《销售管理销售培训系列》销售之路金牌销售员的销售话术

金牌销售员的销售话术

(实用方法版)中国互联网研究中心

第一讲：销售话术运用原理

第二讲：主顾开拓话术

第三讲：销售异议处理话术

第四讲：销售成交话术

第六讲：情景销售话术

第七讲：销售大师话术

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中国互联网研究中心“话术要因时间而异，因人而异”美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。销售话术运用原理

中国互联网研究中心柔寡断的顾客：这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。销售话术运用原理

中国互联网研究中心作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗？但如果你想买，这些好处你都能得到。（继续扼要说明产品的好处）------你想要什么？是想要这些好处，还是什么也不想得到？”客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是——”你就可以这样做：“那么就请你挑选一下吧！”销售话术运用原理

中国互联网研究中心忠厚老实的顾客：这种人你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。在你没开口之前，他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己，但是最后还是会购买。和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”，在不知不觉中完成交易。销售话术运用原理

中国互联网研究中心沉默寡言的顾客：这种人出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表严肃。销售员除介绍商品之外还要亲切、诚恳，想办法拉拢感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。不要强迫他说话，应该顺着他的性格，轻声说话，并且提一些容易回答的问题来问他。总之，一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。销售话术运用原理

中国互联网研究中心这类顾客老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法。一般来说，销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有讲话的机会和体验，要表现出诚实很稳重，特别注意讲话得态度、方式和表情，争取良好的第一印象。好好把握与这种人的关系，因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。销售话术运用原理

