三级机构营销推动与培训管理

三级机构营销推动与培训管理万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1寿险营销2我们的职责与定位3我们的工作

与各位共同学习深感荣幸！与各位合作深感荣幸！何为寿险营销？！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在当今市场竞争条件下，真正计划在寿险业成功的人，必须首先精通完整的寿险营销学概念，否则任何支离破碎的技能，不会构建完整有效的市场学知识结构。没有合理的知识结构就不会创造专业的逻辑，更不会凝聚行业的战略。对于我们而言，要面向行业永远超前。寿险营销队伍市场产品寿险营销三要素万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三要素的关系

队伍（人）产品（工具）市场（需求所在）如何组织队伍利用产品去开拓服务市场队伍在哪里？------营业部的定位营业部是公司营销系列中最重要的经营管理单位。1）营业部承担着公司的人力和业绩指标2）营业部承担着公司外勤业务人员的招聘及管理3）营业部负责公司各项业务管理的宣导、监督及执行，以保证承保契约的质量4）通过营业部对业务员的训练培训使其掌握服务技能，认同公司文化，实现公司的服务承诺在同业及社会上营业部的管理水平代表着公司的管理水平在客户面前，业务员的言行体现着公司品牌五大系统增员分级管理与资源配置训练区/机构协调监督支持功能小组销售支持日常管理绩效管理寿险营销的基础就是营业部的经营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究以人力扩张为主线的外延式拉动逐步优化的内涵式建立管理者的系统思考能力团队理念的可控不同阶段环境和典范的塑造习惯的成功转换与之相匹配的不同阶段的资源使用+心理学结论：人是橡皮泥，想怎么捏就怎么捏√物理学的理论任何系统，如果没有外力支撑，必然持续耗散。一切事物都有无序化的倾向磁铁铁的的例例子子外力力万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究而现现实实中中最最大大的的危危险险在在于于持续续的的、、慢慢慢慢的的耗耗散散你过过去去的的投投入入例子子：：早早会会和和营营业业部部的的出出勤勤一个个营营业业单单位位，，如如果果没没有有外外力力支支撑撑（（有有效效的的管管理理，，制制度度的的约约束束，，持持续续的的训训练练）），，必必然然趋趋向向混混乱乱和和低低产产能能。。1何为为寿寿险险营营销销2我们们的的职职责责与与定定位位3我们们的的工工作作万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究中支支总总三级级机机构构营营销销工工作作分分工工营销销培培训训部部本部部营营业业区区支公公司司区经经理理组组训训人管管业管管培训训督督导导综合合内内勤勤区经经理理组训训综合合内内勤勤培训训工工作作营销销工工作作三级级机机构构平平台台万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究我们们外勤勤营业业区区支公公司司分公公司司市场场追踪踪辅辅导导提提升升技技能能习惯惯养养成成提提升升收收入入政策策任任务务的的接接收收与与反反馈馈扩大大市市场场占占有有率率标准准区区部部做做大大作作强强万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究以产产品品和和基本本法法为为核核心心逐步步打打造造一一只只持续续稳稳定定发发展展的的外勤勤团团队队协助助督督导导营业业区区达达成成保费费及及人力力目目标标联系系沟沟通通分公公司司培培训训部部与与三级级机机构构营营业业区区的桥桥梁梁打造造标标准准营业业组组营业业部部营业业区区中支支三级级机机构构营销销培培训训部部三足足鼎鼎立立经营营管理理评估估督导导支持持协助助中支支经经营营万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究我们们责责任任和和使使命命是是什什么么？？