三步成交第二步挖掘客户“立体化”需求

挖掘客户“立体化”需求三步成交第二步需求挖掘观念的转变立体化需求实用综合金融产品介绍快乐之星卡——平安车险——平安财产险家财险——平安财产险尊优——平安健康险新一贷——平安银行每个人都知道我们是在一家综合金融集团工作在过去几个月中谁做了综合金融产品的推介？你是否还是难于开口，挖不出客户需求？你有真正把自己当作客户经理吗？逐步解决客户立体化需求感情逐渐加深三步成交第一步了解客户多种需求套到寿险需求上推荐产品难成交三步成交第一步了解客户立体化需求利用综合金融解决最急问题讲解产品签单建立感情挖掘寿险需求转变客户的需求是立体化的，也许……信托基金车险现在货币基金未来贷款目标买房高端医疗私募资产传承新一贷底商险信用卡他最着急解决的事不是保险寿险需求是隐藏在他最深处的需求再挖掘出他的寿险需求你需要先帮他解决最着急的需求，建立感情你最着急让他解决的事是保险平安给你综合金融的舞台你要在上面绽放光彩客户经理客户发现需求、分析特征提出专业理财建议女性客户

守护天使卡投资客信托私募、陆金所/证券综合金融助你满足客户各种需求老年市场安享晚年卡少儿市场快乐之星卡/少儿安康卡E款缘故市场信用卡/银行零售产品/证券转开户/新一贷陌生拜访信用卡/养老险卡式业务/新一贷网络市场万里通/一帐通/壹钱包/天下通/平安口袋银行老客户再生银行存/贷款/信用卡/新一贷中高端客户财富e尊至全球医保/紧急医疗救援卡车族市场车险/车主卡/平安好车企业养老年金/

企业财产险/责任险社区家财险/底商险综合金融扩大了我们的业务范围降低了展业难度---快乐之星少儿、幼儿卡（双星卡）妈妈宝贝的守护神，客户积累的聚宝盆为什么？！

保费低、保障高！=一天只消费1.09元即可享受6万住院医疗即可享受10万住院医疗一天只消费0.5元客户买得值，不用白赠送！突破少儿险保额限制！保险期间：1年每人限投一份保险责任保额

