一品漫城一二期商铺下半年营销思路

一品漫城一二期商铺下半年营销执行思路2013年8月15日2一期商铺

销售情况已售保留一层二层三层3一层100㎡以下100-150㎡200㎡以上合计沿街5005二层沿街0178内街(阳)1102保留0101三层沿街0011合计6(含保留1套)3817一期待售商铺套数

汇总一期商铺待售17套(含1套保留),总货值0.67亿元（未算保留）其中100㎡以下8套,100-150㎡3套,200㎡以上8套（其中沿街共14套）4一期待售小商铺

货值汇总(底价28000元/㎡)一层100㎡以下货值(元)100-150㎡货值(元)沿街5963246100二层沿街0012913584内街(阳)1175634012904288合计61138880125817872总计8套,1720万元一期商铺150㎡以下待售共计8套(不含保留),总货值1720万元,其中100㎡以内货值1138万元5一期商铺

一层C区编号19-20单价41168总价2720793编号15-16单价36543总价2423987编号13-14单价36543总价2383334编号12单价37930总价1438685可售6一期商铺

一层E区编号8单价43944总价665752可售7一期商铺

二层A区编号61-201单价23591总价9095038编号61-203单价27291总价6793003编号61-204单价30529总价6601591可售8一期商铺

二层C区编号39-202单价22628总价887153编号39-203单价24516总价5865943编号39-204单价24053总价6650895编号39-205单价19390总价8888764可售9一期商铺

二层D区编号39-208单价23128总价1756340编号39-209单价23591总价2904288可售10一期商铺

二层E区编号39-201单价27291总价2974173编号39-211单价28216总价2913584可售保留11一期商铺三层E区编号39-301单价14340总价5140030可售12二期商铺销售情况已售保留一层二层三层13二期待售商铺铺套数汇总一层100㎡以下100-150㎡150-200㎡200㎡以上合计沿街01258内街(阳)32117搭售51107保留30003二层沿街430411内街(阴)03025搭售01247三层沿街00044合计15(含3套保留/5套搭售)11(含4套搭售)6(含3套搭售)20(含4套搭售)52(含3套保留/16套搭售)二期商铺待售售52套(含3套保留/16套搭售),总货值2.75亿其中100㎡以下7套,100-150㎡9套,200㎡以上16套（其中沿街街共23套）14二期待售小商商铺货值汇总(底价)一层100㎡以下货值(元)100-150㎡货值(元)沿街0015030775内街(阳)3746347424063558二层沿街49586380311349233内街(阴)0038163471合计717049854928607037总计16套,4565万元二期商铺150㎡以下待售共共计16套(不含保留和搭搭售),总货值4565万元,其中100㎡以内货值1704万元15序号客户姓名位置房号面积销售备注1李斌B16158.52吴求芬若能买到考虑沿街再买一套2陈添鸿A226-102108.04吴求芬中原,只要沿街3邱艳E17674.31房静犹豫，去年四月看到现在,价格多次上调4张修贤A37-101~103218.06吉仁红去找关系5林先生

