世联中国业务发展部职能定位二

【家在中国】世联中国业务发展部职能定位基本职责需求调查需求整合核心职能发展模块工作计划本次报告基本问题基本职责对异地公司进行支持深圳公司的优势输出异地公司的实际需求对分公司实行管理项目管理大客户管理深圳公司核心能力分析A、策划力B、销售力C、业务拓展D、客户维护E、公司品牌F、项目品牌G、培训H、平台I、权威形象J、企业文化K、异地支持深圳公司拥有的资源与优势鲜明的、具有团队合作、专业进取精神的企业文化代理业务有着突出的权威形象有很好的培训体系及课程项目策划力方面有很强的实力项目销售力强公司的品牌形象传播做得较好深圳公司业务能力提升点业务拓展能力最需提升操作过的成功项目有待进行宣传平台还需进一步发挥支持作用发展商客户的关系维护尚需加强深圳代理业务竞争对手分析A、

发展商信赖度

B、

发展商满意度

C、

策划力D、

销售力

E、

管理能力

F、品牌形象及鲜明度

G、市场份额

H、

获利能力

I、

团队服务能力

J、企业文化吸引力

K、

异地拓展能力

我们与中原

世联中原发展商信赖度

有优势发展商满意度

有优势策划力显著优势市场份额显著优势获利能力有优势团队服务能力有优势企业文化

显著优势异地拓展能力

显著优势现在，发挥优势我们要在策划力、企业文化建设与传播方面继续保持显著优势；在发展商信赖度、发展商满意度、团队服务能力方面不断提升现有优势；将深圳公司的优势输出到异地公司。同时，我们要关注从企业发展的角度来看，我们在市场份额、异地拓展能力方面明显不足；这影响到我们的企业获利能力。异地公司需求求分析世联中国业务务发展部的重重要职责是对对异地公司进进行业务支持持；支持环节要符符合异地公司司现阶段的需需求。因此，，对武汉、广广州、北京公公司的高、中中级管理层（（董事会成员员除外）进行行了问卷调查查及部分电话话访谈：异地公司需求求调查内容1、策划：：优优秀策划报告告、汇报PPT案例、策划团团队建设、策划创新、项项目会审、、汇报技巧巧培训2、销售：：销销售人员管理理模式、销售售数据库管理理模式、销售服务培训训、销售经经理人员培养养、销售技巧巧培训3、业务拓展展：重点点项目整合集集团资源进行行人员支援、、重点项目谈判判协助、区域域市场策略性性研究4、客户维护护：协助助建立发展商商数据库、制制定发展商维维护计划重点发展商的的定期拜访、、发展商满意意度调查5、公司品牌牌：协助助举办年度论论坛、定期向向发展商派发发刊物和书籍籍老总演讲、对对发展商输出出培训、世联联推广PPT文件异地公司需求求调查内容6、项目宣传传：协助助确定当地重重点项目、对对重点项目制制定传播计划划对我们操作的的成功项目进进行异地推介介7、培训：：策策划类、营销销类、管理类类、客户服务务类各公司对口部部门的经验交交流与分享、、老总演讲讲8、平台：：深深圳公司的制制度及流程、、发展商信息息共享、合作公司信息息共享9、企业文化化：企业业文化的宣讲讲、员工对世世联品牌的认认知培训世联内部管理理成功模式培培训10、集团与与分公司的关关系：11、工作难难点：异地公司总体体需求分析A、策划B、销售C、业务拓展D、客户维护E、公司品牌F、项目宣传G、培训H、平台I、企业文化异地公司需求求的共同点优秀策划报告告销售经理人员员的培养老总演讲培训体系及课课程的输入企业文化的建建设与传播异地公司需求求强度武汉公司需求求分析A、策划B、销售C、业务拓展D、客户维护E、公司品牌F、项目宣传G、培训H、平台I、企业文化武汉公司迫切切需求明细优秀策划报告告深圳公司制度度及流程销售经理的培培养老总演讲汇报PPT案例汇报技巧销售人员管理理模式销售数据库模模式定期向发展商商派发刊物和和书籍合作项目及合合作公司信息息共享武汉公司希望望得到的支持持对项目销售过过程进行必要要的关注，进进行问题会诊诊了解区域内竞竞争对手的经经营策略核心员工的对对口委托培养养分公司之间定定期专业互访访、业务交流流深圳代招聘重点发展商在在深圳参观考考察的接待陪陪同广州公司需求求分析A、策划B、销售C、业务拓展D、客户维护E、公司品牌F、项目宣传G、培训H、平台I、企业文化广州公司迫切切需求明细优秀策划报告告销售人员管理理模式员工对世联品品牌的认知世联内部成功功管理模式对重点项目进进行人员支援援汇报PPT案例销售经理的培培养深圳公司的制制度