成功商业模式案例

成功商业模式

目录双击添加标题文字商业模式定义商业模式特征23商业模式案例1商业模式：是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。定义来源：百度百科商业模式哈佛商学院商业模式定义：企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡。商业模式最通俗的定义：商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。成功的商业模式三个特征123成功的商业模式要能提供独特的价值商业模式是难以模仿的成功的商业模式是脚踏实地的来源：埃森哲公司腾讯产品模式Gmail推广模式苹果模式百度搜索竞价模式超级女声模式成功商业模式案例商业模式案例之腾讯的产品模式执行

腾讯作为互联网公司，其内部架构却与经营传统产品公司大致相同。腾讯公司将所有的业务产品化，实行事业部制，将收入指标分配到每个产品经理头上，让他们每个人都成为一个小老板，其工资收入与产品收益挂钩。这种机制使得腾讯成为中国互联网界上盈利能力最强的公司之一。腾讯内部按季度考核，一个产品组每个季度的指标都不一样，大约会比上个季度增长10%左右——这个指标会按照产品的活跃期进行调整。而完不成任务的组将会被扣分，进而影响季度奖金和全年奖金。腾讯的产品经理需要负责产品的规划、用户体验设计、流程设计，根据产品特点制定总体及阶段性推广策略，组织、协调产品研发、运维、客服等各部门实施活动方案，以及收集整理活动结果，评估分析推广渠道的有效性、活动质量和产品改善建议。商业模式案例之Google的Gmail推广模式

Gmail在2004年成立之初采用推荐注册的方式，并不接受公开的注册。也就是说，它并不是你想拥有Gmail就能拥有的。Google在官方网站上宣称，有三种途径可以得到Gmail账户：一、由2004年3月21日开始，如果你是Google员工或亲友，那么可以使用，人数控制在1000人左右；二、由4月25日开始，在Google旗下的B的活跃使用者会受到邀请，参与测试；三、最后一种方法是Gmail使用者会不定期受到Google给予的邀请权，可邀请其他人使用Gmail。正是这种独特的邀请方式，一时间Gmail被赋予了更多的象征意义，比如拥有Gmail可以证明：你是一个互联网活跃分子，对新鲜事物充满渴求；你的英语有一点基础，体现出文化层次；你有一定的渠道(关系)，并不是每个人都可以获得Gmail。Google不必费力自己宣传，就赢得了业内外包括媒体在内的热烈关注和讨论。总结借鉴1、种子用户的选取和发展.Gmail的推荐注册(初期)的一个重要目的是为了种子用户的选取和发展.选择高质、优秀用户树立形象.2、利用用户”传销”Gmail.Gmail邀请模式几乎是应用了病毒式营销、饥渴营销以及口碑营销不同的传播优势，同时Gmail基于Google良好的品牌和用户基础以及Gmail产品本身的亮点，克服了用户对营销传播的抗拒心理，有效带动了用户的为Gmail”传销”的积极性。3、把筛选的权力交给用户，低成本并有效的提高了推广的质量。4、利用其它产品的相关性和Gmail的整合性推动用户增长的几何效应和注册用户忠诚度的提高。商业模式案例之苹果模式苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里。一个成功的商业模式，最根本的就是要提供新的客户价值。对于苹果而言，用户价值以前意味着苹果公司为他们提供超出同业的最新技术，而自从乔布斯归来，苹果开始重新审视客户价值，破除封闭的老思维，兼收并蓄，将先进的技术、合适的成本和出众的营销技巧相结合。苹果的产品并没有什么特别前沿的技术，也往往不是业界第一个吃螃蟹的人，但是能够在合适的时机将合适的技术以最适合消费者体验的方式设计出来，从而取得成功。苹果公司的主要有两个赢利路径：一是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，这在目前为苹果提供了绝大部分的利润来源；二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润，以及获得运营平台的报酬。商业模式案例之百度搜索竞价商业模式百度率先在国内推出竞价排名的广告方式，一下把自己由搜索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服务商，而盈利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。百度搜索引擎每天的文本搜索次数达到了1-2亿次。艾瑞市场咨询提供的数字表明，中国的搜索引擎市场在2004年大约为5000万美元，预计2006年将会增长到2亿美元。2004年中国互联网用户使用搜索引擎的用户比例为80%，预计未来两年使用搜索引擎的用户呈现稳定增长态势，2004年使用搜索引擎的互联网用户为8000万，预计2007年随着互联网用户的增长将接近1.9亿。商业模式案例之湖南卫视超级女声商业模式超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。超级女声一档节目观众4亿。三大项收入数以亿计：1、单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛）2、为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入2800万元。在竞得冠名权后，为了投