某集团运营销售公司薪酬管理策划方案

1某销售公司薪酬管理设计策划方案2核心议题薪酬管理体系介绍岗位薪点基本工资的确定绩效工资的确定工资特区新进及调出人员的薪酬管理31.1薪酬管理的原则内部公平公司内部采用基本一致的薪酬结构个人收入水平与其绩效表现相关调整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系，通过职位评估确定职位等级，进而确定薪酬等级外部竞争保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照41.1薪酬管理的原则总额控制依据集团的相关管理办法及运销公司销售收入和销售利润的状况，控制公司工资总额；保密原则人力资源部负责制定并对员工的薪酬水平和标准进行调整，公司全体员工有义务保守公司薪酬政策的秘密，并对内外保证不泄露其个人的薪酬水平和标准。51.2薪酬结构划分工资性收入津贴福利全员享有，按岗位评估结果定标准全员享有，按岗位评估结果定标准，按业绩发放。员工固定工资与绩效工资的比例核定为50:50至35:65全员享有，按岗位评估结果定标准，按业绩发放。年终发放3个月绩效工资。固定工资绩效工资月基本工资月绩效工资年终绩效工资全员享有，福利项目依据国家、地方、行业及企业规定执行并支付。61.3薪酬总额的核定薪酬总额是根据集团的相关规定、运销公司的发展战略、年度经营目标、利润目标、成本控制策略等因素综合决定的。本方案中所指薪酬总额是在公司年度目标达成情况下的人力成本控制标准。超出目标之外的薪酬发放标准另见集团及运销公司相关规定。薪酬总额确定方式：每年度末由财务部及人力资源部根据公司确定的年度经营目标，共同拟订下年度薪酬总额，提交公司经理办公会审核报集团批准。71.3薪酬总额的核定薪酬总额构成根据公司实际情况，薪酬总额由可供分配的工资总额及总经理基金两部分构成。可供分配的工资总额包含发放给员工的基本工资和绩效工资，即发放给员工的货币性报酬的总额。总经理基金包含特别奖金及对新招募员工、临时聘用人员等预留的工资额。81.4适用对象本薪酬方案适用于以下人员：公司本部全体正式聘用员工。不适用于以下人员：公司临时聘用人员、部分实行谈判工资制（工资特区）的高级人才、各下属单位人员（暂不适用于本制度规定）。9核心议题薪酬管理体系介绍岗位薪点基本工资的确定绩效工资的确定工资特区新进及调出人员的薪酬管理102.1岗位薪点核定程序

在核定各岗位的薪酬标准时，首先确定各岗位的薪点，即运用《岗位评估因素表》，对各岗位的相对价值和贡献度进行客观的评价，以此来确定各岗位的岗位薪点，薪点是岗位价值在薪酬方面的直接体现。工作分析岗位评估核定岗位薪点确定岗位薪酬标准市场薪酬调研数据112.2岗位位薪薪点点示示例例岗位位薪薪点点122.3岗位位薪薪酬酬区区间间通过过岗岗位位评评估估确确定定各各岗岗位位的的薪薪点点之之后后，，以以该该薪薪点点为为起起点点来来确确定定各各岗岗位位所所处处的的薪薪酬酬区区间间；；各岗岗位位所所在在薪薪酬酬区区间间划划分分为为九九级级；；同一一岗岗位位，，不不同同人人员员在在进进入入同同一一薪薪酬酬等等级级区区间间后后，，其其级级差差会会因因个个人人具具体体情情况况的的不不同同有有所所差差别别。。132.4岗位位薪薪酬酬区区间间示示例例部门岗位薪点1级2级3级4级5级6级7级8级9级100%105%110%115%120%125%130%135%140%1销售公司…95095009975104501092511400118751235012825133002销售公司…82082008610902094309840102501066011070114803销售公司…7107100745578108165852088759230958599404销售公司…7107100745578108165852088759230958599405销售公司…6906900724575907935828086258970931596606销售公司…6806800714074807820816085008840918095207销售公司…6806800714074807820816085008840918095208销售公司…6706700703573707705804083758710904593809销售公司…67067007035737077058040837587109045938010研发中心…67067007035737077058040837587109045938011研发中心…58058006090638066706960725075407830812012研发中心…58058006090638066706960725075407830812013研发中心…56056005880616