上海高端客户住宅需求偏好二

上海高端客户

住宅需求偏好模型

了解客户从哪里来？研究目的探究客户购买的目的挖掘客户核心价值关注点剖析客户真正需求溯源客户获知楼盘信息途径媒体如何投放?广告如何诉求?说辞如何定制？2引子高端物业是什么样的？上海的高端物业在哪里？

土地指标配套成熟的中心城区稀缺资源公认的高档区块或社区上海高端物业定义MARKETPOSITIONING

居住指标品质外观优质物业管理高素质居住群体

价值指标具备群体区隔力的房屋总价长期保值的租金收益高端物业三大特征国际社区：古北、碧云、联洋、华漕配套成熟中心区：徐家汇、静安南京西路、卢湾新天地、长宁中山公园、黄埔人民广场等自然资源区：滨江、佘山、西郊、淀山湖、苏州河沿岸新兴高端板块：世博板块、张江、新江湾城上海高端物业主要分布MARKETPOSITIONING淀山湖板块佘山板块西郊板块浦东滨江张江世博板块成熟中心区苏州河沿线新江湾城华漕古北碧云

联洋目录：一、高端客户细分维度二、高端客户细分解析目录高端客户细分维度PARTI购买力

不同购买力的群体关注的产品总价层次不同产品类型公寓：关注公寓的群体通常较为关注生活/工作/社交的便利性别墅：关注别墅的群体通常关注自然环境高端住宅居住体悟居住过高端住宅并有成熟体悟的群体，往往是高端市场的意见领袖，他们有明确的需求和自成体系的衡量标准对高端住宅体验少的群体，往往以中端房产的标准衡量高端房产，并有可能成为成熟型群体的跟随者房屋态度购买什么样的住宅，代表了购买者的一种生活态度职业在一个城市中，由于产业结构等因素，有一些主力职业类型可以代表这个城市的高端人群。来源地

客户一方面会受来源地的物业标准影响选择房产并参考房价，另一方面也受到本地市场影响而逐渐改变。不同来源地的客户置业标准有较大不同，比如外籍群体更关注家人（尤其是小孩和妻子）的需求；上海本地人相对外地人，具有更强的地缘情结和区域偏好。——可能细分的维度————上海高端客户购买力模型——根据《上海客户分类研究模型》，目前上海高端客户购买力如下：

公寓价格范围别墅价格范围

30万-100万100万-300万300万以上物业价格1000万800万购买力600万500万300万300万富裕级富贵级富豪级标签/体验别墅相对公寓寓式全新居住住体验对别墅没有清清晰的产品需需求视别墅为进入入高端阶层的的标签尊贵/享受熟悉别墅生活活方式，有清清晰的别墅生生活理论有明确的高端端别墅的居住住需求，对别别墅的设计要要求精细舒适/享受有明确的高端端公寓置业标标准偏好市区公寓寓带来的便利利（工作/购购物/娱乐等等）初级体悟成成熟体悟悟别墅公公寓——产品类型与高端客户居住体悟——便利/改善目前正处于事事业奋斗期，，关注工作/生活便利功能驱动受高端房产某某方面功能的的吸引（大面积/复复式）进入高高端市场——别墅类型与高端客户居住体悟——自然景观资源型别墅人文历史高尔夫资源城市地位类别墅非资源型别墅墅经济型别墅初级体悟成成熟体悟悟——资源类型型别墅分析———资源型别墅———资源型别墅就就是项目所处处的区域中具具有得天独厚厚的资源条件件，包括自然景观资源源、人文历史史资源、城市市地域资源以以及高尔夫资资源等。具备此类类资源的别墅墅产品具有一一定的稀缺性性，并且已经经为大众所认认可。另：非资源类类别墅指项目目自身所处区区位并无可依依托的资源条条件的别墅产产品。