XXXX年月日北京五环项目整合传播方案

尊享五星级的私人礼遇Honourenjoyfive-starprivatecourtesy北京五环项目整合传播方案众智集成2011.6.21开门见山——明确产品属性首先，作为“产权酒店”特殊的物业形态，无论从功能属性还是效益回报来看，都确立了本项目以投资需求启动市场的必然性。>>>问题一：房地产新政直指投机，观望氛围浓厚，投资客谨慎入市的僵局如何打破？我们以怎样的利益价值点，引导投资取向？产权酒店明令禁售，产品属性处于风口浪尖的前提下，以何种形象面向市场？我们如何通过包装，将项目优势推向极致？>>>问题二：>>>问题三：在同类型产品先入为主的背景下，同众多竞争对手共同瓜分有限市场，怎样最大化争取客户？我们以怎样价值观，逆市制胜市场！从何种角度去突破才能完成目标？策略高度众智介入五环推广，希望打造：一個回报率和实力保障附加值极高的投资产品A\快速销售，完成近4个亿的销售额B\打造具有影响力的投资新型模式C\品牌整合，打造五环私产酒店品牌效应策略思路本项目要成功！众智集成认为核心需要整合以下三点:第一点：树立项目高度！——拔高附加价值第二点：深挖客群需求！——推广投其所好第三点：项目形象包装！——推广形象鲜明第一点：树立项目高度！地段价值当道的今天，任何形式的物业其价值衡量杠杆中，地段作为第一要素，从来没有改变。①关键点1：一线东东三环自古以来来的富贵贵之地北京自古古就有东东富西贵贵的说法法，延续续至今，，东边已已成为时时代感最最强烈的的区域，，尤其是是东三环环一带，，展示了了中央商商务区域域CBD、燕莎商商圈为代代表的高高端城市市氛围。。关键点2：CBD核心今天的中中国已经经全面深深入地融融入全球球资本体体系中，，作为中中国的首首都，北北京集中中了全球球化时代代的中国国优势，，CBD区域又得得天独厚厚集中了了北京的的优势。。是城市市人口聚聚集度最最高的地地区,也是城市市经济发发展的亮亮点,是城市总总体规划划的重中中之重。。世界资本本运营的的焦点当代中国国优势的的聚集地地作为北京京现代化化建设的的核心发发展区域域，经过过多年的的发展，，沉淀，，该区域域内已趋趋于饱和和状态，，在售项项目屈指指可数，，无论是是CBD还是东三三环，本本项目都都占据这这绝无仅仅有的地地段优势势！但是仅凭凭地段优优势，是是否可以以从同类类型项目目中脱颖颖而出？？，“”。。同类项目目各有千千秋，我我们如何何最大化化价值内内涵，打打造专属属于本项项目的高高端附加加值？市场上同同类型项项目竞争争读解：：打破常规规的价值值比对，，从高高度开始始与竞争争分道扬扬镳！从从相近似似的物业业形态，，寻找最最具高端端附加值值的开发发模式。。②探寻最具具价值含含金量的的酒店物物业北京的顶顶级酒店店式公寓寓柏悦居居，售价价高达7万/平米，与北京柏柏悦酒店店同在银银泰中心心主楼，，成为高高端酒店店式公寓寓的代表表.这种建在在高端酒店店的私人人物业，因地段段、品质质、规模模、管理理和服务务水平、、入住人人群高端端性等多多个方面面的价值值叠加，，早已经成成为一种种最具含含金量的的物业模模式。“柏悦酒店店”与“柏悦府”探寻最具具价值含含金量的的酒店物物业北京的““四季世世家”，，与闻名名世界的的中国首首家四季季酒店比比肩而立立，从硬硬件设施施、装修修装饰、、服务理理念严格格执行““四季””标准，，在高端端市场上上成为引引领品牌牌，虽然最高售价价10万元/平米，仍然备受受高端人人士而推推崇。“四季酒店店”与“四季世家家”不难发现现——这种以“酒店”为核心价价值依托托的高端端附加价价值，显显然与本本项目价价值高度度一脉相相承。1、纯粹——酒店纯粹粹业态一如已被被市场多多次认证证的顶级级物业模模式，私私人物业业与酒店店处于同同一楼体体，最大大化保证证物业本本身的价价值含金金量。本本项目整整栋楼以以五星级级酒店为为定位，，业态单一一且纯粹粹。