上海华恒焊接公司EMD立体营销模式实施

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EMD立体营销模式实施上海华恒公司简介

上海华恒公司总部设在上海徐汇区虹漕南路718号;距离地铁一号线锦江乐园站以及上海火车南站500米，距离虹桥机场仅10分钟车程,交通便利.上海华恒公司是华恒企业EMD销售模式的执行单位，1物流仓储中心设在昆山华恒焊接厂区内;仓储面积达到3000平方米,采用先进的专业物流管理软件运行,目前库存商品已经涉及到7大类,632种产品.物流总部以及各级物流中心商品总量已经超过2000万元.上海华恒公司简介2公司组织了一批技术型专业化销售队伍及年轻的物流管理人员，所有工作人员接受企业培训也都超过280个课时并且考试合格.上海华恒公司的团队建设3总经理西安销售物流中心上海华恒组织机构吉林销售物流中心山西销售物流中心黑龙江销售物流中心辽宁销售物流中心北京销售物流中心浙江销售物流中心江苏销售物流中心上海销售中心总经理助理副总经理财务部采购部人事部山东销售物流中心4上海华恒公司的追求

企业文化:华外秀内持之以恒企业目标:建设中国焊接界第一个EMD网络，与代理机构分享成功5上海华恒公司的合作伙伴德国REIS德国EWM德国阿比泰克意大利创菲美……….英国泰勒深圳瑞凌实业深圳威特仕台湾日浩(昆山)常州迅安天津华实上海金通上海强翠上海永新浙江澳太……..美国唐纳森6上海华恒公司将以市场开拓为核心、以自动化焊接设备销售为依托，推行EMD销售模式，立足国内焊接市场，联合经销商渠道面向五金机电行业，与分布全国的合作伙伴携手共进！上海华恒的经营方针7适应以“客户”为中心的时代,打造EMD新型销售模式管理的关键:就是如何有效地实现对企业供应链以及资金链的管理

服务的关键:面对顾客以及经销商服务如何有效缩短各环节响应时间供应商上海华恒经销商客户上海华恒的营销理念8上海华恒公司对现代营销理论的认识是充分利用企业人才优势,打造一个”海陆空”整合营销体系,海军－－联合国际知名企业打入亚欧机电产品贸易圈;陆军－－联合区域经销商构筑强势销售渠道;空军－－打造先进的网络营销平台.上海华恒公司营销模式概况9互联网的发展展,正在以不不可抵挡的速速度前进着，，各行各业特特别是企业、、流通业，都在不不断地研究和和应用互联网网来增强企业业信息的沟通通效率海军——网络络营销10

技术参数及订货信息

滤光片尺寸90×40mm滤光片DIN4/9-13视窗尺寸90×40由亮变暗时间1/10000ms重量460g变黑变亮时间0.1-0.5sUV/IR保护大于DIN15电源AAA2×1.5订货编号价格61023AG-Ⅲ490.00

