世联顾问合肥蜀山名筑销售执行报告

让一杯咖啡的时间，成为一个成功的开始！1广州市世联房地产咨询有限公司2004/02/26蜀山名筑销售执行报告谨呈：中谷房地产开发公司2目标导向行动在2005年春节前完成总货量的90％销售资金回笼预算：人民币1.8亿元实现销售均价约5000元/m23目标下的战略目标下的行动目标下的背景营销执行报告……竞争分析市场大势目标下的背景客户分析项目分析4价升量增，市场进入高速发展期；目标下的背景市场大势别墅市场,快速上升；2003年住宅价格上涨10%2003年1-11月，住宅销售同比增涨60%52004别墅大战一触即发柏景湾逸湖居0.22万㎡和庄3万㎡金色池塘5万㎡碧海山庄0.43万㎡华府竹丝苑7.2万㎡碧湖云溪4.7万㎡维多利亚2.7万㎡已浮出水面的项目供应量已达22万㎡，1200套；尚不包括潜在竞争。2003年1-11月，合肥全市住宅销售仅139万㎡。供应量猛增大蜀山片区最集中TOHO大量面市大蜀山片区

琥珀山庄片区

经济开发区片区

竞争急剧升级！目标下的背景市场大势6【2004年合肥别墅主要竞争项目】【2004年合肥别墅潜在竞争项目】维也纳森林别墅、本项目西面别墅项目、邮电物业大蜀山别墅项目、柏景湾四期高档住宅、其它住宅项目中包含的别墅……项目规模户型面积价格销售情况和庄约70套，1.7万㎡联排别墅190-280㎡4300-4400元/㎡积累1年,开盘4个月,销售约40套碧海山庄联排别墅约10套叠式别墅约8套约0.43万㎡联排别墅:280㎡叠式别墅:220㎡4600元/㎡(送一间40㎡房)缓慢,月均1-3套柏景湾.逸湖居二期约10套约0.22万㎡叠式别墅254-383㎡5600元/㎡二期销售放缓,开盘5个月,销售约15套碧湖云溪二期联排别墅50套双联别墅36套叠式别墅134套约4.7万㎡未确定预计联排4000元/㎡一期基本售完二期未推出华府.竹丝苑约390套7.2万㎡叠式别墅170-220㎡2700元/㎡一期开盘2个月销售约20%维多利亚2.7万㎡独体别墅5600元/㎡销售基本停滞金色池塘二期5万㎡叠式别墅为主具体面积未定预计3800-4000元/㎡未开盘目标下的背景市场大势7高端产品消化速度明显减缓，市场承接力减弱。置业者追求成熟方便，停留于生活型需求。经济型别墅大量出现，迎合市场、产品雷同。市场分析结论目标下的背景市场大势8【金色池塘】产品：一般地理位置差，交通极不方便。190㎡叠式别墅，产品尚可，但缺乏冲击力，没有豪宅气质。营销：力度大大T型广告牌、营销中心包装到位，示范园林、样板房全面展示，保安服务服务热情周到、报版轰炸。销售：市场追捧一期推出20套别墅早已售完（包括样板房），多层住宅销售火爆。二期拟更改规划，以别墅为主，推售面积计划5万㎡价格：3500元/㎡目标下的背景竞争分析9【柏景湾逸湖居】产品：较好地处成熟片区，配套完善。户型设计有亮点，小区人工湖、绿化已完工。营销：虎头蛇尾一期以活动主要，老总亲自做推介。营销力度大。二期未作主题推广，希望通过普通住宅销售带动别墅销售。销售：一期快速消化，二期销售缓慢一期40套，推出即售50%。二期推出6个月，销售40%价格：5600元/㎡目标下的背景竞争分析10【和庄庄】产品品：：较好好追求求中中式式风风格格的的别别墅墅感感觉觉，，在在风风格格与与功功能能的的协协调调上上比比较较成成功功，，即即有有别别墅墅空空间间感感，，也也具具备备了了中中式式古古典典风风格格特特征征。。营销销：：方向向错错误误执着着于于以以产产品品优优势势打打动动客客户户，，一一味味强强调调文文化化品品味味。。