1、纯粹——非公寓设设计出售部分分在装修修、产品品硬件、、服务、、户型设设计等方方面与五五星级酒酒店行同同一标准准，区别别与同类类型项目目仍然保保留公寓寓的使用用价值，，在户型型设计上上规避厨厨房等功功能区，，并且在在户型面面积统一一集中为为40—60平米户型型，最大大化保证证了作为为五星级级酒店的的纯粹。。2、高端——专业团队队经营+高精装标标准将来作为为五星级级酒店面面向市场场长期经经营，由由专业酒酒店管理理团队经经营打理理。与酒酒店式公公寓产品品以知名名团队顾顾问的模模式相比比，更加加凸显其其经营能能力、服服务标准准的高端端属性。。4000元每平米米精装成成本，全全套名品品家电家家私馈赠赠，做到到真正的的提包入入住，更更为高端端价值增增加砝码码。3、成熟——项目前前身，，世纪纪远洋洋酒店店在此此处已已成熟熟经营营7年，各各种配配套设设施全全部投投入使使用，，我们们为客客户提提供的的不是是一个个酒店店的承承诺，，而是是一个个真正正的可可观、、可感感的商商务休休闲生生活氛氛围。。7年成熟熟运营营经验验，各各种配配套设设施全全部投投入使使用多功能厅和5个专为不同会议类型设计的会议室，可以承办各种活动。酒店还有蒸汽浴、按摩、卡拉OK房和健身房。酒店的咖啡厅、酒廊和其他餐厅，可提供各式各样的餐饮服务。3、成熟——项目镇镇守华华威桥桥一线线东三三环地地利，，赛特特、燕燕莎、、CBD等数大大商圈圈，潘潘家园园古玩玩城，，北京京站等等诸多多地域域优势势，汇汇聚四四面八八方财财富。。成熟的的旅游游、商商务往往来氛氛围为为本项项目却却别于于其它它同类类项目目的核核心优优势。。成熟的的旅游游、商商务氛氛围，，拢聚聚无限限人气气一个以以顶级级豪宅宅标准准打造造的高高端物物业！！一个可可以私私人拥拥有的的五星星级酒酒店套套房！！一个已已经兑兑现了了的豪豪华承承诺！！一个充充满商商务生生活氛氛围的的私人人行宫宫！纯粹+高端+成熟三大稀稀缺价价值在北京京，已已经拥拥有853家星级酒酒店五星级级酒店店仅有有56家，且大大部分分都在在经营营能够拥拥有诸诸多高高尚价价值的的私人人物业业，谁谁得珍珍藏？？仅属于于少数数人的的极致致收藏藏··················项目定定位一线东东三环环·五星级级酒店店私产产一线东东三环环·五星级级酒店店私产产区域域产品品价值值突出一一线东东三环环，CBD核心的的地段段含金金量，，突出出本项项目物物业本本身的的保值值、增增值潜潜力。。突出产产品自自身五五星级级酒店店的纯纯粹性性，及及个人人可以以拥有有的五五星级级酒店店的物物业价价值。。完整整整合项项目价价值，，将绝绝无仅仅有的的，仅仅属于于少数数人私私藏的的稀缺缺属性性推向向极致致。那，开开始庆庆祝？？策略到到此为为止，，可以以了吗吗？且慢慢！我们觉觉得还还不够够！作为具具有明明显投投资属属性的的物业业类型型，面面对市市场众众多投投资模模式，，客群投投资最最关心心的是是什么么？我们终终究能能给投投资客客户带带来什什么？？第二点点：深深挖客客群需需求！！——推广投投其所所好高回报1、固定回报报率相当于于住宅项目目的一倍以出租等方方式获取房房产回报，，在住宅地地产的投资资回报率大大概为3%-5，租金回报报率较低。。本项目拟拟定的3+2返租计划，，年回报率率达6%-8%，两者投资资回报率相相差近一倍倍。以50平米为例，，年6%利润率，每每年10万分红，3年30万，5年50万，利润率率高达30%！高回报2、物业增值值前景看好好，附加收收益可观。。项目地处于于东三环CBD核心绝版地地段，在售售项目屈指指可数，随随着产权酒酒店禁售令令的下发，，诸多稀缺缺价值奠定定了本项目目自有产权权物业的保保值、增值值能力。保守估计，，40年物业增值值至少在3倍以上，附附加收益可可观。高回报3、精装现房房，收益即即刻可享。。