世纪的寿险行销人员二

的寿险行销人员21世纪课程目的：理论与实物有机结合

——造就出成功的寿险行销人员有理论没有实务，是在做白日梦；有实务没有理论，将会是一场噩梦。课程介绍：一、角色认知二、知识技巧三、失败原因四、创造成功角色认知影响行为的因素：价值观个性能力1、自我认知——你认为你是谁自信、自尊自我检视自我胜任2、你的专业角色风险管理师理财顾问师家庭保险师传技经纪人关系经理人主管实习生创业事业家知识和技巧1、知识管理产业、公司、商品、客户、商品利益2、知识的取取得回馈、询问、、检讨、理解解、分析、请请教、读书、、上课、演练练、熟练、应应用、研究、、调查、读报报、观察、模模仿、操作、、思考、归纳纳、讨论、演演绎、创造3、经营需要要的技巧（1）人际沟沟通技巧聆听说明时间管理演讲发问写作目标设定印象管理压力管理提供回馈开会授权提升他人冲突管理激励辅导教练咨商协商谈判决策制定面谈团队建立改变管理（2）理念化化的决策技巧巧（3）关键政政治技巧分析、诊断、、目标设定、、化繁为简、、化简为繁、见见树又见林、、创意业务员活动内内容寻找准客户、、客户需要分分析、销售及及成交、保单单管理、计划划及目标设定定、与他人来来往、通过学学习来维持专专业水准、自自我管理………技巧九大类沟通技巧、控控制情况的能能力、人际关关系技巧、时时间管理及行行政能力、道道德及专业举举止、学习及及应用程序的的能力、达成成目标的激发发力、开发潜潜在市场的能能力、独立作作业及自我信信赖业务员离开开市场的原原因辅导不好、、训练不够够、与主管管不和、管管理层的改改变、缺乏乏自律、家家庭不支持持、市场开开发不好、、销售相关关活动不够够、害怕拜拜访、害怕怕拒绝……创造成功成功人士的的特性：※独立思考※自己会设定定目标※达成目标有有方法※肯向他人学学习想要成功须须具备的特特质有自信、有有自律、有有毅力、有弹性、客客户导向、、尊重客户户、肯学习他人人、欲达成成目标、追求完美、、肯辛苦工工作WHATYOUWANTISWHATYOUGET！谢谢！2005年年2月谢谢1月-2303:36:0603:3603:361月-231月-2303:3603:3603:36:061月-231月-2303:36:062023/1/53:36:069、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:36:0703:36:0703:361/5/20233:36:07AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:36:0703:36Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:36:0703:36:0703:36Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月月-231月月-2303:36:0703:36:07January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:36:07上午03:36:071月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:36上午午1月-2303:36January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:36:0703:36:0705January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:36:07上上午3:36上上午03:36:071月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:36:0703:36:0703:361/5/20233:36:07AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:36:0703:36Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:36:0703:36:0703:36Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2303:36:0703:36:07January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20233:36:07上上午03:36:071月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月233:36上午午1月-2303:36January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/53:36:0703:36:0705January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:36:07上午3:36上上午03:36:071月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。03:36:0703:36:0703:361/5/20233:36:07AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2303:36:0703:36Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。03:36:0703:36:0703:36Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2303:36:0703:36:07January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:36:07上午03:36:071月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月233:36上上午午1月月-2303:36January5,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/53:36:0703:36:0705January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。3:36:07上午3:36上上午03:36:071月-23MOMODAPOWERP