎俩。。按照照这一一假设设，企企业单单靠契契约并并不一一定能能最终终完成成交易易，因因为契契约是是不完完备的的。对对市场场机制制而言言，机机会主主义是是一种种成本本。如如果某某些环环节更更容易易产生生机会会主义义行为为，企企业也也就更更倾向向于实实行纵纵向一一体化化。机会会主主义义威威胁胁纵向一一体化化的主主要依依据之之一是是在市市场交交易中中存在在机会会主义义威胁胁。尽管相相关的的利益益主体体有强强烈的的合作作意愿愿，但但也存存在强强烈的的欺骗骗动机机。威威廉姆姆森把把这种种威胁胁叫做做机会会主义义威胁胁。机机会主主义存存在于于交换换各方方利用用交换换伙伴伴的弱弱点之之时。。在这这一意意义上上，逆逆向选选择、、道德德风险险和敲敲竹杠杠是机机会主主义行行为的的典型型例子子。大量的的理论论和实实证研研究说说明，，机会会主义义威胁胁与两两个因因素有有关：：资产专专用性性程度度交易的的不确确定性性和复复杂性性程度度。A.资资产专专用性性与机机会主主义资产专专用性性，是是指资资产（（资源源）在在用于于特定定用途途后，，难以以再移移作他他用的的性质质。资产专专用性性的主主要类类型资产专专用性性与机机会主主义物资资资产的的专用用性：：指资资产的的物理理或工工艺特特性适适合于于专门门特定定交易易；场所专专用性性：与与存货货和运运输费费用有有关，，如为为了节节约运运输和和库存存成本本，或或是为为了获获得加加工效效率上上的优优势；；人力资资本的的专用用性：：与干干中学学有关关，指指在特特定的的交易易关系系中，，工人人所获获得的的技能能、专专有技技术和和信息息具有有较大大的价价值，，而在在该交交易之之外，，价值值就会会减少少；奉献性性资产产：与与顾客客特别别要求求的投投资有有关，，如专专门为为特定定采购购者所所做的的工厂厂和设设备的的投资资，如如果没没有采采购者者的商商业承承诺，，这种种投资资就不不会赢赢利。。如果交交易涉涉及专专用性性资产产，机机会主主义就就会特特别严严重。。也就就是说说，资资产专专用性性使得得事后后机会会主义义行为为具有有了潜潜在可可能性性。资资产的的专用用性要要求交交易具具有连连续性性，以以免这这些资资产的的生产产价值值因过过早终终止契契约而而损失失掉，，要求求资源源长期期固化化为特特定形形态。。“要要挟””行为为在契契约以以及契契约的的执行行过程程中是是必须须充分分加以以考虑虑的。。机会主主义威威胁的的客观观存在在，使使得在在实践践中：：交易易各方方资产产专用用性程程度越越高，，越有有可能能采用用纵向向一体体化方方式来来进行行治理理。B.不不确定定性、、复杂杂性与与机会会主义义当交换换具有有高度度不确确定性性和复复杂的的特征征时，，机会会主义义威胁胁的可可能性性增大大。交易的的不确确定性性是造造成契契约人人有限限理性性的主主要原原因。。不确确定性性可能能是由由于自自然的的随机机变动动和消消费者者偏好好的不不可预预料的的变化化所引引发，，也可可能是是由于于契约约人的的机会会主义义行为为以及及这种种行为为的方方式千千差万万别而而无法法选择择所产产生………交易的的不确确定性性造成成的有有限理理性和和机会会主义义，导导致信信息拥拥塞与与信息息不对对称，，就会会出现现市场场上的的逆向向选择择。交交易过过程及及其后后果的的不确确定性性使应应变性性、连连续性性的选选择成成为必必要。。这时时，纵纵向一一体化化可能能是恰恰当的的。（3））提高高企业业市场场竞争争力、、社会会影响响力在竞争争条件件下，，企业业只有有不断断发展展才能能保持持和增增强它它在市市场中中的地地位，，才能能生存存下去去。因因此，，企业业有很很强的的扩张张欲望望。同同时，，企业业做大大做强强之后后，其其社会会影响响力随随之提提高。。A.提提高市市场竞竞争力力占领市市场提高高进进入入壁壁垒垒提高高产产品品差差异异化化能能力力获取取信信息息获取取科科技技优优势势企业业占占有有的的市市场场份份额额越越大大，，对对市市场场的的控控制制能能力力越越强强，，越越能能获获得得某某种种形形式式的的垄垄断断。。垄垄断断既既能能带带来来垄垄断断利利润润又又能能保保持持一一定定的的竞竞争争优优势势。。纵纵向向一一体体化化主主要要通通过过对对原原材材料料和和销销售售渠渠道道及及用用户户的的控控制制来来实实现现这这一一目目的的。。纵纵向向一一体体化化明明显显地地提提高高了了企企业业与与其其供供应应商商、、买买主主的的讨讨价价还还价价能能力力，，从从而而降降低低了了供供应应商商和和买买主主的的重重要要性性。。