东芝Saellie新产品广告策略

DDBCHINA©2000.07DDBTOSHIBASatellite17/28系列新产品广告提案关于产品的讨论：1、对技术因素的思考目标消费群对笔记本电脑的选择因素依旧集中在技术与品质的重点上，那么当技术趋同化以后如何选择所需的满意的产品呢？2、对外观因素的考虑购物时，理性十足是他们的特点，但引发好感与偏好的却是更多的感性，外观因素在这时候起较大的作用，在技术趋同的前提下令目标消费群有了更多的选择;3、主导因素品牌、技术(功能)、品质是主体，外观、服务是支持;TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案©2000.07DDBTOSHIBASatellite新产品广告广告策略东芝笔记本电脑的品牌定位：东芝笔记本电脑是令使用更加自由的高档笔记本电脑TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案通过对竞争品牌及目标消费群进行分析，我们认为：东芝笔记本电脑的品牌核心价值在于：东芝是移动数字技术的开拓、领航者TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案品牌承诺：TOSHIBA笔记本电脑让你自由自在，不受束缚TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案我们最终提供给消费者什么？追求目标：价格易于接受、使用便捷、能凸现使用者品味的笔记本电脑。承诺：技术与艺术的完美结合。关于联想：更易拥有的自由、更易感受的艺术。TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案产品求诉方向发想图TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案TOSHIBASatellite1700、2800技术与艺术的完美结合技、艺双绝产品力：TOSHIBA笔记本电脑靓丽的外观亲和力：感性与艺术感的塑造消费者：技术趋同后的比负因素影响竞争力：针对IBM等竞争品牌而言利益(承诺)：技术与艺术的结合令自由更加完美。诉求(形象)：技术＋艺术支持(原因)：东芝产品的功能、品质及外观。基础(现实)：市场体系、产品背景、市场背景。TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案他们受过良好的教育，有着较高的收入；追求自我的完善与个性化品味，有优越感；理性之外，更看重产品的个人与社会性品牌价值，理性分析受感性认知支配；年龄在20～45岁。目标消费群分析：TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案TOSHIBA广告目目标：1、强强化东东芝的的品牌牌形象象及鲜鲜明的的品牌牌个性性；2、扩扩大品品牌知知名度度、认认知3、有效促进新产品的市场推广，促进销售。TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案TOSHIBA广告方方向：以产品USP作为支持，通过个性诉求彰显同质不同品的区别，将理性认知通过感性方式进行表述。利益点：技术卓越、外观靓丽－(选择自由，感受艺术)。利益支持：销售量第一的品牌优势；丰富的产品；业界领先一筹的技术；卓越的品质。TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案Satellite1700系列(最佳佳性价价比)更易拥有的的自由由、更更易感感受的的艺术术Satellite2800系列(性价价比最最优－－优于于1700)自由的的艺术术见证证TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案TOSHIBA广告求求诉主主题：东芝Satellite1700/2800是：技术与与艺术术的完完美结结合TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案TOSHIBA广告方方向说说明：1、目目标消消费群群选择择笔记记本电电脑最最注重重的还还是产产品的的功能能与品品质(技术术含量量)，，因此此求诉诉主体体依旧旧是东东芝笔笔记本本电脑脑带给给目标标消费费群的的利益益－选择自自由。。2、外外观作作为Satellite1700/2800的卖点点在技技术趋趋同的的前提提下使使产品品更加加具有有竞争争力。。因此求求诉核核心为为技术中中的艺艺术。。TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案传播目目标划划分：20－－45岁的的城市市居民民(外外延)20－－35岁的的城市市居民民(主主群)公司司，，企企、、事事业业单单位位采采购购主主管管TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案传播播层层面面划划分分累积积性性传传播播影响响：：利利用用大大众众传传播播工工具具(NP、、MG、、户外外)进行行产产品品的的诉诉求求，，促进进性性传传播播接触触：：POP等促销销助助成成物物进行行传传播播，，促促进进购购买买决决策策形形成成。。关联联性性传传播播联系系：：利利用用PR形成成口口碑碑传传播播效效应应。。TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案广告告执执行行阶阶段段划划分分(1)：：目的：树立Satellite1700/2800的产品概念初期2000.10.23~1999.11.10公布期零售商售点布置、礼品到位、促销物配发前期推广准备NP、MG媒体支持中期1999.11.11~1999.11.25维持期售点气氛营造、讯息广泛传播进行中NP、MG目的：维持已有的市场存在感媒体支持TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告提案后期2000.11.26~2000.12..30强化期形成广告传讯高潮中、后期POP、NP、MG媒体支持目的：塑造产品品牌个性/制造推广与销售的高潮。广告告执执行行阶阶段段划划分分(2)：：©2000.07DDBTOSHIBASatellite新产产品品广广告告广告告创意意表表现现©2000.07DDBTOSHIBASatellite新产产品品广广告告媒介介策略略市场场目目标标继续续树树立立东东芝芝笔笔记记本本电电脑脑第第一一品品牌牌的的形形象象塑造造东东芝芝笔笔记记本本电电脑脑高高档档产产品品的的鲜鲜明明的的产产品品系系列列形象象扩大大产产品品知知明明度度，，认认知知度度，，促进进销销售售TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略目标标市市场场主要要市市场场上海北京广州成都西安南京济南沈阳武汉TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略目标标受受众众个人人用用户户小型型企企业业公公司司职职员员技术术支支持持工工程程师师金融融保保险险业业务务人人员员作家家、、记记者者一般般公公司司职职员员TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略媒介介目目标标根据据品牌牌形形象象及特特征征恰当当的的消消费费者者利用用适适当当的的媒媒体体及及媒媒体组组合合建立立最最大大的的到到达达率率增加加TOSHIBA笔记记本本品牌牌的的暴暴露露频频次次保持持和和提提升升品品牌牌形形象象，增加加销销售售低投投入入，，高高效效益益争取取最最佳佳回回报报TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略媒介介策策略略进一一步步巩巩固固东东芝芝笔笔记记本本电电脑脑第第一一品品牌牌的的形形象象，，同同时时突突出出其其年年轻轻、、谦谦和和、、庄庄重重的的品品牌牌个个性性，，让让目目标标消消费费者者认认识识到到东东芝芝笔笔记记本本是是外外观观靓靓丽丽、、功功能能优优良良的的高高品品质质产产品品维持持东东芝芝笔笔记记本本电电脑脑已已有有知知名名度度的的同同时时,在在特特定定时时间间增增强强其其购购买买欲欲,制制造造传传讯讯高高峰峰,即即在在10月月底底-11月月初初的的新新品品推推出出期期间间和和11月月底底-12月月中中的的集集团团购购买买集集中中时时期期增增大大媒媒体体投投放放频频次次采用震撼及大大品牌的形象象突破对手，，在目标受众众中树立第一一品牌的概念念报纸和杂志相相结合的平面面媒体组合方方式TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略专业媒体推荐是消费者购买的主要信息来源。