款福美来上市传播策略

09款福美来上市传播策略2008年8月背景新品信息1、产品：在06款的福美来的基础上进行了局部改动，包括前后大灯、格栅3处外观和1处内饰色调，内部称谓暂定为“09款福美来”；2、上市：初定于9月16日，“09款福美来”全国上市，同时老款产品停产。产品内部情况1、海福星品牌的产品推出，和福美来之间藕断丝连的“换代”车型关系，并且市场价格区间的接近2、福美来上市六余年，品牌前期有过高强度的传播，并拥有超过40万的用户自02年5月“福美来”作为马自达Familia车型的中文名称亮相以来，经过多年市场的洗礼，逐渐形成了目前品牌的格局，所以新产品（“09款福美来”）的导入需要根据福美来品牌的现状施行针对性的策略。品牌现状分析整体传播规划ABCD核心策略与手段核心事件规划06款福美来既有品牌架构福美来2代产品定位：主传播层级，是传播的主线支撑要素：定位成立的理由，是构成差异化的基础推广口号：核心沟通语言，是产品推介的提纲全新一代家庭轿车“突破自我智尚有为”“传承精髓、全新突破”产品命名：产品信息传播承载体全新产品新三样首款全面换代全新性价比全新造型目标人群定位+竞争分析：品牌架构的基础品牌现状分析品牌现状分析的切入口！品牌现状分析06款福美来品牌架构基础——目标人群定位性格描述：一群有头脑、讲实效的群体，他们不盲目，是成熟而理性的消费者，内敛、谦逊却不失时尚，更强调品质与品位的合理匹配；具有独特的审美观、价值观。目标人群的社会属性：以70年代后为主，属于一、二级城市的中产阶层，以家庭用车为主并能兼顾商务需求，他们拥有稳定的工作和收入；属于社会的中坚力量，同时他们也是处于事业上升时期、扮演家庭中坚力量的群体。06款产品上市两年后，福美来品牌的新用户具有哪些新特点？*根据近期的用户调查，主要结果概括如下：福美来既有用户对于产品的核心卖点“节油、动力、操控”的认知度较高，整体产品满意度较好，而对于产品品牌和服务的评价相对较低；潜在用户及目标用户对于品牌知晓度较低，而且对于所购产品的品牌和口碑的关注度相对较高。*由于受到奥运影响，调研样本量很少，结论仅供参考品牌现状分析代表用户信息1——基本信息姓名杜欣性别/年龄范围女（35-40）婚姻（家庭）状况已婚（有子女）文化程度大学本科固定电话010—65497871是否首次购车是EmailLiubin_br@购买类型一次性付款购车用途自用购车年份07年10月所从事行业/职务公共事业单位/社会组织、管理类：部门主管兴趣爱好旅游/度假*根据近期的用户调查，选取07年以后购车的代表用户进行定性分析：*由于受到奥运影响，调研样本量很少，结论仅供参考代表用户信息1——总结（后附问卷调查）老用户的典型代表（家庭用车，一类城市的中层管理者）注重品质和品味，以新三样作为选车标准，但是注重口碑（朋友推荐）和实用性能（节油、价格）对于产品满意度主要集中在动力和节油性能上对产品品牌有所关注，但参与性不高品牌现状分析代表用户信息1——选取问题选车要素您当初是为什么要买车？（自用、商务）您是怎么知道福美来的？（广告、文章介绍、朋友推荐、其他）当时还在考虑哪些车型？（伊兰特、凯越、其他）为什么最终选择了福美来？（节油、动力、价格、外观、其他）品牌理解您是否了解福美来是海马汽车的自主品牌产品？（是否）您当初选择福美来，考虑到它是自主品牌这个因素了么？是否阻碍您选这款车了么？（是否）或者您觉得福美来最大的特点（好的特点）是什么？（节油、动力、价格、其他）用车感受您的福美来是何时买的？当时花了多少钱？现在已经跑了多少公里了？07年10月，11万，6千公里您对这款车的整体评价？（很好好一般）满意的地方？（外观内饰配置动力操控节油服务）您这款车的油耗大概是多少？（6L7L8L9L以上）您觉得还可以么？（是否）您朋友对此车都有如何的评价？（很好好一般）服务感受您当时购车是在哪家店呢？（海马时代运通博泰双龙伯乐骏马腾飞）为什么会选择他们店？（离家近服务好优惠多）您平时多久来维护保养一次？（按照福美来保养时间要求有问题才来）大概每次保养要花费多少呢？（少100100-200200-400400以上）服务的环境和态度您是否满意呢？