中国互联网研究中心令人讨厌的顾客：有些人的确令人难以忍受，他好象只会讲带有敌意的话，似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人，贬低他人，否定他人。这种人无疑是最令人头疼的对手。这种人虽然令人伤脑，但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。这种人往往是由于难以证明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈，对这种人还是可以对症下药的，关键是自己在这种人面前不能卑下，必须在肯定自己高贵尊严的基础上给他以适当的肯定。销售售话话术术运运用用原原理理中国国互互联联网网研究究中心心先入入为为主主的的顾顾客客：：他在在刚刚和和你你见见面面的的时时候候就就可可能能说说：：““我我只只看看看看，，不不想想买买。。””这这种种人人作作风风比较较干干脆脆，，在在他他与与他他你你接接促促之之前前，，他他已已经经想想好好了了问问些些什什么么，，回回答答什什么么。。因此此，，在在这这种种状状态态之之下下，，他他能能和和你你很很自自在在地地交交谈谈。。事事实实上上，，这这种种类类型型的的顾客客是是容容易易成成交交的的典典型型。。虽虽然然他他一一开开始始就就持持否否定定的的态态度度，，但但是是对对交交易易而而言，，这这种种心心理理抗抗拒拒是是微微弱弱的的，，精精彩彩的的商商品品说说明明很很容容易易奏奏效效。。销售售话话术术运运用用原原理理中国国互互联联网网研究究中心心和他他们们打打交交道道，，对对于于先先前前的的抵抵抗抗语语言言，，你你不不必必理理会会，，因因为为那那并并不不是是真真心心话话。。只要要你你以以热热忱忱态态度度接接近近他他，，便便很很容容易易成成交交。。此此外外，，你你可可以以告告诉诉他他一一个个优优惠惠价格格，，他他一一定定会会接接受受。。开开始始时时的的否否定定态态度度正正表表明明，，只只要要条条件件允允许许，，他他一一定定有购购买买的的意意思思。。销售售话话术术运运用用原原理理中国国互互联联网网研究究中心心知识识渊渊博博的的顾顾客客：：知识识渊渊博博的的人人是是最最容容易易面面对对的的顾顾客客，，也也是是最最容容易易让让销销售售受受益益的的顾顾客客。。面面对这这种种顾顾客客，，应应该该抓抓住住机机会会多多注注意意聆聆听听对对方方对对话话，，这这样样可可以以吸吸收收各各种种有有用的的知知识识及及资资料料。。销销售售员员客客气气而而小小心心聆聆听听的的同同时时，，还还应应给给以以自自然然真真诚诚的的赞许许。。这这种种人人往往往往宽宽宏宏、、明明智智，，要要说说服服他他们们只只要要抓抓住住要要点点，，不不需需要要太太多多的话话，，也也不不需需要要用用太太多多的的心心思思，，仅仅此此就就很很容容易易达达成成交交易易。。销售售话话术术运运用用原原理理中国国互互联联网网研究究中心心顽固固的的顾顾客客：：对于于那那些些随随和和、、好好说说话话、、不不太太顽顽固固的的顾顾客客，，销销售售员员应应当当用用诚诚恳恳的的语语气气和和他们们谈谈话话，，只只要要话话说说在在他他们们心心坎坎上上，，觉觉得得适适合合他他们们的的需需要要，，他他们们一一般般是是没有有多多大大问问题题的的。。对对于于那那些些顽顽固固的的顾顾客客，，则则要要装装出出一一种种漫漫不不经经心心的的样样子子，，用漠漠不不关关心心地地谈谈论论生生意意上上的的口口气气与与他他们们进进行行销销售售说说明明，，谈谈论论生生意意上上的的别别的趣趣事事。。顾顾客客会会被被你你这这种种方方式式吸吸引引，，产产生生好好奇奇感感，，这这样样你你再再说说买买你你产产品品的人人是是有有条条件件的的，，你你的的不不关关心心说说明明顾顾客客不不符符合合条条件件；；往往往往顾顾客客为为了了表表示示自己符合条条件，就会会执著地买买你的商品品。销售话术运运用原理中国互联网网研究中心强烈好奇的的顾客:这种类型的的顾客对购购买根本不不存在抗拒拒，不过他他想了解商商品的特性性以及其他一切有有关的情报报。