世联-金融街金海湾项目-淡市营销案例沉淀-

金海湾项目成交案例沉淀世联研究案例[关键字]：淡市营销旺市招数淡市用挤压造势坚韧[案例简介]：2008年，国家在雪灾、地震、股灾、通货膨胀的裹胁下蹒跚前行。房地产业更是承接2007年末的弱势，投资客持续的退却，市场一片哀鸿。在如此淡市之下，金海湾突出重围，取得了令人吃惊的销售业绩[案例适用范围]：淡市、旅游物业、不可复制自然资源、客户资源不足2项目经济指标：项目一期占地：138800平米总建筑面积：94000平米住宅容积率：0.68其中:一期总用地:约3000㎡总建面:35970㎡总规划户数:442户住宅面积:29170㎡商业面积:6800㎡项目地址：惠州巽寮湾一期凤池岛，位于金海湾中区，占据优势海滩资源，比邻未来金海湾核心区项目基本情况介绍3项目产品户型面积套数套数比1房（A户型）58平米35279.6%1房1厅（C户型）85平米8619.5%顶层豪华层（G户型）245平米40.009%汇总442442套58-245平米的精装修度假式酒店公寓4从07年9月份开始，推广动作陆续推进……12月10月11月08年1月9月华强北广告牌竖立，项目第一次形象出街深圳秋交会开幕，项目第一次亮相项目蓄客工具第一次使用---海湾卡办理项目第一次营销活动--小型推介会项目背景项目推广回顾2月3月4月5月6月7月项目参加春交会项目开始正式发售项目经历近9个月的守盘期，办理海湾卡仅有383张，蓄客时间太久导致，前期客户大量“死亡”，而货量是442套公寓。客户量严重不足。59.28新政后，深圳商品房交易量急剧下降9.28从2007年6月份以后销售量出现下降趋势，截止2008年1月份销售较2007年6月份下降58.5%。2007年各月商品房销售均价波动不大，2008年1月份销售均价较9月份下降5.5%。市场背景608年6月以来，深圳一手房市场呈现“量跌价升”，成交量环比大幅下降，而成交均价环比却大幅上升08年6月，深圳一手房成交均价以盐田最高，为58170.5元/平米，龙岗依然保持最低，仅9710.1元/平米。08年6月，深圳一手房成交面积为28.3万平米，环比下降30.3%，同比也下降45.5%。08年6月，深圳一手房成交均价为14573.6元/平米，环比上升30.8%，同比却下降3%。从成交走势来看，一手房成交量有下降之势，而成交均价却呈上升走势。市场背景708年6月以来，惠州一手房市场呈现“量升价跌”，成交量环比略有上升，而成交均价环比却成波动走势08年上半年惠城区商品房批售套数为11143套，批售面积为1382005平米，较去年同期增加38.4%，签约套数为3438套，签约面积为393258平米，较去年同期下降69.3%。供应量严重大于成交量。均价整体走低，尤其是1-2月份下降760元/平米，3月份达最低的4678元/平米，第二季度开始价格有缓慢爬升，但幅度不大市场背景8项目销售成果6月15日，推售A栋126套，当天销售114套，销售率88%

6月16日加推A栋剩余房号（主要针对关系客户）

6月19日，A栋全部221套房号，全部售罄！

6月20日，加推B栋95套，当天销售30套

截至7月底，项目平均周销售16套，目前仅剩余对外房号50套。谁说淡市，客户在观望？