及流程培训体系及课课程的输入重点项目谈判判协助策划团队的建建设基础数据库的的现场维护指指导广州公司希望望得到的支持持建立核心人员员的培养体系系：外派不能能解决人员本本地化希望安排重点点培养员工在在深圳公司短短期实习（2-4周）充分共享深圳圳公司的策划划平台外派人员的考考核标准：工工作能力与带带人能力如何何平衡管理标准化模模块的输入根据分公司的的不同架构及及发展阶段制制定外派补助助及工资标准准北京公公司需需求分分析A、策划B、销售C、业务拓拓展D、客户维维护E、公司品品牌F、项目宣宣传G、培训H、平台I、企业文文化北京公公司迫迫切需需求明明细策划创创新世联推推广PPT文件汇报PPT案例培训体体系及及课程程的输输入员工对对世联联品牌牌的认认知世联内内部成成功管管理模模式销售经经理的的培养养定期向向发展展商派派发世世联刊刊物和和书籍籍老总演演讲北京公公司希希望得得到的的支持持项目在在遇到到困难难时组组织相相关人人员现现场协协助解解决问问题项目前前期阶阶段的的策划划支援援只有成成熟的的优秀秀人才才，才才是支支援探讨分分公司司之间间项目目紧急急情况况下的的相互互暂时时支援援模式式由分公公司对对所在在地发发展商商派发发世联联刊物物介绍其其它分分公司司运作作的成成功项项目，，提高高业务务能力力分公司司之间间的交交流与与分享享有助助于提提高对对企业业产生生归属属感由老总总在公公司内内部宣宣讲企企业文文化异地公公司的的发展展之路路策划方方面1、优优秀策策划告告2、策策划团团队建建设3、项项目会会审4、策策划创创新异地公公司的的发展展之路路销售方方面1、销销售人人员管管理模模式2、销销售培培训3、销销售经经理培培养异地公公司的的发展展之路路异地公公司的的发展展之路路1、发发展商商培训训输出出2、区区域性性研究究3、重重点发发展商商拜访访4、确确定重重点项项目5、重重点项项目的的传播播计划划需求调调查的的启示示（支支持））知识共共享非非常重重要，，要进进一步步完善善知识识库平平台，，并不不定期期地运运用人人员互互访、、内部部讲座座、论论坛、、培训训等方方式建建立知知识共共享体体系；；集团要要协助助分公公司之之间建建立共共同知知识及及语汇汇；销售经经理人人员的的培养养是分分公司司目前前共同同的困困难；；培训体体系及及课程程的输输入是是一项项长期期需求求；企业文文化的的建设设与传传播要要持续续进行行；对分公公司重重大项项目接接受资资源调调用请请求并并安排排成熟熟人员员短期期协助助；集团需需建立立愿意意赴异异地工工作人人员库库，并并在赴赴异地地工作作前进进行外外派培培训；；在分公公司尚尚未成成熟之之前集集团进进行人人员支支援是是必要要的，，但在在分公公司基基本成成熟之之后，，在业业务操操作层层面的的介入入程度度要慎慎重考考虑，，集团团的工工作重重点应应放在在分公公司的的中长长期发发展战战略与与规划划、核核心竞竞争能能力的的提炼炼与打打造及及业务务创新新等方方面。。需求调调查的的启示示（管管理））定期对对分公公司进进行业业务品品质监监控，，帮助助分公公司发发现问问题，，并提提出解解决之之道；；对重点点项目目的策策划及及运作作过程程进行行介入入与监监控；；对大客客户资资源进进行整整合及及管理理；对分公公司的的品牌牌宣传传策略略进行行指导导与管管理；；对分公公司的的人均均创收收能力力进行行监督督；在分公公司发发展前前期阶阶段制制定符符合分分公司司当地地状况况的营营销代代理规规章制制度，，并对对规章章制度度执行行情况况进行行管理理；对分公公司中中高级级管理理人员员进行行绩效效评估估及定定级考考核。。世联中中国营营销代代理方方向应应该在深圳圳公司司的平平台上上，发发挥母母公司司的优优势、、整合合资源源、对对异地地业务务进行行支持持；满足分分公司司的支支持需需求；；对分公公司的的业务务关键键点进进行管管理；；对各分分公司司提供供创新新增值值服务务。