以现房的状状态出售，，做到真正正的拎包入入住，自用用者无需烦烦恼，投资资者收益即即可可见，，我们所有有优势都不不是停留在在口头承诺诺上，而是是眼见为实实的现在。。低风险1、强劲的客客流保障，，降低投资资风险。与项目毗邻邻的古玩城城，已成功功运作多年年，在北京京的旅游产产业和文化化产业中具具有重要地地位，已成成为中外游游客来北京京旅游时的的一个重点点参观项目目和消费热热点。低风险2、成熟商务务氛围，经经营前景保保障CBD云集130家世界500强、1145家国际巨头头、5000家传媒公司司、13000家知名企业业；燕莎更更是汇集了了107家使馆、百百余个派出出机构、外外企驻京总总部；成熟熟的商务氛氛围，势必必吸引商务务往来人群群，为酒店店经营提供供保障，为为投资者降降低风险。。低风险3、风险共担担，共生共共赢由五环酒店店管理公司司统一管理理经营，投投资者相当当于与开发发商处于同同一战线上上，一个五五星级酒店店，1/3自持经营，，2/3出售，卖的的是一个共共赢的机会会，让投资资者与“五五环”一同同做大！共共成长！共共成就！收收益CBD滚滚财富。。多用途自持可作为居住住、行政接接待场所等等，解决自自住或者帮帮助商务往往来的需求求。经营交由酒店管管理公司经经营，享受受经济回报报。转售享受物业保保值增值的的效益，以以市场价位位出售产权权。高回报低风险多用途统而论之，，我们给投投资者带来来的是：全程无忧的的安全投资资新方向！！新政后，最最独特的投投资新产品品！CBD绝无仅有的的投资机会会！本项目最大大的特别之之处在于尊享入股五五星级酒店店的特权！！酒店经营利利润回报+一生下榻的的私人套房房+“原始股”产产权本项目最大大的特别之之处在于诸多价值，，我们怎样样一句话传传递给客群群？在CBD，做五星级酒酒店的股东东！地段优势最最大化，高高收益低风风险价值保保障最有力力的证明。。将项目可以以买到的五五星级酒店店产品属性性明确，以以“股东”身份给目标标客群心里里尊重感，，增加其经经济效益的的及使用权权限的心里里预期。第三点：项项目形象包包装！——推广形象鲜鲜明在形象包装装中怎样体体现项目诸诸多价值，，成为我们们的思考核核心：案名主推：：BW五环案名主推：：S&C五环S价值读解创始人姓氏氏——shengS为五环国际际大酒店创创始人盛总总姓氏的拼拼音首字母母，对于企企业品牌来来说有着不不同寻常的的意义。纵纵观五星级级酒店的名名字，多以以创始人的的姓氏命名名。S价值读解“股份”——stack以英文Stack为内涵的股股份意义，，代表项目目定位私产产酒店的产产品属性，，与针对投投资者推广广语境““做五星级级酒店的股股东”利益益促动点不不谋而合，，是项目促促进项目销销售的最佳佳表达。S价值读解私产酒店——self以英文self为内涵的私私人物产意意义，突出出本项目作作为私人可可以买到的的五星级酒酒店，的特特殊价值，，将私人物物产最大化化突出。S价值读解五星级服务务——service以英文service为内涵的服服务理念意意义，代表表本项目区区别与市场场上同类型型项目的最最大特色，，酒店的纯纯粹性，五五星级的服服务让人感感同身受五五星的价值值内涵。C价值读解core核心地段：：位于城市繁繁华中心，，一流房产产地段，代代表本项目目位于东三三环，CBD核心、燕莎莎商圈为何何的土地价价值含金量量。classC价值读读解高端物物业：：已被市市场认认证了了的高高端私私人物物业的的开发发模式式（如如柏悦悦居、、四季季世家家等）），以以酒店店为核核心价价值依依托的的高端端附加加价值值。clutureC价值读读解文化氛氛围：：首都图图书馆馆与潘潘家园园古玩玩城遥遥相呼呼应，，在一一静一一动中中加深深了本本区域域的文文化和和人文文气息息countC价值读读解藏品价价值：：由于政政策限限制，，产权权酒店店物业业形态态即将将淡出出市场场；同同时项项目又又占据据了核核心地地段，，以及及独特特五星星级酒酒店私私产的的特质质，奠奠定了了集聚聚收藏藏的物物业价价值。。