6月15日开售，客户接到通知后1小时内上门，成交时间平均不到5分钟！谁说淡市卖房不能卖高价?金海湾开盘均价8100元/平米，创片区同类物业价格标杆，高出惠州旺市海景公寓价格25%！谁说没有展示就不能卖房？金海湾开盘，无样板房展示，无精装修标准，无物业管理公司，客户仍踊跃购买！谁说卖房定要搞大型活动挤压客户！金海湾开售，没有大型活动，凭策划与销售的紧密配合、深度沟通、以及销售人员对客户的长期经营与准确把握，开盘解筹率高达78%9我们的成交客户：城市的中产阶层客户分析成交客户描述他们，是城市中在各自领域里有所成就的阶层；他们，收入丰厚且经济稳定；他们，具有良好的教育背景，通常视野广阔，对文化需求通常有着较高的标准；他们，生性浪漫，崇尚优越生活，向往海滨生活；他们，喜欢阅读，依赖网络，朋友圈固定，且彼此影响消费习惯；他们，辛勤打拼，取得成就，又在日复一日的繁忙中渴望获得灵魂释放的港口，渴求一片得以偷闲休憩的空间……10成交客客户分分析分析小小结：：a.由于项项目参参加的的春、、秋交交会，，项目目的客客户主主要来来自展展会，，另外外本项项目的的成交交客户户中，，朋友友介绍绍和重重复购购买都都占了了很大大比例例，这这也告告诉我我们，，我们们的客客户都都是一一定的的生活活、社社交的的圈层层，为为后期期的项项目推推广和和蓄积积客户户都有有很大大的启启示作作用b.房展会会的占占到了了21%，，朋友友介绍绍占到到了17%，世世联的的CALL客也也占到到了13%，旅旅游路路过占占到了了13%c.在媒体体成交交方面面，户户外的的成交交比例例最大大，占占到了了13%，，其次次是短短信、、网络络、框框架等等都有有成交交11需解决决的问问题如何快快速提提升客客户量量？如何树树立客客户的的信心心？如何提提高成成单率率？121、陌生区区域大大盘，，如何何引起起认知知、认认可、、认购购？2、客户量量极少少，销销售目目标怎怎么实实现3、异地销销售项项目的的客户户积累累渠道道是什什么？？4、异地项项目在在深圳圳的推推广渠渠道怎怎么选选择？？5、物料极极其缺缺乏，，怎么么办6、临开盘盘，开开发商商更换换物业业管理理公司司，开开盘时时物业业管理理公司司未定定7、精装修修度假假公寓寓，精精装修修标准准未知知，交交楼标标准展展示无无，代代租代代管模模式未未定，，怎么卖？？8、销售团团队7人中中，只只有2人做做过地地产销销售，，且只只有不不到3个月月时间间，进进入世世联平平均时时间低低于7个月月，可可以说说是全全新的的一支支队伍伍，杀杀客能能力怎怎么样样？销销售技技巧怎怎么样样？9、均价高高于惠惠州市市区的的2倍倍，实实现8200元元/平平米的的高价价格。。项目诊诊断一系列列的问问题摆摆在眼眼前-----怎么么办？？？？？？13客户聚聚焦，，远景景展示示、客客户维维系体验经经济大大行其其道创新销销售模模式，，人为为制造造稀缺缺项目成成功的的核心心14项目开开盘热热销，，实现现8200元/平米米的均均价异地、、陌生生区域域大盘盘的营营销策策略团队建建设的的方法法论第一式式：陌生区区域推推广的的营销销聚焦焦：展会、、异地售售楼处处、户户外广广告形形象第二式式:异地度度假物物业的的客户户渠道道：展展会、、朋友友介绍、、现场场导示示第三式式：蓄客期期长，，异地地楼盘盘的客客户维维系工工具：：滨海体体验系系列活活动异地销销售的的模式式选择择项目成成功的的关键键举措措扬帆九九式第四式式：客户量量不足足的情情况下下，重重视每每一批批客户，宁宁可跟跟死一一个客客户，，也不不丢掉掉一个个客户第五式式:造势：：淡市市下，，谁说说不能能用旺旺市的的招？？