通过过后后向向一一体体化化控控制制了了大大量量关关键键原原材材料料供供应应，，掌掌握握了了稀稀缺缺品品供供应应的的企企业业，，通通过过前前向向一一体体化化，，控控制制了了批批发发和和零零售售商商的的企企业业，，可可以以提提高高进进入入壁壁垒垒，，阻阻碍碍潜潜在在竞竞争争者者进进入入市市场场。。纵向向一一体体化化还还能能导导致致““连连锁锁””防防御御效效应应。。为为防防止止被被竞竞争争对对手手阻阻碍碍和和控控制制，，即即使使纵纵向向一一体体化化不不存存在在明明显显的的经经济济效效益益，，当当一一家家企企业业率率先先实实行行了了纵纵向向一一体体化化时时，，其其余余企企业业出出于于防防卫卫的的目目的的，，也也会会考考虑虑实实行行纵纵向向一一体体化化。。纵向向一一体体化化可可以以使使企企业业形形成成产产品品的的差差异异化化，，树树立立经经营营特特色色，，提提供供更更好好的的服服务务。。这这在在前前向向一一体体化化中中表表现现尤尤为为明明显显。。例例如如，，纵纵向向一一体体化化可可以以更更好好地地控控制制销销售售渠渠道道，，提提供供优优越越的的服服务务。。当实实行行前前向向一一体体化化的的厂厂家家有有较较高高的的声声誉誉时时，，可可以以在在一一体体化化后后，，利利用用原原有有名名牌牌的的优优势势。。在零零售售领领域域内内实实行行前前向向一一体体化化，，可可以以使使企企业业有有效效地地控控制制和和改改善善销销售售环环节节的的服服务务态态度度、、商商店店形形象象、、激激励励措措施施以以及及其其他他有有助助于于产产品品差差异异化化的的其其它它构构成成要要素素。。纵向向一一体体化化是是一一种种交交易易内内部部化化，，双双方方实实现现纵纵向向一一体体化化合合并并后后，，可可以以减减少少搜搜集集市市场场信信息息的的工工作作量量（（监监视视、、预预测测市市场场供供应应、、需需求求及及价价格格）），，从从而而减减少少获获得得信信息息的的总总成成本本。。如如果果一一体体化化后后的的组组织织是是高高效效率率的的，，那那么么市市场场信信息息便便通通过过组组织织系系统统反反馈馈到到纵纵向向链链中中的的各各个个环环节节，，能能够够使使企企业业更更迅迅速速、、准准确确地地获获取取有有关关市市场场信信息息。。纵向一体体化能够够使企业业对上、、下游的的技术更更加熟悉悉，通过过先进技技术向相相邻环节节的扩散散获得外外溢效果果，缩短短技术开开发周期期，因而而有利于于技术创创新。纵向一体体化在技技术创新新方面可可以产生生四大优优势：消消除重复复性工作作、消除除不同部部门生产产中因互互不信任任而产生生的机会会成本、、消除合合同交易易带来的的不确定定性和因因技术相相互依赖赖而出现现的较高高交易费费用、部部门创新新收益的的内部化化。B.提高高社会影影响力现实中的的企业（（尤其是是大企业业）已经经超出了了一介商商人的地地位而成成为重要要的社会会组织。。巨额财财富和由由此产生生的巨大大权力，，使得大大公司对对于社会会、政治治、经济济、文化化等各方方面具有有巨大的的影响力力。学者观点点以美国为为例《美国企企业史》》一书的的作者塞塞利格曼曼用“大大公司主主宰一切切”来表表明第二二次世界界大战后后尤其60年代代美国经经济生活活的特征征，他写写到:““大公司司已经形形成一个个在结构构上根据据特权阶阶层的路路线而建建立的私私人政府府体系，，很像一一个极权权主义国国家，对对于这一一看法，，人们渐渐渐坚信信起来。。”由于于握有如如此巨大大的经济济权力，，因此，，“现在在决定经经济活动动调子的的是那些些不属于于个人的的大公司司组织””。另一位美美国学者者也指出出，现代代超级公公司与其其说是公公司，不不如说是是“准政政治国家家”，它它们“不不仅是经经济体系系的一个个主要部部分，还还是运行行中的政政治体系系的一个个主要部部分。””这些大大企业““比较地地类似于于政府或或国家机机关，把把它们称称作财务务政治机机构倒比比较合适适。它们们对正式式的政府府，无论论直接或或间接，，有意识识或无意意识，影影响是非非常之大大的。它它们的影影响往往往具有很很大的强强制作用用，简直直可以把把这种影影响的性性质说成成是准指指令性的的。”以美国为为例，20世纪纪以来政政治生活活中的普普遍现象象是：大大企业通通过权钱钱交易性性质的政政治献金金、公司司与政府府间进行行“个人人联合””、以及及向政府府当局施施加压力力等多种种方式，，直接左左右政府府的政策策、人事事安排和和国会立立法。