每一一个个营营销销培培训训负负责责人人都都应应该该知知道道让每每一一个个业业务务员员都都有有收收入入让每每一一个个业业务务员员持持续续的的有有收收入入这是是公公司司赋赋予予我我们们的的使使命命这也也是是我我们们每每个个人人的的责责任任1何为为寿寿险险营营销销2我们们的的职职责责与与定定位位3我们们的的工工作作【制定定经经营营目目标标】☆制定定目目标标原原则则☆制定定目目标标内内容容万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究『制定定目目标标的的原原则则』可量量化化可达达成成激励励性性万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究『制定定目目标标的的内内容容』项目目分分类类人力力（（活活动动率率））架构构（（组组织织建建设设））标保保（（总总项项及及分分项项））工具具表表分分类类（（时时间间进进度度））业务务员员业务务主主任任(AS)资深业务主任任（SAS）营业部经理（（BM）资深营业部经经理（SBM）增员系统训练系统销售支持系统统日常管理系统统绩效管理系统统【营业部的五大大系统】营业部五大系系统增员系系统训练系系统销售支持系统统日常管理系统统绩效管理系统统营业部功能组组建立运作『五大系统金字字塔』万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究提高营业部经营水准，实实现营业部标准化化运作模式，增强强营业部核心竞争力增员系统训练系统销售支持系统统日常管理系统统绩效管理系统统作用描述建立高素质的的营销团队提升营销人员员销售产能形成专业的市市场拓展能力力提供销售动力力和方法奠定营业部基基础管理平台台提供强有力的的行政支持提供绩效管理理工具提高业务分析析策划能力作战部后勤部指挥部『经营系统运作作』增员的选择创业说明会增员活动运作作增员计划的制制定与执行增员系统日常训练衔接训练主任辅导训练练训练系统竞赛激励主顾开拓日常管理系统统绩效管理系统统销售支持系统统周目标管理年度绩效评估季度绩效评估月度绩效评估差勤管理早会经营行销辅助品档案管理品质管理职场布置『五大系统综述述』增员系统万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究增员计划的制制定与执行增员活动的运运作创业说明会增员的选择诊断制定目标行动计划落实执行人培训工具追踪评估诊断工具营业部人力发发展阶段目标标计划营业部行动计计划模版增员人资格确确认的方方法增员人的培训训大纲个人目标设定定工具营业部增员目目标评估表营业部增员目目标分析流程程图增员计划的制制定与执行增员活动的运运作增员目标模型型增员计划100增员百分卡增员来源提示示录团队增员操作作流程工作动机表面谈评估表增员活动记录录表增员展示夹增员话术分类类增员前准备增员开拓增员点分析多次面谈邀约促成说明会邀请函函更有针对性、、准确地展开开面谈协助甄选准增增员，建立良良好的增员习习惯帮助增员人设设立增员目标标和计划准确地进行性性向分析和甄甄选，抓住准准增员心理进进行有效的说说明促成把握火候，帮帮助准增员下下定最后决心心工具用途目的万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究创业说明会工具会前准备会议实施会后评估与追追踪创说会邀请函函会前准备工作作检查表创业说明会操操作手册接待登记表新人座谈会部经理/区经经理决定性面面谈性向测试代理人考试新人岗前培训训职前培训代理人培训新人岗前培训训邀请函附件：标准试题标准答题卡决定性面谈评评估表部经理选择面面谈附件：准增员卡初次面谈评估估表求职表性向测试报告告新人参训其间间营业部配合合培训部做好好对新人的沟沟通附件：职前培训操作作手册新人岗前培训训操作手册代理人培训考考试操作手册册增员的选择工具万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究部经理选择面面谈指南一、 面谈时时间：每名准准增员对象10—15分分钟二、 面谈目目的：发现准准增员对象的的工作背景、、学识，对营营销工作的经经验、兴趣，，以及潜在的的准主顾数量量（至少20名）三、 面谈要要点：准增员对象自自我介绍两分分钟主持面谈者对对寿险营销工工作做简单说说明要求准增员对对象介绍一件件自己成功说说服他人的事事情通过面谈了解解准增员对象象对工作中的的挫折将会做做出的反应通过面谈了解解准增员对象象对寿险营销销工作的意愿愿及潜在市场场通过面谈了解解准增员对象象个人职业生生涯的安排四、 面谈技技巧：积极的聆听获取正确而完完整的回答保持中立控制面谈状况况遵守公平工作作机会五、 