营营销销上上不不断断失失误误（（长长达达1年年积积累累期期、、不不主主动动与与客客户户联联系系、、价价格格与与销销控控一一成成不不变变………）销售售：：销售售较较慢慢积累累一一年年，，开开盘盘4个个月月，，销销售售不不超超过过40套套。。近近期期开开始始通通过过现现场场活活动动吸吸引引客客户户，，卖卖场场人人气气明明显显有有所所增增强强。。价格格：：4300元元/㎡㎡目标标下下的的背背景景竞争争分分析析11【碧海海山山庄庄】产品品：：较差差280㎡联联排排别别，，空空间间凌凌乱乱，，从从外外立立面面到到内内部部空空间间都都缺缺乏乏竞竞争争力力。营销销：：不重重视视销售售工工作作停停留留在在最最初初级级阶阶段段，，通通过过报报版版吸吸引引客客户户上上门门，，无无营营销销中中心心包包装装，，无无现现场场展展示示，，客客户户步步行行（（或或自自已已开开车车））1公公里里到到工工地地看看楼楼。。销售售：：销售售缓缓慢慢联排排别别墅墅仅仅33套套，，公公开开销销售售时时部部分分已已内内购购，，销销售售速速度度极极慢慢，，每每月月约约1-3套套。。价格格：：4600元元/㎡㎡目标标下下的的背背景景竞争争分分析析12给我我们们的的借借鉴鉴:合肥肥豪豪宅宅定定律律一一:产产品品有有亮亮点点合肥肥豪豪宅宅定定律律一一:营营销销方方向向正正确确合肥肥豪豪宅宅定定律律三三:包包装装到到位位,充充分分展展示示目标标下下的的背背景景竞争争分分析析13目标标下下的的背背景景客户户分分析析目标标客客户户：：承受受总总价价100-120万万的的别别墅墅买买家家14目标下的的背景官—政府府、机关关、事业业单位高高层。（极低调，，不用自自己名字字买房。。年收入入20万万的单车车族）在这个政政府色彩彩浓郁的的城市，，谁是我我们的客客户？官商—具具有政府府背景或或关系的的商人。。（低调，不不轻易表表态希望望证明自自我，又又能过于于张扬）民企—通通过自己己努力先先富起来来的一批批人。（繁忙的的商人。。豪爽、、易冲动动、看中中就买））高知—高高校教授授、高科科技企业业主、医医生（追求格调调，又缺缺乏明确确方向）客户分析析15目标下的的背景客户特征征职业——邮政、电电信、财财税、银银行、能能源、海海关等事事业单位位，房地产、、通讯、、外贸、、医药等政府关关联行业业科技、商商业等新新兴行业业高校教授授、医生生等高知知群体【社会特特征】年龄——35-50岁家庭——大多多是三口口之家，，有些与与父母同同住教育——学历历不高，，大多为为大专及及中专学学历居住——本市市90年年代后新新建的小小区（柏柏景湾、、琥珀山山庄等））休闲——与朋朋友喝茶茶聊天、、打麻将将、看报报（合肥肥晚报、、新安晚晚报）客户分析析16目标下的的背景客户特征征【置业特特征】居住在90年代代以后新新建的住住宅小区区（柏景景湾、琥琥珀山庄庄……）购买并并不为解解决居住住问题。。追求更高高的居住住质量，，对自己己需求并并不明确确，缺乏乏引导。。“在合合肥找不不到好的的别墅””感性，容容易跟风风，“羊羊群效应应”。认同点依依次为：：地段、、景观、、安全、、产品、、配套、、物管客户分析析17目标下的的背景在阳光花花园买的的房，一一家三口口住，孩孩子读大大学，父父母偶尔尔来，对对对的居居住条件件不太满满意。。本项目地地理位置置认可，，称“合合肥只有有一个大大蜀山””别墅目前前还没有有看到好好的。会考虑购购买别墅墅，但总总价不超超过100万，，250㎡左右右。一定要有有花园，，有一个个安静的的地方，，感受大大自然。。露台应该该很好，，夏天晚晚上雨后后在露台台上感觉觉很好。。在位置确确定的情情况下排排序：服服务、安安全、环环境。