只要时时间许可，，他愿意听听你的商品品说明，态态度认真有礼，只只要你能引引发他的购购买动机，，就很容易易成交。你你必须主动动热情地为他解说说商品，使使他乐于接接受。同时时，你还可可以告诉他他你们现在在正在打折，所有有商品都以以特价优惠惠，这样他他们就会很很高兴掏钱钱购买了。。销售话术运运用原理中国互联网网研究中心温和有礼的的顾客:能遇到这种种类型的顾顾客，实在在是幸运。。他拘谨而而有礼貌，，他不会对对你有偏见，而而且还对销销售员充满满敬意，他他会对你说说：“销售售是一种了了不起的工作。。”这种人人不会撒谎谎，对你说说的话他会会认真地听听。但你的的态度如果果过于于强硬硬，他他也不不买帐帐。他他不喜喜欢别别人拍拍马屁屁，因因此还还是要要和他实在在一点点，诚诚心相相待为为上策策。对对待这这种人人，你你一定定要有有“你你一定定购买我我的的商商品品””的的自自信信。。你你应应该该详详细细地地向向他他说说明明商商品品的的优优点点，，而而且且要要彬彬彬有有礼礼，，显显示示出出自自己己的的专专业业能能力力。。销售售话话术术运运用用原原理理中国国互互联联网网研究究中心心爱讨讨价价还还价价的的顾顾客客:有些些人人对对讨讨价价还还价价好好象象有有特特殊殊的的癖癖好好，，即即便便是是一一碗碗面面，，一一斤斤菜菜也也非非得得要讨讨价价还还价价一一番番不不可可。。这这种种人人往往往往对对次次乐乐此此不不疲疲，，所所以以对对这这种种抱抱有有金金钱哲哲学学的的人人有有必必要要满满足足一一下下他他的的自自尊尊心心，，在在口口头头上上可可以以做做一一点点适适当当小小小的的妥妥协协，，比比如如可可以以这这样样对对他他说说：：““我我可可是是从从来来没没有有这这么么低低的的价价钱钱卖卖过的的啊啊。。””或或者者：：““没没有有办办法法啊啊，，碰碰上上你你，，只只好好最最便便宜宜卖卖了了。。””这这样样使他觉得得比较便便宜，又又证明他他砍价的的本事，，他是乐乐于接受受的。销售话术术运用原原理中国互联联网研究中心自以为是是的顾客客：总是认为为自己比比你懂得得多，他他会这么么说“我我和你们们老板是是好朋友友”、“你们公公司的业业务，我我非常清清楚”。。当你介介绍产品品的时候候，他还还经常打打断你“这这我早就就知道了了。”这这种人喜喜欢夸大大自己，，表现欲欲极强，，但也明明白他肤浅的知知识和专业销销售员不能比比，所以有时时会自己下台台阶：“是啊啊，你说得得不错错啊。。”面面对这这种顾顾客，，你必必须表表现出出卓越越的专专业知知识，，让他他知道你你是有有备而而来的的。你你可以以在交交谈中中，模模仿他他的语语气，，或者者附和和他的的看法，，让他他觉得得受到到重视视。销售话话术运运用原原理中国互互联网网研究中心之后，，在他他沾沾沾自喜喜的时时候进进行商商品说说明。。不过过不要要说的的太细细，稍稍作保留，，让他他产生生困惑惑，然然后告告诉他他：““先生生，我我想您您对这这件商商品的的优点已经经有所所了解解，你你需要要多少少呢？？”应应付这这种顾顾客，，你还还可以以这样样讲：：“先生生，我我们的的商品品，并并不是是随便便向什什么人人都推推销的的，您您知道道吗？？”此时，，不论论你向向顾客客说什什么，，顾客客都会会开始始对你你发生生兴趣趣的。。销售话话术运运用原原理中国互互联网网研究中心性子慢慢的顾顾客:有些人人就是是急不不得，，如果果他没没有充充分了了解每每件事事，你你就不不能指指望他他做出出前进的的决定定。对对于这这种人人，必必须来来个““因材材施教教”对对他千千万不不要和和他争争辩，同同时尽尽量避避免向向他施施加压压力。。进行行商品品说明明，态态度要要沉着着，言言辞要要诚恳，，而且且要观观察他他的捆捆扰处处，以以一种种朋友友般的的关怀怀对待待他，，等到到他完完如：““您的的问题题真是是切中中要害害，我我也有有过这这种想想法，，不过过要很很好地地解决决这个问问题，，我们们还是是得多多多交交换意意见。。销售话话术运运用原原理中国互互联网网研究中心擅长交交际的的顾客客:擅长交交际的的长处处在于于热情情及幽幽默。。他们们能迅迅速、、容易易的适适应一一个变变化的局面面，不不管话话题是是什么么，总总有话话可讲讲，而而且常常可以以令人人感兴兴趣的的方式把话话进出出来。。