做面谈谈摘要与评估估万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究新人参训期间间营业部配合合培训组织者者做好对新人人的沟通培训前两天及及时通知相关关新人参加培培训，明确告告诉培训注意意事项：培训训时间、地点点及培训纪律律、课表、应应备资料等追踪相关主任任或推荐人对对参训新人的的关注情况，，督促主任和和推荐人对新新人的日常辅辅导和考前辅辅导及时与与培训训班班班主任任联络络，协协助解解决新新人碰碰到的的相关关问题题主任每每天追追踪新新人参参加培培训的的出勤勤情况况，如如有缺缺勤及及时报报部经经理与与班主主任联联系推荐人人每天天追踪踪新人人参加加培训训的收收获与与体会会，不不断鼓鼓励新新人的的学习习态度度与小小小进进步让新人人在结结训回回部后后分享享训后后感训练系系统万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究衔接训训练主任辅辅导训训练日常训训练衔接训训练时时间：：10天具体操操作人人：专专职讲讲师、、组训训训练目目的：：掌握握更加加完善善的销销售技技能训练目目标：：3个月转转正率率达到到40%衔接训训练主任辅辅导训训练实施培培训计划制制定辅导追追踪评估反反馈万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究主任周周辅导导计划划汇总总表部主任任周辅辅导计计划汇汇总表表一.主主任应应该掌掌握的的辅导导内容容运用销销售目目标模模型为为组员员设定定工作作目标标和制制定周周工作作计划划运用百百分卡卡和工工作日日志诊诊断组组员的的辅导导需求求并制制定周周辅导导计划划运用经经典案案例对对组员员进行行一对对一辅辅导二.主主任在在辅导导中使使用的的工具具销售目目标模模型百分卡卡百分卡卡周汇汇总表表业务员员工作作日志志主任周周工作作计划划表经典案案例三.部部经理理针对对主任任辅导导内容容的检检查工工具目标设设定辅辅导检检查表表辅导需需求诊诊断检检查表表一对一一辅导导检查查表部经理理对主主任辅辅导操操作内内容万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究日常训训练流流程实施训训练工具分层级级培训训需求求调查表培训计计划表表培训效效果评评估表表计划制制定评估反反馈培训班班务工工作备备忘表万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究销售支支持系系统主顾开开拓竞赛激激励行销辅辅助品品清单单主顾开开拓主顾开开拓活活动方案模模版主顾开开拓活活动评评估表表主顾开开拓活活动方案操操作模模版确定目目标市市场分析表表认识阳阳光---电话助助理回回访方方案案例工具确定目目标市市场制定方方案实施方方案追踪评评估万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究方案宣宣导方案实实施评估反反馈工具效果评评估与与反馈馈模板激励要要点分分析表表竞赛追追踪表表宣导会会操作作指南南方案设设计竞赛赛激激励励方案案设设计计指指南南SMART设计计原原则则SM目标标具具体体可量量化化衡衡量量可达达成成结果果导导向向有期期限限ARTSMART英文文含含义义为为:巧巧妙妙、、聪聪明明设计计竞竞赛赛激激励励方方案案应应遵遵循循以以下下的的五五大大原原则则竞赛赛激激励励方方案案设设计计模模版版竞赛赛激激励励评评估估与与反反馈馈表表竞赛赛激激励励评评估估与与反反馈馈表表万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究行销销辅辅助助品品研发发使用用管理理追踪踪评评估估行销销辅辅助助品品登登记记表表工具具行销销辅辅助助品品分分类类公司司宣宣传传类类个人人展展示示类类营销销管管理理类类产品品展展示示类类公司司品品牌牌画画册册、、公公司司简简介介通过过标标准准化化的的个个人人业业物物用用品品，，在在展展业业过过程程中的的，，展展示示个个人人形形象象辅助助销销售售管管理理的的工工具具，，使使销销售售管管理理过过程程标标准化化各类类产产品品的的介介绍绍及及说说明明，，以以帮帮助助业业务务员员及及客客户更更为为明明确确的的了了解解产产品品的的功功能能类别别作用用举例例介绍绍公公司司整整体体产产品品、、服服务务、、企企业业文文化化等等等等方面面，，展展示示公公司司形形象象工作日志志、百分分卡名片、代代理证、、展业夹夹产品说明明书、产产品建议议书行销辅助助品分类类日