前前提是房房子要好好。吴总：五十岁左左右，在在合肥管管理连锁锁超市，，客户写真真客户分析析18目标下的的背景重点客户户群游离客户户群偶得客户户群官、官商商民企、高高知家在合肥肥，外地地工作者者外地居民民，办公公需求核心客户户群客户圈层层客户分析析19目标下的的背景他们有实实力，更更向往更更高质量量的生活活。他们们感性，，不成熟熟。客户分析析结论我们引导导的空间间很大！！客户分析析20目标下的的背景【我们的优优势】现推出项项目中离离大蜀山山最近，，看大蜀蜀山角度度最好。。离森林公公园最近近。地坪抬高高配套交通通便利户型优势势明显外立面精精心设计计,八角角窗,弧弧形落地地玻璃楼间距至至少15米前后双庭庭院灰空间运运用。43-52㎡地下室,配工人人房、卫卫生间，，合肥独独有项目分析析21目标下的的背景【我们的优优势】每个户型型都有独独特之处处：A：中西西厨分离离，景观观餐厅；；主卧带带书房、、步入式式衣帽间间B：面宽宽9米，，客厅开开间5.7米，，吹拔空空间C：局部部挑空，，10平平方米大大厨房D：客厅厅开间5.6米米,带阳阳台,局局部挑空空E：内庭庭院,局局部挑空空F：餐厅厅挑空,南向30㎡㎡超大露露台G：南向向露台，，5米开开间项目分析析22目标下的的背景【我们的劣劣势】容积率较较高工程进度度相对较较慢地理位置置较远森林公园园不具规规模项目分析析23目标下的的背景【我们的机机会】合肥别墅墅市场升升温蜀山区高高端市场场活跃国家叫停停别墅用用地豪宅客户户的可引引导性项目分析析24目标下的的背景【我们的威威胁】供应量增增长，竞竞争加剧剧竞争楼盘盘蓄势待待发项目分析析25目标下的的背景【与竞争项项目全面面比较】比较因素本项本和庄碧海山庄碧湖云溪柏景湾逸湖居评比自然景观距大蜀山最近，看山角度最佳，距森林公园最近地势低，看山角度较差，不邻森林公园本项目东北面，看山角度不佳，不邻森林公园无自然景观。邻南淝河，黑池坝，但无法近距离体验本项目自然景观最佳自然景观观项目分析析26目标下的的背景【与竞争项项目全面面比较】比较因素本项本和庄碧海山庄碧湖云溪柏景湾逸湖居评比户型每型总体没有缺陷，每款户型都有鲜明亮点部分户型有亮点，部分户型有明显缺陷户型没有特色，空间凌乱。空是尺度小，没有别墅的大气感觉。总体设计无缺陷，部分户型有亮点，面积过大。本项目户型设计优势明显建筑现代建筑风格，成熟稳重。中式风格，白墙黑瓦，砖混结构，档次感较低。建筑风格不明晰，难以形成鲜明市场印象。欧式风格。欧式风格，稳重，石材贴面，档次感强本项目建筑设计，处于中上水准。产品项目分析析27目标下的的背景【与竞争项项目全面面比较】产品比较因素本项本和庄碧海山庄碧湖云溪柏景湾逸湖居评比小区园林人工湖，绿草坡地，林荫大道。水系贯穿整个项目。中心园林设计。以主水景为主要园林带。湖畔感觉较好本项目园林设计，处于中上水准。总体规划容积率0.618容积率0.51容积率0.43容积率0.67容积率0.71本项目建筑密度，处于中等水准。项目分析析28目标下的的背景【与竞争项项目全面面比较】产品比较因素本项本和庄碧海山庄碧湖云溪柏景湾逸湖居评比营销——方向错误。初级水准。展示不充分。展示不充分未知。配套依托梦园、园景天下，尚可生活配套较差与项目相同较成熟，有合家福等公共配套成熟。本项目配套处于中等水准发展商中谷集团厚土,有一定影响力无影响力无影响力邮电,影响力强发展商品牌处于中上水准。项目分析析29目标下的的背景【项目分析析结论】本项目在在自然景景观上领领先本项目在在产品设设计上领领先我们能够够为客户户提供稀稀缺的景景观资源源和全新新的空间间享受，，有实力力成为合合肥高端端市场的的领军楼楼盘！