——资源类别别墅板块分布布——西郊板块佘山板块世纪公园板块块汤臣高尔夫别别墅淀山湖板块天马花苑依托资源：国国家森林公园园代表项目：世世茂山庄、上上海紫园依托资源：淀淀山湖、大淀淀湖代表项目：绿绿洲江南园、、海源别墅依托资源：西西郊国宾馆代表项目：西西郊一品园依托资源：浦浦东金融中心心、国际社区区代表项目：九九间堂、御翠翠园高尔夫别墅代代表高尔夫别墅代代表——资源类别别墅板块特征征——资源类别资源名称代表板块代表项目客户特征自然景观佘山国家森林公园佘山板块世茂山庄上海紫园随着大量的星级娱乐设施进驻、这里发展趋向成熟，成为上海名副其实的顶级富人区，别墅总价1000万-1.5亿不等。淀山湖大淀湖朱家角淀山湖板块绿洲江南园海源别墅受佘山板块挤压，区域发展缓慢，形象档次不高，特别由于上海退界淀山湖300米的要求，许多别墅无法真正利用资源湖景资源，目前别墅在700-1000万不等。人文历史西郊国宾馆西郊别墅板块檀宫西郊一品园西郊赋予的特殊人文价值使得该区域成为隐秘的富豪区，上海传统富豪喜欢居住于此，由于该区域发展成熟后续项目较少。别墅总价在1000-8000万左右城市地位浦东金融中心国际社区定位世纪公园板块九间堂御翠园位于城市中心城区，土地资源缺乏赋予项目较高的价值，别墅产品多样性，总价在1600-6000万不等高尔夫球场高尔夫球场/颖奕博园别墅汤臣高尔夫天马花苑分布比较分散，虽然靠近景观资源旁，但更多依托自身标准高尔夫球场给人的档次感，上海高尔夫球场较少因而显出其资源稀缺性，别墅总价在1000万左右。便利舒适阶层求异享受符号财富基本层次房屋是满足便便利生活的场场所升级层次房屋是提高自自己生活品质质的场所最高层级房屋是体现自自己被认可和和尊重的内心心情感需要的的媒介——房屋态度————媒体关注注度——1、口碑传递2、小众媒体3、大众媒体最重要的信息息获取渠道信赖感：口碑好的楼楼盘在居住品品质上更令人人信赖认同感：被同一层次次的人认可的的楼盘可以满满足高端客户户重视自己受受到认可的需需要美誉度：可以很好的的提高产品或或品牌的美誉誉度高端群体接受受度较高的渠渠道财经类报刊（（上海楼市））、家居杂志志或直投杂志志信息到达率较较高可以提升产品品或品牌的形形象传统信息媒体体（电视广告告和报纸广告告）和房产中中介第一财经频道道的地产节目目是消费者比比较多提及的的电视节目东方早报/外外滩画报/周周末画报外企外籍高管管欧美留学归国国创业人士财力雄厚的港港台商人外企高管、高高级白领/金金领国企高管高薪律师、会会计师和高级级知识分子中小企业主——上海高端客户户职业特征——七大代表职业香港人高级白领为主主多数重视工作作的便捷性暂时居住，关关注转手的难难易程度台湾人以台商为主关注居住的舒舒适和保值增增值偏好成熟的生生活氛围，如如古北偏好大面积住住宅单价参考台北北，3万是道道坎浙商投资客为主，，如温州炒房房团短线投资获取取差价为目的的外资投资客的的跟随者上海本地人明显的地域情情结重视物有所值值对社区绿化率率环保十分重重视东南亚人以外企高管为为主重视工作便捷捷如果携家来沪沪、尤其关注注孩子和妻子子的居住需要要山西煤老板生态移民或为为子女教育自住为主，注注重私密安全全欧美人以外企业高管管为主重视社区居民民身份的同质质性注重会所和小小区绿化七大典型来源地——上海高端端客户来源地特征——工作型生活型身份尊型总体特征台湾人相对来说会以在上海定居发展作为其长期目标，因此会较多地考虑自住需求另外，投资需求也是台湾人考虑的一个因素，但是他们在考虑上海的房价时，会较多地以台北的房价作为标准，来权衡是否值得投资台湾客群区域性较强。虹桥、青浦区域导入性强。购买力层次差异性较大。