可可以说，，官商一一体化，，“国家家同拥有有无限权权力的资资本家集集团日益益密切地地融合在在一起””，乃20世纪纪资本主主义国家家社会生生活中的的一道奇奇特的景景观。4.纵向向一体化化在企业业战略中中的地位位纵向一体体化是研研究企业业总战略略问题的的起点纵向一体体化是当当今企业业面临的的一个时时代性课课题人们对于于纵向一一体化的的认识存存在分歧歧支持及肯肯定反思及否否定实践中不不断出现现构建纵纵向关系系的新形形式价值链管管理、长长期合作作、战略略联盟这些新形形式突破破了传统统的解决决问题的的思路，，兼顾了了紧密纵纵向协作作的利益益和市场场交易的的灵活性性。纵向一体体化问题题之所以以成为企企业战略略的研究究起点，，是因为为这涉及及到企业业战略““定向””、“定定位”、、“定策策”问题题的许多多核心内内容。每每一个企企业，不不论处于于价值链链中的什什么位置置，都必必须确定定自己的的边界，，确定哪哪些活动动自己完完成，哪哪些外包包。如果果外包的的话，还还必须确确定与供供应商、、顾客采采用何种种关联形形式：现现货合同同、长期期合同、、某种形形式的战战略联盟盟或者其其他。企业内部部的管理理成本大大大低于于外部交交易成本本。这是是由两个个原因造造成的：：一是通通讯和信信息技术术（电报报、电话话和电脑脑）的发发展极大大地便利利了企业业间的沟沟通，提提高了管管理者的的决策能能力。二二是管理理理论和和管理技技术（19世纪纪复式记记账法的的传播、、科层制制度的兴兴起；20世纪纪的科学学管理、、行为科科学、组组织设计计、经济济预测、、战略规规划、人人力资源源管理、、企业文文化、组组织学习习，等））的发展展极大地地提高了了管理者者的决策策能力和和执行力力。面对动荡荡不安的的外部环环境，企企业更需需要弹性性和应变变能力，，一体化化的协调调作用可可以通过过企业间间的协作作来实现现。20世纪纪80、、90年年代，虽虽然大部部分巨型型企业仍仍在不断断地进行行跨国扩扩张，但但许多大大公司通通过集中中精力于于核心业业务以缩缩小产品品范围，，通过外外包活动动以缩小小纵向范范围。这这些变化化的发生生与更加加波动的的经营环环境（如如1972~1974年的第第一次石石油危机机）有关关。在不不稳定时时期，企企业内部部的行政政费用就就会上升升，对弹弹性和速速度的需需要就会会超过对对传统的的管理结结构的需需要。此外，纵纵向一体体化的下下列劣势势也成为为人们诟诟病纵向向一体化化的理由由：加大了内内部平衡衡和管理理的难度度；降低了经经营灵活活性和对对市场变变化反应应的速度度；加大了财财务压力力；减弱了激激励效应应，降低低了运作作效率。。5.纵向向一体化化的组织织与实施施实施纵向向一体化化首先需需要考虑虑两大问问题购买抑或或自己生生产纵向一体体化，要要与企业业整体活活动联系系起来考考虑。不不仅要进进行市场场交易费费用与内内部管理理成本的的比较，，还要考考虑到竞竞争优势势能否得得到提高高或强化化；不仅仅要考虑虑到现在在的优势势，还要要考虑到到依据现现在的市市场和技技术环境境所作出出的决策策在未来来的环境境中是否否仍然具具有优势势。选择纵向向一体化化的实施施方式投资创办办并购目标标企业生产加采采购的混混合方式式与现有企企业建立立长期契契约或合合作关系系（1）投投资创办办方式投资分析析需要从财财务方面面考虑投投资风险险、资金金需要量量、筹资资渠道、、筹资成成本、生生产成本本、投资资回收期期等问题题。进入壁垒垒的估计计企业进入入新领域域，必然然要设法法打破现现有企业业对供应应渠道、、销售渠渠道的控控制，因因而必然然会面临临该领域域中现有有企业的的激烈反反应。同同时，由由于企业业在经验验、专门门技术、、地理位位置等方方面处于于劣势，，因而也也要承受受较大的的转换成成本。此此外，新新建扩大大了生产产能力，，必然影影响原来来行业达达成的供供求平衡衡，因而而有可能能引发价价格战。。（2）契契约或联联合方式式战略联盟盟合作关系系隐含契约约准纵向一一体化战略联盟盟是指由由两个或或两个以以上有共共同战略略利益和和对等经经营实力力的企业业（或特特定事业业和职能能部门）），为达达到拥有有市场、、共同使使用资源源等战略略目标，，通过各各种协议议、契约约而结成成的优势势互补或或优势相相长、风风险共担担、生产产要素水水平式双双向或多多向流动动的一种种松散的的合作模模式。