项目分析析30目标下的的战略目标下的的行动目标下下的背背景营销执执行报报告………营销策策略形象定定位目标下下的战战略营销战战略定定位31领跑者者姿态态营销战战略定定位32形象定定位大蜀山山。森森林公公园。。纯TOWNHOUSE社区区【关键键词】】：尊尊贵、、地位位、宁宁静、、文化、、谨慎慎、安安全感感目标下下的战战略形象定定位合肥市市场TOWNHOUSE已经经大量量涌现现，我我们需需要修正形形象33形象定定位【关键键词】】：尊尊贵、、地位位、宁宁静、、文化、、谨慎慎、安安全感感目标下下的战战略形象定定位山水高高尚别别墅区区34宣传主主线准确地地体现现项目目定位位；调动目目标客客户情情绪；；准确、、集中中表达达物业业卖点点；便于在在推广广活动动中延延展；；大蜀山山下，，居优优越之之上目标下下的战战略形象定定位35卖点延延展：：优越越生活活六大大标准准目标下下的战战略形象定定位优越生生活标标准之之一：：稀缺缺的外外部环环境相关卖卖点：：近距距离体体验大大蜀山山、森森林公公园的的独特特优势势优越生生活标标准之之二：：成熟熟区域域，便便利生生活相关卖卖点：：交通通便捷捷，快快速直直达市市区，，周边边商网网林立立，生生活无无忧。。36卖点延延展：：优越越生活活六大大标准准目标下下的战战略形象定定位优越生生活标标准之之三：：地坪坪高人人一等等相关卖卖点：：地势势区域域最高高，迎迎合客客户喜喜欢高高高在在上心心理。。优越生生活标标准之之四：：独有有超大大开间间相关卖卖点：：超大大客厅厅开间间，吹吹拔，，全市市仅有有。37卖点延延展：：优越越生活活六大大标准准目标下下的战战略形象定定位优越生生活标标准之之五：：南向向超大大山景景露台台相关卖卖点：：带观观景落落地窗窗或南南向超超大观观景露露台。。优越生生活标标准之之六：：有地地下室室的别别墅才才是真真别墅墅相关卖卖点：：超大大面积积地下下室，，全市市仅有有。38策略总总纲卖点挖挖掘全全面展展示体体验营营销集中资资源，，凸显显综合合优势势→→社社区区形象象展示示强化差差异，，挖掘掘产品品价值值→→产产品形形象展展示高效推推广，，高效效组织织→→宣宣传推推广及及销售售组织织目标下下的战战略39营销策策略分分解40一、社社区形形象展展示目标下下的战战略营销策策略分分解一一——山山水高高尚别别墅区区41资源源宽敞、、通畅畅的道道路；；绝无仅仅有的的山水水资源源；郁郁葱葱葱的的森林林公园园；政府规规划区区域定定位为为高尚尚住宅宅区；；…目标下下的战战略营销策策略分分解一一社区价价值挖挖掘与与资源源整合合——示示范园园林提提前到到位目标下下的战战略营销策策略分分解一一示范园园林为为什么么要提提前（（6月月以前前）展展示？？展现环环境优优势，，创造造差异异竞争争。解决品品质展展示滞滞后矛矛盾，，增强强客户户信心心。合肥别别墅市市场首首个示示范园园林，，让我我们从从竞争争中跳跳出来来。目标下的战战略营销策略分分解一44形象墙示范园林工地围墙目标下的战战略营销策略分分解一45目标下的战战略示范园林展展示要点：：形象墙入口大门标志巨石（（刻上项目目名称）保安岗亭工地现场T型牌营销策略分分解一46二、产品形形象展示目标下的战战略——“生活活的艺术””营销策略分分解二47为什么要提提前展示产产品价值：：产品是项目目核心竞争争力的主要要要素给客户足够够的想像空空间提升项目目价值的的必由之之路目标下的的战略营销策略略分解二二48资源每种户型型都有独独特亮点点；全城独有有户户地地下室；；小区地坪坪抬高，，处处““高人一一等”；；良好的小小区规划划；规划有高高质量的的小区园园林；山水景观观好；丰富、有有层次的的生态/人人文景观观；…目标下的的战略营销策略略分解二二产品价值值挖掘与与资源整整合目标客户户特征回回顾：追求更高高的居住住质量，，对自己己需求并并不明确确，缺乏乏引导。。感性，容容易跟风风，“羊羊群效应应”。目标下的的战略营销策略略分解二二为每个户户型赋予予生命！！“福斯特特的Dreamhouse””