背景来沪工作的高级白领来沪工作的高级白领或生意人士带家人一起在沪定居来沪定居的企业老板资金雄厚购房考虑因素周边生活配套的完备交通便利保值周边生活配套的完备未来保值与增值重视风水社区的档次（邻居的素质和层次）房屋的高标配带来的居住舒适购房动机偏好交通便捷的中心城区（如徐汇和静安）偏好生活配套（购物/饭店/娱乐等）成熟的区域（如古北）喜欢客厅大，卧室也大的方方正正的房子不考虑保姆房偏好稀缺的地段（如浦东滨江）偏好靠水近，风水好偏好南北通透不考虑保姆房典型群体分析：台湾人人口特征：一般都是山西西做煤炭生意意的老板购房动机：为子女教育在上海有生意意往来（主要要是包钢的供供应商）生态移民（山山西的居住、、教育环境较较差）这部分消费者者规模不会太太大上海不是他们们移民的首选选地，大多会会选择北京不以纯投资为为目的，而是是以自住为主主要目的购买行为特征征小孩的需求影影响较大主要集中在静静安、浦东和和虹桥别墅区区喜欢气派的大大堂、宁静的的小区、不喜喜欢没有人气气的社区比较注重隐私私、低调内敛敛，不喜欢在在家里进行商商务性社交活活动别墅喜欢简洁洁的风格由于大多数是是商人，存在在着商务需求求对高端房产并并没有太多认认识和体验，，可能会用价价格和开发商商品牌/物业业公司品牌来来衡量高端房房产的标准一次性付款朋友介绍时很很重要的渠道道典型群体分析：山西商人人口特征：一般是来上海海工作两年或或者以上的企企业高级白领领，从事着广广告、营销、、或者其他高级管理理职位。他们一般都拥拥有公司提供供的住房津贴贴。在中国的的主要目的就就是工作，没没有长期定居的打算算。购房动机：不想租房，更更好地利用津津贴，把津贴贴转化为个人人资产。另外，具有保保值/投资需需求购买行为特征征以工作便利为为主要购房考考虑要素，因因此购买交通通便利、或者者靠近工作地地点的住房。。例如徐汇、、静安等地方方追捧香港本土开发商品品牌，区域性弱。。易转手：楼层层中高（8-20楼），，楼盘不要太太大，外力面面要求耐性好好需要有会所，，进行商务活活动购买房型是三三房以上，往往往要求有客客人房偏好装修房，，需要有卫星星电视重视物业服务务（热情周到到的服务，能能够提供需要要的帮助）典型群体分析：香港人人口特征：大多数是外派派到中国，一一般都拥有比比较高的管理理职位，享有有公司提供的的住房津贴对于东南亚人人来说，分为为两种不同的的群体独自一人来中中国与家人一起来来中国购房特征：：对于第一类人人（独自来中中国）而言，，其消费需求求类似于香港港人，以工作作便利利为为驱驱动动，，重重视视房房子子的的易易转转手手性性对于于第第二二类类人人而而言言，，其其购购房房特特征征：：重视视家家庭庭需需求求，，尤尤其其是是小小孩孩的的需需求求优优先先生活活便便利利要求求有有国国际际学学校校，，重重视视中中文文和和英英文文的的教教育育，，小小孩孩今今后后能能够够适适应应本本国国的的文文化化氛氛围围典型群体分析：东南亚人人口口特特征征：：大多多数数是是外外派派到到中中国国，，一一般般都都拥拥有有比比较较高高的的管管理理职职位位，，享享有有公公司司提提供供的的住住房房津津贴贴三口口之之家家，，多多小小孩孩客户户层层次次较较东东南南亚亚人人更更高高购房房特特征征：：重视视家家庭庭需需求求，，尤尤其其是是小小孩孩的的需需求求优优先先会所所设设施施齐齐全全，，是是其其重重要要的的社社交交场场所所生活活便便利利，，家家乐乐福福、、英英文文招招牌牌的的西西餐餐厅厅必必不不可可少少要求求有有国国际际学学校校，，重重视视中中文文和和英英文文的的教教育育，，小小孩孩今今后后能能够够适适应应本本国国的的文文化化氛氛围围典型群体分析：欧美人人口口特特征征：：本地地土土生生土土长长的的成成功功人人士士，，观观念念较较为为传传统统。。亲亲戚戚朋朋友友一一大大堆堆，，有有自自己己的的生活活圈圈子子，，来来往往密密切切的的多多是是中中学学、、大大学学同同学学或或新新同同事事。。事事业业上上的的拼拼搏搏让让他们们已已经经感感觉觉有有些些疲疲惫惫。。购房房特特征征：：位置置或或地地段段在在市市中中心心等等传传统统的的““上上只只角角””。。周围围生生活活配配套套完完备备，，大大卖卖场场、、便便利利店店，，甚甚至至不不排排斥斥菜菜市市场场。。对社社区区环环境境要要求求较较高高，，绿绿化化率率高高、、安安静静。。典型群体分析：本地人高端端客客户户细细分分解解析析PARTⅡⅡ同样样，，通通过过对对住住宅宅产产品品特特征征的的分分析析，，可可以以推推导导出出其其对对应应的的高高端端客客户户。。通过过对对不不同同类类别别的的高高端端客客户户的的购购房房态态度度研研究究，，推推导导出出其其喜喜好好的的住住宅宅产产品品特特征征。———购购房房态态度度&产产品品特特征征————地段周边配套小区环境产品类型装修风格建筑风格最高层级升级层级基本层级来源地关注度高端居住体验购买力阶层财富符号享受舒适便利求异针对对不不同同能能够够类类别别高高端端客客户户的的购购房房态态度度，，对对其进进行行细细分分。。共共10大大类类别别。。———细细分分群群体体————标签签型型高端端新新体体验验型型尊贵贵型型生活活享享受受型型自我我陶陶醉醉型型享乐乐型型适度度理理财财型型生活活便利利型型舒适适型型工作作便便利利型型最高高型型升级级型型基本本型型200万万富富裕裕级级300万万富富贵贵级级600万万富富豪豪级级阶层层符符号号财财富富享享受受舒舒适适便便利利求求异异———高高端端新新体体验验型型————典型型客客户户中青青年年，，生生意意人人/白白领领经济济实实力力刚刚够够进进入入高高端端市场场客户户描描述述初次次进进入入高高端端物物业业的的消消费费者者希望望获获得得改改进进的的居居住住体体验验购买买力力中等等房屋屋需需求求产品品类类型型偏偏好好：：受受高高端端房房产产的的某某些些因因素素（（如如复复式式结结构构、、别别墅墅等等））的的吸吸引引力力而而冲冲动动购购买买房屋屋态态度度：主要要还还是是中中档档房房产产的的要要求求（（主主要要关关注注工工作作和和生生活活的的便便利利））寻求求一一种种新新鲜鲜的的与与中中低低端端不不同同的的居居住住经经验验认知知度度：：对对高高端端房房产产需需求求认认知知较较少少，，要要求求比比较较简简单单购房房行行为为总体体来来说说是是属属于于中中端端消消费费者者的的需需求求行行为为可能能会会有有其其中中某某某某方方面面特特别别吸吸引引消消费费者者，，与与一一般般中中端端房房产产区区隔隔，，从从而而吸吸引引消消费费者者去去购购买买，，例例如如：：户型型结结构构：：复复式式、、别别墅墅不同同的的外外立立面面不同同的的建建筑筑风风格格不同同的的社社区区环环境境或或自自然然资资源源代表表楼楼盘盘：：新新江江湾湾的的高高档档公公寓寓———工工作作便便利利型型————典型型客客户户中青青年年，，高高级级白白领领，，大都都是是港港台台或或外外籍籍华华人，，事事业业发发展展稳稳定定客户户描描述述没有有在在中中国国定定居居的的打打算算利用用住住房房津津贴贴来来购购房房购买买力力中等等房屋屋需需求求功能能需需求求交通通便便利利居住住便便利利房产产保保值值购房房行行为为大都都偏偏好好靠靠近近工工作作地地或或交交通通便便利利的的闹闹市市区区附附近近的的高高档档公公寓寓偏好好酒酒店店公公寓寓式式物物业业管管理理（（物物业业可可以以在在生生活活上上提提供供帮帮助助））偏好好装装修修重视视转转手手租租赁赁的的容容易易度度以以及及保保值值增增值值空空间间代表表楼楼盘盘：：东方方曼曼哈哈顿顿、、永永新新城城、、静静安安四四季季、、静静安安枫枫景景———生生活活便便利利型型————典型型客客户户事业业发发展展稳稳定定，，重重心心从从工工作作逐逐步步向向生生活活过过渡渡客户户描描述述重视视孩孩子子和和家家人人的的生生活活需需要要通常常家家庭庭成成员员较较多多（（至至少少有有孩孩子子））重视视成成熟熟生生活活，，配配套套会会选选择择商商业业配配套套，，教教育育配配套套完完备备成成熟熟的的区区域域很多台台湾人人和本本地人人都属属于此此类购买力力中等房屋需需求便利：：生活活配套套齐全全（如如购物物/娱娱乐/饭店店等））舒适：：居住住空间间足够够大周围住住户要要有较较好的的素质质户型：：合理理、科科学购房行行为偏好闹闹中取取静的的区域域（如如静安安，台台湾人人则回回选择择古北北）社区内内有可可供孩孩子娱娱乐嬉嬉戏的的场所所会所有有游泳泳池、、健身身房物业要要求提提供安安保服服务（（最好好是人人保））代表楼楼盘：：古北二二期、、静安安枫景景、中中凯城城市之之光——舒舒适型型———典型客客户中青年年，高高级白白领，，事业业发展展稳定定，缺缺乏足足够的的高端端居住住体验验客户描描述希望改改善生生活品品质，，追求求舒适适生活活环境境通常在在前几几年已已经购购置过过一套套不错错的中中档房房产有丰富富的中中端房房产的的居住住体验验，有有成熟熟的置置业观观，但但对高高端房房产认认知不不多购买力力中等偏偏上房屋需需求舒适：：虽然然缺乏乏足够够的高高端住住宅的的居住住体验验，但但对房房产的的居住住舒适适度有有明确确要求求便利：：大都都目前前尚处处于事事业发发展期期，工工作的的便利利性也也是需需要兼兼顾考考虑的的购房行行为1偏好闹闹中取取静的的区块块，往往来人人流不不要太太多太太杂社区居居民层层次高高（相相信价价格是是区分分人群群层次次的有有效手手段））周边交交通便便利：：靠近近工作作地点点或打打车/开车车距离离不远远偏好现现代风风格的的建筑筑风格格代表楼楼盘：：长宁区区（延延安路路附近近高档档公寓寓），，浦东东世纪纪公园园附近近购房行行为2物业：：保安要要控制制好进进出的的人流流提供一一些生生活上上的帮帮助（（如代代缴费费，待待叫车车、叫叫水等等）房型：：偏好面面积大大，大大户型型层高要要高，，不压压抑至少要要有四四房（（一主主卧、、一书书房、、孩子子房、、一客客房））社区区配配套套社区区会会所所至至少少要要有有游游泳泳池池，，网网球球，，还还有有比比较较好好的的餐餐厅厅和和比比较较好好的的服服务务，，供供招招待待商商务务上上的的朋朋友友社区区环环境境绿绿化化率率高高，，最最好好有有山山有有水水有有景景致致———生生活活享享受受型型————典型型客客户户中年年，，高高级级白白领领或或成成功功生生意意人人，，事事业业发发展展稳稳定定，，很很可可能能会会购购买买别别墅墅（（独独栋栋））客户户描描述述社会会成成功功人人士士（（目目前前没没有有太太大大的的生生活活压压力力））可能能有有国国外外高高端端住住宅宅的的居居住住体体验验有成成熟熟的的居居住住理理念念对房房产产的的各各项项需需求求明明确确（（如如物物业业要要求求较较高高））对细细节节