战略联盟盟的战略略优势：：一是通过过构建联联盟，扩扩大规模模，创造造规模经经济。二是实现现企业优优势互补补，形成成综合优优势，实实现互补补效应。。三是可以以有效地地克服进进入壁垒垒，顺利利地进入新产产业、新市场。。四是有利利于处理理专业化化和多样样化的生生产关系系。企业业通过纵纵向联合合的合作作竞争，，有利于于组织专专业化的的协作和和稳定供供给。企业战略略联盟的的类型（1）根根据联盟盟成员之之间参与与程度的的不同可可分为股股权式战战略联盟盟和契约约式战略略联盟。。契约式战战略联盟盟不涉及及股权参参与的合合伙形式式，以联联合研究究开发和和联合市市场行动动最为普普遍。（2）根根据联盟盟目标取取向的不不同可分分为产品品联盟和和知识联联盟产品联盟盟是指围围绕产品品进行的的联盟。。其目的的在于降降低投资资费用和和投资风风险。知识联盟盟是指企企业与企企业或其其他组织织机构，，为共同同创造新新知识和和进行知知识转移移而建立立的联盟盟。（3）根根据联盟盟所处市市场营销销环节的的不同可可划分为为：品牌牌联盟、、分销渠渠道联盟盟、促销销联盟、、价格联联盟。合作关系系的特点点是厂商商并不依依靠通过过公平契契约来组组织纵向向链条，，而是依依靠纵向向链条中中上、下下游厂商商之间的的长期的的、半正正式关系系组合成成复杂的的联合体体。分包商网网络是这这种合作作关系的的形式之之一。分分包商不不仅仅是是制造零零部件，，还涉及及设计和和样品测测试；不不单纯是是完成客客户的订订单，还还包括为为买者的的产品制制造专门门的组装装线，开开发专用用机器。。企业集团团是合作作关系的的另一种种形式。。企业集集团是一一种特别别的分包包商网络络。如日日本的““锥形集集团”及及其“下下包制””。战略联盟盟的成功功要素（1）谨谨慎选择择战略伙伙伴必须具有有良好的的兼容性性；必须具有有企业所所缺乏或或者重视视的能力力；对联盟的的目的应应该和本本企业有有共同的的认识。。（2）管管理好战战略联盟盟对待合作作伙伴的的态度：：真诚合合作，诚诚信为上上；加强联盟盟内各成成员企业业间关系系的协调调；合理的利利益分配配和风险险分担；；要有应对对战略联联盟变化化的策略略。隐含契约约是商业业关系当当事人之之间未表表示的、、不可以以依靠法法律保证证，而只只能依靠靠其他机机制来实实施的共共同认识识。这种种其他机机制的特特点表现现在诚实实、合作作所形成成的队伍伍、声誉誉，并且且与自身身经济利利益紧密密相关。。隐含契契约的一一个重要要前提条条件是：：若某个个当事人人为私利利违反隐隐含契约约，则他他就可能能会损失失未来的的生意。。上下游游厂商商之间间的供供货关关系经经常会会形成成长期期性的的关系系。长长期关关系是是企业业间一一系列列持续续的、、在规规定的的时间间进行行的交交易活活动。。长期期关系系一般般以书书面合合同的的形式式明文文规定定，协协议的的条款款和双双方的的责任任明确确注明明。长期合合同应应在双双方之之间建建立激激励结结构和和防止止机会会主义义行为为。如如果买买卖双双方数数目很很少，，产品品或服服务根根据顾顾客要要求提提供，，或者者交易易费用用性投投资较较大，，那么么，长长期合合同就就可以以很好好地代代替纵纵向一一体化化发挥挥作用用。如果纵纵向关关系非非常紧紧密，，具有有长期期性，，那么么，这这样的的长期期合同同就可可以称称为““准纵纵向一一体化化”或或增值值伙伴伴关系系。““准纵纵向一一体化化”建建立了了纵向向一体体化才才有的的紧密密关系系，同同时又又避免免了纵纵向一一体化化所产产生的的一些些行政政成本本和体体制僵僵化。。二、多元化化战略多元化及其其类型多元化的动动因多元化的利利弊分析多元化的组组织与实施施（一）多元化及其其类型企业在现有有业务的基基础上进入入新的业务务领域被称称之为多元元化。多元元化又称多多样化、多多种经营、、多角化。。多种经营。。多种经营营描述的是是现状，是是一个静态态的概念。。多角化。多多角化则着着眼于企业业与外部发发生的关系系：企业通通过多方面面的业务来来与外部发发生竞争和和协作关系系。多元化。多多元化、多多样化是一一个动态的的概念。其其深层含义义是：每一一项业务都都自成体系系，成为一一个单元，，是企业业业务系统之之中的一个个子系统。。多元化化的类类型按新旧业务务之间有无无共性或相相似性，多多元化可分分为两大类类：相关多元化化非相关多元元化相关多多元化化概念类型优势方式相关多元化化，即新增增产品、服服务与原有有产品、服服务在大类类别、生产产技术、营营销方式上上相类似，，有联系。。