常管理理系统万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究早会经营营差勤管理理品质管理理职场布置置档案管理理评估反馈馈早会经营营部早会计计划指南南部早会操操作流程程及内容容早会评估估反馈组早会操操作流程程及内容容部早会操操作案例例月度行事事例示范范组早会操操作案例例工具案例制定计划划安排落实实组织部早早会督导组早早会万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究2、当当前市场场动态、、同业产产品信息息及监管管要求3、营业业部内部部举措、、计划安安排、经经营活动动4、业务务员疑难难问题、、心态技技能、关关注的事事件1、公公司目前前的重要要经营策策略、规规章制度度及备受受关注的的重大事项项确定早会会主题应应考虑的的四个因因素万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究差勤管理

扣款处理严格执行宣导制度差勤管理制度考勤记录表财务扣款使用规定工具追踪反馈馈组织落实实宣导/培培训基本法中中关于业业务员品质管理理的要求求品质管理理制度品质记录录表工具品质管理理品质管理理制度万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究职场布置置定期维护护落实布置置策划方案案营业部职职场布置置指南职场布置置任务分解表工具职场布置置维护指南档案管理理营业部档档案分类类参照表部门档案案保管准则部门档案案借阅准则工具档案分类类档案保管管档案借阅阅绩效管理理系统万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究年度绩效效管理季度绩效效管理月度绩效效管理周目标管管理绩效管理理工具示示例年度绩效效管理营业部年年度工作作分析表表营业部年年度工作作计划表表营业部年年度工作作汇报内内容营业部经经理年度度工作沟沟通营业部年年度会议议工具营业部年度工作总结布置实施营业部年度工作计划汇报沟通追踪评估营业部年年度工作作分析表表季度绩效效管理工具营业部季季度经营营指标评评估表营业部季季度经营营系统评评估诊断断表营业部季季度工作作计划编编制表营业部经经理季度度工作汇汇报营业部季季度工作作沟通营业部季季度会议议营业部季度工作总结布置实施营业部季度工作计划汇报沟通追踪评估营业部季季度工作作追踪表表万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究月度绩效效管理工具营业部月月度工作作总结计计划表营业部月月度工作作总结计计划表营业部月月度工作作汇报营业部月月度工作作沟通营业部月月度工作作会议营业部季度工作总结布置实施营业部季度工作计划汇报沟通追踪评估周绩效管管理操作作流程工具营业部周周工作总总结计划划表营业部周周工作总总结计划划表营业部周周工作沟沟通营业部周周工作例例会营业部季度工作总结布置实施营业部季度工作计划汇报沟通追踪评估回头思考考一下营销推动动&产品体系系万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究总保费=总人力*活动率率*人均均件数*件均保保费产品的在在营销管管理中……组织架构构晋升增员实有人力力出勤活动管理理早会、辅辅导训练主顾开拓拓拜访量工具客户服务务培训产品组合合产品策略略目标市场场销售技能能结论：所所有的营营销管理理效果是是在销售售上体现现出来。。目前最容容易取得得突破的的是人力力规模和和产品策策略。产品的价价值分析析有利于机机构标保保计划达达成带来一定定边际效效应及作作用------增员与人人力发展展改善队伍伍结构改变队伍伍的销售售习惯、、提升销销售技术术提升市场场竞争力力差异化的的产品竞竞争优势势（价格格优势、、责任优优势）市场形象象、队伍伍士气：：提升公公司的市市场规模模比收入入更重要要，产品品是提升升市场规规模的捷捷径终极目标标是形成成持续有有效的保保费总量量与增量量关键：目前阳阳光每一个产产品都是市场场领先的，我我们的队伍需需要多少保费费才可以养活活？万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究产品客户利益销售队伍利益益公司利润平衡原则客户：是否最最大程度满足足主流目标客客户群体的保保险需求通过购买保险险产品，满足足不同年龄阶阶段保险需求求，化解客户户风险，认可可接受阳光的的品牌。