S&C价值读读解创始人人姓氏氏——sheng股份享享有——stack私产酒酒店——self五星级级服务务——service核心地地段——core高端物物业——class文化氛氛围——culture藏品价价值——count综合全全面的的展示示了项项目价价值体体系的的丰富富内涵涵及稀稀缺性性，简简介的的英文文组合合体现现了强强烈的的国际际，为为本项项目命命名的的最佳佳选择择。推广手手段74一、传播原原则和和手段段我们的的传播播不是是让每每一个个人都都要知知道，，我们的的传播播不是是为聚聚客，，我们的的传播播不是是分阶阶段解解读产产品，，我们的的传播播不是是报纸纸和户户外，，精包装装默默广广告重重口碑碑我们做做的不不是广广告，，而是是窄告告，以以“非主流流渠道道传播播消息息”以公关关活动动、事事件为为主线线，媒媒体新新闻辅辅助放放大。。做好现现场包包装工工作，，突现现项目目品质质。一、与与权威威媒体体合作作，扩扩大影影响与京城城房地地产专专业媒媒体《安家》合作，，以媒媒体楼楼书、、论坛坛活动动、奖奖项评评比等等形式式的系系列推推广，，有效效提升升项目目知名名度和和核心心竞争争力。。合作形形式——媒体楼楼书《安家》以其专专业性性、前前瞻性性和超超大信信息量量而著著名，，被誉誉为“中国地地产杂杂志的的旗帜帜，与与时俱俱进的的楼市市百科科全书书”。【形式】：媒体体楼书书专刊刊【规格】：215×278mm20P【报价】：25——30万合作形形式——论坛活活动新政=危机？？2011年中小小投资资者去去向何何方？？由《安家》主办，，投资资商协协办，，结合合其房房地产产圈内内资源源，针针对新新政后后中小小投资资者的的出路路进行行深入入探讨讨与交交流，，吸引引广大大群体体的关关注。。合作形形式——论坛活活动“最具投投资价价值的的明星星楼盘盘”安家一一年一一度的的地产产风云云榜，，中国国房地地产业业界规规模最最大、、影响响最广广泛的的年度度盛会会，被被业界界誉为为：““地产产奥斯斯卡””。与与安家家洽谈谈，评评比相相应的的奖项项，为为项目目扩大大知名名度与与影响响力。。二、重重事件件营销销，带带动广广泛关关注通过事事件营营销制制造话话题，，抢占占宣传传炒作作的制制高点点，吸引市市场的的广泛泛关注注，促促动潜潜在客客群产产生购购买欲欲望。。国学大大师，，收藏藏当代代城市市臻品品事件炒炒作文怀沙沙20世纪40年代就就在文文化界界有一一定名名望。。20世纪90年代以以来，，文怀怀沙频频频接接受中中央电电视台台等主主流媒媒体采采访，，有些些节目目称之之为：：“国学大大师、、红学学家、、书画画家、、金石石家、、中医医学家家、吟吟咏专专家、、新中中国楚楚辞研研究第第一人人。通过名名人收收藏本本项目目的事事件炒炒作，，可最最大化化提升升项目目关注注度。。三、轻轻广告告投放放，重重精准准渠道道不做大大规模模媒体体推广广，针针对特特定媒媒体传传播。。之一：：适当当投放放广告告，纸纸媒、、网络络等、、占优优势的的户外外资源源等传传递项项目信信息。。之二：：精准准渠道道营销销为推推广核核心.之一：：适当当的广广告投投放报纸广广告根据时时间节节点适适当投投放报报纸广广告重要节节点如如项目目开盘盘销售售、样样板间间开放放等，，建议议投放放新京京报、、北京京青年年报的的头版版横通通栏，，费用用较低低，起起到信信息的的广泛泛告知知的效效果。。跟踪竞竞品的的网络络投放放网络广广告网络作作为目目前最最为主主流的的信息息载体体之一一，必必须得得到充充分的的利用用！媒体版版面：：硬性广广告——通栏、、对联联、按按钮等等软性广广告——文字链链、关关键字字搜索索、网网络新新闻等等发布频频次：：长期期投放放，每每月2—3次更新新网站：：本公公司配配合网网站设设计公公司共共同制制作，，体现现项目目独特特意向向。