第六式式：充分挤挤压销销售代代表第七式式：滨海度度假物物业的的定价价要点点第八式式：““三年””理论论第九式式：因人而而异，，因地地制宜宜15展会是是蓄积积客户户、进进行推推广的的最佳佳渠道道第一式式展会项目位位于惠惠州惠惠东县县巽寮寮湾旅旅游度度假区区，客客户群群主要定定位为为深圳圳客户户，项项目在在深圳圳未作作大规规模的的线上上推广，，所有有近4000批批客户户，基基本都都是通通过展展会获获取，，对于异异地项项目，，深圳圳展会会成为为金海海湾树树立树树立项项目形形象，，获获得得区区域域认认知知的的重重要要途途径径技术术要要点点：：深圳圳展展会会主主要要功功能能：：最最大大化化获获取取客客户户资资料料，，项项目目属属性性卖卖点点充充分分传传递递。。蓝色色为为主主色色的的海海洋洋展展位位，，唤唤醒醒深深圳圳人人的的滨滨海海梦梦想想，，环保保袋袋、、沙沙滩滩袋袋、、沙沙滩滩球球、、滨滨海海风风情情表表演演的的相相互互配配合合滨海海发发展展论论坛坛树树立立项项目目形形象象，，提提升升业业内内的的关关注注度度。。图片片16陌生生区区域域推推广广的的营营销销聚聚焦焦：：展展会会、、异异地地展展场场、、户户外外形形象象树树立立----目标标客客户户群群聚聚集集地地设设立立异异地地售售楼楼处处，，而而不不是是展展场场第一一式式异地售楼处金海海湾湾选选择择深深圳圳蛇蛇口口海海上上世世界界设设立立售售楼楼处处，，利利用用周周边边区区域域与与项项目目类类似似的的特特征征，，寻寻找找目目标标客客户户，，主主要要是是南南山山海海滨滨的的客客户户群群，，同同时时为为后后期期客客户户手手续续的的办办理理提提供供方方便便，，拉拉进进项项目目与与客客户户的的心心理理距距离离。。售楼楼处处，，不不是是展展场场，，从从客客户户心心理理上上靠靠近近深深圳圳，，属属于于深深圳圳区区域域技术术要要点点：：因地地制制宜宜，，根根据据项项目目特特点点，，寻寻找找目目标标客客户户群群聚聚集集地地，，项项目目利利用用南南山山区区的的居居住住人人群群特特点点，，将将展展场场设设立立在在深深圳圳海海边边，，挖挖掘掘住住在在海海边边的的客客户户为后后期期异异地地销销售售，，办办理理程程序序作作铺铺垫垫。。缺点点：：海海上上世世界界人人流流量量不不足足，，导导示示系系统统缺缺失失，，自自然然上上门门客客户户很很少少17陌生生区区域域推推广广的的营营销销聚聚焦焦：：展展会会、、异异地地展展场场、、户户外外广广告告形形象象----户户外外形形象象常常换换第一一式式户外广告形象1、、金金海海湾湾作作为为异异地地项项目目，，在在深深圳圳华华强强北北树树立立广广告告牌牌，，并并及及时时更更换换形形象象，，拉拉近近项项目目与与深深圳圳的的距距离离，，同同时时树树立立了了项项目目的的形形象象，，推推动动了了项项目目的的区区域域认认知知2、、利利用用此此阵阵地地，，及及时时更更换换形形象象，，保保证证项项目目的的出出镜镜率率，，及及时时传传达达项项目目的的变变化化。。3、、深深圳圳市市内内的的形形象象建建立立，，拉拉近近了了项项目目和和客客户户的的心心理理距距离离，，促促进进客客户户从从距距离离和和亲亲切切感感上上认认可可项项目目4、、“45万万抢抢购购海海洋洋生生活活””的广广告告语语对对项项目目的的销销售售起起到到了了促促进进作作用用18陌生生区区域域推推广广的的营营销销聚聚焦焦：：展展会会、、异异地地展展场场、、户户外外广广告告形形象象----户户外外形形象象常常换换第一一式式户外广告形象19异地地度度假假物物业业的的客客户户渠渠道道：：展展会会、、朋朋友友介介绍绍、、现现场场导导示示----海洋洋打打动动客客户户，，沙沙滩滩卖卖房房，，让让客客户户成成为为你你的的销销售售代代表表第二二式式朋友介绍1、、金金海海湾湾作作为为资资源源型型项项目目，，而而且且拥拥有有资资源源型型第第一一资资源源：：海洋，，在在与与客客户户沟沟通通的的客客户户中中利利用用海海洋洋充充分分打打动动客客户户，，让让客户户自自主主的的为为你你介介绍绍客客户户2、、项项目目成成交交客客户户中中，，老老业业主主介介绍绍以以及及朋朋友友（（非非业业主主））介介绍绍占到到了了20%近近30%的的比比例例。。