快乐之星幼儿卡（0-2周岁）快乐之星少儿卡（3-18周岁）意外、疾病身故5万元398元180元意外伤害残疾5万元意外伤害医疗0.5万元少儿重疾1万元住院医疗（疾病、意外）幼儿6万少儿10万佣金＋补贴＝总提奖3.18％+17.82％＝21%3.92％+17.08％＝21%3%的佣金可计入考核，幼儿卡24张可计一件，少儿卡43张卡可计一件。我们的利益及保险责任车险险种介介绍一、中国平安财财产保险股股份有限公公司车险基础服务介绍1、全国网上通通赔服务服务体验“异地出险险，就地赔赔付”。。我公司承承保车辆如如在全国各各地出险，，均可在当当地办理报报案受理、、查勘定损损、赔偿领领款等所有有理赔手续续，体现了了平安车险险与众不同同的特色服服务优势。。服务范围面向所有平平安车险客客户，平安安产险全国国任何一家家分支机构构均可向客客户提供此此项服务。。具体步骤保险公司联联系客户确确认事故信信息，利用用网上理赔赔平台委托托事故发生生地平安分分支机构，，由保险事事故发生地地的所在机机构为客户户提供车辆辆、物、人人伤的查勘勘、定损、、领取赔款款等通赔服服务2、直赔服务务平安业内首首创车险直直赔服务，，精选4S店特约维修修企业，建建立庞大的的机动车理理赔定损中中心，实现现定损、修修车、赔款款一站式服服务。3、快、易、、免服务简单快赔服务先赔付，再修车！万元以下，报案到赔款，3天到帐！快人伤案件安心理赔服务贴心在线，省心调解，安心理赔！易免费道路救援服务7×24小时百公里免费道路救援！免上门代收理理赔资料足不出户，，赔款到家家！中国平安财财产保险股股份有限公公司车险基础服务介绍与同业中国国人民财产产保险部分分服务比较较火灾灾爆炸炸入室室盗盗抢抢/抢劫自然然灾灾害害家庭庭住住房房居居所所内内外外的的风风险险有有哪哪些些？？平安财财产产保保险股股份份有有限限公公司原有产品—家财宝新产品—家居综合保障计划标的范围仅限居所范围内家庭财产拓展个人财物在居所外保障保险责任列名责任形式：仅含火灾、爆炸、自然灾害、盗抢、水暖管爆裂、居家责任等保障除外责任形式：除明显不适合以保险承担的风险外，统保全部因自然灾害(除地震)及意外事故造成的损失无特色保障增加银行卡被倒刷、搬家、临时住所津贴、清理费用、家庭成员责任、家政人员失职保障产品结构结构不清，即有以标的为主体设计的保障，如房屋；又有以责任为主体设计的保障，如盗抢、水暖管爆裂统一以标的为主险，关注客户有哪些财产，在此基础上设计保障内容。房屋主体与其他财产捆绑在套餐内房屋主体部分单列出来，由客户确定保额件均372800左右手续费20%30%业务绩效5.3%（未计算渠道系数）10%（未计算渠道系数）赔付率20%35%（预计）产品品介介绍绍保障障家家庭庭成成员员人人财财物物及及贵贵重重物物品品于于全全国国任任何何地地方方因因意意外外事事故故导导致致个个遭遭受受的的损损失失。标的的包包括括但但不不限限于于：：例例如如：：现现金金、、珠珠宝宝、、手手表表、、便便携携式式电电子子设设备备（（数数码码相相机机、、笔笔记记本本电电脑脑等等））、、皮皮草草等等保障障房房屋屋装装修修、、居居家家财财物物在在居居所所内内的的中中因因意意外外事事故故及及自自然然灾灾害害而而导导致致的的损损失失。。标的的包包含含但但不不限限于于：：家家电电、、房房屋屋装装修修、、文文体体娱娱乐乐器器材材等等10项附附加加特特色色保保障障：：A银行行卡卡及及网网银银帐帐户户被被盗盗用用、、B证件件遗遗失失、、C短暂暂寄寄存存、、D搬家家、、E临时时住住所所津津贴贴、、F清理理费费用用、、G居家家责责任任、、H家庭庭成成员员责责任任、、I宠物物责责任任、、J家政政人人员员失失职职保障障房房屋屋主主体体结结构构因因自自然然灾灾害害，，意意外外事事故故导导致致的的损损失失保障障家家庭庭成成员员因因遭遭受受意意外外伤伤害害事事故故导导致致身身故故、、残残疾疾或或烧烧烫烫伤伤及及由由此此产产生生的的医医疗疗费费用项目目2——房屋屋主主体体（（可可选选，，保保额额自自定定））项目目3——意外外伤伤害害及及医医疗疗（（可可选选，，套套餐餐)保障障内内容容项目目1——家居居财财物物（（必选选，套套餐餐））项目1+2+3=9807840.8折50万+2万0.67元/天黄金金计计划划优势势3、理理赔赔便便捷捷：承诺诺““万元元以以下下，，资资料料齐齐全全，，一一天天赔赔付付”打打消客客户户对对理理赔赔的的后后顾顾之之忧忧。优势势4、佣佣金金高：税后后30%的佣佣金金，，高高于于市市场场其其他他家家财财产产品品的的佣佣金金；；投保保即即送送价价值值100元的的““52件套套工工具具包包””，多多买买多多送送。。→给自家家投投保保，投保保500元返返150元，，实际际仅需需350元。。销售售优优势势优势势1、保保障障更为为全面面：开口口条条款款，，为为客客户户提提供供除除汽汽车车外外的的一一揽揽子子家家庭庭保保险险解解决决方方案案，，财财产产、、意意外外全全面面覆覆盖盖！！优势2、产品结结构优化，保保费低保保障高：涵盖3大保障和和10种特色保保障，房房屋主体体和人身身意外可选择性投保，保障内容容更加符符合客户户需求；多项投保保多优惠，性价比比高。尊优高端端医疗平安健康康保险股股份有限限公司尊优产品品基本保保险条款款概述投保对象象个人家庭中国籍人人士持有境内内居留证证或长期期居住权权的外籍籍人士配偶及未未婚子女女可同时时参保（（应当选择择相同保保障责任任和同一一档次的的保障水水平），未满满18周岁应与与父母（（或其中中一人））同时参参保投保年龄龄新保：0-60周岁（0周岁为出出生满28天且已健健康出院院的婴儿儿）续保：最最高可续续保至65周岁保险期间间保险期间间为1年，3年保证续续保本产品共涵涵盖七大大保险责责任（不同保保障计划划包含的保保险责任不不同）住院医疗、门诊医疗、特殊门诊、牙科医疗紧急医疗、全球紧急救救援、第二诊疗意意见保险责任任附表1：保障计计划一、、二特点：保障基本本的住院院及门诊诊医疗费费用23附表2：保障计计划三、、四特点：包含：精神疾病牙科医疗紧急医疗费费用24附表3：保障计计划五、、六特点：艾滋病等等特殊疾疾病额度度放宽，，保障范范围扩大大附表4：保障计计划七特点：除精神疾疾病、家家庭护理理、临终终关怀、、牙科等等特定项项目，其其他保障障为全额额理赔附表5：个人费费率表直接结算算服务当客户到到我们的的重点医医院住院院时，毋毋需先行行支付当当次诊疗疗费用，，由我们们直接与与相关医医疗机构构结算费费用。