销售人员：是否对销售人人员的内在驱驱动力强于其其它竞争对手手更具吸引力的的佣金水平、、对公司产品品市场前景的的认可和信心心。公司：是否为公司的的经营发展、、利润和品牌牌创建做出贡贡献。主力产品——双帐户、人生生、鸿福、宝贝、十全十美美附加产品——各类附加险、、意外险策略性产品——定期寿险高端客户产品品——添富（大富翁翁）产品的定位涉涉及到——产品的设计、、队伍的认同同和市场的需需求、认可产品的推动首首先需要解决决的是销售的的理由和动力力产品的市场分分析万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究子女教育

养老储备

0岁100岁25岁55岁如何利用产品品满足客户的的需求？医疗费用家庭生活保障障产品在市场及及队伍中的合合理定位第一层面对产能3000以下人员以健健康险的销售售为主打，提提升人员活动动率第二层面对产能在3000-6000之间人员，利利用鸿福和万万能以及十全全十美组合。。提高活动率率，确保高产产能群体的人人力基础平台台第三层面利用1万万能险、添添富（大富翁翁）的销售推推动高产能人人力平台的稳稳定提升客户年缴费业务员层面低产能业务员员中产能业务员员高产能业务员员6000-2万之间3000-6000之间3000以下2万以上利用添富（大大富翁）拉升升第三层面的的高绩优群体体占比持续推动永分分红型主力产产品和高端产产品，将产品品推动与队伍伍建设有效结结合推动人力力增长和产能能提升产品推动三步步曲前期运作：侧侧重培训产品理念、产产品的市场背背景（需求分析））、产品责任中期过程：侧侧重激励与各各项举措的到到位，及时跟跟进——这个时段是关关键，可调整整最佳时机后期：侧重固固化提炼、深深化培训管理上突出业业绩平台的稳稳定，销售过过程的管控，，销售的规范范，产品的合合理组合产品推动在队队伍内部必须须结合基本法法、荣誉体系系、方案达成成、续期佣金金等。业务推动万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究业务推动业务推动是指指在市场营销销环境里,在企业市场战战略的前提下下,为确保团队高高效统一的目目标达成,通过一整套赋赋予独特的内内容与手段的的与市场对接接的管理与策策划行为,敏锐把握市场场营销机会从从而维护营销销渠道保持顺顺畅的经营管管理活动。业务推动四大大特征：时效性;战略性;战术性;效益性。推动的具体形形式：1.考核业务与组组织发展的竞竞赛活动方案案:2.经济利益的正正确引导;3.个人荣誉目标标的实现;4.团队地位的塑塑造;5.社会价值的肯肯定;队伍的直接链链条是客户,进而占领市场场;我们的直接链链条是主管、、营销员,进而把握团队队、实施战略略;业务推动是一一个完整的体体系和过程.业务推动的营营销学基础业务推动的原原则经营原则需要要清晰明确；；充分利用多数数人本来没有有目标的事实实；用团队目标强强化个人目标标；团队价值高于于一切；竞争的目的就就是业务推动动的根本；万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究优秀的业务推推动事前准备充分分、胸有成竹竹事中强势启动动、推动追踪踪、数据反馈馈、抓好保保费增长点、、做好基础管管理、贯彻执执行、阶段总总结全力冲刺刺事后及时表彰彰、落实奖励励。月度总结结分析、方案案评估123业务推动-方案设计我们要明确一一点：竞赛要要解决基础管管理的问题。。基础管理越扎扎实，竞赛效效果越好。1.竞赛方案的设设计目的2.投入产出关系系3.方案中一定要要有我们可把把控的因素4.方案是否有持持续追踪点和和阶段性追踪踪点，确定追追踪负责人5.过程中可能出出现的问题和和解决办法适量的鸦片可可以提神也可可以治病，但但多了可以摧摧毁一个民族族！类似的方案长长期重复，等等于没有方案案！千万不要让我我们的外勤成成为竞赛型的的队伍！业务推动-激励的艺术激励就是激发发和鼓励。激激发人的动机机，使人具有有一股内在的的动力，朝向向所期望的目目标前进的心心理活动过程程。激励的对象：：满足现状型，，居功自傲型型，若即若离离型，虎头蛇蛇尾型，牢骚骚满腹型。6.承诺激励7.危机激励8.责任激励9.人性激励10.信仰激励激励的方法：：1.目标激励2.榜样激励3.荣誉激励4.物质激励5.评判激励万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究培训管理需求分析培训规划培训班运作培训管理培训管理职级数据现状阶段讲师培养班次管理培训预算准备实施追踪年度季度月度问题的思考业务员最需要要什么？