3、、客客户户圈圈层层明明显显，，或或是是生生活活圈圈层层:朋朋友友、、亲亲戚戚等等，，或或是是工工作圈圈层层：：同同事事、、同同行行等等。。客客户户圈圈层层的的购购买买能能力力非非常常强强，，淘宝宝心心理理以以及及度度假假心心理理的的影影响响，，使使得得客客户户会会主主动动找找朋朋友友来买买，，一一起起享享受受海海洋洋的的生生活活。。20异地地度度假假物物业业的的客客户户渠渠道道：：展展会会、、朋朋友友介介绍绍、、现现场场导导示示----海洋洋打打动动客客户户，，沙沙滩滩卖卖房房，，让让客客户户成成为为你你的的销销售售代代表表第二二式式朋友介绍技术术要要点点：：对成成交交客客户户深深入入交交流流，，在在深深入入了了解解的的基基础础上上，，挖挖掘掘客客户户的的第第二二需需求求，，如如：：投投资资的的就就挖挖掘掘他他自自用用的的需需求求，，自自用用的的就就挖挖掘掘他他投投资资的的需需求求，，促促进进客客户户重重复复购购买买统一话术术：要点点：1）、海海洋生活活描绘，，2）、不不同客户户需求，，不同的的讲解说说辞：度度假客户户：强调调海洋美美好生活活，投资资客户：：区域未未来发展展，品牌牌发展上上，大盘盘首期，，通胀下下，买物物业保值值3.资资源型项项目：将将售楼处处无限延延伸，沙沙滩上卖卖房，描描绘美好好未来4.项项目质素素非常好好，人为为制造稀稀缺，在在市场惨惨淡的情情况下，，充分给给客户灌灌输掏宝宝心态，，挖掘客客户的工工作、生生活的圈圈层，进进行营销销，促进进口碑传传播21异地度假假物业的的客户渠渠道：展展会、朋朋友介绍绍、现场场导示----路旗、楼楼梯条幅幅、围墙墙、户外外等形象象常换，，截流客客户第二式现场导示1、金海海湾地处处巽寮湾湾旅游度度假区，，现已进进入旅游游旺季，，客户明明显增多多，而且且到达巽巽寮只有有一条滨滨海大道道，充分分利用道道路优势势、路旗旗、户外外、楼体体条幅截截流旅游游度假客客户技术要点点：楼体条幅幅：卖点明确确阐述：：精装修修海景、、度假公公寓、45万抢抢购海洋洋生活围墙：围墙长３３公里，，销售物物业围墙墙主要是项项目大的的形象：：世界有有一滨海海生活圣圣地、24平方方公里滨滨海大城城等气势势性信息息，未来来项目地地块主要要是未来来规划、、景点、、设施、、生活描描绘的画画面户外：销售阶段段公布\主形象象面世\销售信信息公布布：凤池岛酒酒店公寓寓即将发发售\世世界又一一滨海生生活胜地地\45万抢购购海洋生生活4.路旗：主要是销销售信息息、主形形象的及及时交替替更换22异地度假假物业的的客户渠渠道：展展会、朋朋友介绍绍、现场场导示-----路旗、楼楼梯条幅幅、围墙墙、户外外等形象象常换，，截流客客户第二式现场导示23蓄客期长长，异地地楼盘的的客户维维系工具具：滨海体体验系列列活动---销售人人员=导导游，来来旅游，，不是看看楼。第三式滨海体验活动1、一日日游活动动流程（08：：30——16：：30，，一天的的时间）深圳出发发—北区区红树林林观赏——中区凤凤池岛售售楼处参参观—南南区喜来来登酒店店参观——中区海海鲜大餐餐—渔船船出海——返回售售楼处沙沙滩休息息、玩耍耍—返程程2、统一一说辞：：不同地点点讲解不不同内容容，充分分车上2个小时时的时间间，重复复灌输项项目的价价值。