充分利利用己己有的的资源源户外广广告由于东东三环环户外外广告告牌性性价比比较低低，建建议户户外广广告投投放以以现有有资源源为主主，加加强围围挡、、楼体体广告告、精精神堡堡垒，，指示示系统统等宣宣传推推广的的作用用。之二：精准准渠道营销销为推广核核心不可忽略的的高效媒体体：“古玩城私营营企业主”与项目仅数数步之隔的的古玩城内内，云集了了众多经济济实力强劲劲的私营业业主，他们们很大程度度将成为的的目标客群群，同时他他们接触的的上流圈层层资源，一一旦在古玩玩城内打开开宣传口径径，便可利利用他们的的口碑宣传传扩大圈层层带动的广广泛关注。。针对以上名名录，不定定期的发送送项目信息息的短信广广告。广告形式：：1图+1文也可以以为纯文字字或图片图片尺寸：：176*134（单位：像像素）图片格式：：GIF格式，小于于10K，不超过2帧；JPG格式，小于于4k,适用于A-E版位推广形式：：短信告知知推广形式：：DM直投京城各大俱俱乐部会员员名车车友俱俱乐部银行中小投投资客户与第三方公公司合作，，制作项目目宣传物料料，结合数数据库资源源，以实名名信函的形形式点对点点传播，为为项目积累累意向客群群。公关活动建建议“古典演绎时时尚”——翡翠鉴赏与与文化公关活动建建议一、思路：联合公关活活动公司，，通过与古古玩城相关关资源的嫁嫁接，与本本项目酒店店场地举办办名家解读读艺术品收收藏系列活活动，现场场举办小型型项目推介介会，达到到挖掘潜在在客群的目目的。形式：换换宝、竞宝宝、猜宝模模特秀场规模：100人人群：俱俱乐部大客客户形式：活活动赞助、、专场主题题活动“追溯复古奢奢华”——名家解读艺艺术品收藏藏公关活动建建议二、思路：联合公关活活动公司，，通过与古古玩城相关关资源的嫁嫁接，与本本项目酒店店场地举办办名家解读读艺术品收收藏系列活活动，现场场举办小型型项目推介介会，达到到挖掘潜在在客群的目目的。众智集成资资源嫁接北京燕莎资资源互动国务院批准准的、国内内第一家开开业的中外外合资零售售商业企业业。燕莎商商城本店建建筑面积4万平方米，，营业面积积2.2万平方米，，与四周著著名的凯宾宾斯基、昆昆仑、长城城等五星级级酒店共同同组成了闻闻名北京的的高消费商商业圈。现在燕莎不不仅是北京京市高收入入阶层休闲闲购物的首首选商店，，而且是来来京游客和和从事商务务活动人士士观光购物物的商业名名店。燕莎友谊商商城——北京高端消消费商业名名店十年来，燕燕莎商城累累计实现销销售总额93亿元，创汇汇近8500万美元，累累计创利税税6.5亿元。经过十年运运营积累，，燕莎积累累了大量会会员，其中中年消费在在百万以上上的VIP会员数量达达1.5万人，高端端人群资源源庞大为北北京之最。。1.5万年消费百百万以上的的VIP会员燕莎展区位位置”图中红色色色块位置为为展区位置置1、燕莎商场场展区燕莎金源店店燕莎太原店店2、专业媒体体资源：卓卓越杂志3、高端客户户圈层活动动出游高尔夫意大利豪华华油舰展女装发布异业合作青岛奥帆赛赛新年音乐会会至尊卡友酒酒会出游：燕莎莎卡友出游游活动燕莎商城每每年都会针针对至尊卡卡友组织3-4次的出游活活动，活动动举办至今今，卡友的的足迹已经经遍布到国国内国外很很多地方。。2010年燕莎商城城就组织了了柬埔寨吴吴哥窟探秘秘之旅，山山西科考自自驾之旅，，济州岛体体验之旅。。每次出游游北京文艺艺广播《环球旅行家家》节目均以电电话连线的的方式对活活动进行了了直播。在在山西科考考自驾之旅旅中，燕莎莎还邀请了了中国国家家地理的地地质专家参参加，全程程给大家介介绍地质科科考知识，，受到大家家的广泛关关注。出游图片高尔夫——“燕莎高尔夫夫国际友好好邀请赛””燕莎友谊商商城每年春春季会主办办一次高尔尔夫球赛事事，至今已已经成功举举办七届，，是每年燕燕莎商城重重要的对外外活动之一一。比赛通常会会邀请许多多商业品牌牌协办，参参加比赛的的成员一般般是集团及及燕莎高层层领导，协协办商代表表，商界、、文化界名名流，媒体体代表，和和在燕莎年年消费排名名靠前的VIP卡友。