通常做法是是，企业在在其核心业业务的基础础上，进一一步开展与与其核心业业务相关的的其他业务务，以分散散经营风险险。所谓核心业业务，是指指企业从事事的时间较较长、营业业额和利润润额比重较较高、经营营经验比较较丰富、拥拥有技术专专长和竞争争优势的业业务。通用、福特特、丰田等等汽车公司司，松下、、索尼、东东芝、日立立等家用电电器，杜邦邦、强生、、辉瑞等化化学医药都都是成功实实施相关多多元化的范范例。相关多元化化又可分为为同心多元元化、水平平多元化。。同心多元化化。新旧业业务在技术术和工艺上上有共性或或相似性。。如冰箱厂厂发展空调调、冰柜等等业务。水平多元化化。也称横横向多元化化。新旧业业务在市场场和营销技技巧上有共共性或相似似性。如照照相机厂发发展胶片和和影印机等等产品。相关多元化化战略的特特点是进入入与现有业业务有战略略匹配关系系的新业务务。这种匹匹配关系存存在于产品品横向的各各方面、纵纵向的各环环节。其优势在于于存在很多多将战略匹匹配关系转转变为竞争争优势的机机会。如：：将专有技技能、生产产能力或技技术从一种种经营领域域转到另一一种经营领领域；将不不同经营业业务的相关关活动合并并在一起运运作；在新新的经营业业务中借用用公司品牌牌的信誉；；以能够创创建有价值值的竞争能能力的协作作方式实施施相关的纵纵向链条扩扩展活动。。多元化公司司各业务间间的相关性性越大，这这种转换为为竞争优势势的机会就就越大。相关多元化化的实施方方式从事密切相相关产品的的经营，如如传统餐馆馆兼营快餐餐、客运公公司兼营货货运；以企业现有有技术为基基础开展相相关多样化化经营，如如药厂既制制造人用药药，也制造造兽用药、、化学试剂剂；充分利用现现有的原材材料资源，，如木器家家俱公司利利用边角废废料生产刨刨花板；利用公司已已有的商标标和信誉开开展相关多多样化经营营，如妇女女服装公司司利用自己己的声誉兼兼营化妆品品。非相关关多元元化概念利弊方式非相关多元元化，又称称复合多元元化，即新新增产品、、服务与原原有产品、、服务在大大类别、生生产技术、、营销方式式上毫不相相关。一般而言，，实施非相相关多元化化的企业大大多基于以以下两个方方面的考虑虑：一方面面，他们认认为以相关关多元化作作为反市场场周期性不不景气的措措施是不可可靠的，一一旦市场形形势发生逆逆转，企业业的相关业业务可能同同时不景气气。因此，，相关多元元化并不能能完全分散散企业的市市场风险。。而非相关关多元化则则是脱离衰衰退行业、、或者避免免过于依赖赖某一行业业的最佳途途径。另一一方面，他他们还担心心进行大规规模的相关关多样化经经营可能会会受到反垄垄断指控。。因此，只只要有可能能，那些实实力雄厚且且不满足相相关多元化化的企业就就会将资金金投向任何何一种能够够盈利的行行业或业务务。典型例子如：：以生产万宝宝路香烟闻名名的美国菲利利浦.莫里斯斯公司收购了了米勒啤酒公公司，还兼营营软饮料（七七喜牌）、专专用纸张、包包装材料、房房屋建筑和设设计。非相关多元化化战略的特点点是不考虑目目标行业与原原行业的战略略匹配关系，，仅以盈利机机会作为战略略决策的依据据。其利益在于：：把握新的赢赢利机会；经经营风险在一一系列不同的的行业上得到到分散，利润润因不同行业业处于行业周周期的不同阶阶段而得到均均衡。其最大弊端在在于：管理难难度大，项目目越多，难度度越大；难以以产生范围经经济，没有战战略匹配关系系的非相关行行业，难以形形成协同效应应，难以带来来竞争优势。。谨记：绝对不不要轻易进入入一个自己不不熟悉，没有有技术、没有有经验的新行行业，哪怕这这个行业眼前前的利润率超超过了平均利利润水平。这这是因为，非非相关多样化化经营始终是是对企业主管管人员经营管管理能力的严严重的挑战。。非相关多样样化经营要求求管理人员能能够在广泛的的领域内处理理多种业务经经营中可能遇遇到的各种问问题，而真正正堪称全才、、具有同时监监管多种不相相关业务能力力的企业管理理人员简直如如凤毛麟角。。非相关多元化化战略的实施施方式常见方式有：：受市场季节节性波动和周周期性波动较较大的企业，，将资金投向向非季节性、、非周期性，，或者反季节节性、反周期期性的经营业业务，以求得得企业经营的的均衡发展；；资金充足、、但是市场发发展停滞的企企业将资金投投向市场前景景较好的行业业；通过兼并并其他企业，，以改善企业业的资金结构构，增强企业业的融资能力力。实施非相关多多元化经常会会发生并购行行为。