其弱弱点是是优点点的延延伸，，有时时表现现过甚甚，被被视为为矫揉揉造作，不不注意意细节节，对对任何何单调调事情情或必必须单单独做做的事事情都都容易易感到到厌烦。对对待这这样的的顾客客要赞赞成其其想法法、意意见，，不要要催促促讨论论；不不要争争论，，协商细细节；；书面面归纳纳双方方商定定的事事情。。销售话话术运运用原原理中国互互联网网研究中心在向他他们推推销的的时候候：计计划要要令人人激动动并关关心他他们；；让他他们有有时间间讲话，，坦率率地提提出新新话题题；研研究他他们的的目标标与需需求。。用与与他们们目标标有关的经经历或或例证证来提提出你你的解解决办办法；；书面面确定定细节节，清清楚而而且直直截了当。。销售话话术运运用原原理中国互互联网网研究中心颐指气气使的的顾客客:颐指气气使者者有直直截了了当和和迅速速完成成任务务的能能力，，而且且固执执，对对别人人冷淡淡和不不关心。销销售员员在和和这种种顾客客相处处时要要拥护护其目目标和和目的的；保保持关关心，，井然然有序序；如果你你不同同意，，要辩辩论他他们事事实，，不要要辩论论个人人好恶恶；为为了影影响决决定，，提供供获得成功功的各各种可可选择择的行行动及及可能能性；；做到到精确确、有有效、、严格格遵守守时间间，有有条理。在在向他他们推推销的的时候候有计计划、、有准准备、、要中中肯；；会谈谈时迅迅速点点明主主旨、、击中要点点，保保持条条理性性；研研究他他们的的目标标和目目的，，想达达到什什么，，目前前情况况如何何变提出解解决办办法，，要明明确说说明与与其目目标特特别有有关的的结果果与好好处；；销售话话术运运用原原理中国互互联网网研究中心成交要要提供供两三三种方方案供供其选选择；；销售售后，，证实实你所所提供供的建建议确实实提供供了预预期的的利润润。在对待待他们们的时时候：：触动动———向他他们提提供选选择自自由，，清楚楚说明明达到他他们目目标的的可能能性，，他们们喜欢欢赢得得羡慕慕。赞赞扬———赞赞扬他他们的的成就；；咨询询———坚持持事实实，通通过谈谈论期期望的的结果果和谈谈论他他们关关心的的事情，，把他他们的的话引引出来来，要要记住住，他他们重重视任任务的的程度度比重重视关关系的程度大大得多。因因此与感情情相比，他他们更加注注意事情。。销售话术运运用原理中国互联网网研究中心侃侃而谈的的顾客:侃侃而谈者者热情，有有与其他人人建立有意意义关系的的能力。他他们是极好好的合作者，愿意意服从。但但他们过分分注重关系系，对其他他人的情感感和需要敏敏感，以致不能从从事完成任任务的适当当工作。在在推销过程程中，要维维护他们的的感情，表明个人兴兴趣；准确确地阐明目目的，当你你不同意时时，谈论个个人的意见见与好恶；以不拘拘礼节而缓缓缓的方式式继续进行行，显示你你在“积极极”倾听；；向他们提供保证证。在向他他们推销的的时候：发发展信任和和友谊，不不但研究技技术和业务上的需需要，而且且研究他们们在思想和和感情上的的需要；坚坚持定期保保持联系。。销售话术运运用原理中国互联网网研究中心在对待他们们的时候：：触动———向他们说说明如何有有利于他们们的关系和和加强他们的地地位；赞扬扬——赞扬扬别人对他他们的看法法，以及他他们与人相相处融洽的能力力；咨询———用充分分的时间了了解他们的的感情，可可通过提问问和倾听的技巧巧把他们的的话引出来来。例如：：“我听你你的意思是是这样讲的的——你是这个意意思吗？””务必为他他们创造一一个不令人人感到威胁胁的环境。。销售话术运运用原理中国互联网网研究中心性急的顾客客：一般来说，，这种类型型的人说话话速度快，，动作也比比较敏捷。。所以，如如果这种人遇到一一位慢吞吞吞的销售员员，那真是是“急凉风风遇上慢郎郎中”，会会把他急死的。应应对这种顾顾客，首先先要精神饱饱满，清楚楚、准确而而有效地回回答对方的问题，，回答如果果脱泥带水水，这种人人可能就会会失去耐心心，听不完完就走。所以对这种种类型的人人，说话应应注意简洁洁、抓住要要点、避免免扯一些闲闲话。这种人还可可能在盛怒怒之下，拂拂袖而去！！所以，销销售员一定定要尽力配配合他，也就是说话话的速度要要快一点，，处理事情情的动作要要利落一点点。