A户户型的开开扬、丰丰富、有有层次的的自然生生态人文文景观；；“圣·安安东尼奥奥艺术之之家”B户型的的优美园园林和自自然生活活空间；；“让·卢卢维尔的的生活空空间”C户型型的时尚尚典雅生生活情调调；……目标下的的战略营销策略略分解二二价值提升升关键手手段体验式售售楼处体验式样样板间生活艺术术手册目标下的的战略营销策略略分解二二体验式售售楼处展展示要点点：观景台咖啡绿化钢琴VIP洽洽谈室目标下的的战略视听室（（三维动动画演示示）高尔夫练练习器安全助理理服务生（（西服+耳麦））营销策略略分解二二53体验式样样板间展展示要点点：场景模拟拟背景音乐乐保洁随时时服务氛围营造造细节展示示嗅觉感受受户型亮点点目标下的的战略大蜀山生生活的全全情演绎绎：“让客户户在大露露台上，，点燃一一支烟，，与大蜀蜀山做一一次关于于人生的的畅谈””“让客户户在庭院院，感受受森林的的呼吸，，听花开开的声音音”产品细节节和亮点点展示：：吹拔弧形落地地窗超大主卧卧尺度……营销策略略分解二二54生活艺术术手册展展示要点点：产品细节节生活感受受真正别墅墅生活的的宣扬目标下的的战略营销策略略分解二二55模型（大大比例、、亮灯、、材质高高档）提供特约约设计师师服务选材用料料展示……目标下的的战略附加价值值展示营销策略略分解二二目标下的的战略园林形象象展示—部部分园林林（人工工湖）先先于工程程竣工营销策略略分解三三57为什么要要提前展展示园林林价值：：最大限度度展示产产品优势势，全面面提升客客户价值值体验。。合肥市场场创新之之举，容容易引发发市场关关注。展示发展展商实力力，增强强客户信信心目标下的的战略营销策略略分解三三58园林展示示要点：：人工湖必必须注水水、到位位湖边放置置具有生生活气息息的休闲闲设施目标下的的战略营销策略略分解三三59目标下的的战略《优越生生活手册册》分期推出出，印刷刷物料和和网络同同期面世世《户型手手册》客户通讯讯录【宣传资资料】三维动画画演示（（DVD/VCD）营销策略略分解四四宣传推广广60目标下的的战略目标下的的行动目标下的的背景营销执行行报告………工作计划销售实施目标下的行动613月4月5月6月7月8月9月10月11月积累期开盘黄金期内部认购期营销阶段强销期持续期尾盘期18/0412/0610/07VIP卡发售选房工程竣工开盘仪式市区营销中心开放12月工程进度会所竣工工程竣工板房、示范园林、主体封顶基础完工装修销售目标本期（累计）销售率40套蓄客45套25套45套10%（30％）25%（80％）25%（55％）18套10%（90％）20%销售实施施目标分解销售100张以上VIP卡八周平均每周需卖卡12张以上平均每天需卖卡2张以上平均每天需有上门客户8人以上平均每月15-20套62【阶段一一】积累累期时间段：：2004年年3月1日———2004年4月18日（周周日）；；目的：维维系早期期探访客客户，积积累意向向客户，，使客户户对项目目初步认认知，初步试探探市场反反应。