（是否）传播影响您常看到海马汽车的广告或者新闻么？（是否）媒体类型？（电视报纸网络广播户外）海马汽车常常会开展一些车主的征文、征图等活动，您是否会参加？（是否）因为时间问题如果厂家组织活动，您愿意参加什么样的活动呢？（试驾讲座自驾游征文节油赛其他）您觉得什么样的媒体的可信度比较高？（行业类专业类生活类网络其他）您经常上相关网站的海马论坛和车友交流么？（是否）品牌现状分析代表用户信息2——基本信息姓名赵宏生性别/年龄范围男(30-35)婚姻（家庭）状况已婚(无子女)文化程度大专固定电否首次购车是Email购买类型一次性付清购车用途自用购车年份07年所从事行业/职务公共事业单位/社会组织、科员

您的兴趣爱好A体育/户外代表用户信息2——总结（后附问卷调查）新用户的代表（已婚无子、大专、事业单位科员）选车范围不仅仅局限在对标竞品内，在实用（节油）的基础上，也关注运动个性（动力、操控）选购时对于产品的考量更加全面，除了利用网络主动了解产品，还征求周围朋友中福美来用户的意见在服务方面，反映价格偏高对企业和产品品牌有所关注，参与性一般信息筛选性更强，利用网络主动了解所需信息品牌现状分析代表用户信息2——选取问题选车要素您当初是为什么要买车？（自用、商务）您是怎么知道福美来的？（广告、文章介绍、朋友推荐、其他）网络当时还在考虑哪些车型？（伊兰特、凯越、其他）为什么最终选择了福美来？（节油、动力、价格、外观、其他）品牌理解您是否了解福美来是海马汽车的自主品牌产品？（是否）您当初选择福美来，考虑到它是自主品牌这个因素了么？是否阻碍您选这款车了么？（是否）或者您觉得福美来最大的特点（好的特点）是什么？（节油、动力、价格、其他）用车感受您的福美来是何时买的？当时花了多少钱？现在已经跑了多少公里了？07年，10.8万，3万6千公里您觉得这款车的整体评价如何？（很好好一般）满意地方？（外观内饰配置动力

操控

节油服务）您这款车的油耗大概是多少？（6L7L8L9L以上）您觉得还可以么？（是否）您朋友对此车都有如何的评价？（很好好一般）朋友中有用户服务感受您当时购车是在哪家店呢？（海马时代运通博泰双龙伯乐骏马腾飞）为什么会选择他们店？（离家近服务好优惠多）您平时多久来维护保养一次？（按照福美来保养时间要求有问题才来）大概每次保养要花费多少呢？（少100100-200200-400400以上）服务的环境和态度您是否满意呢？（是否）价格稍高传播影响您常看到海马汽车的广告或者新闻么？（是否）媒体类型？（电视报纸网络广播户外）海马汽车常常会开展一些车主的征文、征图等活动，您是否会参加？（是否）时间原因如果厂家组织活动，您愿意参加什么样的活动呢？（试驾讲座自驾游征文节油赛其他）您觉得什么样的媒体的可信度比较高？（行业类专业类生活类网络其他）您经常上相关网站的海马论坛和车友交流么？（是否）品牌现状分析代表用户信息3——基本信息姓名杨博文性别男（25-30）婚姻状况否文化程度大专固定电否首次购车是EmailYangbw95@购买类型一次性付款购车用途自用购车年份07年所从事行业/职务信息传输、计算服务和软件业、职员您的兴趣爱好体育/户外代表用户信息3——总结（后附问卷调查）新用户的代表（年龄30岁以下、未婚、大专、新兴行业职员）选车范围更加偏重个人喜好，注重产品和兴趣的结合（体育/户外与动力操控）；支持自主品牌选购时对于产品的考量更加全面，除了利用网络主动了解产品，还征求周围朋友中福美来用户的意见对企业和产品品牌比较所关注，参与积极性明显提高品牌现状分析代表用户信息息3——选取取问题选车考虑您当初是为什么要买车？（自用、商务）您是怎么知道福美来的？（广告、文章介绍、朋友推荐、其他）当时还在考虑哪些车型？（伊兰特、凯越、其他）为什么最终选择了福美来？（节油、动力、价格、外观、其他）品牌、理解您是否了解福美来是海马汽车的自主品牌产品？（是否）您当初选择福美来，考虑到它是自主品牌这个因素了么？是否阻碍您选这款车了么？（是否）如果没有，为什么？支持国产或者您觉得福美来最大的特点（好的特点）是什么？（节油、动力、价格、其他）用车感受您的福美来是何时买的？当时花了多少钱？现在已经跑了多少公里了？