150左右吉仁红已退，但还考虑购买，可以考虑内街6陶虹B30-10285.48尹玲保留,担心买不到，同时考虑万科早城7王兆余A226-102108.04尹玲

二期商铺认筹筹客户汇总16二期待售商铺铺一层A区编号226-102单价46564总价5030075编号226-101单价45318总价301400编号37-101单价31526总价3385577编号37-102单价34981总价2425233编号37-103单价49274总价2036987保留可售17二期待售商铺铺一层B区编号32单价33750总价4741538编号30-101单价32018总价2642766编号30-102单价31033总价2652701编号16单价28824总价4569180保留可售18二期待售商铺铺一层C区编号218单价42855总价2255887编号216单价45318总价2385540编号212单价40855总价3347255保留可售19二期待售商铺铺一层D区编号206单价39407总价1755976编号198单价43348总价4089450可售20二期待售商铺铺一层E区编号192-102单价26353总价5646130编号182单价37220总价14799416编号192-101单价37683总价10464569保留编号182单价43840总价3257750可售21二期待待售商商铺一层F区编号166单价39190总价9888813编号160单价38668总价4602652编号156-102单价41161总价8803926编号156-101单价37466总价10391944编号150-101单价42609总价6508951编号150-102单价44826总价7510148可售22二期待待售商商铺二层A区编号19-215单价26600总价3764698编号19-216单价31526总价2020501编号19-223单价32511总价3908147编号19-217单价36452总价5137909可售23二期待待售商商铺二层C区编号19-220单价29555总价2477891编号19-225单价29555总价2560350编号19-221单价29063总价4649499编号19-219单价27092总价7306441可售24二期待待售商商铺二层D区编号19-203单价28570总价3676388编号19-222单价30048总价2527638编号19-201单价29063总价5710589编号19-204单价30048总价7671254可售25二期待待售商商铺二层E区编号184-202单价18718总价4615672编号184-201单价17241总价4497660编号184-203单价23644总价6770696编号184-204单价19457总价8399198可售26二期待待售商商铺二层F区编号162-205单价22166总价7106420编号162-203单价23891总价2408452编号162-204单价22659总价2916666编号162-202单价21428总价2838353编号162-201单价19442总价10493236编号152-202单价22659总价8728743编号152-201单价25615总价8550799可售27二期待待售商商铺三层D区编号19-301单价15763总价12762733可售28二期待待售商商铺三层F区编号162-301单价16994总价7161442编号152-302单价18965总价6330896编号152-301单价17241总价6480719可售29营销策策略：：成本控控制，，充分分挖掘掘周边边有效效客户户1、可租租可售售模式式，培培育商商业环环境，，吸引引大铺铺客户户；2、渠道道为王王，线线下直直效渠渠道挖挖掘；；3、周边边竞品品客户户充分分挖掘掘；4、老客客户资资源针针对性性挖掘掘；5、中介介资源源嫁接接，并并充分分挖掘掘。6、嫁接接海南南白金金湾，，买铺铺送房房30前滩首首席住住区成成熟熟现铺铺70年产权权不不限购购不限限贷50-500㎡商商铺可可租租可售售沃华商商业，，统一一经营营管理理，五五年25%培育基基金核心价价值点点凝练练：【策略1—可租可可售模模式】（备注注：表表价上上浮30%，含25%包租回回报））31【策略2—渠道拓拓展】2、老客客户渠渠道再再次挖挖掘：：卢湾湾邮票票古玩市市场拓拓展（商铺铺）总结前前期外外拓效效果，，邮票票，古古玩市市场效效果最最好，，且还还有潜潜力可可挖，，利用用已经经成交交客户户的影影响力力和老带带新激激励，介绍绍客户户，寻寻找每每一位位店主主进行行一对对一沟沟通。。制作易拉宝宝，户型图图等工具。。客户第一一时间可以以初步感受受到产品的的优势。1、周边各类类专业市场场拓展（建建材市场，，钢材市场场等）恒大建材市市场石材市场水产市场漕河泾工业业园长桥钢材市市场龙泾钢材市市场32【策略3—竞品客户挖挖掘】方法一：竞竞品（周边边商铺在卖卖竞品）客客户直效拦拦截分组派单，，在各竞品品附近由1-2名销售带领领2-4名小蜜蜂派派单；意向客户可可由我看房房班车负责责接送；同时，看房房班车也可可在竞品附附近不定期期巡游周边在售商商铺竞品分分布保利茉莉公公馆旭辉浦江国国际33针对周边竞品：上海惊现前前滩70年产权成成熟现铺，50-500㎡任意选，，不限购不不限贷，可可租可售，，购买更享享五年25%培育基金，，详询54335858【策略3—竞品客户挖挖掘】方法二：竞竞品圈地短短信34【策略3—竞品客户挖挖掘】一品论坛：：每天发帖帖，前滩价价值炒作，，本案商铺铺价值宣传传竞品论坛：：华侨城、、万科早晨晨、保利茉茉莉公馆、、红星美凯凯龙、旭辉辉浦江国际际、中房金金谊广场等等备注：每天天发帖，本本案论坛（（每日5帖），竞品品论坛每日日各2-3帖方法三：搜搜房网一一品漫城及及竞品论坛坛炒作35【策略4—商铺现场包包装】建议商铺外外包装外加加入醒目可可租可售信信息前滩沿街街70年现铺（（50-500㎡、可租可可售）备注：案例例参考可租可售模模式：1、同时吸引引商铺买家家及商铺租租户，尽快快提升商业业街商业氛氛围；2、8、9月积蓄商铺铺购买客户户，10月初集中爆爆破，促进进商铺去化化；3、配合动作作：老客户户回访、渠渠道拓展、、（短信发发送、户外外及社区道道旗、商铺铺包装加入入醒目租售售信息）。。36【策略5—中介资源嫁嫁接】利用中介进进行周边商商铺客户挖挖掘；同时安排专专人定期对对周边中介介门店进行行维护及宣宣讲，最大大化调动中中介渠道资资源。每周回访：：1、每位销售售分配一家家门店，每每周安排销销售对中介介门店进行行上门及电电话回访，，并汇报回回访情况及及遇到的问问题；持续宣讲：：2、策划及销销售针对其其他未分配配给销售的的中介门店店进行持续续上门宣讲讲。【策略6—嫁接海南白白金湾】方式：买70年产权指定定商铺，送送海南白金金湾住宅操作：购买指定商商铺总价500万以上，选选择不包租租方式，送送海南白金金湾住宅一一套。38类别媒体推广说明媒体103广播电台（夏日汽车受众）商铺可租可售信息户外社区道旗释放商铺租售信息浦申路、济阳路道旗释放商铺租售信息楼体巨幅设置3块红色巨幅包装三期售楼处门口桁架商铺可租可售信息释放短信周边竞品圈地短信释放商铺可租可售信息，挖掘竞品客户【线上配合推推广渠道】让更多的人人享受真正正的地产服服务世联地产Youenjoy.Weserve.9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:05:3303:05:3303:051/5/20233:05:33AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2303:05:3303:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:05:3303:05:3303:05Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:05:3303:05:33January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:05:33上上午午03:05:331月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:05:3303:05:3305January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:05:33上午午3:05上午午03:05:331月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:05:3303:05:3303:051/5/20233:05:33AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:05:3303:05Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:05:3303:05:3303:05Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2303:05:3303:05:33January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:05:33上上午午03:05:331月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月233:05上午午1月-2303:05January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/53:05:3303:05:3305January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:05:33上上午3:05上上午03:05:331月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月