配件订货信息订货编号配件名称图片说明价格61023XA-1005自动滤光器/61023XA-2001头套22.0061023XA-2005外部保护镜片2.6061023XA-2006内部保护镜片1.4011济南哈尔滨长春太原西安杭州无锡上海已经建立的物物流中心一期投入资金金达到2000万元12筹建中的物流流中心沈阳郑州武汉北京长沙合肥重庆二期预计再次次投入资金2000万元元13上海华恒营销销模式之渠道营销我们认识到一一个企业的产产品能否进入入消费者群体体,通畅的营营销渠道是至至关重要的,这就就好比是一个个蓄水池,如如果没有通顺顺的水渠,水水池里的水再再多,它也发挥不了作作用,因此说说,营销渠道道的通畅就好好比企业的大大动脉,一旦旦动脉堵塞,给企业业带来的是生生命的威胁.华恒企业在在确保营销渠渠道通畅策略略上选择了真诚与与销售渠道合合作,同时在在中心城市建建立仓储物流流中心,优化化物流管理,减轻轻销售渠道中中经销商的资资金以及仓储储压力,努力力做到系列化化规模化14代理商32物流中心8办事处5已经注册的客客户达到1718家今天天15代理商55物流中心15办事处0目标注册的客客户达到3500家明天天16上海华恒营销销模式之海外营销借助多年的国国际合作经验验,广泛的和和境外企业合合作,将优秀秀的焊接以及机电产品引引进来,走出出去.与境外知名的的目录销售公公司合作;联联合打造亚欧欧机电产品跨跨国目录销售贸易圈与德国莱斯公公司再次联手手合作在德国国建立中国机机电产品仓储储式卖场.17我们的焊接以以及机电产品品卖场已经开开到了德国哦哦，就在REIS大楼。。18代理商低成本高效率缩短供应链环环节降低物流成本本形成企业自身身极具竞争力力的供应链++=19云南南湖北北浙江江无锡锡河南南陕西西兰州州西宁宁拉萨萨黑龙龙江江吉林林成都都重庆庆南宁宁安徽徽大连连乌鲁鲁木木齐齐北京京福建建广东东银川川呼和和浩浩特特济南南湖南南江西西贵阳阳台北北已建建城城市市筹建建城城市市待建建城城市市山西西华恒恒公公司司销销售售渠渠道道体体系系分分布布图图上海海山东东20目前前已已经经和和国国内内36家家经经销销单单位位达达成成了了不不同同程程度度的的合合作作伙伙伴伴关关系系;并且且和和德德国国.法法国国.芬芬兰兰.韩韩国国.印印度度等等8个个国国家家建建立立了了进进出出口口贸贸易易关关系系我的的合合作作伙伙伴伴来来自自于于全全球球21合作作的的原原则则在全全国国范范围围内内，，华华恒恒公公司司根根据据““经经销销商商价价格格体体系系制制定定原原则则””，，做做到到价价格格统统一一、、服服务务规规范范，，避避免免恶恶性性竞竞争争，，保保证证市市场场价价格格体体系系的的稳稳定定，，使使每每一一个个经经销销商商正正常常发发展展。。在在全全国国范范围围内内，，按按照照华华恒恒公公司司““关于经经销商商布局局网络络规划划策略略”发发展经经销商商，做做到地地理位位置合合理分分布，，避免免同区区域经经销商商间的的恶性性竞争争，以以保证证每一一个经经销商商的商商业利利润得得到实实现。。22全方位的支支持1、信信息支支持：收集集全国相关关产品、行行业、市场场等信息，，整理成有有效数据，供其其参考，，以便经经销商更更好的掌掌握行情情及市场场动态，，及时捕捕捉商机、降降低风险险。2、演演示支持持：提供供部分焊焊接设备备及相关关文件，，供客户户演示使使用。3、培培训支持持：华恒恒公司为为经销商商培训技技术人员员，让其其能够独独立的解解决在销售过过程中可可能出现现的技术术问题。。4、资资料支持持：华恒恒公司为为经销商商准备各各种不同同的方案案范本，，以供经经销商在销售售过程中中使用。。5、产产品服务务支持：：在售前前、售中中、售后后，针对对产品本本身遇到到的问题题，华恒公司司将协助助形成最最终解决决方案。。236、市市场推广广支持：：经销商商在所在在区域进进行的产产品专题题展示、、展会、、新闻发发布会、、行业推推广座谈谈会、等等专题技技术讲座座中需要要支持，，请提前前将申请请及实施施方案传传真给上上海华恒恒公司，，上海华华恒公司司将根据据具体情情况给予予协助。。7、工工具的支支持：对对于产品品手册、、演示光光盘等营营销工具具，华恒恒公司会会定期根根据合作作伙伴的的业务发发展状况况免费提提供一定定的数量量。8、管管理指导导支持：：华恒公公司给经经销商经经营管理理方面的的指导，，对营销销队伍的的建设给给予全力力支持。。9、经经销商商交流：：华恒公公司将不不断汇集集业绩优优秀的经经销商的的成功经经验提供供给大家家，作为为参考，，以提高高经销商商的经营营管理水水平全方位的的支持241、人人员素质质的考核核：每一一个经销销商至少少要有2-3人人从事甲甲方产品品的销售售和服务务工作，，并且至至少有一一个技术术人员通通过甲方方培训认认证。2、销销售计划划的考核核：华恒恒推行累累进制激激励政策策合理分分配利益益3、售售后服务务的考核核：华恒恒公司将将不定期期对最终终用户进进行回访访，对用用户反映映不好的的经销商商，华恒恒公司将将根据不不同情况况给予不不同程度度的处理理。对用用户反映映好的经经销商，，华恒公公司将给给以不同同程度的的奖励，，如：现现金奖励励、赠送送产品、、信用额额度资格格晋级等等。合作伙伴伴的考核核25销售额-成本=效益通过对销售渠道重组,改变经营模式,依靠规模销售方式的推广,增强企业的核心竞争力,从而达到提升销售额的目的华恒对效效益控制制的认识识1通过对采采购环节节的精确确控制，，降低产产品的采采购成本本通过过对对库库存存环环节节的的精精确确控控制制，，降降低低产产品品的的运运营营成成本本通过过对对配配送送环环节节的的精精确确控控制制，，降降低低企企业业的的运运营营成成本本随着前两个参数的变化而变化通过过大大宗宗业业务务采采购购模模式式控控制制，，降降低低产产品品的的价价格格成成本本26面对对日日趋趋激激烈烈的市市场场竞争争,华华恒恒一一方方面面采采取取了了技技术术领领先先为为应应对对措措施施的的法法宝宝;同同时时认认识识到到将将商商业业模模型型转转为为通通过过提提高高资资金金的的流流通通速速度度和和利利用用率率才才能能获获得得收收益益.一一场场营营销销理理念念的的改改革革才才能能使使企企业业真真正正的的走走上上可可持持续续发发展展的的道道路路.过去传统直直销模式的的高利益回回报率为企企业带来可可观效益,当时尚未规范的的市场为企企业提供了了充足的利利润空间,华恒一度轻轻视了营销销手段和成成本控制手手段带来的的长期收益益华恒对效益益控制的认认识2加油!加油油!27采用会员制制对经销商商进行精确确管理按批次按时时段对占压压商品组织织促销方案案浮动价格政政策,鼓励大客户户和现金客客户发挥连锁体体系规模优优势,打造品牌格格局适时监控,加快商品品流通,提提高资金周周转率通过先进的渠道销售管理系统对流程的重组和数据挖掘工作可以做到:上海华恒渠渠道管理28掌握库存各各批次商品品的实时情情况,避免资金占占压和报损损商品产生生的成本增增加对历史供货货价格进行行分析,降低采购成成本降低库房人人员工作量量,节约人力成成本为企业物流流提速,增强对市市场的反反应能力力完备的GSP流程控制制,节约人力力和时间间成本通过仓储及配送系统软件对库存商品数据实时监控,可以做到:上海华恒恒物流管管理29上海华恒恒通过采采用优秀秀的信息息管理系系统,对企业进进销存账账等各个个环节进进行控制制,提炼准确确的经营营数据,并以这些些数据作作为企业业统筹的的原始数数据,指导企业业营销方方式的改改进和对对成本的的合理化化控制,最终达到到提升企企业效益益的目的的.上海华恒恒信息管管理30[华恒]供应链链管理软软件主要功能能模块业业务流程程介绍31销售结算算流程库存业务流程程往来帐流程总部与分部业业务互动流程程配送业务流程程分部业务汇总总流程采购业务流程程采购退货流程程采购退补价流流程采购结算流程程销售开票流程程销售退回流流程销售退补价价流程软件主要流流程简介32采购操作员采购开票操作员质检部质检质检合格采购主管采购需求采购订单首营供货企业审批首营商品审批财务帐商品帐往来帐记录商品帐记录往来帐已清除订单查询采购单清除采购订单查询采购订单审核清除票查询采购开票清除审核订单查询采购开票GSP入库质检入库单查询入库单入库质检查询采购记录采购票查询拒收通知单采购业务流流程质检不合格33商品帐往来帐记录商品帐记录往来帐财务帐业务数据转财务