07年，10.8万，1万2千公里您对这款车的整体评价？（很好好一般）满意的地方？（外观内饰配置动力操控节油服务）您这款车的油耗大概是多少？（6L7L8L9L以上）您觉得还可以么？（是否）您朋友对此车都有如何的评价？（很好好一般）朋友中有用户服务的感受您当时购车是在哪家店呢？（海马时代运通博泰双龙伯乐骏马腾飞）为什么会选择他们店？（离家近服务好优惠多）您平时多久来维护保养一次？（按照福美来保养时间要求有问题才来）大概每次保养要花费多少呢？（少100100-200200-400400以上）服务的环境和态度您是否满意呢？（是否）对企业营销的态度您常看到海马汽车的广告或者新闻么？（是否）媒体类型？（电视报纸网络广播户外）海马汽车常常会开展一些车主的征文、征图等活动，您是否会参加？（是否）时间问题如果厂家组织活动，您愿意参加什么样的活动呢？（试驾讲座自驾游征文节油赛其他）您觉得什么样的媒体的可信度比较高？（行业类专业类生活类网络其他）您经常上相关网站的海马论坛和车友交流么？（是否）品牌现状分析用户趋势总结结随着福美来价价格的不断亲亲民，群体范范围也呈现出出更广泛的特特点（汽车整整体市场二三三线城市消费费能力增长，，消费结构年年轻化的大背背景），不再再仅局限于70年代后，，有社会地位位，有经济基基础的人群，，一些受教育育水平中等，，经济状况中中等的人群成成为主流人群群，他们是一一群职业更多多元化的群体体，一方面注注重产品的切切实性能，一一方面还注重重生活品质的的提升。品牌现状分析06款福美来来品牌架构基基础——竞争争分析对标竞竞品：伊兰兰特、、凯越越。竞争描描述：：延续新新三样样概念念，突突出自自主品品牌属属性的的描述述，强强化““新新三样样”首首款全全面换换代的的中高高级品品质轿轿车；；差异异化卖卖点诉诉求1、新新造型型———全新新造型型给人人以视视觉上上的冲冲击，，凸显显大气气、沉沉稳、、俊朗朗、时时尚、、饱满满之感感；2、性性价比比———塑造造“新新三样样”中中性价价比最最高的的产品品，价价格区区间自自动下下探到到10万元元，其其中手手动普普通型型的价价格为为8.18万；；福美来和竞竞品的新版版本之间在在产品层面面有哪些差差距？根据近期的的竞品动作作：1、凯越和和伊兰特均均已经推出出全新换代代产品2、老款凯凯越已经停停产，老款款伊兰特部部分车型停停产，剩余余07款车车型作为补补充销售产产品。3、从目前前的销售势势头来看，，其换代产产品已经赢赢得了主流流市场和消消费者的认认可。4、在宣传传层面，新新爱丽舍接接替福美来来“新三样样”的接力力棒，其产产品在外观观局部、内内饰和配置置方面进行行了多处的的改动，目目前处于上上市集中推推广的热度度阶段；品牌现状分析竞品对比外形尺寸上上，福美来来仅相对新新爱丽舍具具有优势；；轴距方面面处于中流流水平前后轮距方方面，福美美来仅相对对新爱丽舍舍具有优势势在最小离地地间隙方面面，福美来来通过性要要好于新凯凯越和新爱爱丽舍品牌现状分析竞品对比在操控性方方面，除了了跃动进行行了升级以以往，其他他两款产品品都没有进进行针对性性的改进，，福美来仍仍然具有既既有优势。。品牌现状分析竞品对比在动力方面面，除了跃跃动进行了了调试以往往，其他两两款产品都都没有进行行针对性的的改进，福福美来虽然然在数据上上不占优势势，但是在在节油方面面任然具有有既有的优优势。品牌现状分析竞品对比品牌现状分析竞品对比在配置方面面，竞品都都有了相应应改进，福福美来相对对处于弱势势，特别是是用户较为为关注的倒倒车雷达和和音箱方面面，福美来来劣势明显显。品牌现状分析竞品对比总总结福美来面对对换代的竞竞争对手，，需要挖掘掘更加有力力的核心竞竞争力和新三样对对比：1、和悦动动、伊兰特特相比，福福美来在外外形改动方方面并不明明显；2、福美来来既有的产产品优势被被削弱，特特别是和悦悦动的对比比中，各方方面数据完完全处于弱弱势，但是是原有的动动力、操控控、节能方方面的优势势仍然较凯凯越存在；；产品性价价比优势仍仍然明显。。