广告策划锦集十篇范文

广告策划锦集十篇范文广告策动篇1目标：

〔1〕提高商品的出名度；

〔2〕提高消费者对品牌的指定购置率；

〔3〕维持和扩大广告品牌的市场占有率；

〔4〕加强新产品上市的宣传，遍及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。

定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。

诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购置。

诉求重点：〔1〕理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。

〔2〕情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。

文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。

第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝〞。父亲答复：“不加糖的才是中国茶。〞小男孩不解的问：“有点苦。〞父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？〞

第三幕：镜头转到现代，一个小男孩翻开桌上一瓶东方树叶，喝了一口，放下转身跑开，回来的时候，手里拿着糖。正要往茶里倒，父亲〔第一幕的小男孩长大〕看到连忙阻止。小男孩在旁边说：“加

了糖甜甜的才好喝〞。父亲答复：“不加糖的才是中国茶。〞小男孩不解的问：“有点苦。〞父亲说了一句：“再苦会比生活苦吗？〞广告词：东方树叶，不加糖的中国茶。

媒介：〔1〕车身：在南方地区各大城市的公交车身上登上广告；

〔2〕地铁站：利用在地铁站走廊两边的墙体做广告；

〔3〕公交站：利用公交站的站牌做广告；

〔4〕公众场所：在大型的公众场所做广告，如大型超市外墙；

〔5〕网络传播：在优酷、土豆等在线视频以及暴风影音、风靡等播放器播放视频之前插入广告。

预算：以其他茶饮料为参考，此次投放金额大致为六百万。

效果：

〔1〕经济效益：此次广告投放地区是南方地区，主要面向南方市场，而且主要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站投放广告，使南方地区的中大局部目标消费群体对东方树叶有所认知，使东方树叶的产品宣传和销售得到一定的提高。

〔2〕心理效益：东方树叶打零卡路里、不含糖等优点，让消费者在心理上产生不发胖且富有中华底蕴的形象。

〔3〕社会效益：让更多消费者认识茶饮料，知道茶叶有益健康，是绿色生活的最正确选择，而且改变消费者对传统茶的认识。

广告策动篇21、情人节〔2月14日〕

购置两杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侣优惠套餐

2、三八妇女节〔3月8日)

女性半价或者买三杯打八折，连起来就是“三八〞

3、白色情人节〔3月14日〕

“白色情人节，白色的爱〞活动，推几款主打的奶茶打折，

4、端午节〔农历5月五日〕

消费满20送粽子一个

5、儿童节〔6月1日〕

带小孩来的第二杯半价

6、七夕情人节〔农历7月7日〕

在店铺接吻的情侣买一送一，会吸引很多人围观的。

7、国庆节〔10月1日〕

买饮品送小国旗

8、光棍节〔11月11日)

“凉了心不能凉了胃〞活动，奇数杯半价

9、圣诞节〔12月24、25〕

把店铺装扮出圣诞的氛围，买奶茶送带有店铺logo的挂件或夜光棒等，扩大店铺的出名度

10、元宵节〔正月15日〕

可以在上发几条不常见的灯谜，首先猜中的前十名可以免费获得奶茶一杯，这个活动能够很快的扩大店铺的出名度。

除了这些，平时可以多加入一些外卖的团购平台，相信大家的生意一定会很好的。

广告策动篇3广告策动书模式

一份完整的广告策动书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策动小组名单：

在策动文本中提供广告策动小组名单，可以向广告主显示广告策动运作的正规化程度，也可以表示一种对策动结果负责的态度。

目录：

在广告策动书目录中，应该列举广告策动书各个局部的标题，必要时还应该将各个局部的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策动文本显得正式、标准，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策动的目的、进行过程、使用的主要办法、策动书的主要内容，以使广告客户可以对广告策动书有大致的了解。

正文：

第一局部:市场分析

这局部应该包括广告策动的过程当中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略局部提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

