万隆旅游商品交易中心市场推广操作手册二

机密二年十二月十五日客户：重庆联晟物业发展有限公司顾问：安盛管理顾问有限公司万隆旅游商品交易中心市场推广操作手册1前言受重庆联晟物业发展有限公司委托，“安盛”公司作为客户的管理顾问公司，主持万隆交易城的全程营销方案设计。鉴于目前的重庆交易市场激烈的竞争状况，安盛公司认为：第一，有竞争力的交易市场首先来自有于竞争力的市场定位，认真、严谨的市场调查是成功的基本；第二，在产品营销机会和地位确定以后，我们必须建立规范、合理的营销管理体系，这是保证我们营销设计方案顺利实施和成功的关键，也是重庆联晟物业发展有限公司获得竞争优势的保证。安盛公司在为重庆联晟物业发展有限公司作市场营销机会分析时，进行了大量的市场调查工作（采用的调查方式是大面积的调查问卷和访谈），收集了大量数据。在此基础上，用定性和定量分析相结合的方法，结合安盛公司丰富的营销管理经验，对市场进行了分析和判断。所以，安盛公司的结论有着充分的事实与理论依据。安盛公司希望这一份《操作手册》能给重庆联晟物业发展有限公司树立全新生的市场营销观念，使万隆交易城明确自己所处的市场地位，清楚自己的优势和劣势，为安盛公司与重庆联晟物业发展有限公司的下一步合作建立共识的基础。2第一部份项目定位A项目概况B项目分析C项目定位3项目概况重庆万隆交易城所在北部新城松树桥，系重庆市北部门户所在，伴随着重庆”北移东下“的城市发展步伐加快，北部新城逐步正形成一座集高尚住宅、行政中心、金融商贸、交通枢纽、科技信息等为一体的”重庆浦东“。北部新城总用地地76平方公里，规划人口80万元，现有总人口40万人，其中龙溪镇片区常住人口近20万人。万隆土特产交易城正好处于北部新城中心腹地，应区以龙湖花园为代表的住宅小区群，聚集了大量的消费者，正逐步形成区域商业中心，，其无以伦比的位置优势，使它将成为重庆又一商家必争之地。重庆万交易城总城建筑面积为21000平方米，功能区划分为：负一层农贸区、库房、停车场，一、二层为专业市场，经营具有各地区、各民族特色的副食类、粮油类（含烟、酒）、山货、山珍类、绿色健康食品类、日杂及工艺品类等旅游商品。同时为商家专设商务厅、产品展示厅。重庆万隆交易城拥有现代化的物业管理公司，本着至真至诚的态度，为经营者尽可能的完善服务，交易城为各经营户提供了可视临近摄录系统、24小时保安巡逻、紧急疑难呼叫、临时代看管，设商务中心，上网平台、代泊车、搬运服务等等。4项目定位—对比分析品种涵盖范围土特产品旅游产品土特产品种类的涵盖分两个部份，狭义的涵盖范围和广义的涵盖范围。狭义的理解土特产就只是地方特产，例如北京烤全鸭、东北的人参、四川的腊肉等，多数为食品类产品。广义的理解除了上述的外，还包括工艺品、日杂用品等非食用产品。旅游商品的涵盖范围非常的广泛，人们所熟知的名地方特色食品外，同时还包括具有不同地方色彩的纪念品、不同民族的装饰品以及务旅游景区的代表性纪念品等在内。由此可见，旅游商品的定位可以完全的将具有土特产性质的商品包括在内，并有一部份可延伸的种类，将给万隆的后期经营带来可发展空间和更多的卖点。5项目定位—对比分析目标消费群土特产品旅游产品由于土特产品并非生活必需品，多数的购买行为产生于大众的节假日消费，用途大都以家庭使用和馈赠亲朋好友。旅游商品的目标除了可以达到土特产品相同的功用外，同时，旅游产品具有纪念价值、珍藏价值、装饰价值。因此，旅游商品除了大众消费外，同时还将相应的消费者纳入目标消费群，如商务旅行人士、家装市场等等。由此可见，旅游商品的目标消费群可完全涵盖土特产品的目标消费群，并将其原有的目标消费群有效的延伸，使万隆具备了更广扩的消费市场。6项目定位—对比分析市场潜力土特产品旅游产品土特产品由于其目标消费群的局限性，决定了其市场潜力有限，除在相应的节假日需求旺盛外，平时消费非常疲软。旅游产品由于其目标消费群范围较为广泛，如经过合理的广告引导，市场潜力的开发将是土特产品无法比拟的。由此可见，旅游商品与土特产品相比具体有更广扩的市场潜力。7项目定位—对比分析市场竞争土特产品旅游产品由于土特产多数为农副产品，在全市各农贸市场均有销售，产品的综影随处可见，可以说，土特产的市场竞争将主要来自农贸市场。旅游产品虽然是包含了土特产品在内，但由于期定位名称明显的与土特产品区分开来，在经营产品的种类上虽有重复，但是不与之形成直接的冲突，有效的回避了同行业的竞争。由此可见，旅游商品的市场定位有效回避了直接竞争的产生，这无疑是万隆旅游商品交易中心提供较为广扩的经营空间。