技术要点点：销售基调调确定：：体验、、放松，，旅游，，不是看看楼深圳-巽巽寮的路路上，多多说，多多讲解，，一方面面淡化距距离，一一方面强强制性让让客户熟熟悉项目目路线设置置充分考考虑趣味味性、参参与性、、体验性性24滨海体验验活动，，是旅游游度假，，不是看看楼，淡淡化商业业气息，，渲染生生活、轻轻松的氛氛围。第三式25客户量不不足的情情况下，，重视每每一批客客户，宁宁可跟死死一个客客户，也也不丢掉掉一个客客户第四式盘客1、项项目自自07年年9月开开始蓄客客以来，，共蓄积积1400余批批上门客客户，进线线客户743批批，春秋秋交会共共蓄积近近4000批客客户2、蓄蓄客期期漫长，，07年年客户基基本放弃弃购买，，截至08年6月仅剩余383批办办卡客户户3、客客户死死亡率非非常高，，我们要要做的就就是起死回生生技术要点点：每一批客客户重复复打电话话，一直直打到他他来看房房小客户登登记本定定期检查查，所有有客户必必须7天天内跟踪踪一遍海洋生活活的描绘绘，真正正用生活活的观点点打动客客户邀请度假假，不是是看楼26造势：淡淡市下，，谁说不不能用旺旺市的招招？淡淡市下，，总有宝宝，我们们坚信我我们就是是那块宝宝第五式造势1、项目客客户积累量量不多，项项目现场可可到达性差差2、销售物物料缺乏，，现场展示示弱3、发展商商高价格目目标，同时时需要开盘盘热销4、销售代代表房地产产销售经验验不足5、客户分分为办理海海湾卡和没没有办理海海湾卡两种种，选房顺顺序难以抉抉择，认筹筹活动导致致客户埋怨怨。6、市场情情况惨淡，，观望情绪绪浓1、两个售售楼处2、销售代代表房地产销售经验验不足3、项目稀稀缺的海洋资源4、拥有近近50批左左右诚意客户户不利因素可利用因素素市场情况如如此惨淡，，客户想买买都不卖。。为什么？客户量极少少，只给客客户三个房房号供选择择。为什么？诚意客户数数量极少，，还不让通通知客户前前来购房。。为什么？27造势：淡市市下，谁说说不能用旺旺市的招？？

淡市下下，总有宝宝，我们坚坚信我们就就是那块宝宝第五式造势措施：售楼处无声声胜有声---两地地同时销售售，利用现现场信息不不对称性，，挤压客户户，制造紧紧张气氛让销售代表表紧张，客客户才会紧紧张--销售代表信信息屏蔽，，临时通知知客户开盘盘信息，模糊单价，，只报总价价--每次只有三三个房号供供选择销控真真假假假--海上世界与与巽寮及时时互报销控控，制造热热销气氛推出房号进进行销控--对外称房号号不多，要要购买需要要申请，现现场不设计计销控板，，不设计价价格表公示示，没有经经装修标准准、没有物物业管理公公司，没有有资料有近50批批诚意客户户垫底，有有稀缺的海海景资源，，折腾客户多多次，客户户还是有诚诚意这让我们敢敢于将金海海湾变为卖卖方市场销售代表=客户，客客户=销售售代表28你的销售代代表紧张，，你的客户户才会紧张张第六式挤压１、内部认认购消息挤挤压－－利用金融街街总公司在在北京，并并且有内部部认购的情情况挤压销销售人员，，促使他们们替客户找找不到房源源而着急，，进而把紧紧张传递给给客户，从从而影响客客户的决策策２、两个售售楼处信息息不对称挤挤压－－利用深深圳（海洋洋世界）售售楼处、惠惠州巽寮项项目现场售售楼处的信信息不对称称，销售代代表也不了了解另一个个地方的销销售情况，，客户情况况，无形中中人人紧张张，生怕自自己的客户户买不到房房３、临时通通知，悄悄悄开盘挤压压－－旺市下下才会运用用的招数，，运用到淡淡市，销售售代表与客客户一起不不明所以。。