·总体的经济形势·总体的消费态势·产业的开展政策

(2)市场的政治、法律背景：

·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场《

·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告《

(3)市场的文化背景，

·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处《

·这一市场的消费者是否会因为产品不合乎其文化而拒绝产品《

2．市场营销环境中的微观制约因素。

·企业的供给商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系

3．市场概况。

(1)市场的规模：

·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总量·消费者总的购置量

·以上几个要素在过去一个时期中的变化·未来市场规模的趋势

(2)市场的构成：

·构成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所占据的市场份额·市场上居于主要地位的品牌

·与本品牌构成竞争的品牌是什么《·未来市场构成的变化趋势如何《

(3)市场构成的特性：

·市场有无季节性？·有无暂时性《·有无其他突出的特点《

4。营销环境分析总结。

(1)时机与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二消费者分析

1．消费者的总体消费态势。

·现有的消费时尚·各种消费者消费本类产品的特性

2。现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成：·现有消费者的总量·现有消费者的年龄·现有消费者的职业·现有消费者的收入·现有消费者的受教育程度·现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为：·购置的动机·购置的时间·购置的频率·购置的数

·购置的地点

(3)现有消费者的态度：·对产品的喜爱程度·对本品牌的偏好程度·对本品牌的认知·对本品牌的指名购置程度·使用后的满足程度·未满足的需求

3。潜在消费者

〔1)潜在消费者的特性，

·总量·年龄·职业·收入·受教育程度

(2)潜在消费者现在的购置行为：

·现在购置哪些品牌的产品《·对这些产品的态度如何《·有无新的购置方案《·有无可能改变方案购置的品牌《

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

·潜在消费者对本品牌的态度如何《·潜在消费者需求的满足程度如何《

4。消费者分析的总结。

(1)现有消费者，

·时机与威胁·优势与劣势·重要问题

(2)潜在消费者，

·时机与威胁，·优势与劣势·主要问题点，

(3)目标消费者，

·目标消费群体的特性·目标消费群体的共同需求·如何满足他们的需求《

三、产品分析

1．产品特征分析。

(1)产品的性能，·产品的性能有哪些《·产品最突出的性能是什么《·产品最适合消费者需求的性能是什么《·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，

·产品是否属于高质量的产品《·消费者对产品质量的称心程度如何《·产品的质量能继续保持吗《·产品的质量有无继续提高的可能《

(3)产品的价格，

·产品价格在同类产品中居于什么档次《·产品的价格与产品质量的配合程度如何《·消费者对产品价格的认识如何《

(4)产品的材质，

·产品的主要原料是什么《·产品在材质上有无特别之处《·消费者对产品材质的认识如何《

(5)生产工艺，

·产品通过什么样的工艺生产《·在生产工艺上有无特别之处《·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品《

(6)产品的外观与包装，

·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称《·产品在外观和包装上有没有缺欠《

·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目《·外观和包装对消费者是否具有吸引力《

·消费者对产品外观和包装的评价如何《

(7)与同类产品的比拟，

·在性能上有何优势《有何缺乏《

·在质量上有何优势《有何缺乏《·在价格上有何优势《有何缺乏《·在材质上有何优势《有何缺乏《

·在工艺上有何优势《有何缺乏《

·在消费者的认知和购置上有何优势《有何缺乏《

2。产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3。产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，

·企业对产品形象有无考虑《·企业为产品设计的形象如何《·企业为产品设计的形象有无不合理之处《·企业是否将产品形象向消费者传达《

(2)消费者对产品形象的认知，

·消费者认为产品形象如何《·消费者认知的形象与企业设定的形象合乎吗《·消费者对产品形象的预期如何《·产品形象在消费者认知方面有无间题《

4。产品定位分析。

(1)产品的预期定位，

·企业对产品定位有无构想《·企业对产品定位的构想如何《·企业对产品的定位有无不合理之处《·企业是否将产品定位向消费者传达《

(2)消费者对产品定位的认知，

·消费者认为的产品定位如何《

·消费者认知的定位与企业设定的定位合乎吗《

·消费者对产品定位的预期如何《

·产品定位在消费者认知方面有无问题《

(3)产品定位的效果，

·产品的定位是否到达了预期的效果《

·产品定位在营销中是否有困难《

5。产品分析的总结。

(1)产品特性，

·时机与威胁·优势与劣势·主要问题点

(2)产品的生命周期

·时机与威胁·优势与劣势·主要问题点

(3)产品的形象，

·时机与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

(4)产品定位，

·时机与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1．企业在竞争中的地位。

·市场占有率

·消费者认识

·企业自身的资源和目标

2。企业的竞争对手。

·主要的竞争对手是谁《·竞争对手的根本情况·竞争对手的优势与劣势·竞争对手的策略

3。企业与竞争对手的比拟。

·时机与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1。企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