另外，朋友介绍也起到相当的影响力。TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略媒介策策略－－媒媒体选选择发布媒媒体以以平面面为主主，杂杂志适适当配配以连连版广广告形形式针对市市场受受众目目标,选择择高效效性、、全国国性媒媒体覆覆盖整整个市市场的的同时时,附附以重重点目目标市市场的的当地地媒体体补充充和强强化广广告效效果采用大大众传传媒与与IT专业媒媒体相相互配配合,用以以达到到最大大目标标群体体到达达率,以期期达到到最优优的广广告组组合效效果TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略媒介策策略－－媒体体执行行报纸媒媒体选择发发行量量大，，以城城镇受受教育育层次次高为主要要阅读读人群群的目目标城城市的的日报报和行行业性性媒体体投放以以较高高的暴暴露频频次来来提高高广告告音量量,每每份报报纸争取月月投放放3-4次次,争争取达达到最最大限限度的的目标标覆盖盖报纸报纸广广告版版面选选择竖竖1/4版版为主主，以以黑白白广告告为主主TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略媒介策策略－－媒体体执行行印刷精精美和和大版版面的的广告告有利利于品品牌形形象的的树立立宣传和和巩固固杂志媒媒体还具有有发行行量大大，周周期长长，目目标受受众集中的的特性性，适适于形形象的的树立立，可可继续续采用用脉动式广广告策策略，，配合合报纸纸广告告,以以达到到有效效覆盖盖杂志选选择月月刊投投放的的同时时,适适当增增加双双周刊刊和周周刊按照预预算，，版面面以彩彩色整整版为为主TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略媒介策策略媒媒体执执行IT类专业业媒体体能有效效的覆覆盖到到IT业内人人士，，渠道道经销销商和中中小型型企业业根据IT媒体周周刊的的发行行特点点，可可采用用跳跃跃式广广告排排期来确保保发布布效果果的有有效性性和延延续性性,达达到到最优优的媒媒体组组合广告以以彩色色整版版为主主，适适当配配以右右手版版连版版的形形式TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略全国国性性报报纸纸:参考考消消息息（（全全国国版版））南方方周周末末中国国证证券券报报中国国经经营营报报证券券市市场场周周刊刊媒介介策策略略－－媒媒体体选选择择TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略全国国性性杂杂志志:经理理人人文文摘摘新周周刊刊媒介介策策略略－－媒媒体体选选择择TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略IT媒体体:计算算机机世世界界中国国计计算算机机报报IT经理理世世界界中国国计计算算机机用用户户E-WEEKSmartPartner媒介介策策略略－－媒媒体体选选择择TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略北京京地地区区:北北京京青青年年报报上海海地地区区：：解解放放日日报报、、上上海海邮邮电电报报、、国国际际金金融融报报广州州地地区区：：广广州州日日报报、、广广东东通通信信报报南京京地地区区：：金金陵陵晚晚报报成都都地地区区：：成成都都商商报报、、华华西西都都市市报报武汉汉地地区区：：长长江江日日报报济南南地地区区：：齐齐鲁鲁晚晚报报西安安地地区区：：西西安安晚晚报报沈阳阳地地区区；；辽辽沈沈晚晚报报、、沈沈阳阳日日报报媒介介策策略略－－媒媒体体选选择择TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略第四四阶阶段段媒媒介介预预算算TOSHIBA移动应用先锋引领数字生活Satellite新产品广告媒介策略Betterideas.Betterresults.更佳佳创创意意，，更更佳佳的的结结果果Thankyou!谢谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:40:2420:40:2420:401/1/20238:40:24PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:40:2420:40Jan-2301-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:40:2420:40:2420:40Sunday,January1,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:40:2420:40:24January1,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。01一月月20238:40:24下下午20:40:241月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:40下下午1月-2320:40January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/120:40:2420:40:2401January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:40:24下午午8:40下午午20:40:241月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:40:2420:40:2420:401/1/20238:40:24PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:40:2420:40Jan-2301-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:40:2420:40:2420:40Sunday,January1,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:40:2420:40:24January1,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。01一月月20238:40:24下下午20:40:241月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月238:40下下午午1月-2320:40January1,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/120:40:2420:40:2401January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8: