XXXX年月成都佳兆业·现代城推广攻略提案

六脉神剑佳兆业·现代城推广攻略提案关键元素重案一组2010年11月在启动大众关于现代城的一切认知之前，我们要问问自己佳兆业地产来成都，开启与城市的对话已经三年了。三年前，关键元素一句“一生好时光”让佳兆业地产，跟这座城市的人们，打了一个最亲切的照面我们一同策动了《猫》的到来，为丽晶港的启幕丽晶港点亮了光华大道，并至今是城西CLD区域的地标楼王但三年了，作为城市运营级开发企业的佳兆业地产需要更多的作品，施展更强大的城市影响力于是，现代城来了，老朋友关键元素也来了关键元素，乃成都地产广告界武林正宗今日，关键元素重案一组携独门绝学——六脉神剑，至此助佳兆业•现代城一鸣惊人、震铄方酋、扬名利万六脉神剑审时——武侯大道-双楠大道房地产发展历史沿革度势——竞争格局研判攻心——目标客群洞察攻城——项目推广定位与价值体系梳理秀场——包装推广演示布阵——整合推广思路六脉神剑第一式

【审时】武侯大道-双楠大道房地产发展历史沿革在2010之前，武侯大道——双楠大道一线的房地产开发还集中在三环以内早期的项目如【蓝光•诺丁山】【置信•丽都花园城】【武海•中华名园】现如今，这条线上的房地产在快速发展中呈现了两大趋势一、 区域内国内一线品牌开发商或地方实力派纷纷落子占位（中海、保利、中粮、绿地、华宇）佳兆业现代城二、 以【中粮•祥云】、【国奥村】、【远大•林语城】为代表的“别墅+小高层洋房”项目开始集体放量早年间，整个外双楠至双流东升新城一线，并没有低密度的项目供应，别墅类高端产品处于供应的真空期。随着双楠大道维系的“现代商贸集中发展区”、“武侯工业园”两大财富板块的发展，区域内人均GDP的上升，区域内高端收入阶层开始才出现并不断增多。高端居住的需求产生了，而看到这一点的开发商，也开始大量的补货，消化这类需求。六脉神剑剑第二式式【度势】竞争格局局研判就现阶段段以“别别墅+小小高层””为项目目主力产产品线，，形成的的同质化化竞争格格局来看看各个项目目间由于于所处版块块及项目自身身因素，形成了了差异化化的竞争争维度处在外双双楠板块块的【中中粮•祥祥云】依依托中心心城区多多年来的的成熟配配套，以以及自身身【大悦悦城】的的巨大资资源其城市别别墅特质质明显，，对客群群而言核心购买买动力更更多来自自于区域域产生的的中心城城区向心心力版块差异异竞争维维度处在东升升新城的的【国奥奥村】更更靠近巨巨大的城城市化配配套、城城市公园园+体育育公园、、以及蛟蛟龙工业业港，对对其周边高收收入阶层层和蛟龙龙工业港港企业高高层的吸吸附性更更明显版块差异异竞争维维度【远大••林语城城】与【【佳兆业业•现代代城】一一街之隔隔，属于于同版块块竞争。。从前期期市场调调研了解解到的情情况来看看。【远大••林语城城】更多多的消化化了来自自所属金金花、簇簇桥、机机投、武武侯工业业园区域域私企业业主、高高收入阶阶层的别别墅置业业需求。同时，，作为区区域内最最早开盘盘的别墅墅类项目目，【远远大•林林语城】】在占尽尽市场先先机的同同时，也也为【佳兆兆业•现现代城】】验证了了将来的的主力客客群。版块差异异竞争维维度仅一街之之隔的【【佳兆业业•现代代城】与与【远大大•林语语城】属属于贴身身竞争关关系。但但由于两两项目宗宗地属性性的差异异，属于于商业用用地40年产权权的【佳佳兆业••现代城城】，通通过采用用户型面面积、单单价与总总价双重重控制的的手段，，已经与与对手形形成了项项目自身身差异化化竞争维维度——优势的性性价比。这就意味味着：同同样具备备别墅级级社区品品质，但但【佳兆业业•现代代城】的的置业门门槛更低低，所以以客群的的基本面面也会更更大。项目自身差异异竞争维度对我们的别墅客群而言以上中产阶层的收入水平就就可拥有富人人阶层的生活活享受版块差异竞争争维度对我们的小高层客户而言初级中产的收入水平就就可以承受别别墅级高端社社区的置业门门槛版块差异竞争争维度总而言之，【【佳兆业•现现代城】相对对较低的置业业门槛，让我我们的客群更更加的广泛，，对可能暂时时还买不起别别墅，或者现现阶段还奋斗斗不进别墅区区的泛中产阶阶层，可谓是是提前享受版块差异竞争争维度六脉神剑第三三式【攻心】本案目标客群群洞察首先界定清楚楚客群范围毫无疑问，我我们的主力客客群来自于金金花、簇桥、、机投、武侯侯工业园区域域，这一点街街对面的【远远大•林语城城】已经帮我我们证明了。。