世联中中国业业务发发展部部职能能定位位扩展企企业基基本战战略能能力建造更更多差差异化化竞争争优势势传播世世联优优秀品品牌形形象建立知知识共共享及及培训训体系系进一步步树立立行业业权威威形象象对业务务关键键点以以灵活活互补补的方方式管管理对大客客户进进行整整合及及管理理世联中中国业业务发发展部部工作作内容容业务发发展部部品牌业务支支援大客户户管理理培训业务管管理创新工作内内容的的归类类及排排序1、扩扩散现现有知知识与与能力力2、开开发并并扩散散创新新成果果3、注注重当当地响响应性性——形形成差差异化化竞争争优势势扩散现现有知知识与与能力力策划力力模块块营销力力模块块培训模模块管理能能力客户服服务能能力形成标标准化化运作作，降降低运运作成成本，，追求求工作作效率率开发并并扩散散创新新成果果1、其其它城城市的的市场场进入入城市研研究：：房地地产市市场成成熟度度、消消费能能力、、营销销模式式、发展商商需求求、竞竞争对对手研研究等等人员筹筹备：：2、全全国成成功营营销模模式及及地产产创新新思维维分享享各地成成功营营销模模式的的总结结建筑产产品形形态的的创新新商业推推广新新思维维的总总结与与分享享等3、在在总结结当地地营销销模式式的基基础上上开展展通用用性核核心业业务能能力的的创新新4、在在异地地扩散散创新新成果果创新能能力是是形成成差异异化竞竞争优优势的的关键键注重当当地响响应性性重点是是根据据当地地的业业务环环境及及分公公司的的不同同发展展阶段段，制制定当当地品品牌宣宣传策策略；；随着工工作的的开展展，进进一步步研究究如何何协助助分公公司进进行区区域性性研究究、业业务拓拓展、、发展展商关关系维维护等等项工工作的的具体体措施施。为分公公司营营销代代理业业务增增值世联中中国业业务发发展部部的愿愿景9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:50:1103:50:1103:501/5/20233:50:11AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:50:1103:50Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:50:1103:50:1103:50Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:50:1103:50:11January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:50:11上午午03:50:111月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:50上上午1月-2303:50January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:50:1103:50:1105January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:50:11上上午午3:50上上午午03:50:111月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:50:1103:50:1103:501/5/20233:50:11AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2303:50:1103:50Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:50:1103:50:1103:50Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:50:1103:50:11January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:50:11上上午午03:50:111月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月233:50上上午午1月-2303:50January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/53:50:1203:50:1205January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:50:12上上午3:50上上午03:50:121月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,2023