因为这这种人下决定很快快，所以，，销售员只只要应和他他，生意就就很快做成成了。销售话术运运用原理中国互联网网研究中心善变的顾客客:这种人容易易见异思迁迁，容易决决定也容易易改变。如如果他已经经买了其他他公司的产品，你你仍有机会会说服他换换新，不过过，即使他他这次买了了你公司的的产品，也不能指望望他下次还还来做你的的忠实顾客客。这类顾顾客表面上上十分和蔼蔼，但缺少购买的的诚意。如如果销售人人员提出购购买事宜，，对方或者者左右而言言他，或者装聋作作哑。在这这类顾客面面前，要足足够的耐心心，同时提提出一些优优惠条件供对方选择择。对于产产品的价格格，这类顾顾客总是认认为，销售售人员一定定会报高，所以一再再要求打折折。销售人人员不要轻轻易答应对对方的要求求，否则会会进一步动摇其购买买的欲望。。销售话术运运用原理中国互联网网研究中心夸耀财富的的顾客:喜欢在别人人面前夸富富，如“我我拥有很多多事业”，，“我和很很多政要有有交往”，，同时还会在在手上戴上上挺大的一一个金戒指指或什么的的，以示自自己的身价价不凡。他不一定真的的有多少钱，，但他可能不不在乎钱。他他既然爱炫耀耀，你就成全全他，恭维他，表示示想跟他交朋朋友。如果你你觉得他手头头当真没有钱钱，那么在接接近成交阶段时，，你可以这么么问他：“你你可以先付定定金，余款改改天付！”一一来为了照顾他的的面子，二来来让他有周转转的时间。销售话术运用用原理中国互联网研究中心冷静思考的顾顾客：他可能喜欢靠靠在椅背上思思考，口里衔衔着烟，有时时则以怀疑的的眼光观察你你，有时候甚至会会表现出一副副厌恶的表情情。初见面时时，他可能也也会礼节地对对待你，但他的的热情仅止于于此。他把你你当成演员，，他当观众，，一言不发地地看你表演，让让你觉得有点点压力。在你你介绍商品时时，他虽然并并不专心，但但他仍然会认真真地分析你的的为人，想知知道你是不是是很真诚。一一般来说，他他们大多具有相相当的学识，，且对商品也也有基本的认认识，你万不不可忽视这一一点。销售话术运用用原理中国互联网研究中心和他们大交道道，最好的办办法是你必须须注意倾听他他说的每一句句话，而且铭记在心，然然后从他的言言辞中推断他他心中的想法法。此外，你你必须有礼貌和他交谈，，谦和而有分分寸，别显得得急不可待的的样子。你可可以和他聊一聊自己的背背景，让他更更了解你，以以便解除他的的戒备之心。。你还要学会打破僵局的的办法，并且且要自信地表表现出自己是是一个专业而而优秀的销售员。销售话术运用用原理中国互联网研究中心内向含蓄的顾顾客:这种顾客给你你的印象好象象有点神经质质，很怕与销销售员接触。。一旦接触，，他就喜欢在纸纸上乱写乱画画。他深知自自己容易被说说服，因此你你一旦出现在他面前，他他便显得捆扰扰不已，坐立立不安，心中中嘀咕：“他他会不会问我一些尴尬的的事呢？”销售话术运用用原理中国互联网研究中心对此类顾客，，销售人员必必须从熟悉产产品特点着手手，谨慎地应应用层层推进引导的办法法，多方分析析、比较、举举证、提示，，使顾客全面面了解利益所在，以期获获得到对方的的理性的支持持。与这类顾顾客打，交道道，销售建议只有经过对对方理智的分分析和思考，，才有被顾客客接受的可能能；反之，拿不出有力的的事实依据和和耐心的说服服证明讲解，，销售是不会会成功的。销售话术运用用原理中国互联网研究中心感情冲动的顾顾客:这种人天性激激动，易受外外界怂恿与刺刺激，很快就就能做决定。。销售员可以大力强调产产品的特色与与实惠，促其其快速决定。。当顾客不想想购买时，须应付得体，，以免影响其其他的顾客。。必要时提供供有力的说明明证据，强调给对方带来来的利益与方方便，支持推推销建议，做做出成交尝试试，不给对方留下冲动的的机会和变化化的理由。销售话术运用用原理中国互联网研究中心日本著名谈话话艺术家德川川声说，我们们日常与人说说话的目的，，不外有基于于意志的、基于感情的、、基于求知的的。基于意志：你心理想些什什么就要用谈谈话宣泄出来来。有心事埋在心心中而不说出出来，确实是是一种很大的的痛苦。所以以有许多人宁宁愿花很多代价去保持持两三个知己己朋友，以便便有事时向他他们倾诉。基于感情：是我们平素所谓的联络络感情，其目目的是由于彼彼此的谈话，，使双方感情情有所增进。。