·发展的时间

·发展的目的

·投入的费用

·主要内容

2。企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

·广告活动针对什么样的目标市场进行《

·目标市场的特性如何《

·有何合理之处《

·有何不合理之处《

3。企业和竞争对手的产品定位策略。

4。企业和竞争对手以往的广告诉求策略，

·诉求对象是谁

·诉求重点如何"

·诉求办法如何

5。企业和竞争对手以往的广告表现策略。

·广告主题如何，有何合理之处《有何不合理之处《

·广告创意如何，有何优势《有何缺乏《

6。企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

·媒介组合如何，有何合理之处《有何不合理之处《

·广揭发布的频率如何，有何优势《有何缺乏《

7．广告效果。

·广告在消费者认知方面有何效果《

·广告在改变消费者态度方面有何效果《

·广告在消费者行为方面有何效果《

·广告在直接促销方面有何效果《

·广告在其他方面有何效果《

·广告投入的效益如何《

8。总结。

·竞争对手在广告方面的优势

·企业自身在广告方面的优势

·企业以往广告中应该继续保持的内容

·企业以往广告突出的劣势

广告策动篇4职责：

1、负责媒介策动团队的管理;

2、负责营销部门完成客户广告投放策略计划;

3、带着团队撰写合乎客户需求的workshop计划;

4、日常研究互联网行业趋势及环境，收集整理相关资料，定期分享;

任职资格：

1、在数字营销广告公司从事全案策略或营销推广策动工作3年以上;

2、独立完成过至少20个广告策略或创意策略计划，有成功案例，全案经验多者优先;

3、熟悉互联网主流媒体广告及产品，熟悉互联网至少一个客户行业，有快销行业经验者优先;

4、逻辑思维清晰，叙述能力优秀，富有创新精神，审美能力优秀;

5、品格端正，做事踏实，团队意识强;

6、1年以上策动团队管理经验，营销意识强;

广告策动篇5一、广告策动调研

某驰名化装品企业所生产的化装品一向是以高贵、优良的品质着称，提到其品牌下的化装品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差别比拟如下表所示。

×××香水与其他品牌的差别化比拟

香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比拟如下表所示。

XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名品牌XX年7～12月XX年7～12月同比增长率(%)

1a品牌香水

2b品牌香水

3c品牌香水

4……

(三)香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场市场细分目标对象

国内外香水市场1.主要市场(活泼客户)(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化装师等)

2.次要市场(不活泼客户)(1)18～22岁的未婚白领女性

(2)18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素目标市场的特征描述

1.购置渠道未婚女士(1)百货专柜

(2)大型商场或卖场

(3)国外带回

已婚女士(1)百货专柜或百货行

(2)向朋友咨询品牌、购置地点后去购置

(3)国外带回

2.购置状态(1)用完再买

(2)没用完，看到喜欢就买

(3)亲友赠送

3.消费行为(应用场合)(1)加入正式宴会

(2)平时上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、×××香水营销目标与广告目标

(一)广告产品

以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

(二)市场总体目标

由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的出名度，并让消费者确信本香水为高档化装品，从而在整个国际市场的占有率到达

%。

(三)广告总体目标

1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购置率。

2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、出名度和市场占有率。

(四)对广告目标的量化表述

年下半年(7～12月)的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略

(一)总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

广告策动篇6一、市场分析

1.所处区域：

本品牌总部在长春，目前将市场主要定位在全国，产品要格外适应中国女士的皮肤状况及消费者的消费生活习惯，要格外注重利用网络资源将市场扩展到全国，打造全国性的化装品牌。

2.市场现状：

中国美容化装品市场，经过20多年的迅猛开展，已经取得了前所未有的成就，化装品企业越来越多，各种化装品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的驰名化装品品牌。中国化装品企业三千多家，其中约有70%的企业分布在东部沿海地区的广东、浙江、江苏、上海、福建等五个省〔市〕。因此在北方树立品牌更有潜力，有更大开展空间。

我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化装品企业带来很多开展时机。本品牌消费者定位于18—35岁年轻女士，在当前经济形势下，公司销售总体态势很好，有巨大开展空间，鉴于保定高校众多，学生市场将更加扩大，学生的购置力也将带动整个公司开展。

