业务员的一天

业务员的一天

成功的关键之一时间的运用为什么过往的目标经常不能达成？大部分人都只订定了目标，而没有拟订完善的实施计划，随着时间的不断浪费，最后目标无法达成，反而影响心情。还有一部分人制定了计划但没有按计划实施，最后失去信心，甚至导致消极的态度。

工作中有计划与无计划的区别项目有计划的业务人员缺乏计划的业务人员业绩业绩稳定业绩无规律时间的利用节省时间耗费时间效率实际而效率高活动空洞，没具体成效新契约数每月比较平均不稳定精神状态精神饱满，自信士气不振，很累生活工作顺利，生活安定工作和生活不能协调好，无家人支持充实的一天从以上表格中的对比我们可以总结出，每天的工作计划对我们的事业和家庭发展有至关重要的影响。我们从中可以总结出工作计划的重要性。

制定计划性经营，制定日、周、月计划。业务员会感到充实，对这项事业就会有信心，会更加专注此项事业，避免恶性循环，要经常“消毒”、“灭菌”建立良性循环，业绩稳定就会带来收入的提高。

掌握计划进度，目标达成就会有信心，要有科学化的经营管理，靠智慧提高我们的生产性，消除对立的感觉、焦虑，形成良好的市场气氛，建立个人的威望与地位。1、培养养良好好的工工作习习惯2、有有较高高的信信心和和成功功率3、工工作有有检讨讨和改改进的的依据据4、、能能有有效效的的利利用用时时间间每天天的的计计划划要要依依据据每每月月的的目目标标来来拟拟定定，，其其最最终终目目的的是是使使月月度度计计划划圆圆满满达达成成。。为为了了使使每每天天的的工工作作计计划划能能顺顺利利的的实实施施，，我我们们在在拟拟定定每每天天的的工工作作计计划划时时要要考考虑虑多多种种因因素素，，基基本本因因素素有有以以下下一一些些：：如何何拟拟订订每每天天的的工工作作时时间间我们们要要拜拜什什么么人人？？为为什什么么要要拜拜访访他他？？他他的的具具体体资资料料有有哪哪些些？？一一切切来来源源于于准准客客户户卡卡，，所所以以平平时时要要养养成成整整理理客客户户资资料料的的习习惯惯。。1、、拜拜访访的的对对象象不同同的的客客户户因因职职业业、、生生活活习习惯惯和和兴兴趣趣不不同同，，因因而而适适合合的的拜拜访访的的时时间间也也不不同同，，我我们们要要站站在在客客户户的的角角度度去去想想，，在在最最适适合合的的时时间间去去成成功功的的机机会会才才比比较较大大。。2、、何何时时拜拜访访为了了避避免免将将时时间间浪浪费费在在交交通通的的往往返返上上，，尽尽量量将将拜拜访访的的客客户户安安排排在在一一个个区区内内，，让让后后根根据据工工作作职职业业、、习习惯惯等等不不同同来来安安排排先先后后的的顺顺序序。。3、、拜拜访访的的线线路路安安排排根据据不不同同的的拜拜访访对对象象采采取取不不同同的的拜拜访访方方法法，，如如何何是是朋朋友友就就可可以以事事先先做做充充分分的的准准备备；；如如果果是是陌陌生生人人准准备备又又不不同同了了，，在在谈谈话话的的内内容容、、态态度度和和服服饰饰等等方方面面都都要要加加以以考考虑虑，，最最好好能能拉拉近近彼彼此此的的距距离离。。4、、拜拜访访的的方方法法按照照每每月月的的目目标标拟拟定定月月工工作作计计划划，，再再拟拟定定出出每每周周的的工工作作计计划划，，最最后后配配合合每每周周的的计计划划目目标标订订出出每每日日的的工工作作计计划划。。5、、拟拟定定详详细细的的工工作作计计划划每日日工工作作每日日的的标标准准拜拜访访量量为为每每日日有有效效拜拜访访6访访，，其其中中有有效效陌陌生生拜拜访访为为2访访，，回回访访2访访，，促促成成2访访。。个个人人根根据据自自己己的的月月度度目目标标适适当当提提高高拜拜访访标标准准，，但但不不要要低低于于标标准准拜拜访访量量。质每日日最最基基本本的的要要求求每日日6次次拜拜访访并并打打不不少少于于10通通电电话话2次次用用于于结结交交新新准准客客户户2次次用用于于拜拜访访A、、B类的的客客户户2次次用用于于客客户户服服务务或或拜拜访访影影响响力力中中心心或或C类客客户户电话话约约访访获获得得6次次拜拜访访的的机机会会新建建5张张准准保保户户卡卡坚持持做做2次次以以上上的的商商品品说说明明或或促促成成动动作作开口口要要求求转转介介绍绍不不少少于于3次次做详详细细的的记记录录量从销销售售工工作作分分析析的的角角度度看看：：活动动的的量每日的拜访量新增的准客户数促成新单件数活动动的的质件均保费保户开拓的情况促成的效率有计计划划一一定定要要实实施施，，一一旦旦不不能能按按计计划划去去做做，，等等于于完完全全没没有有计计划划，，甚甚至至更更糟糟，，影影响响心心情情。。在在计计划划的的实实施施过过程程中中，，时时间间是是一一个个很很重重要要的的影影响响因因素素之之一一，，将将时时间间做做妥妥善善地地安安排排，，加加以以充充分分地地利利用用，，有有助助于于计计划划地地顺顺利利执执行行。。计划划的的实实施施和和评评估估在计计划划的的实实施施过过程程中中，，不不断断的的检检测测和和评评估估，，及及时时加加以以修修正正是是务务不不可可少少的的步步骤骤。。以下是一一个简易易的时间间管理检检核表，，以便随随时检视视自己的的时间利利用是否否做好了了。如何去养养成每日日提前计计划的习习惯每日的计计划可以以将事情情按轻重重缓急来来做安排排，基本本的事情情一定的的做，例例如拜访访客户等等。刚开开始时可可能有一一些不习习惯的，，但很快快就能轻轻松面对对，为你你的工作作和生活活带来愉愉悦的心心情。试试着让我我们每天天做已计计划的事事，计划划应做的的事，只只要我们们坚持多多几次，，有句话话说：简简单的事事重复做做，复杂杂人生简简单过，，这就是是迈向成成功的途途径。·赢家总是是看到每每个问题题的答案案；输家总是是看到每每个答案案的问题题。赢家常说说：可能能很困难难但希望望很大；；输家常说说：可能能有希望望，但困困难重重重。·赢家家在沙漠漠中看到到绿洲；；输家在绿绿洲中看看到沙漠漠。你是赢家还是输家？你是赢家还是输家？·赢家永远远是答案案的一部部分；输家永远远是问题题的一部部分。·赢家家永远有有一个计计划；输家永远远有一个个借口。。·赢家家常说：：让我来来帮你做做；输家常说说：那不不是我的的事。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:02:0204:02:0204:021/5/20234:02:02AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2304:02:0204:02Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:02:0204:02:0204:02Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2304:02:0204:02:02January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20234:02:02上上午04:02:021月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:02上上午午1月月-2304:02January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/54:02:0204:02:0205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:02:02上上午4:02上上午午04:02:021月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:02:0204:02:0204:021/5/20234:02:02AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2304:02:0204:02Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:02:0304:02:0304:02Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2304:02:0304:02:03January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20234:02:03上上午04:02:031月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月234:02上午午1月-2304:02January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/54:02:0304:02:0305January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:02:03上上午4:02上上午午04:02:031月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。04:02:0304:02:0304:021/5/20234:02:03AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2304:02:0304:02Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。04:02:030