的的关关注注度度很很高高，，标标准准制制定定者者购买买力力较高高，，可可以以为为了了某某种种目目的的购购买买一一处处住住宅宅房屋屋需需求求功能能性性需需要要：：偏好好别别墅墅小区区设设计计精精细细而而讲讲究究，，让让人人感感觉觉置置身身幽幽静静的的欧欧洲洲小小镇镇会重重点点关关注注小小孩孩的的需需求求情感感性性需需求求：：强强调调享享受受的的生生活活氛氛围围和和生生活活方方式式购房房行行为为1（（成成熟熟的的别别墅墅体体验验））开发发商商：：做做事事比比较较规规范范由国国外外设设计计师师进进行行整整体体设设计计国外外设设计计师师具具有有居居住住体体验验，，经经验验较较丰丰富富注重细节节（包括括开关的的位置等等都非常常合理））一部分人人不喜欢欢中国人人和国外外人一起起设计的的别墅，，中西结结合不好好，不伦伦不类。。代表楼盘盘：绿宝园，，碧云社社区公寓寓，汇贤贤居，静静安豪景景，虹桥桥别墅区区，兰乔乔圣菲等等购房行为为2（成成熟的别别墅体验验）社区周边边配套：：希望社区区周围有有好的餐餐馆和农农贸市场场从小孩角角度考虑虑，希望望周边有有国际学学校从投资角角度考虑虑，希望望周边有有很多大大公司，，出租会会很容易易，（因因此金桥桥别墅很很受欢迎迎）社区内部部配套社区有国国外的感感觉（很很干净、、草地多多，房子子看上去去很舒服服，生活活环境好好）社区环境境好，绿绿化好（（树多而而大，树树的种类类多而名名贵，绿绿草如茵茵）会所内希希望项目目多（足足球场、、网球场场、篮球球场，室室外游泳泳池；室室内的篮篮球场和和羽毛球球场，游游泳池，，壁球，，冰球，，练瑜伽伽）购房行为为3（成成熟的别别墅体验验）房屋属性性：车库的要要求希望车库库一定要要宽敞，，最好有有杂物间间，还有有放自行行车的地地方不喜欢建建在地下下室，也也不喜欢欢是倾斜斜的，最最好在一一个平面面上车库外可可以做一一个篮球球场架，，带小孩孩打篮球球自家的院院子要大大，最好好分前院院和后院院房型要求求非常重视视主餐厅厅的设计计，希望望有一个个正餐厅厅和一个个早餐厅厅，早餐餐厅可以以提供给给女主人人一边准准备早餐餐一边与与家人聊聊天二楼以上上是专属属家人的的活动空空间需要有卧卧房（每每个房间间都有一一个衣帽帽间），，书房大露台家人专用用小厅一楼和地地下室需要保姆姆室（装装修很好好的套间间）和一一个大厅厅地下室的的厅作为为小孩的的活动室室厨房的装装修需求求设计合合理，功功能区齐齐备，做做到小而而全——适度度理财型型——典型客户户中老年，，高级白白领，对对事业没没有太高高的追求求和目标标，希望望平稳的的享受生生活客户描述述购房需求求成熟，，未来升升级可能能性小已购置了了多处高高端房产产房屋被视视为财产产的物化化形式购买力中等偏上上房屋需求求重视房屋屋的保值值和增值值等理财财功能，，因此重重视房屋屋的地段段和物业业有高端房房产的居居住体验验，了解解高端房房产的需需求购房行为为房型：采光（全全朝阳，，阳光普普照）卫生间，，厨房一一定要宽宽敞卫生间双双卫客厅一定定要宽敞敞，（要要求宽４４米４，，高３米米）四房比较较合适，，有主卧卧，儿童童房，客客卧，书书房或健健身房。。