8项目定位通过前节的对比分析，我们来难看出旅游商品的种类极好的涵盖了土特产品种类，这样的定位有利于万隆交易城以及联晟物业后期经营的延续性，同时有效的回避了万隆的不利因素，并且迎合了国家大力大发展旅游产业的宏观政策，使万隆的经营真真正正的得到了天时、地利、人合。为此，通过充分的市场论证，在安盛丰富的营销经验基础上，我们提出：建立西南最大的旅游商品交易中心万隆旅游商品交易中心9第二部份企业构架组建A组织设计基本原则B组织结构图C工作说明书10成功的项目首首先需要系统统、准确、可可预见性的市市场参数来支支持，并在此此基础上精心心策划，在策策划的导向下下全面执行。。组织构建方方案为执行方方案的重要组组成部分，其其基本目标是是在遵循现代代商业运作基基本规律的前前提下，设计计万隆交易城城的管理组组织结构，界界定各部门的的职责，在此此基础上进行行岗位的划分分，组建出一一个高效率、、高素质的工工作班子，为为市场的活跃跃、招商任务务的完成乃至至最终实现商商铺的增值提提供可靠的组组织保障。商场的销售与与住宅不同，，它更侧重于于“经营”而而非“销售””或“租赁””。所以，在在战略安排上上，培育市场场、搞活市场场应该而且必必须放在首位位，它不仅是是发展商回笼笼资金的必要要条件，同时时也是实现增增值的根本保保障。因此，，设计出的组组织结构必须须是以“市场场经营为重心心”的组织结结构。前言言11企业构架组建建－组织设计计原则正确地进行组组织设计，必必须遵循一些些基本的原则则。A任务目目标原则要求：一方面面组织设计是是一种手段，，其目的是为为了更好地实实现企业的经经营任务和目目标；另一方方面，企业经经营任务和目目标实现的好好坏，又是衡衡量组织设计计是否正确有有效的最终标标准。B精干高高效原则要求：正确地地进行组织设设计，应当在在完成任务目目标的前提下下，力求做到到机构要精，，用人要少，，管理效率要要高。C专业分分工和协作原原则要求：组织结结构的设置要要实行专业分分工的原则，，以利于提高高管理工作的的质量和效率率；同时，也也要加强横向向协调，以发发挥管理的整整体效率。D指挥挥统一原则要求：组织机机构的设计应应当保证行政政命令和经营营指挥的统一一，避免指挥挥的分散和多多头。12E有效管管理幅度原则则要求：为保证证领导的有效效性，领导幅幅度不能过大大，应当在保保证有效管理理幅度的前提提下寻求减少少管理层次的的途径。F责权利利结合原则要求：组织设设计应当保证证每一管理层层次、部门、、岗位的责任任和权力要相相对应；同时时，责任制度度的贯彻还必必须同相应的的经济利益结结合起来。G集权与与分权相结合合的原则要求：在处理理上下级分工工关系时，既既要有必要的的权力集中，，又要有必要要的权力分散散，两者不可可偏废。H稳定性性与适应性相相结合的原则则要求：组织结结构的设计，，首先要有一一定的稳定性性，即相对稳稳定的组织结结构、权责关关系和规章制制度；同时，，又必须有一一定的适应性性，即企业组组织有良好的的适应能力以以克服僵化状状态，适应各各种内外部的的变化。I执行和和监督分设的的原则要求：企业中中的执行性机机构同监督性性机构应当分分开设置，不不应合并成一一个机构。企业构架组建建－组织设计计原则13第二部份企企业构构架组建A组织设设计基本原则则B组织结结构图C工作说说明书14企业构架组建建－组织结构构图财务部行政部物业管理部市场部万隆隆交交易易城城管管理理委委员员会会总经经理理商务中心15企业业构构架架组组建建－－组组织织结结构构图图－－市市场场部部交易易城城管管委委会会的的核核心心部部门门，，下下辖辖企企划划、、招招商商及及市市场场管管理理三三岗岗部门门职职责责：：Ａ根根据据公公司司长长期期战战略略规规划划，，提提出出相相应应的的发发展展目目标标、、规规划划和和年年度度工工作作计计划划，，并并制制定定细细化化的的季季度度、、月月度度计计划划。。