进货退补价价开票进货退补价票查询入库录入员员采购退补价价流程34采购预付款采购应付款退货款项其它款项采购付款开票结算方案不勾对自动勾对按单据勾对按明细勾对按商品勾对以销定结采购付款单据资金帐往来帐财务帐记录资金帐记录往来帐采购付款单据查询采购付款明细查询采购员采购员采购结算流流程35销售开票流流程销售操作员销售订单查询销售主管销售订单审核已清除订单查询销售订单清除已审核订单查询销售开票操作员销售开票销售单据清除已清除销售单查询已审核销售单查询销售开票审核库管员商品帐往来帐财务帐记录商品帐记录往来帐物流中心需求经销商销售大客户订单其它途径订单出库单销售订单销售单查询出库复合记录销售主管36销售退回流流程销售退回开票入库质量检查销售操作员已清除退回票查询销售退回票清除退回入库单退回入库单查询库管员商品帐往来帐记录商品帐记录往来帐财务帐销售退回需求销售退货通知GSP质检部销售退回票查询已审核退回票查询入库复合记录GSP质检37销售退补价价流程销售退补价价开票出库录入员员销售退补价价票查询往来帐财务帐38销售结算流流程销售预收款销售应收款退回款项其它款项销售收款结算开票不勾对自动勾对按单据勾对按商品勾对按明细勾对销售收款结算单据收款员商品帐往来帐财务帐记录商品帐记录往来帐收款员结算开票查询销售收款明细查询39库存流程物流中心购进入库购进退出购进退补价非购进入库销售出库销售退回非销售出库盘点拆装内调拨外调拨损溢40往来帐流流程图往来帐购进入库购进退出采购付款销售出库销售退补价销售退回销售收款41总部与分分部业务务互动流流程图总部分部商品资料料准备商品资料料下发客户资料料下发本部资料料与商品品资料同同步接收商品资料接收客户资料本部资料料上传接收分部资料本部资料与商品资料同步4244配送业务务流程图图补货申请请单补货申请请单上传传根据库存销售情况