064406720700072807560784014研发中心…55055005775605063256600687571507425770015研发中心…55055005775605063256600687571507425770016研发中心…550550057756050632566006875715074257700本岗岗位位工工资资起起点点，，参参考考影影响响因因素素计计算算工工资资标标准准本岗岗位位工工资资最最高高点点本岗岗位位工工资资中中点点值值142.5岗位薪薪酬区区间内内的等等级确确定在确定定员工工的薪薪酬标标准时时，首首先由由该员员工的的上级级管理理人员员确定定该员员工所所任职职岗位位，报报人力力资源源部审审核；；人力资资源部部根据据公司司薪酬酬政策策确定定该员员工所所在岗岗位薪薪酬区区间，，进入入对应应的薪薪酬区区间后后，以以该区区间的的第1级作为为该员员工的的薪酬酬起点点，然然后再再参考考“薪薪酬等等级进进入影影响因因素””核算算该员员工在在该薪薪酬区区间内内的具具体薪薪酬等等级，，报公公司总总经理理批准准执行行。152.5岗位薪薪酬区区间内内的等等级确确定影响因素影响方式司龄在运销公司每增加3年司龄+1级学历每高于职位要求一级每低于职位要求一级+1级-1级胜任力职称或执业（职业）资格证书行业稀缺人才高于职位要求+1级低于职位要求-1级+2级业绩表现年平均绩效110分以上年平均绩效80分以下+1级-1级16核心议议题薪酬管管理体体系介介绍岗位薪薪点基本工工资的的确定定绩效工工资的的确定定工资特特区新进及及调出出人员员的薪薪酬管管理173基本工工资的的确定定基本工工资是是个人人收入入中的的固定定部分分，是是依据据个人人所任任职的的岗位位而确确定的的工资资收入入。不同员员工由由于岗岗位性性质的的不同同，基基本工工资所所占薪薪酬总总额的的比例例不同同，具具体比比例关关系见见《薪酬方方案附附表2—各岗位位年薪薪表》。各岗位位员工工所对对应的的月基基本工工资为为固定定值，，按月月发放放。各岗位位月基基本工工资详详见《薪酬方方案附附表3—各岗位位月基基本工工资表表》18核心议议题薪酬管管理体体系介介绍岗位薪薪点基本工工资的的确定定绩效工工资的的确定定工资特特区新进及及调出出人员员的薪薪酬管管理194.1绩效工工资释释义绩效工工资是是个人人收入入中的的浮动动部分分，是是依据据个人人业绩绩完成成情况况确定定的工工资收收入。。不同员员工由由于岗岗位性性质的的不同同，绩绩效工工资所所占薪薪酬总总额的的比例例不同同，具具体比比例关关系见见《薪酬方方案附附表2—各岗位位年薪薪表》。绩效工工资包包括两两部分分—月绩效效工资资与年年终绩绩效工工资。。月绩效效工资资依据据员工工月／／季绩绩效考考核结结果，，按月月发放放。年终绩绩效工工资依依据员员工全全年考考核结结果，，年终终一次次性发发放，，年终终绩效效工资资的数数额相相当于于3个月的的月绩绩效工工资。。204.2月绩效效工资资各岗位位月绩绩效工工资详详见《薪酬方方案附附表4—各岗位位月绩绩效工工资表表》。月绩效效工资资的确确定月实发发绩效效工资资是依依据每每个人人的月月应发发绩效效工资资及其其各月月／季季绩效效考核核结果果共同同确定定的。。月绩效效工资资＝月月应发发绩效效工资资×月／季季考核核分数数。月绩效效工资资的发发放月绩效效工资资的发发放为为滞后后发放放员工当当月的的绩效效考核核结果果将在在其下下个月月的绩绩效工工资中中得到到体现现。管理人员员当季的的考核结结果将在在其下季季度3个月的绩绩效工资资中得到到体现。。214.3年绩效工工资各岗位年年终绩效效工资详详见《薪酬方案案附表5—各岗位年年终绩效效工资表表》年终绩效效工资的的确定员工年终终绩效工工资总量量为3个月的绩绩效工资资年终实发发绩效工工资是依依据每个个人年终终应发绩绩效工资资及其全全年绩效效考核结结果共同同确定的的。年终绩效效工资＝＝年终应应发绩效效工资×年度考核核分数。。员工的年年终绩效效工资年年底根据据考核结结果一次次性发放放。22核心议题题薪酬管理理体系介介绍岗位薪点点基本工资资的确定定绩效工资资的确定定工资特区区新进及调调出人员员的薪酬酬管理235.1设立工资资特区的的目的设立工资资特区，，使薪酬酬政策重重点向对对企业有有较大贡贡献、市市场上稀稀缺的人人力资源源倾斜，，目的是是为激励励和吸引引优秀人人才，使使企业与与外部人人才市场场接轨，，提高企企业对关关键人才才的吸引引力，增增强公司司在人才才市场上上的竞争争力。245.2设立工资资特区的的原则谈判原则则——特区工资资以市场场价格为为基础，，由公司司与特区区人员双双方谈判判确定；；保密原则则——为保障特特区员工工的顺利利工作，，对工资资特区的的人员及及其工资资严格保保密，员员工之间间禁止相相互打探探；限额原则则——特区人员员数目实实行动态态管理，，依据企企业经济济效益水水平及发发展情况况限制总总数，宁宁缺毋滥滥。