但我们更低的的置业门槛，，必然吸引周周边更广泛的的人群。客群范围界定定由于【佳兆业业•现代城】】距拥有庞大大城市资源的的东升新城仅仅5分钟车程程。对该区域域内的中小私私营业主、蛟蛟龙工业港高高级管理层而而言我们的别别墅是一个性性价比更高的的选择。而别别墅级高端社社区内总价最最低20多万万的小高层，，可以说是对对区域内有通通杀的优势。。对于中心城区区的客户，上上中产的家庭庭收入，花不不到200万万的钱在距中中心城区15分钟车程的的地方圆自己己的别墅梦，，听上去都很很有吸引力。。客群范围界定定至此，我们对对项目别墅客客群的来源区区域可以得出出如下判断第一圈层也是我们的主主力客群，来来自金花、簇簇桥、机投、、武侯工业园园区域企业高高层与私营业业主第二圈层来自成都中心心城区、东升升新城的上中中产阶层第三圈层省内的外地实实力客户，基基于成都省会会城市的向心心力，及对高高端社区生活活享受的需求求客群心理洞察察因为相较于其其他竞争项目目，我们的客客户有一个更更广泛的存在在我们就更需要要去洞悉他们们的心理与【【佳兆业•现现代城】至于于他个人、他他家庭、他生生活、他事业业……的意义义。客群心理洞察察现在，我们再再深入思考一一下本项目的的别墅客群是是怎样的一群群人30岁以上，，年富力强，，有自己的事事业或者产业业无论是作为企企业的高层，，还是私营业业主他们都处在事业和人生的的强势上升阶阶段客群心理洞察察他们是区域经经济高速发展展的主流推动力客群心理洞察察是创造财富价价值的少壮派客群心理洞察察在自己的产业业内或公司内内是栋梁级人物客群心理洞察察对身边的事物物拥有一定话语权客群心理洞察察他们对未来充充满信心，目目标明确将来一定会成成为掌控绝对对支配权的实实力派，甚至至是10年之之后的隐形富富豪这个群体是一一座城市的未未来引领者，，未来金字塔塔塔尖梯队的的绝对主流客群心理洞察察这样一群处于于上升期的人人们，在完成成财富积累的的过程中他们的身份、社会地地位在不断提提高这种上升状态态的变化，在在生活中必然然也要以物质质形式去体现现这时候一些关关键词会常常常出现在他们们的脑海中客群心理洞察察这些关键词反反应出在上升升期的他们，，对于人生价价值认知的上升式转型思思考与追求别墅，是将他他们从传统意意义上的有产产者，升华到到优产者的晋级符号别墅其实早进进入他们的视视野，早就在在计划之中买是肯定的，，只是早晚的的问题客群心理洞察察其次，他们有有改善生活品品质的需求开始追求更高高的生活品位位，更高雅的的享受格调高品质生活享享受带来的优优越感，能更更强烈的体现现财富的意义义与价值让他们在取得得阶段性成就就的同时，享享受阶段性的的成果现在，既是对对过去的嘉许许与犒赏，又又是对未来的的激励与鼓舞舞【佳兆业•现现代城】作为为一个高端社社区带给了他他们更高的生生活享受，比比如别墅的生生活空间享受受、社区园林林景观、会所所配套服务价价值……客群心理洞察察最后，在别墅墅社区里更有有身份感、更更高贵、更体体面的生活体体验在这里，豪宅宅本身用更意意识形态的方方式帮助高收收入阶层们完完成两件事从身份、地位位、圈子的认认同中在别人眼中定定位自己的身身份，也在自自己面前找到到自己的价值值感客群心理洞察察所以，对于【【佳兆业•现现代城】的别别墅客群而言言相对较低的置置业门槛，一一套入门级别别墅，一个高高端的社区环环境，为城市优产者者完成了划分身份、更更高享受、界界定自我的三三重需求客群心理洞察察六脉神剑第四四式【攻城】项目推广定位位与价值体系系梳理关于【佳兆业业•现代城】】的项目形象象定位，虽然然项目内有别别墅、小高层层跃层、小高高层小户、以以及精装等复复杂的产品概概念。但作为一个以别别墅为最高物物业等级的高高端社区，其其形象必然是是以别墅为核核心诉求，托托高项目整体体形象，让较较低端的产品品依托高端社社区的品牌形形象顺势销售售。