在往届的赛赛事间隙，，北京文艺艺广播对燕燕莎商城领领导进行采采访，同时时对往届活活动进行了了录音，在在活动当天天以及近期期新闻收听听高峰时段段播放了系系列报道，，将赛事情情况和精彩彩花絮等信信息通过电电波传达给给每一位听听众，不仅仅突出了宣宣传报道的的时效性，，更体现出出燕莎商城城与京城主主力媒体的的紧密合作作。高尔夫——“燕莎高尔夫夫国际友好好邀请赛””每届赛事结结束后都会会举行颁奖奖晚宴，该该活动的支支持品牌厂厂商会精心心选择一些些高端的奖奖品奖励获获奖的选手手，不仅提提升了活动动的专业化化水准，同同时使卡友友越发感受受到燕莎带带给他们的的是购物以以外的超值值享受。鉴于燕莎已已经积累了了几届成功功举办比赛赛的经验，，对于以后后赛事的发发展计划，，燕莎有意意在北京之之外或是国国外举办，，使赛事更更具专业化化与国际化化，从而扩扩大赛事的的影响，使使之成为燕燕莎与卡友友沟通与维维系的平台台。异业合作意大利豪华华游艇展2010年6月燕莎友谊谊商城店庆庆期间举行行了一个大大型的海洋洋生活主题题推广活动动，为配合合这个活动动，具有““水上劳斯斯莱斯”之之称的RIVA意大利豪华华私人游艇艇在燕莎正正门外的停停车场进行行了为时20天的展售活活动。现场一台真真实的游艇艇供VIP卡友参观，，实时播放放广告片，，还有销售售人员为参参观者进行行介绍。在在此期间有有许多媒体体对此活动动进行了报报道，最终销售出出1艘价值2亿人民币的的豪华游艇艇。新年音乐会会燕莎在中山山音乐堂举举办了“分分享华章——燕莎2011年新年音乐乐会”，演演出乐团是是由著名指指挥家谭丽丽华率领的的北京交响响乐团。燕燕莎友谊商商城是第一一次以举办办音乐会这这种形式和和嘉宾及卡卡友共庆圣圣诞，而这这种形式给给来宾很大大的新鲜感感和愉悦感感。所以在在音乐会演演出前夕出出现了“一一票难求””的局面。。至尊卡友酒酒会每年在燕莎莎友谊商城城卡友专场场期间，都都会举行燕燕莎至尊卡卡友答谢酒酒会。精致致的甜点、、醇香的红红酒令现场场的贵宾感感受到至尊尊的礼遇。。燕莎公司及及各门店领领导、品牌牌代表、近近200余名燕莎至至尊卡友及及京城知名名媒体应邀邀出席酒会会，会上燕燕莎商城总总经理及至至尊卡友代代表分别致致辞THANKS!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:18:3200:18:3200:181/5/202312:18:32AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:18:3200:18Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:18:3200:18:3200:18Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:18:3200:18:32January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202312:18:32上上午00:18:321月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:18上上午1月-2300:18January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/50:18:3200:18:3205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:18:32上上午午12:18上上午午00:18:321月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努