下列三三种公司可能能成为目标公公司：资产被被低估的公司司；财务困难难的公司；有有着光明前景景但缺少投资资资本的公司司。（二）多元化的动因因多元化的动因因是复杂的。。大致有三种种情况：一是基于多元元化理论的动动机。追求的的是多元化的的优势。二是基于股东东和管理者利利益的动因。。这源于股东东利益最大化化以及代理问问题。三是基于多元元化利益的动动因。1.基于多元元化理论的动动机多元化与范围围经济理论多元化与规避避行业萎缩理理论多元化与市场场势力理论多元化与资源源理论（1）多元化化与范围经济济理论范围经济范围经济与规规模经济范围经济的测测算范围经济与规规模经济是两两个不同的概概念，两者没没有直接联系系。厂商既可可能在规模不不经济的条件件下获得范围围经济，也可可能在范围不不经济时享有有规模经济的的好处。例如，家具业业属劳动较密密集的行业，，仅生产家具具并不具有规规模经济的优优势，但是，，同时生产沙沙发、衣柜、、卧床等多种种产品既可提提高原料的利利用率，又可可扩大市场销销路，比单独独生产一种产产品平均成本本更低，因而而拥有范围经经济的利益。。而一个跨行行业的企业集集团，由于其其下属厂商各各自独立在一一个产品领域域生产经营，，因而享有规规模经济。但但就其单个厂厂商而言并未未获得范围经经济。范围经济的程程度可以用下下面的公式来来测算：SC=[C（（Q1）+C（Q2））-C（Q1,Q2）]÷C（Q1,Q2）式中：SC表表示范围经济济的程度。C（Q1）表表示生产Q1所耗费的成成本；C（Q2）表表示生产Q2所耗费的成成本；C（Q1，Q2）是同时时生产Q1和和Q2所耗费费的成本。若SC＞0，，则说明联合合成本低于各各自单独生产产的成本之和和，存在范围围经济；SC的值越大大，则说明范范围经济的程程度越高。若SC＜0，，则说明联合合成本高于各各自单独生产产的成本之和和，不存在范范围经济。在过去的一个个世纪中，许许多公司进行行多元化的动动机之一就是是要实现范围围经济。范围经济是指指由于企业经经营范围的扩扩大而带来的的经济性。其其本质在于企企业多项业务务可以共享企企业的资源。。有一种观点认认为，多元化化经营可以实实现范围经济济并不主要是是因为相同技技术的分享或或相同顾客市市场的分享，，而是因为““杰出的通用用管理逻辑””的存在。这这种逻辑包括括了“经理人人员在经营概概念化和在技技术产品开发发、分销、广广告和人力资资源管理方面面等关键资源源进行分配的的方法”。根根据这种逻辑辑，经理人员员通过在业务务组合方面的的锻炼变得富富有经验，可可以使公司取取得综合效果果或协同效果果。（2）多元化化与规避行业业萎缩理论多元化战略是是企业在原业业务前景不佳佳时的规避手手段。任何产品、行行业都有自己己的生命周期期，当行业处处于衰退期时时，企业进入入新行业就成成为必然选择择。在行业赢利水水平下滑时，，企业会追求求多元化经营营，以提高企企业经营业绩绩和提升企业业的发展前景景。产业经济学的的相关研究也也认为，行业业结构和赢利利能力会对公公司经营战略略产生影响———企业在面面临竞争压力力时，会进行行多元化经营营。在市场集中度度高的行业，，少数企业在在市场、成本本上占有绝对对优势，其他他企业要想获获得高增长往往往只有进入入其他行业。。（3）多元化化与市场势力力理论市场势力理论论认为：生产产多种产品并并跨越多个市市场的企业不不需要把一个个特殊市场看看作企业经营营策略的决定定因素而努力力实现每种产产品的利润最最大化；通过过多样化市场场策略而不是是采取传统的的营销策略，，企业就可以以开发和占有有新的市场而而保持竞争力力。经济学家们认认为企业可以以通过三种方方式实现市场场力量：交叉补贴共同克制互惠购买（4）多元化化与资源理论论资源理论认为为企业会利用用过剩的资源源进行多元化化经营。当企企业可以利用用内部闲置资资源或开拓一一些技术性资资源时，多元元化便成为可可能。企业的的利润水平和和多元化程度度由其所拥有有的剩余资源源决定。当企业无法将将剩余资源在在市场上出售售、转让或出出售、转让成成本很高时，，企业只好进进入新的市场场而形成多元元化经营。这里的资源是是指企业的非非专用性资源源。非专用性资源源的广泛使用用可以降低成成本，为企业业提供了多元元化经营的基基础。对拥有有较少专用性性资源的企业业而言，相对对高的多元化化经营水平可可以实现利润润最大化；而而对拥有较多多专用性资源源企业而言，，以较低的多多元化水平才才能获得更高高利润。2.