3、品牌层层面，由于于悦动和新新凯越近期期换代推广广力度比较较大，进一一步拉大了了和福美来来之间的差差距；和新爱丽舍舍对比：1、在外观观方面，新新爱丽舍改改动明显；；2、产品层层面，福美美来在外观观尺寸和核核心动力方方面均强于于爱丽舍；；在配置方方面两者伯伯仲之间，，均无绝对对优势可言言；3、品牌层层面，新爱爱丽舍在公公关、广告告、事件方方面都有明明显动作，，特别是提提出合资品品牌“新三三样”的对对标策略，，提升品牌牌的意图明明显。品牌现状分析问题？针对福美来来的品牌现现状，在新新一轮的““09款””上市传播播中需要重重点解决以以下这个问问题“09款福福美来”的的核心竞争争力在哪里里？资源优势“福美来””积淀的品品牌价值+超过40万保有量量的用户资源限制改款产品自自身支撑力力不足+避避免内部竞竞争，与海海福星的区区隔海马汽车自自07年自自主以来，，加大了企企业品牌层层面的传播播力度；企企业品牌需需要强有力力的产品品品牌支撑，，而目前产产品结构当当中，品牌牌知名度最最高，保有有量最大的的仍然是福福美来。福美来凭借借上市六余余年的市场场传播的积积淀拥有丰丰富的品牌牌价值；超超过40万万的用户是是对产品品品质最有利利的支撑。。长期的跟随随战略、功功利的性价价比传播，，以及产品品降价、车车型更新换换代较慢也也从不同程程度上面损损伤了福美美来的品牌牌价值。背景分析析与结论论整体传播播规划ABCD核心策略略与手段段核心事件件规划目标分析核心目标标品牌维系系并提升升阶段目标标促成终端端引导并并集客注入品牌牌更多价价值（溢溢价）产品内部部进行区区隔，形形成和竞竞品的对对标优势势提升用户户对品牌牌的认知知和好感感促进终端端成交率率，提升升福美来来销量产品上市市目标品牌传播目标加强产品品的核心心竞争力力“09款款福美来来”的核核心竞争争力怎样样依靠品品牌的提提升来实实现？核心传播策略服务升级级产品升级级福美来价价值提升升计划销售升级级福美来品品牌升级级强化价值值提升，，“09款福福美来””产品命命名为““福美来来——升升级版””形成完善善的产品品升级话话术：一一方面是是外形改改动，一一方面挖挖掘针对对用户需求的““内部改改进”；；规避危危机用户积分分计划：：提升售售后服务务满意度度，促进进销售用户回访访活动：：巩固既既有用户户口碑，，形成传传播素材材节油服务务：利用用老用户户的口碑碑扩大节节油性能能传播服务标准准：在传传播层面面展开用户积分分计划：：“一帮帮一”积积分共进进，老用用户带新新用户销销售模式式主题式社社区营销销自选升级级包：针针对新品品的附加加礼品品牌活动动：成都新人人婚礼祝福福活动核心信息体系目标受众众：人群向下下转移代代表性格格：，一一方面注注重产品品的切实实性能，，一方面面还注重重生活品品质的提提升。对标竞品品：新爱丽舍舍，借助助新爱丽丽舍的传传播力度度，针对“新新三样””话题展展开对标标论战，，突出产产品优势势沟通方向向：品质生活活体现产品品属性和和目标用用户对生生活的追追求产品命名名：福美来———升级级版福美来价价值提升升计划的的承载体体，突出出产品立立足用户户需求，，凸显产产品升级级优势。。福美来品品牌提升升架构“脚踩爱爱丽舍重归新三三样”背景分析析与结论论A整体传播播规划BCD整体策略略与手段段核心事件件规划规划思路福美来价价值提升升计划用户产品服务销售品牌用户针对用户需求求提升产品竞争争力++围绕终端端用户活动动+全面扩大大品牌影响响力+提升客户户满意度度促成购买买动机价值提升升计划内内部作用用机制传播阶段划分阶段前期预热价值提升全面引爆价值延展价值强化时间08年8月-08年9月08年9月-08年10月08年10月-08年11月08年11月-08年12月阶段任务1、聚焦媒体和用户对于福美来品牌的关注度2、消化06款福美来产品的库存1、“09款福美来”上市信息发布，全面传播福美来价值提升信息，进一步提升产品知名度和美誉度2、针对产品改动较小的媒体危机防范1、有效的在终端形成新品的集客活动2、落实产品卖点和价值概念1、针对即将到来的年底热销阶段，强化新产品品牌的优势，支持终端销售2、进一步扩大品牌的认知和影响核心思路1、发挥众多福美来老用户积极作用，对品牌升级“献计献策”2、针对潜在用户对于口碑的关注，发动老用户的积极性，带人进店。