华为采购管理

演讲人：日期：华为采购管理contents目录华为采购管理概述华为公司背景介绍华为采购流程梳理与优化华为供应商管理策略实施华为采购成本控制方法探讨华为采购团队建设与人才培养02010304050601华为公司背景介绍成立时间1987年，华为技术有限公司成立。总部位置广东省深圳市龙岗区华为基地。成立时间与总部位置华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。业务领域在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案，包括移动设备、网络设备、云服务等。产品线业务领域及产品线企业文化坚持以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，不断创新的企业文化。核心价值观以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，持续创新，开放合作，追求卓越。企业文化与核心价值观国内外市场地位及影响力国际市场业务遍布全球多个国家和地区，成为全球知名的通信品牌，与众多国际知名企业建立了合作关系。国内市场在中国市场拥有广泛的客户基础和市场份额，是国内领先的ICT解决方案供应商。02华为采购管理概述采购管理定义指对采购过程进行计划、组织、协调和控制，以确保企业所需物资和服务按时、按质、按量、以合理价格获取的管理活动。采购管理目标提高采购效率、降低采购成本、优化供应链管理、保证物资质量和服务水平，以及实现企业的整体战略目标。采购管理定义与目标华为采购管理发展历程初创期华为在初创期主要关注产品开发和市场拓展，采购管理相对简单，以满足基本生产需求为主。成长期随着华为业务的快速扩展，采购管理逐渐规范化、专业化，开始建立完整的采购流程和制度，并引入先进的采购管理理念和技术。成熟期华为已经成为全球领先的ICT解决方案供应商，采购管理也达到了较高的水平，形成了完善的供应链体系和采购策略，注重与供应商建立长期合作关系。采购策略制定华为根据市场需求、企业战略和供应链情况，制定科学的采购策略，包括供应商选择、采购成本控制、供应风险管理等方面。采购策略执行采购策略制定及执行情况华为通过完善的采购流程和制度，确保采购策略的有效执行，如严格的供应商评估、询价、比价和审批程序，以及与供应商的谈判和合同管理等。0102华为在全球范围内选择优秀的供应商，注重供应商的技术实力、产品质量、交货能力、价格和服务等方面。供应商选择华为建立了一套完善的供应商评估体系，包括质量、交货、价格、服务等多个方面，定期对供应商进行评估和审核，以确保供应商的持续合规和绩效达标。供应商评估标准供应商选择与评估标准03华为采购流程梳理与优化01需求分析根据研发、生产、销售等业务部门的需求，进行采购需求分析，明确采购的物资、规格、数量、时间等要求。需求分析与计划制定阶段02采购计划制定根据采购需求分析的结果，制定详细的采购计划，包括采购的时间、数量、预算等。03内部审批采购计划经过内部审批流程，确保采购计划的准确性和可行性。通过各种途径寻找潜在的供应商，包括网络平台、展会、行业协会等。供应商开发对潜在供应商进行资质、生产能力、质量、价格等方面的评估，选择合适的供应商。供应商评估收集不同供应商的报价，进行综合比较，确定最终的供应商。报价比较供应商寻源与报价比较阶段010203合同签订与履行跟踪阶段风险管理对合同履行过程中可能出现的风险进行预测和管理，如供应商违约、质量问题等。合同履行跟踪对供应商的交货进度、质量等进行跟踪和监控，确保供应商按照合同要求履行义务。合同签订与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。质量检验对采购的物资进行质量检验，确保物资符合质量标准。入库管理将检验合格的物资进行入库管理，做好库存管理、分类、编码等工作。不合格品处理对检验不合格的物资进行退货、换货等处理，确保采购的物资质量。