直直接结算算服务可可以省去去客户大大额现金金垫付、、寄送理理赔件等等繁琐事事务。就医流程：…电话预约约拨打95511-7（中）4008833663（英）就诊身份份确认医疗卡及及带照片片的有效效证件（（身份证证/护照）直接结算算卡（DB卡）填写理赔赔单填写理赔赔单，并并签字…12345住院治疗疗就诊结束束直接结算算医疗卡卡介绍姓名证件号码保单号码DB卡号码客服电话新一贷是什么么？新一贷是我行为为拥有稳稳定连续续性收入入人士发发放的、、以其每每月工资资收入或或经营利利润收入入作为贷贷款资金金判断依依据，用用于个人人消费的的个人信信用贷款款。无担保人人民币贷贷款业务务。平安银行身在都市市的你，，如果正面临……房屋装修修购置新车车学习进修修……可是暂时时没钱，，这咋办办啊？没问题，别担心！平安新一贷助你梦想成真！贷款金额5-50万元最长3年，按月月还本付付息额度灵活活容易申请请信用保证证彰显价值轻松月供供服务承诺诺手续简单单审批快速速免抵押、、免担保保本人二代代身份证来银行一一次，填填一份申申请表，，签一份份合同30分钟反馈馈初审意意见，资料齐齐全、3天放款四大产品品优势10万贷款，，三年期期，每月月月供3669.65元（以优优良职业业客户、、2011年4月6日人行基基准利率率为例））“新一贷”提奖系数为0.8%+0.4%=1.2%远高于其他贷款款产品！【申请年龄】25-55周岁（含），标准受薪人士客户需28-55周岁（含）【身份证件】持有第二代身份证的中国公民【收入要求】一线城市：月平均收入≥6000元，平安营销/代理人员≥5000元，优良职业、平安正式员工≥4000元；优良职业、平安正式员工可放宽至3000元【工作要求】①工作关系所在地为我行经办分支机构所在地；②优良职业人士及平安正式员工在现工作单位工作时间不少于3个月，其他人士不少于6个月【其他规定】深圳地区不接受无社保记录的标准受薪人士5-50万“有本地房产”且有“特定用途”的标准受薪人士和平安营销/代理人员，及优良职业人员和平安正式员工贷款上限可以放宽至50万元12-36个月按月等额本息标准受薪薪人士申请条件件可贷额度度还款方式式贷款期限限【申请年龄龄】25-55周岁【身份证件件】持有二代代身份证证的中国国公民，，仅限授授薪人士士；【曾有贷款款】借款人一一致、已已还12个月、结结清小于于12个月、无无联名（（配偶、、子女除除外）、、自己抵抵、期供供类；【寿险客户户】保单复印印件或核核实，保保单日距距放款日日大于1个月、保保单金额额大于500元【其他规定定】无不良信信用记录录5万-20万按月等额额还款【受薪人士士】12/24/36个月；房贷主动动授信客客户申请条件件可贷额度度还款方式式贷款期限限【申请年龄龄】25-55周岁【身份证件件】持有二代代身份证证的中国国公民，，仅限授授薪人士士；【寿险客户户】购买过平平安人寿寿保险保保单，且且为保单单的投保保人3万-50万按月等额额还款【受薪人士士】12/24/36个月；寿险主动动授信客客户新一贷业业务流程程-寿险业务务员客户需求求挖掘利用主顾顾开拓和和产品促促销彩页页，根据客户户提供信信息，挖掘客户户贷款需需求，做好新老老客户同同步开拓拓和营销销！目标客户户筛选通过询问问客户，，收集客客户信息息，初步步了解客客户以下下信息：：1.客户职业业及年龄龄2.贷款金额额、期限限需求3.贷款资金金用途4.客户月收收入5.负债（无无担保类类）情况况6.以往信用用情况通过了解解以上情情况，主主要判断断：客户是否否属于目目标客户户个贷支持持岗有车一族族的最佳选择择优质客户户尊贵品质质AddYourText快乐之星星车险多样的客户、、立体化的需求、、匹配的解决方方案家财险尊优新一贷关注小孩孩保障客客户的敲门砖家庭财产产的保护伞跟着三步步成交走走业业绩客户户全都有有第二步挖掘立体化需求第三步讲产品促转介第一步填问卷找找客户户9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:14:1403:14:1403:141/5/20233:14:14AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:14:1403:14Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:14:1403:14:1403:14Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:14:1403:14:14January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20233:14:14上上午03:14:141月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:14上午午1月-2303:14January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:14:1403:14:1405January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:14:14上上午午3:14上上午午03:14:141月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:14:1503:14:1503:141/5/20233:14:15AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:14:1503:14Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:14:1503:14:1503:14Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2303:14:1503:14:15January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:14:15上午03:14:151月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:14上上午午1月月-2303:14January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马