1、新话术体系2、同步启动服务提升计划和销售提升计划1、和“新三样”的再次对标，引发媒体关注2、终端集客活动（试驾+节油）3、回访用户成果利用1、印证品牌价值2、2、再次发挥福美来全国范围广大车主的品牌示范作用，通过事件扩大产品影响力和丰富品牌情感话题展开（媒体互动）事件落地（用户互动）传播话题设置活动信息息传播产品体验验典型用户户传播市场业绩绩传播福美来价值提升升产品卖点点传播竞品对标标传播车型导购购消费趋势势引导针对“福福美来价价值提升升计划””展开传传播话题题，形成成立体的的传播矩矩阵，强强化传播播效果整体传播节奏概念：福福美来价价值提升升关键信息息品牌活动动概念念升级版上上市8月9月10月11月12月用户积分分计划传播上市传播播价值提升升引爆活动动态态产品体验验典型用户户卖点强化化消费趋势势引导典型用户户产品体验验产品升级级、服务务升级、、销售升升级“一帮一一”积分共进进行动终端活动动服务升级级销售升级级成都新人人婚礼祝祝福活动动全国福美美来车主主祝福寄寄语销售升级级自选升级级包针对既有有用户活动动态态活动动态态价值提升升延展竞品对标标产品卖点点活动动态态强化价值值提升市场业绩绩竞品对标标车型导购购销售升级级社区营销升级回访背景分析与结结论AB整体策略与手手段整体传播规划划CD核心事件规划划核心事件规划活动概述针对用户开展展的积分活动动，在用户进进行积分卡登登记的时候进进行一次小的的品牌满意度度调查积分原则：：用户在4S店进行保养养、维修等服服务可以获得得相应的积分分，积分累计计到一定程度可以享受相相应的服务折折扣。积分分多的用户参参加海南回访访活动（建议议十月份进行行）；活动目的1、由积分计计划“福美美来价值提升升计划”由用用户开始的序序幕，突出升升级原则以用用户满意为核核心；2、提升老用用户对于产品品服务层面的的满意度，增增强口碑优势势；丰富用户户层面的传播播素材活动亮点1、“福美来来价值提升””和“用户积积分计划”的的话题效应2、“福美来来车主海南回回访活动”包包含经销商推推荐的典型用用户和区域二二三类的媒体体；在深入进进行用户访谈谈传播的同时时进行区域媒媒体的维护3、成果利用用——用户访访谈手册的印印制，并发放放终端用户积分计划划启动&用户户回访活动核心事件规划活动概述针对终端的阶段促销活动，由老用户推荐购买福美来的新用户可以享受折扣优惠，同时两名用户的积分均会有大幅度的增加，积分增幅伴随推荐购买的人数增加而增加活动目的1、消化06款福美来的库存2、建立老用户推荐新用户购买的代销体系活动亮点1、老款福美来大幅优惠对目标用户的吸引力2、积分激增对老用户的吸引力用户积分计划划——“一帮帮一”积分共共进行动核心事件规划活动概述由福美来升级版产品的上市，引爆“福美来价值提升计划”，升级用户（积分最高的用户）可获得“福美来升级版”指定车型一辆。活动目的1、福美来升级版上市，借助价值提升计划的前期预热，聚焦关注度，凸显产品的优势2、体现产品升级的标准是根据用户反馈的意见进行针对性的改进；同时，全面升级活动在一定层面上面淡化用户和媒体对于产品核心部件改动的关注活动亮点1、

“福美来价值提升计划”的产品升级、服务升级、销售升级全面启动福美来升级版版上市——““福美来价值值提升计划””全面引爆核心事件规划活动概述在原有服务品品牌的基础上上，在服务理理念、服务项项目、服务水水准等方面全全面升级，突突出以用户为核心的理理念活动目的1、提升福美美来品牌形象象2、提升用户户满意度和和口碑效应应3、将“节油油服务”作作为服务内内容进行差差异化传播播活动亮点1、服务理理念——用用户回访活活动将作为为每年一度度服务项目目，并及时时针对客户户意见和建建议改进服务举措措；2、服务项项目——““节油服务务”：设立立节油服务务标准，如如7L，超超过此标准准的用户可可以到4S店接受产品免免费检测，，并有节油油技师培训训节油驾驶驶技巧和保保养事项；；增加“十十一出行免免费检测”活动，十十一是春节节之外的唯唯一长假，，配合全面面升级的活活动，丰富富服务内容容3、服务水水准——提提升服务技技能大赛标标准；推出出“零等待待”的电话话服务标准准“福美来价价值提升计计划”———服务升级级核心事件规划活动概述在用户积分分计划的基基础上，结结合升级版版上市的终终端销售活活动，从店店面布置、、销售技能能、服务范畴等方方面进行升升级，突出出由产品销销售到产品品体验的转转变。