3.市场前景展望：

近年来，随着国民收入的提高所带动的生活质量的提高，女士追求美的趋势不断升温，化装品市场年销售额在不断提高，本品牌有很好的开展潜力。

4.市场潜力：

高校学生众多，且每年夏季是购置化装品的顶峰期，市场潜力巨大。

5.市场增长预测：

在经济稳定开展的前提下，在广告翻开出名度时可发明的销售额将会以10%的速度稳步提升。

6.市场竞争：

国内有一大批悠久且驰名的化装品牌占有大局部市场份额，另外很多国外有名化装品牌也打入国内。

7.产品市场定位

“为年轻女士打造物美价廉的有最正确美白效果的化装品〞。

即目标市场是年轻女士，这一群体在中国占有很大一局部比例，潜力巨大；主要功能定位是美白，美白对女人很具有诱惑力，所谓“一白遮千丑〞；并且具有价格低廉这一特点，可以在市场上与同类商品竞争时获得优势，获得中等收入群体这一巨大市场。

百度数据年研究中心调查了化装品网民对肌肤问题的关注情况，结果如下：痤疮问题最受关注，色斑、暗沉排名第二。由于年龄和日常习惯使然，痤疮带来的困扰备受关注，20xx年痤疮成为最受关注的肌肤问题，关注度到达33.29%，排名第一。色斑、暗沉那么以25.23%的关注度位居第二，显示中国女性对美白的狂热需求仍是热度不减。

二、竞争分析〔SWOT分析〕

1.优势：

有一定的出名度和消费者根底；在价格上与其他品牌相比更具竞争力。

2.劣势：

品牌影响力不够大，出名度有待提高；目前消费群规模过小，并且品牌忠诚度不高；广告投放不够有力。

3.时机：

年轻女士这一消费群体潜力巨大；特别是高校的女生这一市场前景广大；目前中国的美妆市场销售额增速快。

4.挑战：

有一些驰名悠久的化装品品牌难以超越，如玉兰油、屈臣氏、欧莱雅和百雀羚等。

三、媒体目标

1.充沛接触目标消费群，增强品牌定位与消费者的心理联系，吸引消费者关注本品牌面膜；

2.强化产品卖点，建立良好的品牌形象，扩大市场出名度；

3.提升品牌美誉度和消费者的品牌忠诚度。

4.保持全年广告印象的持续性，并持续在夏季。

5.到达高达到率预告接触频次的效果。

四、媒体策略

1.媒体受众策略

〔1〕媒介对象可以从下列几方面确定：①年龄：主要在18-30岁之间，占比70%；

②文化水平：主要是至少接受高中教育的有较高文化水平的群体，占比60%；③职业〔社会身份〕:主要为高中和高校女生，和中等收入的白领女士，分别占比50%和30%。

〔2〕媒体对象特征分析：

①收入水平：家庭收入处于社会中等水平，月收入在20xx到4000之间；②性格特征：

由于受过一定程度的文化教育，注重自身形象，是买化装品的主要群体，愿意在身体保养的多花费一些精力；

对未来充斥希望与信心，性格大多乐观向上，有较多可支配的时间花费在美容上。

③消费行为过程：

消费观念较为激动，更易受周围人群的影响，注重产品出名度、口碑及包装；追求前卫时尚的商品，易接受新事物；

购置行为易受媒体广告影响，抵制说服的能力较弱。④媒体偏好：

百度数据研究中心说明化装品网民兴趣偏好集中在影音娱乐〔搜索占比71.81%〕、网游〔搜索占比27.24%〕、教育培训〔搜索占比17.04%〕、旅游〔搜索占比15.06%〕及金融理财〔搜索占比10.08%〕上。

网络是主要的接触媒介，消费者更喜欢影音文字娱乐类网站，主要网站有腾讯，新浪，土豆网，搜狐等门户网站，另外一些社交平台也是重要的接受接受渠道，有人人网，微博，腾讯QQ，天涯论坛等，还有豆瓣网等创新网络效劳。

电视广告，户外广告也有一些影响。

2.媒体区域策略

覆盖全国，翻开一、二线城市的根底上，主攻三、四线城市，特别要注意在

全国高校居多的城市加大宣传，因为本品牌主要针对的是大学生和中等收入的群体。

3.媒体选择策略

〔1〕影响本品牌媒体选择的诸要素分析

●品类关怀度分析

面膜年轻女士美容的常用品，在生活中十分受关注，不管是报纸杂志还是电视网络媒体上，相关广告都会有一定关注度。

●品类相关性分析

媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。面膜选择电视广告特别是一些受年轻女士欢迎的的一些综艺节目，还有影音娱乐网，另外一些娱乐时尚杂志获得的`相关性效果更好。