B负负责责塑塑造造交交易易城城良良好好的的公公众众形形象象，，提提高高自自身身的的知知名名度度和和美美誉誉度度；；负负责责开开展展对对外外推推广广活活动动，，及及时时准准确确掌掌握握社社会会公公众众对对交交易易城城的的意意见见，，并并反反馈馈回回管管委委会会，，进进而而提提出出对对策策，，同同时时积积极极参参与与相相关关协协会会、、政政府府、、传传媒媒的的活活动动；；负负责责开开展展和和组组织织各各类类对对内内推推广广活活动动，，塑塑造造管管委委会会与与经经营营户户协协调调和和谐谐关关系系，，培培养养整整体体形形象象推推广广意意识识；；负负责责重重大大推推广广活活动动的的前前期期规规划划、、组组织织与与协协调调；；负负责责交交易易城城的的事事件件促促销销、、广广告告、、创创建建品品牌牌等等活活动动，，主主持持制制作作和和策策划划各各类类宣宣传传资资料料；；负负责责广广告告的的费费用用预预算算、、策策划划、、委委托托设设计计、、制制作作和和发发布布，，评评估估广广告告效效果果，，并并及及时时作作出出调调整整；；会会同同其其他他部部门门安安排排来来宾宾采采访访、、参参观观、、学学习习、、研研讨讨以以及及年年度度展展销销会会的的接接待待工工作作，，负负责责统统一一对对外外信信息息披披露露，，并并做做好好具具有有新新闻闻性性和和交交易易城城形形象象的的资资料料、、图图片片、、录录像像等等的的记记载载存存档档工工作作。。C负负责责市场场调研研工作作，及及时掌掌握市市场行行情动动态并并作出出相应应的调调整，，定期期或不不定期期地提提供市市场信信息动动态简简报；；负责责对与与交易易城相相关的的市场场、法法律、、法规规和政政策动动态等等的定定期收收集、、整理理、归归纳工工作，，结合合自身身情况况加以以分析析预测测，提提出分分析预预测报报告及及建议议；协协助行行政部部门编编辑内内部刊刊物。。16企业构构架组组建－－组织织结构构图－－市场场部D负负责责完成成公司司下达达的招招商指指标（（销售售及租租赁））；协协助招招商代代理对对客户户和有有关合合作公公司的的业务务拓展展和洽洽谈；；负责责与客客户签签定合合同的的审核核工作作；负负责客客户资资料的的建立立、保保存和和分类类管理理，以以及包包装装装潢、、商标标设计计、使使用管管理；；负责责遴选选、培培训、、指导导、评评价、、调整整、淘淘汰、、奖惩惩招商商人员员队伍伍；会会同有有关部部门开开发网网上交交易平平台和和公关关广告告工作作。E根根据据有关关法律律、法法规，，会同同有关关技监监、质质检、、卫生生防疫疫、工工商等等部门门对交交易城城进出出的商商品、、库存存商品品及场场内经经营户户进行行定期期或不不定期期的抽抽查，，查处处假冒冒伪劣劣商品品并追追究其其质量量责任任。抽抽查内内容分分为验验证及及验货货：验验证，，即生生产许许可证证、准准产证证、营营业执执照、、税务务登记记证、、卫生生防疫疫证等等；验验货，，即商商品的的生产产日期期、保保质期期（有有效期期）、、防伪伪标志志、包包装等等。F对对交交易城城内计计量器器具的的管理理，按按照国国家规规定更更新、、校准准计量量仪器器。H通通过过公开开的服服务电电话、、信箱箱或其其他方方式，，负责责经营营户和和消费费者的的意见见收集集、纠纠纷投投诉受受理等等事务务。受受理的的意见见和投投诉中中涉及及经营营户的的，应应及时时与之之协调调沟通通；对对意见见和投投诉，，须给给予迅迅速、、满意意的回回复，，对有有价值值的意意见和和建议议，予予以奖奖励；；发生生退、、换货货情况况时，，负责责查清清退货货、换换货的的原因因，帮帮助经经营户户与消消费者者进行行协商商处理理。G对对进进入交交易城城内的的经营营户，，按其其经营营范围围进行行区域域划分分。17企业构构架组组建－－组织织结构构图－－物业业管理理部物业管管理部部的工工作宗宗旨是是以现现代化化的经经营管管理手手段为为业主主服务务，创创造一一个方方便、、安全全、整整洁的的经营营和工工作环环境。。下辖辖工程程岗、、清洁洁环卫卫岗、、保安安岗。。部门职职责：：A负负责责对交交易城城内物物业（（包括括房屋屋建筑筑、机机电设设备、、消防防设备备、供供电供供水、、公共共设施施等））进行行日常常维修修保养养和计计划修修理工工作。。这是是物业业管理理部最最基本本的职职责。。B负负责责交易易城内内的清清洁卫卫生以以及灭灭鼠、、灭虫虫等工工作，，保持持物业业的干干净、、整洁洁；从从事物物业辖辖区内内的绿绿化建建设及及保养养，以以提供供清新新怡人人的生生态环环境。。C负负责责交易易城内内的治治安保保卫、、交通通安全全管理理和消消防管管理，，参与与社会会联防防，维维护管管区内内的人人身和和财产产的安安全，，保证证正常常的经经营、、工作作和交交通秩秩序。。18企业构构架组组建－－组织织结构构图－－行政政部行政部部是万万隆交交易城城的重重要后后勤部部门，，起着着上下下联络络、内内外沟沟通的的桥梁梁作用用，下下辖行行政岗岗、人人事岗岗及后后勤岗岗三岗岗。