前提必备备条件：：销售准备备：市区区营销中中心包装装、海报报印刷、、销售热热线、客客户登记表、销销售200问、、销售人人员（2名）、、工装、、名片到位工程配合合：工地地围墙涂涂刷完成成绿化带土土地平整整完毕，，绿植已已经进行行植栽工地现场场巨幅广广告牌到到位海关大道道导示牌牌到位现场保安安到位销售实施施积累期63销售实施施积累期【阶段一一】积累累期宣传推广广：采用用海报直直邮，不不采用报报纸、电电视等大大众媒体体发布信信息；主要宣传传内容为为大蜀山山卖点及及开发商商品牌主要活动动：中谷谷品牌新新闻发布布会关键工作作：人员员招聘与与培训；；客户问询询接待（（现场保保安需提提前到位位）；客户访谈谈及直邮邮；媒体推广广计划确确定；销售物料料及报广广制作；；内部认购购（VIP卡销销售）方方案确定定；现场营销销中心及及板房包包装方案案确定；；64销售实施施积累期【阶段一一】积累累期中谷进军军房地产产新闻发发布会主题内容容：“国国企巨头头抢滩地地产”———中谷谷集团的的强势登登场时间：4月11日（周周日）；；参与人员员：开发发商、政政府官员员、媒体体、诚意意客户。。地点：古古井假日日酒店或或同档次次酒店。。活动方式式：中谷谷发布进进军全国国房地产产的消息息，并告告知将在在合肥““大展拳拳脚”。。活动目的的：为项项目做品品牌推广广、引起起市场关关注、营营造悬念念；联络络及维系系客户，，在小范范围内形形成传播播热点。。65【阶段二二】内部部认购期期时间段：：2004年年4月18日———2004年年6月12日（（周六））；目的：市市场导入入，全面面造势，，价格试试探，为为销售预预热，积积累和消消化诚意客客户。前提条件件：销售准备备：折页页、户型型手册、、VIP卡、VIP权权益书、、认购协协议书、销控控文件、、按揭方方式、财财务人员员到位；；工程配合合：工程程进度按按计划进进行，进进度能有有明显感感觉。销售实施施内部认购购期66宣传推广广：开始始采用主主流媒体体，结合合媒体、、电台炒炒作，宣宣传内容以形形象为主主，配合合营销活活动信息息主要活动动：产品品推介新新闻发布布会蜀山论坛坛关键工作作：开开盘（选选房）方方案确定定销售物料料制作VIP卡卡销售；；现场营销销中心装装修；板房及现现场包装装制作；；示范园林林施工。。【阶段二二】内部部认购期期销售实施施内部认购购期67【主要活活动】产品推介介会时间：4月18日与VIP卡卡销售同同时开展展。参与人员员：开发发商代表表、建筑设计计大师、、园林设设计大师师、施工单单位代表表、代理理公司代代表、物管公司司代表、诚意客客户及到到过现场场的客户户。地点：市市区营销销接待中中心。活动方式式：开发发商、设设计、施施工、代代理公司司代表，，从各自自专业角角度向客客户讲解解项目特特点以及及对项目目的理解解。活动目的的：加强强对客户户的正面面引导，，促使客客户下订订。销售实施施内部认购购期68【主要活活动】蜀山论坛坛时间：5月30日；参与人员员：合肥肥文化名名人、政政府官员员、业内内人士、、媒体记记者、诚诚意客户户及到过过现场的的客户。。地点：古古井假日日酒店或或同档次次酒店。。活动方式式：业内内讨论，，客户参参与，媒媒体报导导。先确确定合作作媒体，，以媒体体名义主主办。活动目的的：对大大蜀山的的规划前前景、人人文脉络络、开发发前景进进行探讨讨，对本本项目入入市进行行正面引引导。销售实施施内部认购购期69【阶段三三】开盘盘期时间段：：2004年年6月12日———2004年年7月10日；；目的：正正式销售售、达成成销售目目标前提条件件：达到预售售条件工程展示示配合到到位宣传推广广：全方方位媒体体投入（（电视、、直邮、、报纸）），主要宣传传内容为为大蜀山山卖点关键工作作：选房房及公开开发售销售实施施开盘期70时间：2004.6.12关键行动动：派筹筹、选房房关键条件件：预售许可可证/按按揭银行行价目表/200问报纸公告告/媒体体炒做（（前一周周）