●品牌形象与个性分析

本品牌形象和个性重点突出化装品的美容美白、性价比高的特点，媒体投放选择时尚前沿、年轻女士接受度高的媒体，其编辑和广告环境适切性更好，以增强广告效果的产出。

●消费习惯分析

美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更为需要，另外在时尚杂志中、电视剧前后的插播广告宣传，目标受众接受的针对性更强。〔3〕、媒体的选择〔2〕媒体选择

电视：覆盖面广，传播速度快，能够全面展示产品效果，对于美白产品视觉影响更具有决定性，对受众冲击力强，传播误区小，受众更易接受。

网络：年轻消费群体，特别是大学生等对网络的依赖性较高，传播快速。户外：醒目、强化，可以弥补其他媒体的空挡，有助消费提升。

杂志：娱乐版块美容用品宣传效果好，时尚杂志的化装品宣传受众很有针对性，增强宣传力度，费用较低

五、媒体组合

1.电视单元组合

全年采取脉冲式媒体排期模式，夏季为美白化装品的高需求季节，集中投放大量广告，有较高的广告达到率。采取斜形广告媒体投放的时间段模式，可以有效的扩大广告达到率和接触频次

湖南卫视：

?高兴大本营》周六19:30~22:002次/周?天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒广告，在节目开始前、中播出。

投放原因：老少皆宜的卫视频道，深受年轻一代特别是学生的关注；《

有相当高的覆盖率和收视率。

凤凰卫视：

?鲁豫有约》周一至周五10:00~10:50复播00:40~01:3010次/周3秒广告，在节目开始前、中、后播出。《

投放原因：前卫时尚的卫视频道，覆盖率高；《目标受众多位年轻时尚的女士。江苏卫视：

?情感剧场》周一到周五9:00~18:3005次/周

?双休独播剧场》周六至周日9:00~17:002次/周?非诚勿扰》周六21:20~22:30，节目中套播。3次/周15秒广告，节目开始前、中播出。

投放原因：明星节目，收视率高；冠名栏目，有较高的关注度。受众在看节目时都会听到品牌名称；有很大的产品销售市场，开展水平较高，目标受众有消费能力；覆盖率高。

工程执行期的投放行程〔20xx〕播出时间星期播出节目播出时间频次时长频道湖南全年六?高兴大本营》前、中19:30~22:002次/周5S’卫视五?天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’凤凰全年一~五?鲁豫有约》前中后10:00~10:5010次/周5S’卫视复播00:40~01:30江苏全年卫视一~五?情感剧场》09:00~18:305次/周5S’六~日?双休独播剧场》09:00~17:302次/周5S’六/日?非诚勿扰》21:20~22:403次/周15S’☆?非诚勿扰》广告须全部实行套播，回报：1、当晚首播中插15秒一次；

2、当天二次复播中插15秒各一次〔22:50后、凌晨02:00后〕，套播净价20万元。2.网络单元组合采用网络覆盖范围广、传播速度快的媒体--网络，选取搜狐、新浪、腾讯、天涯浏览率较高的门户，主要在爱奇艺、土豆网等视频网站投放视频贴片广告，采用以吸引目标消费者的注意。

随着互联网时代到来，越来越多的人成为“网虫〞，其中主要为青年人。而本化装品目标消费者群正是18到30岁的消费者，她们几乎每天都要和网络打交道，故需要考虑加大网络宣传的力度，选用目标消费人群容易选择的网站门户，以让产品更接近目标顾客，从而对于提高产品出名度产生积极作用。

网络广告立足于专题网站宣传，联手强势门户网站，提高活动传播覆盖面，充沛发挥其互动性强的特点，使目标受众参与其中，激发人们接收信息的兴趣，针对有效的目标受众，进行小众传播，以到达最低本钱、最大效益的效果。

3.户外单元组合

美白面膜的消费，集中在每年的6到8月份，在此期间进行大量户外广告投入，且每一月份更换一次户外广告内容。投放方式：

〔1〕主要选择大学生密集的地方做站牌广告、车体广告〔全年〕；〔2〕主要选择写字楼等山上班族密集的地方做电梯广告；〔3〕主要选择在人流密集的地方做楼宇广告4.杂志组合

本化装品目标市场主要是一些关注时尚、娱乐的年轻女士，她们多会购置一些娱乐和时尚杂志，因此投放一些发行量大、年轻受众数量多的杂志，广告影响力会较大。具体安顿如下：?读者》每月投放一次?都市丽人》投放两个月每年6-8月三个月大量投放