部门职责：：A负责责交易城日日常行政事事务管理，，搞好与工工商、税务务、银行等等各部门间间相互配合合、综合协协调工作，，实施对各各项工作和和计划的督督办和检查查；会同有有关部门安安排来宾采采访、参观观、学习等等招待工作作。B组织织安排管委委会办公会会议或会同同有关部门门筹备其他他会议和有有关重要活活动，做好好会议记录录和整理会会议纪要；；定期或不不定期编辑辑内部发行行的刊物。。C负责责交易城来来往信函的的收发、登登记、传阅阅、批示，，做好公文文的拟订、、审核、印印刷、传递递、催办和和检查，及及文书档案案资料的归归档立卷管管理的工作作；负责交交易城保密密工作和法法律事务，，妥善保管管和正确使使用印章和和介绍信。。D负责责办公设施施的管理。。包括传真真机、复印印机、计算算机、长途途电话的使使用登记、、维护管理理工作。19企业构架组组建－组织织结构图－－行政部E根据据公司发展展战略，制制定交易城城劳动人事事管理政策策、人力资资源需求计计划，提出出机构调整整和岗位增增减配置的的提案；拟拟订并执行行公平合理理的劳动报报酬制度方方案，负责责对员工业业绩、责任任考核和奖奖惩等具体体事务，负负责员工劳劳动纪律、、考勤、请请假等管理理，处理员员工投诉；；负责员工工工资、奖奖金、各项项福利保健健、各项保保险、劳动动保护、劳劳动争议调调节等工作作。F负责责员工的招招聘、录用用、晋升、、调配、辞辞退等管理理工作，办办理相关人人员的引进进、录用合合同签约、、任免等手手续；负责责对员工教教育培训工工作，拟订订员工培训训计划，组组织实施各各类具体培培训活动。。G负责责交易城内内经营户档档案的建立立及保管，，包括经营营户名称、、经营范围围、产地等等。H负责对对员工劳动动合同、人人事资料的的搜集、整整理、保管管工作。I负责责办公用品品、劳保用用品、清洁洁用品、杂杂品等低值值易耗品的的采购、发发放及保管管工作。J负责责主持员工工食堂的日日常事务及及住宿安排排工作。K负责责员工医疗疗机构等福福利部门的的建立及管管理工作。。20企业构架组组建－组织织结构图－－财务部管委会领导导下的经济济管理部门门，下辖会会计岗、出出纳岗。部门职责：：A按照照相关法律律、法规的的要求，结结合自身特特征，科学学合理地组组织财务活活动，制定定统一、健健全的财务务规章体系系；遵照财财务通则、、会计准则则等，合理理组织会计计核算工作作，实行会会计监督，，对发生的的每项经济济业务，如如实编制凭凭证、登记记入帐并做做到帐证相相符、帐帐帐相符、帐帐实相符。。B依据据公司年度度经营计划划，负责拟拟订交易城城相应的财财务计划和和成本费用用预算方案案，监控资资金运用。。C根据据制定批准准的财务开开支计划和和规定的开开支范围、、标准，认认真审核各各项采购计计划，准确确、及时地地做好成本本费用核算算的审查、、控制、结结算，努力力降低费用用开支水平平。D严格格按国家规规定的现金金使用范围围支付现金金，控制库库存现金额额；妥善保保管库存现现金、各种种有价证券券和财务印印章、票据据，按照银银行结算制制度的规定定办理款项项的收付。。E按时时完成会计计财务工作作，及时编编制会计报报表及费用用分析报告告，按规定定完成税金金的申报、、缴纳、减减免工作，，接受工商商、税务及及经营户的的监督检查查。21企业构架组组建－组织织结构图－－财务部F定期期进行会计计资料汇总总、整理、、统计，分分析财务计计划及预算算的执行情情况，考核核资金运用用效果，揭揭示交易城城运作中存存在的问题题，及时为为决策提供供准确的财财务信息、、经营状态态和合理化化建议。G负责责经济合同同的归口管管理，参与与主要经济济合同的洽洽谈、拟订订、审核、、签约，做做好合同登登记、立卷卷归档工作作并负责组组织检查、、督促经济济合同的履履行；妥善善保管会计计档案资料料，对各种种会计凭证证、帐簿和和报表进行行归档、立立卷、调阅阅和销毁等等作业管理理。22企业构架组组建－组织织结构图－－商务中心心商务中心的的服务宗旨旨在于：事事事以经营营户为出发发点，力求求营造一个个提供全方方位服务的的经营环境境。下辖经经营服务岗岗和网络平平台岗。部门职责：：A负责责为经营户户提供各种种办公自动动化服务，，包括：打打印、复印印、扫描、、名片制作作及为经营营户提供商商务洽谈的的场所等。。B开展展各项代办办业务，包包括：代购购车船机票票、代订报报刊杂志、、代发传真真及电子邮邮件；房屋屋临时看管管代管、房房屋疑难问问题解决。。C负责责联系运输输公司向经经营户提供供货运服务务。