基于股东东和管理者利利益的动因追求股东利益益实现范围经济济共享资源实现财务经济济性财务经济性主主要是通过形形成内部资本本市场和内部部劳动力市场场而取得。主要体现在：：可节省利用外外部资本市场场和劳动力市市场所需的交交易费用；可根据具体情情况，适时重重新配置内部部资源；由于实现了范范围经济，有有利于降低产产品单位成本本。2.基于股东东和管理者利利益的动因追求管理层利利益管理层的利益益与动机管理层动机的的形成原因管理层的利益益包括：经济济利益、地位位声誉、权利利、安全感。。很多管理者往往往具有强烈烈的表现欲，，以至怀有追追求企业帝国国的梦想。管理层有时出出于自身利益益的考虑，在可能损害股股东的利益的的条件下，盲目地实施多多元化。如，，高层管理者者的薪金和声声誉往往与公公司的规模密密切相关，而而与利润率高高低的关系不不够密切。管理层动机形形成的根本原原因是代理问问题。代理问题，是是指企业代理理人利用委托托代理这种““关系性契约约”，从事满满足自身利益益最大化，而而有悖于委托托人目标和利利益的非协作作、非效率活活动，致使委委托人的风险险成本增加或或造成委托人人的利益损失失。代理问题产生生的主要原因因：一是代理理人和委托人人目标函数的的差异性。二二是代理人与与委托人之间间信息的不完完全和非对称称性。三是““关系性契约约”和契约的的不完备性。。（三）多元化的利弊弊分析多元化的利益益协同效应分散风险增强市场力量量形成内部资本本市场与人力力资源市场有利于企业的的可持续发展展管理协同：即即多元化业务务共享科学、、先进、有效效的管理思想想、方法和手手段。市场营销协同同：老产品能能带动新产品品的销售，新新产品反过来来又能为老产产品开拓市场场，从而增加加销售总额，，使企业单位位营销费用降降低。生产协同：若若新老产品在在生产技术、、生产设备、、原材料以及及零部件的利利用上具有类类似性，那么么在产品生产产上就会获取取协同作用。。技术协同：充充分利用贯穿穿于多元化产产品之间的核核心技术，可可以大大减少少新产品研究究开发费用，，并提高新产产品成功的概概率。多元化战略的的一个重要的的利益是企业业的可持续发发展。当企业业面临一个已已经成熟的甚甚至正在衰退退的产业时，，继续在此产产业中投入以以获取企业增增长显然是不不明智的。实实施多元化战略可可以进入一个新的的产业，从而而拓展企业的的成长空间。。企业在外部资资本市场上筹筹集资金的成成本是较高的的。实行多元元化战略的企企业可以在其其内部建立资资本市场，通通过资金在不不同业务领域域之间的流动动来满足各业业务领域的资资金需求。在在实施多元化化战略的企业业中，一个非非常重要的举举措就是建立立内部银行（（财务公司））。例如，英英国石油公司司成立了英国国石油国际财财务公司，为为其70家下下属子公司提提供日常金融融业务、外汇汇买卖、租赁赁等金融服务务。多元化经营企企业同样可以以通过内部人人力资源市场场来促进人才才流动并节省省费用。企业业在外部人才才市场的招聘聘费用较高，，而且不易招招聘到合格的的人才，而在在内部人才市市场上挑选人人才不仅可以以节省费用，，还能做出正正确的招聘决决策。此外，，内部提升还还具有激励作作用。一般而言，多多元化企业可可以通过三个个机制来实施施市场力量：：交叉补贴（掠掠夺性价格））：多元化企企业可以凭借借其在规模及及不同业务领领域经营的优优势，在单一一业务领域实实行低价竞争争，以便在特特定时期挤垮垮竞争对手或或迫使其退出出此行业，从从而取得竞争争优势，进而而为企业在此此行业的长期期发展创造一一个良好的环环境。互惠购买（互互利销售）：：互惠购买指企业可以与与其主要客户户签订长期合合同，以实现现相互利益最最大化。共同克制（化化解竞争压力力）：两个多多元化企业竞竞争时，其接接触面可能有有多个市场，，而这种多市市场接触会减减弱相互竞争争的强度。因因为如果一个个企业在一个个市场上采取取进攻行动（（如降价）的的话，很可能能招致另一个个企业在其他他市场上的报报复。因此，，企业可以在在一个竞争相相对缓和的环环境中生存。。多元化的一个个非常重要的的战略利益就就是通过减少少企业利润的的波动来达到到分散风险的的目的。多元元化企业一般般会选择在价价格波动上是是负相关的产产品组合，这这将有利于分分散风险。高度相关的产产品组合，不不利于风险分分散。高度相相关的产品组合包括：所有产产品都属于产产品生命周期期的同一阶段段；所有产品品都是风险产产品或滞销产产品；所有产产品都对某种种资源有着高高度的依赖性性；所有产品品都具有有相近的的周期性性（季节节性）波波动；等。