世纪的寿险行销人员营销培训

的寿险行销人员21世纪课程目的：理论与实物有机结合

——造就出成功的寿险行销人员有理论没有实务，是在做白日梦；有实务没有理论，将会是一场噩梦。课程介绍：一、角色认知二、知识技巧三、失败原因四、创造成功角色认知影响行为的因素：价值观个性能力1、自我认知——你认为你是谁自信、自尊自我检视自我胜任2、你的专业角色风险管理师理财顾问师家庭保险师传技经纪人关系经理人主管实习生创业事业家知识和技巧1、知识管理产业、公司、商品、客户、商品利益2、知识的取取得回馈、询问、、检讨、理解解、分析、请请教、读书、、上课、演练练、熟练、应应用、研究、、调查、读报报、观察、模模仿、操作、、思考、归纳纳、讨论、演演绎、创造3、经营需要要的技巧（1）人际沟沟通技巧聆听说明时间管理演讲发问写作目标设定印象管理压力管理提供回馈开会授权提升他人冲突管理激励辅导教练咨商协商谈判决策制定面谈团队建立改变管理（2）理念化化的决策技巧巧（3）关键政政治技巧分析、诊断、、目标设定、、化繁为简、、化简为繁、见见树又见林、、创意业务员活动内内容寻找准客户、、客户需要分分析、销售及及成交、保单单管理、计划划及目标设定定、与他人来来往、通过学学习来维持专专业水准、自自我管理………技巧九大类沟通技巧、控控制情况的能能力、人际关关系技巧、时时间管理及行行政能力、道道德及专业举举止、学习及及应用程序的的能力、达成成目标的激发发力、开发潜潜在市场的能能力、独立作作业及自我信信赖业务员离开市市场的原因辅导不好、训训练不够、与与主管不和、、管理层的改改变、缺乏自自律、家庭不不支持、市场场开发不好、、销售相关活活动不够、害害怕拜访、害害怕拒绝……创造成功成功人士的特特性：※独立思考※自己会设定目目标※达成目标有方方法※肯向他人学习习想要成功须具具备的特质有自信、有自自律、有毅力力、有弹性、客户户导向、尊重重客户、肯学习他人、、欲达成目标标、追求完美、肯肯辛苦工作WHATYOUWANTISWHATYOUGET！！谢谢！谢谢1月-2303:36:0403:3603:361月-231月-2303:3603:3603:36:041月月-231月月-2303:36:042023/1/53:36:049、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:36:0403:36:0403:361/5/20233:36:04AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:36:0403:36Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:36:0403:36:0403:36Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:36:0403:36:04January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:36:04上午03:36:041月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:36:0403:36:0405January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:36:04上上午3:36上上午午03:36:041月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:36:0503:36:0503:361/5/20233:36:05AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2303:36:0503:36Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:36:0503:36:0503:36Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:36:0503:36:05January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:36:05上午午03:36:051月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月233:36上上午午1月-2303:36January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/53:36:0503:36:0505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:36:05上上午午3:36上上午午03:36:051月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。03:36:0503:36:0503:361/5/20233:36:05AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:36:0503:36Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。03:36:0503:36:0503:36Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2303:36:0503:36:05January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:36:05上午03:36:051月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/53:36:0503:36:0505January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。3:36:05上上午3:36上上午03:36:051月-23MOMO