工资特区区部分的的工资总总额原则则上不超超过运销销公司本本部工资资总额的的10%。255.3工资特区区人才的的选拔与与淘汰特区人才才的选拔拔以外部部招聘为为主。其其条件为为企业人人力资源源规划中中急需或或者必需需的人才才、行业业内人才才市场竞竞争激烈烈的稀缺缺人才。。针对工资资特区内内的人才才，有以以下情况况者自动动退出人人才特区区：考核总分分低于预预定标准准；人才供求求关系变变化，不不再是市市场稀缺缺人才26核心议题题薪酬管理理体系介介绍岗位薪点点基本工资资的确定定绩效工资资的确定定工资特区区新进及调调出人员员的薪酬酬管理276新进及调调出人员员的薪酬酬管理针对本制制度颁布布实施后后进入公公司的新新员工，，首先确确定该员员工所在在岗位，，然后核核定该员员工的岗岗位薪酬酬等级。。未转正正员工的的薪酬按按其岗位位薪酬标标准的60％发放。。人力资源源部负责责保留并并记录公公司在册册员工的的薪酬福福利历史史数据，，如员工工调离运运销公司司，人力力资源部部有义务务向员工工新任职职公司的的人力资资源部门门提供该该员工薪薪酬福利利历史数数据。28薪酬总额额预算程程序：总经理办公会人力资源部财务部业务/职能部门下达年度度经营计划划制定公司司薪酬计算算办法预算本部部门薪酬薪酬试算算与调整确定薪酬酬总额审定公司司年度薪酬计划划执行结束通过未通过附：薪酬酬管理流流程29月度薪酬酬发放程程序：人力资源部财务部业务/职能部门核定个人人应发工资资发放问题反馈馈结束没问题有问题附：薪酬酬管理流流程评估上季季度个人业绩绩30个人薪酬酬调整程程序：人力资源部业务/职能部门人员职位位变动建议该职职位薪酬水平平调整工资资结束判断该职职位是否需要要调整薪酬是同该职位位上级主管确认认附：薪酬酬管理流流程31谢谢大家家9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:42:2920:42:2920:421/1/20238:42:29PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:42:2920:42Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:42:2920:42:2920:42Sunday,January1,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:42:2920:42:29January1,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。01一一月月20238:42:29下下午20:42:291月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:42下下午1月-2320:42January1,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/120:42:2920:42:2901January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:42:29下午8:42下下午20:42:291月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。20:42:2920:42:2920:421/1/20238:42:29PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:42:2920:42Jan-2301-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:42:2920:42:2920:42Sunday,January1,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:42:2920:42:29January1,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。01一一月月20238:42:29下下午20:42:291月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:42下午午1月-2320:42January1,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/120:42:3020:42:3001January202317、空空山山新新雨雨后后