气氛骤然然凝重４、房号进进行销控挤挤压，销售代表表需要申请请才能卖房房，人为制制造稀缺５、客户上上门购房限限制人数挤挤压－－销售代代表预约客客户上门购购房，限定定人数和成成单率，分分批预约，，有奖有惩惩。销售代表房房地产销售售经验不足足，团队的的坚韧，必必胜的信心心，主动经经营客户销售代表的的“懵懂””……这让我们成成功挤压了了销售代表表，挤压了了客户销售代表=客户，客客户=销售售代表29创新销售模模式：销销售代代表通知客客户购房，，限定人数数，逼高成成单率第六式挤压客户上门购购房限制人人数挤压当时情况分分析：1、客户数数量不足，，销售代表表经验不足足，客户把把握能力弱弱，诚意客客户的数量量、诚意度度急需甄别别，2、销售压压力大，诚诚意客户不不能浪费，，需要尽可可能提高成成单率，保保证销售任任务的完成成具体执行手手段：1、开盘当当天推出97套房，，销售代表表分批通知知客户购房房，不能多多通知，多多通知的客客户成单充充公2、每个销销售代表各各通知8个个诚意客户户前来购房房，如果8批客户全全部成单，，第二批奖奖励两个名名额，可以以通知10批客户购购房，如果果只成交了了6个、5个……那那么第二批批只能通知知成交的数数量对应的的客户数量量。3、销售代代表提前将将三个8批批客户名单单提交给经经理，便于于认购后核核对成交客客户名单，，如果成交交客户名字字不在名单单内，则充充公执行效果分分析：1、销售代代表不得不不再次筛选选诚意客户户，以提高高成单率，，便于自己己可以通知知更多的客客户购房，，第一批7名销售代代表50批批客户成交交48套，，没有浪费费诚意客户户2、接下来来的销售成成单率高达达78%客户那么少少，还不让让通知购房房，还要限限定人数，，难道房子子真的不够够卖？？？？销售代表=客户，客客户=销售售代表30滨海度假物物业的定价价要点----细致致排查，客客户导向，，销售为王王第七式定价在淡市下，，更要准确确的摸准客客户对滨海海物业的需需求，摸准准客户结构构的变化通过大量客客户心理价价位的摸底底，用世联联“客户导导向”的定定价系统，，将项目价价值挖掘到到当前最合合适的价位位，既满足足发展商对对回款速度度的要求，，又在当前前的市场环环境下把项项目的价值值最大化细致客户排排查，实现现项目价值值最大多轮客户排排查，预销销控，实现现高速销售售客户摸查数数据化，将将客户分为为A、B、、C、D四四类，利用用客户调查查表、访谈谈等多种方方式，摸查查客户需求求31三年理论——长期愿景景沟通，以以情服人第八式团队建设人才输出基基地：7个个人，1名名大客户经经理、1名名金海湾现现场负责，，1名万科现现场负责，，1名美岸岸栖庭现场场负责三年理论：：三年：一个房地产产项目的生生命周期（拿地、策策划、销售售、入伙伙）三年：一个人的成成长周期三年:一段人生的的经历三年：一段对自己己的承诺项目经理经经典语录：：（愿景沟通通的法宝）1、三年后后，当你回回过头来看看金海湾，，一座海滨滨新城建设设起来的时时候，你是是什么感觉觉（对新人人很有用））２、项目贵贵吗？三年年后，项目目建设起来来后，你想想想现在，，你会发现现你的项目目肯定卖便便宜了，你你会惭愧，，没有体现现你的价值值３、三年，，人生有多多少个三年年，你们现现在的三年年是最好的的三年，成成长最快的的三年，一一定是多经经历，多磨磨练，才能能成材４、三年的的时间，在在人生中很很短，但既既然你选择择了地产，，就应该坚坚持，不一一定工作三三年，但是是每工作一一天，都应应该认真对对待，也是是对自己的的一个交待待32第九式团队建设因人而异，，因地制宜宜因人而异Q：销售代代表全是新新人，对房房地产了解解不足1、关于销销售人员成成长，每个个销售代表表调到金海海湾都会有有一次深度度沟通,为为其制定适适合自己的的成长计划.2、在工作作中给销售售人员不断断制定阶段段性的小目标,并协作完完成.