40年产权的的商业宗地性性质，让我们们无法用别墅墅的字眼去界界定项目的品品质属性和产产品属性。但但是这不妨碍碍我们通过人群身份份或者生活档档次去完成对对项目的形象象界定。项目形象定位位献给优产者的的人生礼赞项目形象定位位从人群出发给给到项目新的的形象定位方方式献给优产者的人生礼赞项目形象定位位毫无疑问优产者是比有产者更高的社会肯肯定和价值嘉嘉许别墅社区高端端的配套、高高品质的生活活享受正是优优产者的人生生追求一种更高层次次的人生享乐乐由此开始，，并会助他们们取得越来越越大的事业成成就越来越高的社社会地位，越越来越强烈的的价值认同，，越来越多的的财富褒奖………献给优产者的的人生礼赞项目形象定位位从【佳兆业••现代城】开开始,别墅物化了他们的的支配权具象了他们的的话语权、固固化了他们的的影响力，仪仪仗了身份的的优越感别墅生活，，开启了优优产者得意意人生的生生命礼赞项目属性定定位新双楠现代代奢适主义义样板区从【佳兆业业•现代城城】的项目目特质出发发新双楠的区位属性性，既主动动拉近了版版块的城市市属性又决定了对对东升新城城和双楠片片区双城市市核心价值值的占有项目属性定定位新双楠现代奢适主主义样板区区现代感的建筑外外立面，展展现出独树树一帜的生生活审美品品位与传统的英英伦风、法法式、美式式等老别墅墅拉开了差差异，一改改传统别墅墅一成不变变的陋风旧旧俗更彰显【佳佳兆业·现现代城】现现代简欧外外立面，与与进取型的的城市优产产者价值取取向的惺惺惺相惜项目属性定定位新双楠现代奢适主义样样板区作为入门级级别墅，奢奢华的高端端社区配置置标准高实用性尺尺度，创造造更为理性的奢侈侈生活品质可以这么说说奢适主义，本来就是是对奢侈更为为现代的诠诠释方式而【佳兆业··现代城】】，无疑为为奢适主义义的生活实实践树立了了完美的标标杆样板项目属性定定位新双楠现代代奢适主义样样板区对别墅、跃跃层、小户户分别给予予与客群身身份对等的的命名和产产品概念包包装别墅合院的的特色，比比较符合家家族式群居居的生活传传统，但区区域内的项项目最缺乏乏的实为精精美的社区区景观。作作为对项目目内景观资资源最佳占占有的别墅墅组团，命命名应强调调对景观资资源的占有有溪园——147-255㎡院院落式家族族领袖官邸邸产品概念与与定位跃层户型强强调其对社社区的景观观俯览的高高视角观景景价值和跃跃层的层次次感悦岭——93㎡观景景跃层公馆馆产品概念与与定位小户型主打打进取型的的追求，一一个通往明明朗的未来来前进基地地朗筑——52-79㎡进取型型私人舱产品概念与与定位如果要把【【佳兆业••现代城】】比作一个个和他的客客群高度融融合的一个个人的话那么他已经经开始从容容的掌控生生活与事业业的尺度与与距离项目价值体体系项目价值体体系一言以蔽之之为自己的得得意人生，，而悠然自自得地品味味这份得意意一定要掌控控最鼎级的的城市资本本一定要欣赏赏最有品质质的社区审审美一定要拥有有最具格调调气质的社社交平台一定要享受受最具身份份感气势的的门庭仪仗仗一定要把握握最奢适的的居家格局局项目价值体体系项目的价值值体系是瞬瞬间与目标标人群需求求对位的几几大价值主主张，一举举锁定客群群的价值取取向得意人生的的五大享受受标准新双楠都会会名门执执掌城市双双核天量鼎鼎级资本1000米米中庭林溪溪尽览它它处难觅的的雅致视野野2000平平米私家会会所展演演举城钦慕慕的极致格格调4000平平米主题广广场仪仗仗影响力掌掌控者的豪豪迈气度三大奢适物物业共共襄优产阶阶层的得意意人生六脉神剑第第五式【秀场】项目包装推推广演示【包装方案一一】LOGOLOGOLOGOVIVIVIVIVIVIVIVI导视导视道旗道旗装置户外站台户外站台围墙：主打打佳兆业品品牌实力及及社区高端端定位围墙：主打打佳兆业品品牌实力及及社区高端端定位围墙：主打打佳兆业品品牌实力及及社区高端端定位硬广优产者执执掌城市双双核资本游刃于社会会主角与家家庭领袖的的得意人人生作为掌控城城市未来话话语权的优优产者财富价值的的创造永远远有更高远远的目标现代城于城城市双核资资本交点备齐把握对对话未来的的鼎级资本本为优产者开开启游刃于社会会主角与家家庭领袖的的得意人生生佳兆