D负责责网上交易易平台的建建立及日常常运作工作作，包括：：发布各种种旅游商品品的供求信信息；向经经营户提供供网上商务务洽谈平台台；实现电电子商务。。23第二部份企企业构架组组建A组织织设计基本本原则B组织织结构图C工作作说明书24C工作作说明书——另附页25第三部份经经营项项目A经营营品种界定定B市场场功能重组组26经营项目－－经营品种种的界定－－品种界定定的原则A适应应万隆旅游游商品交易易中心的整整体定位。。B目前前重庆市场场少有的或或没有的。。C被选选品种具有有招商的可可操作性。。E被选选品种必须须是在同类类产品中最最具特色和和代表性。。F被选选品种一般般需经过粗粗加工和包包装。G从人人们熟知的的知名产品品向外延伸伸。27经营项目－－经营品种种的界定－－经营品种种分类A工艺艺品木雕，石雕雕，珠宝，，玉器，古古玩，字画画，工艺陶陶瓷，丝绸绸，刺绣，，藤编，面面塑B土特特产糕点类，酱酱菜类，茶茶叶类，中中药材类，，干果类28第三部份经经营项项目A经营营品种界定定B市场场功能重组组29经营项目－－市场功能能重组－功功能重组的的原则万隆旅游商商品交易中中心根据自自身建筑结结构的特点点，必须合合理地进行行组团，安安排布局。。A基本本上按照现现有的铺位位组团进行行分割，无无论招商情情况如何，，一定要保保证组团的的集中性，，环绕中庭庭主干道的的组团要求求最为严格格，基本上上保证没有有几个区域域没有混杂杂的现象。。B一、、二楼均同同时进行四四个区域的的划分。C本上上保持围绕绕中庭的主主干道上每每个区域均均有一个组组团，不够够的铺位，，由支干道道对面的铺铺位进行补补充。D临窗窗和背对铺铺面的铺位位需要用一一间空置铺铺位进行隔隔离，这间间空置铺位位可以用来来作为该区区产品的一一个展示间间，但展示示的必须是是知名产品品，也可以以是其称号号、荣誉证证书的展示示。E在考考虑铺位的的划分过程程中，保证证不够知名名的产品分分布在一楼楼和环绕中中庭的主干干道上或者者入口处、、楼梯间。。30经营项目－－市场功能能重组－服服务功能A商务务中心为了方便经经营者进驻驻之后开展展各种商务务洽谈活动动，我方建建议前期在在一楼专设设商务中心心。商务中中心须配备备电脑，传传真，须经经过精装修修，一方面面向经营者者提供商务务服务，另另一方面向向经营者和和投资者展展示开发商商的实力和和服务意识识，提高经经营者入场场和投资者者投资的信信心。B工商商，税收管管理为了经营者者方便快捷捷的处理工工商税收方方面的事务务，开发商商以万隆交交易城管委委会的名义义，积极同同渝北区工工商税收主主管部门协协调，争取取工商税收收现场办公公。C货运运代理考虑到交易易城开业之之后大量的的货物流动动，开发商商可以万隆隆旅游交易易中心的名名义联系运运输公司向向经营者提提供货运服服务。D安全全保卫为了保证经经营者的权权益，开发发商须建立立系统的安安全保卫措措施，一方方面保证交交易中心的的正常运行行，另一方方面保证经经营者货物物的安全。。31E网网上交易易平台为了使万万隆旅游游交易中中心成为为重庆乃乃至西南南旅游商商品信息息中心，，我方建建议建立立网上交交易平台台。其主主要功能能：一.发布各各种旅游游商品供供求信信息；二二.向经经营者提提供网上上商务洽洽谈平台台；三.实现电电子商务务。F银银行联系专业业的商业业银行到到万隆旅旅游交易易中心设设点，为为经营者者和客户户提供银银行结算算业务，，提高交交易中心心的现金金流动效效率，保保障先进进流动的的安全性性。G营营销中心心建立万隆隆旅游商商品营销销中心，，我们考考虑到各各旅游商商品生产产厂家刚刚进入重重庆市，，对市场场状态不不熟悉，，由万隆隆旅游商商品交易易中心成成立营销销中心，，协助各各企业进进行重庆庆市场的的开拓，，为各企企业创造造最佳的的经济效效益。经营项目目－市场场功能重重组－服服务功能能32第四部份份招招商A招招商对象象B招招商渠道道C优优惠政策策D招招商列表表33招商－招招商对象象的界定定A为为了配合合万隆旅旅游商品品交易中中心的整整体定定位，考考虑到厂厂家在产产品质量量，价格格，推广广，服务务等方面面的优势势，前期期招商必必须有相相当数量量的厂家家进场。。但是厂厂家的经经营方式式以及部部分厂家家可能刚刚刚涉足足重庆市市场，对对重庆市市场不够够熟悉，，经销网网络不健健全，如如果厂家家比例过过大，会会造成前前期市场场的人气气不足，，从而打打击驻场场经营者者和其他他正在选选择市场场的投资资者的信信心。