质量检验与入库管理阶段030201付款结算按照合同约定，及时向供应商支付货款。绩效评估对供应商在交货、质量、服务等方面的表现进行评估，为未来的采购提供参考。持续改进根据评估结果，不断改进采购流程和管理，提高采购效率和质量。付款结算与绩效评估阶段04华为供应商管理策略实施供应商分类与分级管理原则战略类供应商合作时间长、技术复杂、采购金额大的供应商，需建立长期战略合作关系。优先类供应商质量可靠、交货及时、价格合理，是华为重要的合作伙伴。普通类供应商提供标准化产品或服务的供应商，采取一般性的管理策略。淘汰类供应商质量差、交货不及时、服务不佳的供应商，需逐步淘汰。协同双方的优势资源，降低采购成本，提高采购效率。共同制定采购策略提前介入供应商的研发过程，确保产品满足华为的需求。共同参与产品设计01020304明确双方的权利与义务，确保长期稳定合作。建立长期合作协议对合作情况进行定期评估，及时发现问题并进行改进。定期评估与改进战略合作伙伴关系建立及维护措施培训辅导为供应商提供必要的技术、质量、管理等方面的培训，提高其综合能力。激励政策根据供应商的绩效表现，给予一定的奖励和激励，如增加采购份额、优先支付货款等。持续改进鼓励供应商不断改进和创新，提高产品质量和服务水平。公平竞争为所有供应商提供公平的竞争机会，避免不正当竞争和利益输送。供应商培训辅导和激励政策设计风险预警机制和应急预案制定风险预警建立供应商风险监测和预警机制，及时发现和应对潜在风险。应急预案制定详细的应急预案，确保在突发情况下能够迅速响应和处理。多元化采购降低对单一供应商的依赖，实现多元化采购，分散风险。供应链协同与供应商建立紧密的供应链协同机制，共同应对风险和挑战。05华为采购成本控制方法探讨成本核算体系华为采用全面成本核算体系，对采购、生产、销售等各环节进行严格的成本核算和监控，确保成本数据真实可靠。预算执行情况回顾华为制定详细的采购预算，并定期对预算执行情况进行分析和回顾，及时发现偏差并采取措施进行调整。成本核算体系和预算执行情况回顾通过集中采购来降低采购成本，提高采购效率。集中采购通过引入多家供应商竞争，让供应商提供更好的价格和服务。引入竞争机制华为会对各项降低成本措施的效果进行定期评估，确保达到预期的成本控制目标。效果评估降低成本途径挖掘以及效果评估010203充分了解市场行情在谈判前充分了解市场行情和供应商的情况，为谈判做好充分准备。灵活运用谈判技巧采用多种谈判技巧，如适当妥协、适当施压等，以达到最优的采购价格。策略分享华为注重内部采购经验的总结和分享，通过借鉴成功案例来提高采购谈判能力。价格谈判技巧和策略分享华为不断引入新的成本控制理念和方法，推动采购成本管理的持续改进。持续改进思路引入通过展示成功的采购成本控制案例，激励员工积极参与成本控制工作，提高全员成本控制意识。实践案例展示持续改进思路引入以及实践案例展示06华为采购团队建设与人才培养团队组织架构调整和职责明确跨部门协作机制建立有效的跨部门协作机制，加强采购团队与其他部门之间的沟通与协作，提高整体工作效率。职责与任务分配明确各岗位职责和任务，确保工作高效有序进行，避免出现职责不清、任务推诿的情况。采购组织架构优化根据业务需求，对采购团队进行组织架构调整，确保各部门职责清晰、分工明确。制定明确的人才选拔标准，包括专业技能、综合素质、工作经验等方面，确保选拔的公正性和有效性。人才选拔标准采用多种选拔方式，如内部竞聘、校园招聘、社会招聘等，拓宽人才来源渠道，吸引更多优秀人才加入。选拔方式多样化为采购人员设计清晰的晋升通道，包括职位晋升和职级晋升，激励员工积极进取，提高工作动力。晋升通道设计人才选拔机制和晋升通道设计培训效果评估对培训效果进行定期评估和跟踪，及时发现问题并进行改进，确保培训投入的有效性。培训课程开发根据采购人员的实际需求，开发针对性的培训课程，包括采购技能、谈判技巧、供应商管理等方面。培训方式多样化采用多种培训方式，如线上课程、线下培训、实践操作等，提高培训效果和学习体验。培训课程体系搭建以及实施效果跟踪团队文化塑造通过各种途径向采购人员传递公司的核心价值