六、媒体行程设定

媒体行程为全年长期，分为淡季和热销季

●淡季〔每年除6-8月〕

连续式：长年以连续方式露出，以到达快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的出名度之目的，同时不会长期消失在受众视线中，以免被消费者遗忘。

●热销季〔每年6-8月〕

集中式：此阶段三个月集中暴露，大力提升品牌的认知度之目的，吸引消费者。

七、媒体预算评估

20xx年某品牌面膜广告预算媒体种类媒体预算费用湖南卫视5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800万元5S’：9200元*2次/周*52周=756800万元凤凰卫视中文台5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183万元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235万元江苏卫视5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71万元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152万元15S’：200000元*52周=1020万元网络百度关键字：约为5万腾讯QQRichButton版块：6万/天*10天=60万元土豆网〔贴片广告，内容定向，全国通投〕：100元/CPM*10万人=1000万元杂志?都市丽人》〔美容版前跨页〕：370000*2期=74万元?读者》〔中插〕：200000*3=60万元户外公交车站牌：约为500万楼宇广告与电梯广告：约为800万大招牌广告：约为500万总计4302.11733万元本品牌作为全国性品牌，在20xx年销售额达80亿，在这样庞大的利润撑持下，本品牌要做的就是大力提高品牌出名度和美誉度，在媒体广告宣传上加大投入力量，力争吸引更多年轻消费者选择本品牌，因此20xx年投入这些媒体费用在合理范围内，通过对本品牌面膜的大力推广，可以将整个品牌提高到到一个新的层次，预计销售额会有成倍的增长。

本化装品目标市场主要是一些关注时尚、娱乐的年轻女士，她们多会购置一些娱乐和时尚杂志，因此投放一些发行量大、年轻受众数量多的杂志，广告影响力会较大。具体安顿如下：?读者》每月投放一次?都市丽人》投放两个月每年6-8月三个月大量投放六、媒体行程设定

媒体行程为全年长期，分为淡季和热销季

●淡季〔每年除6-8月〕

连续式：长年以连续方式露出，以到达快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的出名度之目的，同时不会长期消失在受众视线中，以免被消费者遗忘。

●热销季〔每年6-8月〕

集中式：此阶段三个月集中暴露，大力提升品牌的认知度之目的，吸引消费者。

广告策动篇7岗位职责：

1.负责品牌新媒体运营制定，数据统计分析、总结以及策动计划撰写;

2.负责公司新产品的品牌营销策动计划的撰写及市场推广制定;

3.负责公司对内和对外的品宣活动计划策动，明确主题，梳理流程，宣传排期等;

4.负责企业对外文宣稿件的策动和编撰工作，企业内刊、杂志等策动和编撰;

5.对平台用户阶段分析，增强用户粘性及营销转化;

6.对行业市场开展趋势、行业动态进行分析，定期对市场营销环境、目标、业务活动进行核查分析总结;

7.比照分析公司与竞品公司的宣传内容、宣传渠道、活动及推广形式等，输出竞品分析报告;

8.负责参与线上线下平台的营销活动策动计划讨论，活动主题策动及活动架构、文案的内容策动和优化;

9.配合运营推广工程活动，策动活动计划撰写并配合工程组成员执行跟踪活动;

10.根据市场工程开发供给商，以及媒体沟通跟进等。

任职要求：

1、专科及以上学历，市场营销、新闻、广告、媒体相关专业优先;

2、2年以上的市场营销策动经验，并且有成功案例;

3、逻辑思维能力强，有策动能力，忠诚敬业，能接受挑战;

4、有独特视角、思路清晰、文笔好，能够独立撰写各类策动文案;

广告策动篇8(一)前期筹备:

1、了解你要应聘的台的根本情况，便于你对节目内容形式格调的定位，必要时虚心请教台领导或前辈。

2、确定你要做的那档节目的所有元素，主题是新闻咨讯《娱乐八卦《美食健康《情感美文《音乐观赏《。形式是语言类《音乐伴随类《。你的听众是哪些群体《

3、要做好一个主持人，首先要做好一个人，你这个人有哪些长处和短处，有哪些爱好等等，这些都需要你对自己有一个明确的认识!