B当当地经销销商虽然然有自己己强大的的经销网网络，能能够在前前期给市市场带来来足够的的人气，，但是从从长远考考虑，经经销商在在产品质质量保证证，价格格，服务务等方面面不如厂厂家。C为为了整合合厂家和和经销商商的优势势，尽量量避免两两者的劣劣势，使使经营副副者的进进驻有利利用万隆隆旅游商商品交易易的整体体定位，，我方建建议前期期招商对对象厂家家和经销销商的比比例为60：40。D在在招商对对象的区区域界定定上，我我方建议议应该立立足于重重庆，由由重庆向向西南及及全国延延伸，以以保证招招商对象象所经营营的产品品的独特特性，代代表性。。34招商－招招商对象象厂家选择择原则A厂厂家所经经营的产产品必须须符合万万隆旅游游商品交交易中心心的整体体定位，，必须是是在同类类产品中中具有代代表性的的，一般般需要经经过粗加加工和精精包装。。B厂厂家具有有较强的的经济实实力，愿愿意在重重庆长期期经营其其产品。。C厂厂家所经经营的产产品质量量上有保保证，在在消费者者心目中中有一定定的地位位。选择经销销商的原原则A经经销商在在重庆旅旅游商品品上有较较强的经经销网络络。B经经销商经经营的商商品适合合万隆旅旅游商品品交易中中心的整整体定位位。C经经销商有有较强的的经济实实力。35第四部份份招招商A招招商对象象B招招商渠道道C优优惠政策策D招招商列表表36招商－招招商渠道道界定A公公开招商商：在整整体方案案出台，，并且小小规模招招商已经经初见成成效以后后（包括括方案的的部分调调整），，应该选选择专业业的媒体体，甚至至是以发发布会的的形式向向社会传传达信息息（因为为，万隆隆土特产产交易城城传达的的已经是是一个西西部地区区独有的的品牌））。B招招商会：：在经过过小规模模的试探探招商以以后，可可以在招招商的持持续期内内，通过过招商会会的形式式高密度度、小规规模的招招商会持持续推广广，扩大大成交。。C行行业协会会（如农农委）以以及其它它民间组组织：通通过相关关的行业业协会向向相关的的客户传传达信息息，使其其对这个个西部地地区的桥桥头堡产产生思想想的撞击击。D媒媒体信息息：搜集集一些名名优特产产厂家的的媒体投投资信息息，主动动联络客客户。E网网上发布布信息：：将万隆隆土特产产交易城城的网页页链接到到更多的的门户网网站里。。F合合作谈判判：通过过各种相相关产品品的展销销会、博博览会等等，集中中开发商商和安盛盛公司的的精干人人员，就就引进事事宜进行行谈判。。37招商－招招商渠道道界定G安安盛公司司网络：：利用安安盛公司司强大的的客户资资源和合合作伙伴伴资源，，向全国国各地的的相关上上级主管管部门以以及相关关企业传传递招商商信息。。由于招商商工作不不同于销销售，面面临的不不确定因因素较多多，以及及需要的的人力物物力投入入较大，，所以，，发展商商的支持持是相当当重要的的，只有有这样，，才能形形成一个个强大的的团队来来支持招招商工作作的成功功。配合38第四部份份招招商A招招商对象象B招招商渠道道C优优惠政策策D招招商列表表39招商－招招商目标标一个商业业物业的的成功开开发，除除了其硬硬件，销销售成功功以外，，招商开开业的阶阶段性目目标科学学合理的的设定是是非常重重要的。。如果不不切实际际，盲目目求大求求全，扩扩大投资资，将给给以后的的运作带带来极大大的风险险。A.第一阶阶段招商商目标根据市场场面情况况及工程程施工，，装修进进展，我我方建议议第一层层在2001年年6月完完成内部部装修，，2001年7月第一一层开始始试营业业。第一一层试营营业开始始时，确确保第一一层85%招商商完成。。由于目目前第一一层除了了沿街铺铺面，只只有108个铺铺位，我我方认为为在大约约4个月月的时间间（2001年年3月7月）能能够完成成90家家的招商商任务我方建议议，在第第一阶段段的招商商中，为为了带动动万隆的的人气，，地下一一层的农农贸区必必须保证证全部出出租完毕毕，以农农贸区的的火热场场面，促促进经营营者和投投资者的的信心。。B第第二阶段段招商目目标根据发发展商商的工工程进进展，，2001年8月交交易中中心的的工程程全部部完毕毕，可可交付付使用用。故故我方方建议议整个个交易易中心心的正正式开开业时时间定定在2001年年12月。。2001年7月12月月为第第二阶阶段的的具体体招商商时间间。其其间需需完成成交易易中心心第二二层的的85%的的招商商。到到交易易中心心正式式开业业时，，整个个交易易中心心需完完成不不少于于85%的的招商商任务务。40招商－－优惠惠政策策政府政政策性性优惠惠对万万隆旅旅游交交易中中心而而言，，前期期主要要体现现在对对项目目立项项，用用地，，建筑筑等方方面的的优惠惠支持持。