进行未满足配货

订单配送单配送单审审核配送单出出库汇总各分部补货申请

总部配送送单配送入库库单入库单审审核入库验收收向分部发发货将发货单单传递给给分部分部

总部

库房

分部

43分部业务务汇总流流程图分部

总部

分部商品进销存分部往来帐分部零售收入每日进销存业务

分部商品进销存分部往来帐分部零售收入上报汇总44岗位培训训上海华恒恒公司实实施服务务方案准备阶段段试运行正式运行行调研阶段段理论培训训45建立实施施服务的的组织建立实实施服服务的的档案案调查客客户的的技术术背景景调查客客户的的使用用情况况维修专专业维维修技技能培培训焊接工工艺理理论研研究设备维维修模模拟实实践焊接工工艺试试验售后服服务试试岗技术支支持试试岗正式发发证授授权服服务上海华华恒公公司实实施服服务方方案产品使使用及及维护护常识识产品概概念讲讲座企业文文化培培训特殊焊焊接工工艺研研究二次开开发培培训电源软软件应应用及及开发发系统组组成案案例软件技技术开开发培培训焊接工工艺系系统配配置业务流流程培培训时间培训＋＋实践践高级中级初级企业管管理水水平焊接工工艺应应用水水平4647谢谢大大家！！上海华华恒愿愿与您您真诚诚合作作！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:17:0303:17:0303:171/5/20233:17:03AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:17:0303:17Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:17:0303:17:0303:17Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:17:0303:17:03January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:17:03上午03:17:031月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:17上上午午1月月-2303:17January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:17:0303:17:0305January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:17:03上上午3:17上上午03:17:031月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:17:0303:17:0303:171/5/20233:17:03AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:17:0303:17Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:17:0303:17:0303:17Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2303:17:0303:17:03January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:17:03上午03:17:031月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九