基于求知：是你想认识某某一种事物，，或为了某一一事情而请教教别人。销售话术运用用原理中国互联网研究中心同一句话，措措词略有不同同，效果相差差却甚远美国电影明星星辛西娅.吉吉布，某次出出席一个聚会会，穿的是一一件红色的大大衣。第二天天，许多亲友和记者来来问及那件红红大衣的事，，问法有如下下的不同：“吉布小姐，，昨天你穿什什么颜色的大大衣？”——自由式“吉布女士，，你昨天穿了了件大衣，是是红色，还是是什么颜色？？”——半自由式式“是红的么？？”——肯定式“不是红的吧吧？”——否定式“是红的，还还是白的？””——选择式“是深红还是是淡红的？””——强迫式销售话术运用用原理中国互联网研究中心吉布事后对人人说，她最不不开心是听到到“否定式””的发问，对对于强迫式也不感到愉快快。她笑道：：“他们何不不问我那件大大衣是浅绿还还是深绿？那样我会爽快快的答他———是红的”。。销售话术运用用原理中国互联网研究中心聪明的人都喜喜欢用间接法法来应酬，但但是大都加以以滥用，所以以有时候弄巧巧成拙一般来说，凡是是可能直接使使对方难过，，或有所损害害的，都以用用间接法为宜宜。例如：某地有个退休休干部，年已已97岁，已已拿退休工资资数十年，每每次都由他的的孙子到有关部门门领取。一次次财务处换了了一个新人，，他看见花名名册上写着领领薪人的出生年份是1906年，，算一算岂不不已年近百岁岁，心想可能能是他的孙子子蓄意隐瞒报报薪人的死亡，，从而冒铃退退休工资。销售话术运用用原理中国互联网研究中心本来他可以问问：“喂，老老友，这个老老先生究竟死死了没有？””可是他并不不这样问，却用用“间接法””：“老先生生在1906年出生，今今年可有几岁岁了？”听这话的人当当然知道对方方用意何在，，于是答到：：“今年97岁了，托福福他还健在。”对方疑团顿释释，当即语带带歉意地说：：“是吗？恭恭喜你有这么么一个长寿的的祖父。”于是是双方满意告告别。销售话术运用用原理中国互联网研究中心要知道别人的的年龄，直接接询问也常会会得不到好结结果，尤其是是问女性年龄龄，简直会被对方方认为是一种种侮辱。被选选为日本第一一号保险销售售员的原一平平，常用以下的方方法问别人的的年纪。他先先问对方：““你看我今年年几岁？”对对方说：“三十十四五岁吧？？”原一平就就说：“你猜猜中了，我今今年34，你你呢？我看四十二、、三吧？”（（故意把对方方估计年轻一一些）“哪里里，我今年48岁了！”ThankYou!中国互联网研究中心9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:52:2802:52:2802:521/5/20232:52:28AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:52:2802:52Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:52:2802:52:2802:52Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:52:2802:52:28January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:52:28上上午午02:52:281月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:52上上午午1月-2302:52January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:52:2802:52:2805January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:52:28上午2:52上上午02:52:281月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:52:2802:52:2802:521/5/20232:52:28AM11