——培训能给吗？？—谁能给？——那培训做什么么？营业部训练体体系营业区训练体体系机构训训练体体系1、制式式化课课程2、兼讲讲培育育3、培训训架构构搭建建4、培训训的督督导评评估5、培训训资源源管理理1、展业业训练练2、辅导导平台台建立立3、二早早有效效开展展4、增员员训练练1、各级级早会会2、破零零辅导导3、主管管训练练4、创、、产会会辅导导5、产品品方案案推动动6、培训训资源源整合合前线阵阵地前线指指挥部部后方阵阵地组训承承担培培训还还是业业务任任务推推动？？三级机机构负责人人营销培培训部部制式培培训非制式式培训训人管岗岗业管岗岗培训督督导岗岗三级机机构培培训组组织情情况分分析万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究有利于于培训训计划划的落落实担任制制式课课程---职前培培训班班的班班主任任助理理担任制制式课课程---岗前、、衔接接训练练培训训班的的班主主任参与制制式课课程的的授课课参与新新人的的衔接接训练练培训效效果贴贴近一一线需需求，，便于于解决决实际际问题题可以增增加团团队的的凝聚聚力榜样的的力量量，是是被重重视和和荣誉誉的体体现。。….培养、、调动动、使使用好好外勤勤导师师是最最重要要的工工作外勤专专业导导师的的作用用负责制制式课课程职职前、、岗前前、衔衔接训训练培培训班班的规规划组织举举办职职前、、岗前前、衔衔接训训练培培训班班（参参照培培训班班作业业指导导书运运作））亲自或或指导导他人人确保保各项项训练练计划划的落落实，，对培训训效果果进行行评估估并提提出改改进意意见，，外勤导导师队队伍选选拔与与组织织配合分分公司司完成成外勤勤导师师的受受聘、、授权权等培培训，，培训后后援管管理（（计划划预算算管理理、档档案管管理、、学籍籍管理理、培培训项项目规规划等等）分公司司要求求表格格的上上报培训督督导要要是培培训组组织、、执行行的高高手明确培训督督导岗岗的工作作职责责培训的的第一一要务务是建建立兼兼讲体体系原始阶阶段队伍流流失率率大，，建立立兼讲讲队伍伍的主主体是是主管管主要训训练课课程：：1、PTT2、行业业、公公司介介绍3、增员员与选选择4、寿险险的意意义功功用初级阶阶段绩优人人员开开始沉沉淀，，各荣荣誉体体系的的典范范是完完善强强化兼兼讲队队伍的的主要要对象象主要训训练课课程：：1、PTT2、产品品研讨讨沙龙龙3、训练练与辅辅导高级阶阶段兼讲荣荣誉体体系建建立和和定位位主要训训练课课程：：1、各类类种子子讲师师2、课案案分享享与交交流3、PTT、成长长训练练等核核心课课程的的传承承兼讲体体系建建立三三阶段段与组组织能能力提提升三三阶段段模型型相对对应91全年营营销推推动与与培训训管理理依照全年目标分解和时间表KPI培训管理1.2月开门门红3.4月增员员、培培训5.6月连动动保费费增长长7月8月增员员、培培训9.10月连动保保费增增长11月保费费冲刺刺12月准备备开门门红关键保保费指指标关键人人力指指标新人育育成体体系主管养养成、、晋升升、轮轮训销售高高手培培训增员特特训产品、、销售售类集集训讲师培培训0123456789101112业务推推动专业用心责任规划性性系统性性我们应应该具具有万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究祝大家家成功功！深深体体验万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:14:3103:14:3103:141/5/20233:14:31AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:14:3103:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:14:3103:14:3103:14Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:14:3103:14:31January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20233:14:31上上午03:14:311月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:14上上午1月-2303:14