从从项目目运作作的情情况看看，由由于发发展商商的大大量公公关活活动，，争取取到了了尽可可能的的支持持，项项目建建设的的外部部环境境良好好。后后期主主要体体现在在对入入场经经营者者工商商税收收等方方面的的优惠惠支持持。从从前期期我方方对重重庆集集中交交易市市场大大量市市场调调研得得出的的结果果，我我方建建议发发展商商需争争取到到如下下的政政策性性优惠惠，才才能吸吸引经经营者者入场场。A工工商商费用用：从从开业业起一一年全全免，，两年年减半半征收收。B税税收收：从从开业业起一一年全全免，，两年年减半半征收收。C工工商商税收收部门门在万万隆旅旅游交交易中中心设设点，，现场场办公公。41招商－－优惠惠政策策根据前前期大大量的的市场场调研研，目目前重重庆的的集中中交易易市场场在市市场经经营的的前期期，为为了吸吸引经经营者者入场场，打打开市市场局局面，，除了了尽量量争取取政策策性优优惠支支持以以外，，自身身亦推推出许许多优优惠政政策。。我方方建议议，万万隆应应根据据自身身情况况和市市场状状况，，平衡衡开发发商和和经营营者之之间的的利益益，确确定优优惠政政策。。A物物管管：自自正式式开业业起，，免3个月月的物物管费费。B租租金金：自自正式式开业业起，，免半半年的的租金金。但但是，，经营营者入入场时时需向向开发发商交交半年年的租租金作作为保保证金金。C仓仓库库：自自正式式开业业起，，免半半年的的仓库库租金金42第四部部份招招商A招招商商对象象B招招商商渠道道C优优惠惠政策策D招招商商列表表43招商———种种类列列表———土土特产产44招商———种种类列列表———土土特产产45招商———种种类列列表———土土特产产46招商———种种类列列表———土土特产产47招商———种种类列列表———土土特产产48招商———种种类列列表———土土特产产49招商———种种类列列表———土土特产产50招商———种种类列列表———土土特产产51招商———种种类列列表———土土特产产52招商———种种类列列表———土土特产产53招商———种种类列列表———土土特产产54招商———种种类列列表———土土特产产55山西大同市金属工艺总厂金属工艺品山西山西省宏艺首饰总厂首饰河北霸州市信安镇利民工艺品厂人造琥珀河北河北香河县达洋工艺品厂红木家具上海上海红星绒绣厂绒绣上海上海工艺美术总公司工艺品天津天津驿发美陶工艺品有限公司黑陶、彩陶北京北京金漆镶嵌金漆镶嵌北京北京挪佛工艺品有限公司紫石砚、NF艺术瓷北京北京市北郊工艺美术厂景泰蓝工艺品广西合浦县工艺美术厂牛角雕广西桂林市美术陶瓷厂美术陶瓷广东广东南玉工艺总公司玉石、宝石工艺品广东广东佛陶集团股份有限公司美陶产地生产厂家产品名称招商———种种类列列表———工工艺品品56产地生产厂家产品名称浙江杭州都锦生丝织厂丝织工艺品江苏南通紫光艺术品有限公司红木雕刻江苏江苏苏州丝绸博物馆丝绸制品江苏江苏江阴市鑫来礼品公司珠绣工艺品江苏江苏常熟市花边厂花边江苏南通纺织装饰品公司装饰布黑龙江哈尔滨市工艺美术厂麦秸工艺品黑龙江伊春市华侨联合工艺公司根木雕吉林吉林省通化市工艺美术厂松花石砚辽宁大连塘古工艺品有限公司陶瓷工艺品辽宁抚顺市雕刻厂煤精雕刻辽宁沈阳市三环机绣厂机绣产品辽宁沈阳市羽毛工艺品厂羽毛工艺品内蒙古内蒙古自治区包头地毯厂汉宫地毯山西山西太原金漆镶嵌厂金漆镶嵌招商———种种类列列表———工工艺品品57产地生产厂家产品名称河南镇平县地毯集团公司薄型丝毯山东青岛天鹅集团公司刺绣、贝雕山东山东省淄博市工艺美术研究所内画壶刻瓷山东山东荣成市石岛刺绣集团公司刺绣品山东山东烟台工艺美术厂工艺品江西江西省婺源龙尾砚厂龙尾砚江西景德镇市青花文具瓷厂青花文具瓷江西南昌珍珠工艺品厂珍珠工艺品安徽芜湖市工艺美术集团公司铁画安徽金寨县丝绸总厂丝绸浙江杭州艺术美术研究所工艺品浙江浙江省嵊县工艺竹编厂竹编工艺品浙江杭州王星记扇厂扇子浙江浙江省东阳市工艺品工业公司木雕招商———种种类列列表———工工艺品品58产地生产厂家产品名称贵州安顺市布依地毯总厂布依地毯贵州台江县苗族刺绣厂苗族刺绣重庆大足石刻艺术品公司石刻艺术品四川成都蜀绣研究所蜀绣四川成都金银制品厂花丝镶嵌四川攀枝花市工艺美术公司苴却砚四川渠县工艺美术厂胎竹编海南海口市椰雕工艺厂椰雕工艺品湖南湖南群力瓷厂釉下彩强化瓷湖南湖南省湘绣研究所湘绣湖南湖南省工艺美术研究所工艺品湖北蒲圻市旅游工艺品厂竹、木工艺品湖北仙桃市贝雕工艺厂贝雕河南洛阳市美