活动目的1、以销售售升级来达达到引导和和集客的目目的2、提升新品品销量3、提升新用用户满意度度活动亮点1、用户积积分计划2、自选升升级包：针针对用户的的不同需求求，提供不不同的促销销礼品组合合，如孕妇妇升级包3、社区营营销：拓展展终端销售售的范围，，在不同的的阶段推出出不同的社社区营销主主题，如消消暑电影节节“福美来价价值提升计计划”———销售升级级核心事件规划活动概述08年是全全国结婚高高峰年，而而四川的大大地震，使使很多对新新人不得不不延期了结结婚计划，，由福美来发起起的年底前前的集体婚婚礼，连同同全国各地地福美来车车主对于一一对对灾区区新人的祝祝福，由车主主组成”红红色福美来来“祝福婚婚礼车队一一并呈现。。活动目的1、借助全全国数量巨巨大的用户户优势，体体现车主和和品牌的公公益属性2、再次聚焦焦媒体和公公众的注意意力，提升升品牌知名名度和美誉誉度3、以事件为为突破口，，渗入新婚婚细分市场场活动亮点1、线上活活动配合线线下活动同同步进行，，并刊载选选取的新人人动人的爱爱情故事2、所有参参与用户，，都以车牌牌号码+新新婚祝福的的方式进行行，选中用用户可以驾驾车出席新新人婚礼，，并担任婚婚车，且费费用由海马马承担。3、选中的的各地代表表车主（可可由经销商商推荐），，均驾驶红红色福美来来一同到达达成都担任任婚车4、自发车车主在十一一期间纷纷纷赶往四川川婚礼现场场的新闻效效应5、婚礼现现场的主背背景墙由大大量福美来来车主的车车牌号码和和祝福话语语组成福美来祝福福成都新人人婚礼活动动核心事件规划活动概述升级版上市市后针对终终端潜在用用户的试驾驾活动，报报名用户可可以参加城城市节油赛赛。配合终终端的销售升级进进行。活动目的1、和销售售升级形成成互动作用用，吸引用用户到店试试车2、、和和节节油油服服务务共共同同强强化化产产品品节节油油主主题题活动动亮亮点点1、、城城市市节节油油赛赛报报名名设设置置精精美美礼礼品品，，单单个个城城市市胜胜出出选选手手可可以以获获得得大大奖奖2、、线线上上发发布布城城市市节节油油榜榜，，发发布布选选手手信信息息和和成成绩绩终端集客客活动———新车车试驾节节油赛9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。13:30:4513:30:4513:301/1/20231:30:45PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2313:30:4513:30Jan-2301-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。13:30:4513:30:4513:30Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2313:30:4513:30:45January1,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。01一月月20231:30:46下下午13:30:461月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:30下下午午1月月-2313:30January1,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/113:30:4613:30:4601January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:30:46下午午1:30下午午13:30:461月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:30:4613:30:4613:301/1/20231:30:46PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2313