(二)策动书的编写

1、节目名称，节目播出时段，节目内容与形式

2、节目的近期，中期，长期目标与走向

3、节目的存在意义分析，相比其他同类节目的优势竞争力在何处，节目的回报估算(有多少人会听你的节目，有什么商家会愿意在你的节目投放广告等等)

4、制作长度不超过15分钟的浓缩版节目小样(从开始语到结束语，每个环节都点到。每个间隔音乐不超过30秒)，要体现节目的本质，节目的闪光点，你的主持格调与技巧，你对音乐的鉴赏力，你的音频编辑能力

要记住:一个优秀的dj最需要的是出众的审美，严密的逻辑或敏锐的感受，以及超凡的想象力，当然根本功也得很扎实!

[广告策动书格式范文篇五:广告策动书]

(一)前言

简要表明制定本策动书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策动能解决问题，或者简单提示策动的总体设想，使客户未深入审阅策动书之前能有个概括的了解。

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容:1、背景资料:与被策动企业的产品有关的市场情况;2、目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的出名度与美誉度如何;3、同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。

(三)产品分析

被策动产品的优越性及其不利因素可分为:1、产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2、产品优劣比拟:同国内及进口的同类产品进行比拟。

(四)销售分析

销售是市场营销的重要组成局部，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有以下内容:1、地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;2、竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3、优劣比拟:通过分析比拟，找好本策动产品最有利的销售网络与重点地区。

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高出名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策动中提到企业目标，可以表明广告策动是怎样支持市场营销方案，并帮忙到达销售和盈利目标的。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括:1、战略诉求点:如何提高产品出名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2、产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3、销售对象:分析产品的主要购置对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，表明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;4、包装策略:包装的基调、规范色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等;6、零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要伎俩，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)妨碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的难点。排除这些妨碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

(八)广告战略

1、竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2、广告目标:依据前面企业经营目标，确定广告在提高出名度、美誉度、市场占有率方面应到达的目标。

3、广告对象:依据销售分析和定位研究，可大概计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等表明这一局部人为什么是广告的最好对象。

4、广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

5、广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、播送、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

(九)公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动到达上述目的。

(十)媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最正确的媒介来达到广告对象，包括:

1、媒介的选择与组合:以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;

2、媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区;

3、媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安顿;

4、媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播机会最好;报刊选择什么日期、版面等;

5、媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算。

(十一)广告预算及分配

必须把年度内的所有广告费用列入，包括:1、调研、策动费;2、广告制作费;3、媒介使用费;4、促销费、管理费;5、机动费等。

(十二)广告统一设计

根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、播送、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

(十三)广告效果预测

预计广告策动可以到达的目标或效果反应、检测的办法:参见陈培爱:，厦门大学出版社1993年10月版，第11页14页。

这两家意见大同小异，根本上是一致的。我们看到，广告策动是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策动书便是战役的书面作战方案，方案得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策动书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

同时，我们又看到撰写广告策动书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策动人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策动者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策动者，写出完善的策动书，首先要有深广的知识，高度的文化涵养和高度的广告理论涵养。

广告策动篇9前言

冠生园集团创立于一九一五年，是一家有着近百年历史的中华民族名牌老字号企业，也是中国食品工业二十大杰出企业之一。

冠生园集团是由光明食品集团与国际跨国公司中信资本共同投资的中外合资企业，分别占股55﹪和45﹪。公司总部位于上海市中心新匣路，生产基地主要集中于上海星火开发区和青浦工业园区内。注册资金10亿元，年销售收入60亿元，效益连年增长，已为国家新发明了三个半冠生园。冠生园蜂蜜为上海市名牌产品，上海市场占有率到达70﹪，瓶装蜂蜜是全球销量最大的名牌，全国市场占有率第一位。

目前，蜂制品几乎同质化，你有的成效，他的产品也会有的。为了稳固冠生园的市场地位，同时开发潜在消费者。据冠生园目前形势，确定了本次广告的目标，为扩大市场占有率而进行广告宣传。

本次广告策动的大略内容包括对蜂制品市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。

一、市场分析

〔一〕海外市场前景

XX年，我国蜂蜜出口将随着企业产品溯源体系的逐步健全，蜂农及合作社规范化生产意识的提高和技术水平的提升，开拓更广大的海外市场，预计对传统海外市场出口将根本持平或稳定增长，对新兴市场如韩国出口将超过5000吨，依照这种走势，开拓开外市场的前景比拟乐观。

〔二〕国内市场前景

从去年四季度到今年年初的走势来看，XX年的蜂蜜市场将比XX年