再给给予肯定增增强销售人人员的信心心.Q：项目守守盘期很长长，销售代代表的信心心受打击严严重1、“三年年”理论的的愿景沟通通2、公共事事务分工，，根据性格格不同有不不同的发展展要求因地制宜１、利用项项目两个售售楼处，巽巽寮的售楼楼处客户多多，成交多多、深圳的的售楼处客客户少，主主要是后续续签约等服服务，根据据不同销售售代表性格格，合理安安排两边的的人手分配配，采用一一人一周值值班制度，，利用巽寮寮销售好的的条件，刺刺激销售代代表，珍惜惜每周卖房房的时间，，同时也体体会到团队队的合作精精神（值班班、周末带带车、卖房房的紧密配配合）2、两地售售楼处的奔奔波，往返返的辛苦没没有成为团团队的负担担，在经理理的带领下下，反而成成了锻炼队队伍，锻炼炼销售代表表意志和不不服输的精精神的利器器33从客户的需需求看度假假物业的产产品设计：：1、随着投投资客的退退场，产品品的设计应应充分考虑虑自用度假假客户度假假的便利需需求，分期期开发时应应考虑前面面各期的配配套跟进2、产品面面积，户型型的设计充充分考虑家家庭型度假假客户的需需求（儿童童房、老人人房、居家家式小两房房、小三房房设计、大大露台、实实用率的提提高手段等等等）3、度假市市场随着经经济的发展展而蓬勃发发展，相关关的旅游设设施、公共共设施的修修建提前，，同时具有有相应的规规模和档次次。淡市下，度度假物业的的销售模式式1、大胆创新，，敢于出奇奇招，利用用不可复制制的资源，，通胀下保保值的意愿愿，人为制制造稀缺，，在淡市下下，用旺市市的招，卖卖淡市的房房。2、树立信信心，淡市市下总有宝宝，我们坚坚信，我们们就是那块块宝。3、项目的的资源展示示、生活展展示、体验验消费做足足，做好。。项目成功的的思考34你的客户就就是你的销销售代表你你的客户户都是诚意意客户重重视你的每每一个客户户

坚韧、、拼搏使使命必达Thanks！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:48:4603:48:4603:481/5/20233:48:47AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:48:4703:48Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:48:4703:48:4703:48Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:48:4703:48:47January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:48:47上上午午03:48:471月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:48上上午午1月-2303:48January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/53:48:4703:48:4705January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:48:47上上午3:48上上午03:48:471月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,