业·现现代城新新双楠现现代奢适主主义样板区区献给优产者者的人生礼礼赞硬广优产者集集最佳综合合优势之大大成引领现代奢奢适主义享享受标准的的得意人人生作为影响力力不断提升升的优产者者总善于对综综合优势的的极致整合合现代城营建建1000米中央林林溪、2000㎡私私家会所、、4000㎡主题广广场…为优产者鼎鼎定引领现代奢奢适主义享享受标准的的得意人生生佳兆业·现现代城新新双楠现代代奢适主义义样板区献给优产者者的人生礼礼赞硬广优产者推推动进取精精神开疆拓拓土定义当代都都会名流门门庭的得得意人生作为追求不不断进取的的优产者人生领域的的开疆拓土土远不止于于财富本身身现代城聚合合高端奢适适资本以上升意志志划定纯粹粹圈层为优产者定定义当代都都会名流门门庭的得得意人生佳兆业·现现代城新新双楠现代代奢适主义义样板区献给优产者者的人生礼礼赞【包装方案二二】LOGOLOGOVIVIVIVI道旗户外站台户外站台六脉神剑第第六式【布阵】整合推广思思路【佳兆业··现代城】】至于市场场的核心价价值命题实为当下成成都市场上上“入门级别墅墅性价比之之王”确立推广战战略核心命题“入门级别墅墅性价比之之王”三大优势予予以支撑新双楠板块块接驳城市市双核（东东升新城、、双楠）资资本，现为为价值洼地地在社区档次次（园林、、会所）与与产品规划划（别墅、、跃层、小小户）上，，在所处区区域奢适品品质明显，，对泛中产产阶层可谓谓通杀作为面积段段、单价、、总价全面面控制后体体现的极高高性价比，，可谓是入入门级别墅墅极致性价价比之王确立推广战战略核心命题确立【佳兆兆业·现代代城】““入门级别墅墅性价比之之王”的核心命命题才是解决本本项目在销销售去化上上，最强有有力的推广广利器而广告的目目标永远是是把200万的的商品，做做出500万的价值值认同感确立推广战战略核心命题所以对【佳佳兆业·现现代城】在硬广上永永远保持别别墅社区的的价值高调调在软文与线线下通路物物料上，完完成项目价价值体系的的建构与阐阐释即板块价值、、社区价值值、入门级级别墅圈层层价值确立推广战战略核心命题基于第二章章目标客户户洞察部分分对项目客客群来源的的分析结论论第一圈层，，也是我们们的主力客客群，来自自金花、簇簇桥、机投投、武侯工工业园区域域企业高层层与私营业业主第二圈层，，来自成都都中心城区区、东升新新城的上中中产阶层第三圈层，，省内的外外地实力客客户，基于于成都省会会城市的向向心力，及及对高端社社区生活享享受的需求求将【佳兆业业•现代城城】的推广广战术集中中于线上、线下下、特殊通通路渠道三大方向三大阵线作为覆盖第第一、二两两个圈层客客群的主流流媒体，线线上分两步步走一、拔高优优产阶层的的身份感，，树立本项项目城市优优产者第一一选择的形形象，让客群自己己对位身份份后直接对对接产品线上推广二、软文强强势话题炒炒作，形成身份感感认同，到到区位认同同，到社区区档次认同同的意识形形态链条如：新双楠楠继紫荆荆/桐子林林之后第第二代富人人聚居区（板块价值值）接驳双核城城市资本新新双楠楠惊变优产产阶层聚居居区（板块价值值）现代奢适主主义社区锁锁定服务务城市优产产者阶层（社区价值值）【佳兆业··现代城】】重新定定义城市优优产者的生生活标准（社区价值值）150万入入住新双楠楠低密高端端社区【佳兆业··现代城】】建所未见见（入门级别别墅性价比比）【佳兆业··现代城】】用最奢适适的品质和和最难想象象的价值向优产者致致敬（入门级性性价比比）没有上千万万进不了富富人区？【佳兆业业·现代城城】对一切切非实用价价值说不（入门级性性价比比）线上推广第一圈层金金花、簇桥桥、机投、、武侯工业业园区域客客户，可以以针对大型企企业或大型型专业市场场广发外派派，直邮。只是对于于区域内的的购买小高高层客户，，我们的物物料内容侧侧重于小高高层的低总总价，以及及整个别墅墅社区的高高品质享受受第二圈层则则利用数据据库资源，，筛选城西西、城南方方向，家庭庭实力在300万-500万万的人群，，广发短信，，彩信。主打15车程、150万买买255平平米联排别别墅这种难难以置信的的信息线下推广基于【佳兆兆业•现代代城】主力力客群郊区区化的分布