术陶瓷厂美术陶瓷河南南阳市玉器厂玉器招商———种种类列列表———工工艺品品59产地生产厂家产品名称贵州贵州中科工艺公司石雕贵州贵州古夜郎蜡染工艺品厂蜡染安徽枞阳县古陶工艺品厂黑陶工艺制品安徽安徽裕林工艺品公司抽丝工艺品安徽安徽华美工艺品公司仿古微型家具安徽安徽地质石材工艺公司文房四宝安徽雪木工艺研究所雪木雕塑甘肃月牙泉工艺厂工艺品新疆新疆民族工艺品厂民族工艺品甘肃甘肃省酒泉工艺美术厂夜光杯甘肃甘肃省旅游服务公司纸织画社纸织画陕西铜川市耀州窑文物复制厂文物复制品云南昆明市蜡染工艺美术厂蜡染工艺品云南大理市大理石厂大理石工艺品贵州贵州赤水扇庄竹扇招商———种种类列列表———工工艺品品60产地生产厂家产品名称海南海南百卓星实业有限公司椰雕家饰品广西广西荔浦荔都工艺品有限公司纸扇、团扇福建福建泉州兴达集团公司树脂陶瓷产品福建福建佳美集团公司工艺美术陶瓷福建福建惠安连群石雕厂石雕、玉雕像石制品四川成都市竹编工艺厂竹藤、棕草工艺品、山东山东日照黄海特种工艺品厂抽纱、珠绣浙江绍兴丸十工艺有限公司花桐、烧杉山西山西宇达集团有限公司青铜制礼品山东日照开发区亨达工艺品厂柳编工艺品浙江宁海县万宝仿古工艺厂木制工艺品浙江宁波春潮工艺品公司黑陶、水晶安徽马鞍山洪滨丝画手工艺品有限公司丝画艺术品河南洛阳九朝文物复制品有限公司.唐三彩复仿制品贵州花溪民族工艺品厂布拼贴画招商———种种类列列表———工工艺品品61产地生产厂家产品名称重庆重庆红岩工艺品开发有限公司观音工艺品湖南蘅水市特种工艺厂佛珠、鼻烟壶浙江浙江仙居晨阳工艺厂铁制工艺品浙江浙江天台山艺苑有限公司玻璃雕刻浙江浙江涌峰工艺品有限公司工艺编织袋浙江浙江浦江县艺力水晶饰品有限公司水晶工艺品浙江浙江东阳市倩秋礼品有限公司竹木、木雕工艺品浙江金华县江东工艺美术厂香木扇、香木书签福建漳州芳缤园艺有限公司水仙花雕刻工艺品浙江义乌市京江工艺品有限公司手绘、彩绘安徽芜湖工艺美术厂铁画四川四川省红星工艺竹编厂竹编工艺品四川双荣竹制工业扇厂工艺竹扇吉林吉林市泰华木雕公司木雕根雕安徽黄山金星工艺总厂文房四宝招商———种种类列列表———工工艺品品62产地生产厂家产品名称云南大理楚雄民族工艺品厂雕焊工艺制品辽宁鞍山康福泰工艺制品有限公司麦秸工艺制品浙江新会司前藤厂藤、竹制工艺品山东烟台博美工艺品有限公司摆件、挂件工艺品山东潍坊民丰工艺品公司花篮、花环浙江台州市星星塑料制品厂塑料工艺品江苏宜兴紫砂工艺厂紫砂陶江苏扬州玉器厂玉雕江苏苏州檀香扇厂檀香扇山东威海市工艺美术厂镶锡紫砂天津天津泥人张彩塑工作室泥人张彩塑云南昆明市蜡染工艺美术厂蜡染工艺品云南昆明斑铜厂斑铜广西广西旅游服务公司合浦珠宝部合浦珠新疆新疆和田玉雕厂和田玉雕招商———种种类列列表———工工艺品品63产地生产厂家产品名称广西广西丰华工艺品有限公司藤竹编织品广东高翔特艺有限公司纸制工艺品广东东莞勤上塑胶制品有限公司铁线工艺品北京北京易立露园工艺品商行景泰蓝工艺品北京北京十环旅游产品有限责任公司线绣工艺品北京北京国广文化艺术发展有限公司水晶工艺品江苏滨洲成龙工艺品公司民间工艺品北京宾宾集团景泰蓝江苏潮安县潮艺珠绣商行珠绣工艺品北京北京工艺美术厂佛像、景泰蓝安徽安吉县大邑竹木工艺品厂木制礼品河北邢台民间根艺厂根雕成品山东山东通达利工艺品公司竹藤编制工艺品山东山东临沐全记工艺品有限公司木制工艺品江苏江苏远舟集团公司烛台、紫砂壶招商———种种类列列表———工工艺品品64产地生产厂家产品名称浙江宁波哈贝工艺有限公司植绒毛工艺品江苏南京鑫箔工艺品有限公司油画工艺品江苏美富达工艺品有限公司铜制工艺品、雕塑辽宁辽宁振兴工艺品公司人造水果辽宁辽宁嘉丰工艺品有限公司手工玻璃制品江苏江苏省盐城市丰盛工艺品公司手工艺品江苏江苏连云港工艺品批发有限公司天然贝类工艺品吉林吉林彩虹艺术品有限公司工艺美术品辽宁华丽工艺品沈阳有限公司陶土制品湖南湖南万得福工艺品有限公司菊花石、湘绣河南河南省临口县编织品有限公司玉米皮编织品河北河北省武强县工艺品厂铁线制品浙江杭州嘉荔工艺礼品厂花园用品、风铃广西桂林思威乐企业根雕、陶瓷广西桂林日升实业公司装饰工艺品招商———种种类列列表———工工艺品品65产地生产厂家产品名称浙江温州瑞盛装饰工艺品有限公司水晶膨胀土壤四川成都宏懿实业有限公司各种手工艺品广东深圳德事利实业有限公司陶瓷制品、藤制辽宁大连工艺品旅游品交易市场有限公司工艺品、旅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