客户信函函/电话话通知（（前一周周）选房须知知/选房房通知函函/筹码码现场营销销中心开开放电脑销售售系统复印机/传真机机POS机机礼品/抽抽奖奖品品现场乐队队/主持持茶点重大节点点：选房房【阶段三三】正式式销售期期销售实施施开盘期71时间间：：2004.7.10关键行动动：开盘盘仪式关键条件件：开盘show样板房园林展示示户外广告告更换现场导示示系统更更新人员邀请请（市领领导）现场销售售组织鸡尾酒会会重大节点点：开盘盘【阶段三三】正式式销售期期销售实施施开盘期726月份以以后的具具体销售售策略和和执行工工作将在后期期提交3-6月月份具体体的营销销执行工工作时间间安排计计划详见见附件销售实施施工作计划划733月4月5月6月7月8月9月10月11月卖场展示市区营销中心现场营销中心、板房、示范园林、小区现场

/市区营销中心营销活动建立客户联系大型公关活动引起市场关注业主活动销售节点活动、现场小活动积聚人气、促销宣传渠道户外广告直邮户外、直邮、报纸户外、直邮、阶段性报广全方位造势、炒作积累期开盘黄金期内部认购期营销阶段强销期持续期尾盘期18/0412/0610/07VIP卡发售选房工程竣工开盘仪式市区营销中心开放12月工程进度会所竣工工程竣工板房、示范园林、主体封顶基础完工装修销售目标本期（累计）销售率40套蓄客45套25套45套10%（30％）25%（80％）25%（55％）18套10%（90％）20%广告传播蜀山/规划形象宣传、活动信息全方位宣传项目卖点、销售火爆、强销项目生活演绎促销定价促销定价价格公开、开盘促销尾盘促销均价试探价格封闭价格抬升，阶段性促销销售物料价目表、VIP卡、户型手册等内购资料楼书、模型海报、模型、200问客户登记本等海报、单张等销售物料更换及补充、客户通讯+++74我们是“领跑跑者”，要打打一场“必胜胜”的硬仗！！至此，我们已已共识——总结结我们的制胜关关键在于产品品展示和场景景体验！75市区营销中心心的户外导示示牌三维演示动画画制作贵司营销队伍伍人手增加广告公司确定定请物业管理顾顾问目前，急需开开展的工作———总结结76Thanks广州市世联房房地产咨询有有限公司2004年02月26日日Theend779、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:57:2503:57:2503:571/5/20233:57:25AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:57:2503:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:57:2503:57:2503:57Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:57:2503:57:25January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:57:25上上午午03:57:251月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:57上上午午1月月-2303:57January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:57:2503:57:2505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:57:25上午午3:57上午午03:57:251月-23