代表楼盘盘：国际丽都都城购房行为为２偏好自己己装修，，装修材材料要非非常讲究究，洁具具要求名名牌看中建筑筑材质，，外立面面（这会会影响房房屋的耐耐久性，，进而影影响房屋屋的投资资价值））社区配套套社区绿化化３０％％左右，，且绿化化一定不不要千篇篇一律，，要不同同地点有有不同的的绿化（（颜色，，植物都都有变化化）社区会所所最好有有游泳池池，网球球场（收收费也能能接受））物业：物业只要要做到保保洁和保保安工作作既可不要特别别奢华的的服务（（２４小小时热水水，中央央空调））供水水质质好，社社区本身身可净水水，纯净净水到户户——尊贵贵型———典型客户户中年以上上，企业业家或事事业有成成的生意意人士（（山西人人也属于于该群体体）客户描述述已经拥有有多套高高端住宅宅重视“身身份尊贵贵”的阶阶层概念念希望占有有稀缺资资源（如如佘山，，浦江））重视住房房的私密密性购买力较高，可可以为了了某种目目的购买买一处住住宅房屋需求求重视房屋屋的保值值和增值值等理财财功能，，因此重重视房屋屋的地段段和物业业有高端房房产的居居住体验验，了解解高端房房产的需需求购房行为为靠近绝对对稀缺景景观资源源：水对对他们来来说是财财富的体体现而且且要求是是景观最最好的希望社区区居民与与其身份份相符合合，一些些名人、、企业家家入住对对其非常常具有吸吸引力气派设计计：大堂堂气派，，房间层层高要高高，大于于３．１１米面积要大大，三房房以上，，至少两两间房朝朝南，通通风性好好视野要宽宽和远，，楼间距距要大，，对别墅墅而言，，希望有有许多树树木掩盖盖注重私隐隐性，不不喜欢在在家会见见一般的的商业性性朋友，，因此具具有商务务功能的的会所对对他们来来说比较较重要风水因素素会重视视代表楼盘盘：虹桥高尔尔夫，财财富海景景，衡山山路４１１号——享乐乐型———典型客户户３０岁上上下，出出身巨富富家庭客户描述述重视生活活享受偏好享乐乐型配套套较为成成熟的中中心城区区购买力较高房屋需求求功能性需需要：看重周边边的生活活环境是是否适合合自己的的生活方方式注重与朋朋友的联联系，会会考虑朋朋友的需需求情感性需需要：享乐生活方式式购房行为为地段：喜喜欢静安安，新天天地附近近的地段段；平常常的生活活娱乐比比较方便便，和朋朋友聚会会比较方方便社区：幽幽静，适适合散步步社区周边边生活配配套的便便利性，，就把，，小店等等比较多多，方便便逛街；；房型：方方正，朝朝南楼层高，，视野广广需要有客客人房自己装修修物业重视视安全和和服务周周到代表楼盘盘：新天地附附近高端端楼盘（（如汇贤贤居，翠翠湖天地地雅苑，，锦麟天天地等））9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:24:1503:24:1503:241/5/20233:24:15AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:24:1503:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:24:1503:24:1503:24Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:24:1503:24:15January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:24:15上上午午03:24:151月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:24上上午1月-2303:24January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:24:1503:24:1505January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的