（三）多元化的的利弊分分析多元化的的弊端多元化弊弊端主要要体现在在：于形形成协同同、共享享的同时时又造成成了冲突突；在规规避了一一种风险险的同时时又形成成了新的的风险。。具体表表现在：：多元化导导致管理理上的冲冲突新业务面面临进入入壁垒和和筹资风风险原有产业业面临削削弱的市市场风险险这是由于于企业在在不同业业务领域域经营，，因而导导致管理理与协调调工作大大为复杂杂化所造造成的。。管理观念念上的冲冲突企业在不不同业务务领域内内实施的的战略不不可能完完全一致致。假如如在一个个业务领领域内实实施成本本领先战战略，这这就引起起企业在在研发、、营销、、原材料料采购等等方面降降低成本本；而企企业在另另一个业业务领域域实行差差异化战战略，这这就要求求企业在在整个纵纵向链条条内寻求求差异化化的来源源，而这这种差异异化经常常以成本本的提高高为代价价。因此此，企业业在这两两个业务务领域里里出现了了管理上上的冲突突。管理操作作上的冲冲突因为业务务领域太太多，难难以有统统一的标标准，或或者说制制定统一一的标准准很困难难。因此此在业绩绩评价标标准、集集权和分分权的界界定、协协作组织织等管理理实践操操作上会会有冲突突，各自自为政的的局面时时有出现现。进入一个个新领域域就会面面临一个个新的市市场开发发问题，，这就必必须付出出额外的的广告促促销费用用，从而而导致交交易成本本的上升升；同时时，由于于不具备备新行业业的经营营经验，，缺乏必必要的人人才、技技术等资资源，遭遭受行业业里原有有厂商的的强烈反反应，甚甚至形成成价格战战等因素素，企业业可能面面临较大大的进入入风险。。因为涉足足新的领领域，必必须筹措措相应的的资金：：依靠内内部积累累往往远远远不够够；权益益性筹资资受到限限制；更更多时候候需要借借助债务务性筹资资——债债务性筹筹资的利利率、汇汇率、偿偿债风险险可能导导致破产产清算。。企业的资资源是有有限的。。这些资资源必然然因实施施多元化化而被分分散，从从而对企企业原有有业务产产生不利利的影响响。特别别是当原原有业务务领域并并未真正正获取竞竞争优势势就匆忙忙进入新新领域，，很有可可能使新新旧业务务同时陷陷入困境境。［案例］］百百事可乐乐的多元元化及回回归百事可乐乐公司百事的多多元化百事回归归主业百事回归归的原因因百事回归归的启示示百事可乐乐公司始始建于1902年，是是世界上上最成功功的消费费品公司司之一。。在国际际品牌顾顾问公司司评选的的2000年75个全全球最有有价值品品牌的排排名中，，百事可可乐以66亿美美元的品品牌价值值排名第第35位位。列《《财富》》2002全球球500强第159位位（可口口可乐列列239位）。。目前，百百事公司司在美国国本土以以外的业业务由百百事可乐乐国际公公司、百百事食品品国际公公司和纯纯品都乐乐饮料集集团三个个部门实实施运作作。百事可乐乐国际公公司在中中国市场场的旗舰舰品牌是是百事可可乐、七七喜、美美年达和和激浪，，此外，，还包括括亚洲、、北冰洋洋和天府府等著名名地方品品牌。20世纪纪40年年代末，，百事发发展成为为成功的的专业软软饮料企企业。1963年至1986年唐纳纳德·肯肯道尔任任百事的的首席执执行官，，他要求求公司对对可口可可乐从被被动防守守转向积积极进攻攻，百事事饮料的的市场地地位也大大幅度提提高；另另一方面面，肯道道尔深信信“快餐餐薯条与与碳酸饮饮料密不不可分，，往往是是顾客同同时购买买和消费费的对象象”，兼兼并快餐餐业与餐餐馆一定定程度上上可以增增加自己己的饮料料业务销销售点，，这种协协同效应应至今仍仍是百事事集团关关注的战战略要点点。1986年至1996年百事事的首席席执行官官韦尼··科勒威威继续执执行肯道道尔的关关联性多多元化战战略，形形成了百百事可乐乐组织的的八大组组成部分分：百事事可乐北北美公司司、百事事可乐国国际公司司、弗里里托雷公公司、百百事可乐乐食品国国际公司司、必胜胜客比萨萨饼世界界公司、、泰科、、贝尔世世界公司司、肯德德基炸鸡鸡公司和和百事可可乐食品品系统世世界公司司。八个个部门分分属软饮饮料、快快餐和餐餐馆三大大主营业业务。此外，百百事的多多元化战战略还包包括：1968年巨资资购入了了北美长长途搬运运公司，，1970年年购入了了威尔逊逊运动用用品公司司，1972年年购入亨亨利酒业业公司。。90年年代初百百事的产产品与服服务五花花八门，，涉及饮饮料、食食品、运运动用品品、货物物运输和和建筑工工程等